Era globalisasi telah mendorong pasar menjadi semakin terbuka dan kompetitif.
hal ini berdampak pada
pergeseran paradigma usaha, di mana pelanggan menjadi faktor yang sangat menentukan terhadap kelangsungan usaha. Dengan harapan pelanggan yang semakin tinggi akan kualitas produk atau layanan yang diberikan, serta semakin meningkatnya kompetisi, sangat penting bagi para pelaku usaha untuk memberikan pelayanan prima (service excellent) kepada pelanggan. Faktor utama yang berkaitan dengan kepuasan pelanggan adalah harapan pelanggan dan kenyataan yang terjadi selama pelanggan berinteraksi dengan perusahaan. harapan pelanggan sangat dipengaruhi oleh hal-hal seperti tingkat ekonomi, kondisi sosial budaya, latar belakang pendidikan, usia, dan jenis kelamin. sedangkan kondisi nyata saat pelanggan berinteraksi dengan perusahaan juga dipengaruhi oleh banyak hal termasuk karakter _frontliner_ perusahaan yang berinteraksi dengan pelanggan dan kemudahan saat melakukan transaksi dengan perusahaan.
Bagaimana caranya memastikan kualitas layanan yang diberikan akan membuat pelanggan puas dan bahkan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan?