Buku Pengelolahan Semester II

MENGELOLA USAHA
PEMASARAN 2
Kelas X Semester 2
Kontributor Naskah : Drs. Yusran, M.M
Penelaah : Erna Soerjandari, S.E, M.M
Drs. Ratiman, M.M
KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

DIREKTORAT PEMBINAAN SEKOLAH MENENGAH KEJURUAN
MENGELOLA USAHA PEMASARAN 2
Hak Cipta © 2013 pada Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan

Dilindungi Undang-Undang
MILIK NEGARA
TIDAK DIPERDAGANGKAN
Disklaimer: Buku ini merupakan buku siswa yang dipersiapkan Pemerintah dalam
rangka implementasi Kurikulum 2013. Buku siswa ini disusun dan ditelaah oleh
berbagai pihak di bawah koordinasi Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan,
dan dipergunakan dalam tahap awal penerapan Kurikulum 2013. Buku ini
merupakan “dokumen hidup” yang senantiasa diperbaiki, diperbaharui, dan
dimutakhirkan sesuai dengan dinamika kebutuhan dan perubahan zaman.
Masukan dari berbagai kalangan diharapkan dapat meningkatkan kualitas buku
ini.
Kontributor Naskah : Drs. Yusran, M.M

Penelaah : Erna Soerjandari, S.E, M.M
Drs. Ratiman, M.M
Tim Desktop Publisher : Tim
Cetakan Ke-1, 2013

Disusun dengan huruf arial
ii Direktorat Pembinaan SMK (2013)

KATA PENGANTAR
Kurikulum 2013 dirancang untuk memperkuat kompetensi siswa dari sisi sikap,
pengetahuan dan keterampilan secara utuh. Keutuhan tersebut menjadi dasar
dalam perumusan kompetensi dasar tiap mata pelajaran mencakup kompetensi
dasar kelompok sikap, kompetensi dasar kelompok pengetahuan, dan kompetensi
dasar kelompok keterampilan. Semua mata pelajaran dirancang mengikuti
rumusan tersebut.
Pembelajaran kelas X jenjang Pendidikan Menengah Kejuruan yang disajikan

dalam buku ini juga tunduk pada ketentuan tersebut. Buku siswa ini diberisi materi
pembelajaran yang membekali peserta didik dengan pengetahuan, keterapilan
dalam menyajikan pengetahuan yang dikuasai secara kongkrit dan abstrak, dan
sikap sebagai makhluk yang mensyukuri anugerah alam semesta yang
dikaruniakan kepadanya melalui pemanfaatan yang bertanggung jawab.
Buku ini menjabarkan usaha minimal yang harus dilakukan siswa untuk mencapai
kompetensi yang diharuskan. Sesuai dengan pendekatan yang digunakan dalam
kurikulum 2013, siswa diberanikan untuk mencari dari sumber belajar lain yang
tersedia dan terbentang luas di sekitarnya. Peran guru sangat penting untuk
meningkatkan dan menyesuaikan daya serap siswa dengan ketersediaan
kegiatan buku ini. Guru dapat memperkayanya dengan kreasi dalam bentuk
kegiatan-kegiatan lain yang sesuai dan relevan yang bersumber dari lingkungan
sosial dan alam.
Buku ini sangat terbuka dan terus dilakukan perbaikan dan penyempurnaan.
Untuk itu, kami mengundang para pembaca memberikan kritik, saran, dan
masukan untuk perbaikan dan penyempurnaan. Atas kontribusi tersebut, kami
ucapkan terima kasih. Mudah-mudahan kita dapat memberikan yang terbaik bagi
kemajuan dunia pendidikan dalam rangka mempersiapkan generasi seratus tahun
Indonesia Merdeka (2045)
Depok, Desember 2013
Penyusun
Direktorat Pembinaan SMK (2013) iii

DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ........................................................................................ iii

DAFTAR ISI ..................................................................................................... iv
PETA MATERI PEMBELAJARAN ................................................................... vi
GLOSARIUM................................................................................................... vii
BAB I .................................................................................................................1
PENDAHULUAN ...............................................................................................1
A. DESKRIPSI ............................................................................................1
B. PRASAYARAT .......................................................................................2
C. PETUNJUK PENGGUNAAN BAHAN AJAR .........................................2
D. TUJUAN AKHIR .....................................................................................3
E. KOMPETENSI INTI DAN KOMPETENSI DASAR ................................4
F. CEK KEMAMPUAN ...............................................................................6
BAB II ................................................................................................................7
PEMBELAJARAN .............................................................................................7
A. DESKRIPSI ............................................................................................7
B. KEGIATAN BELAJAR ............................................................................7
KEGIATAN BELAJAR 1 ....................................................................................8

PROPOSAL USAHA .........................................................................................8
A. TUJUAN PEMBELAJARAN .................................................................8
B. URAIAN MATERI ...................................................................................9
C. RANGKUMAN ......................................................................................70
D. TUGAS .................................................................................................71
E. TES FORMATIF ...................................................................................72
F. LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK .....................................................75
KEGIATAN BELAJAR 2 ..................................................................................77

IZIN USAHA ....................................................................................................77
A. TUJUAN PEMBELAJARAN .................................................................77
B. URAIAN MATERI .................................................................................77
C. RANGKUMAN ................................................................................... 124
D. TUGAS .............................................................................................. 125
E. TES FORMATIF ................................................................................ 125
F. LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK .................................................. 128
iv Direktorat Pembinaan SMK (2013)

KEGIATAN BELAJAR 3 ............................................................................... 130

MODAL USAHA ........................................................................................... 130
A. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................. 130
B. URAIAN MATERI .............................................................................. 131
C. RANGKUMAN ................................................................................... 153
D. TUGAS .............................................................................................. 154
E. TES FORMATIF ................................................................................ 154
KEGIATAN BELAJAR 4 ............................................................................... 159

TEMPAT USAHA ......................................................................................... 159
A. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................. 159
B. URAIAN MATERI .............................................................................. 159
C. RANGKUMAN ................................................................................... 173
D. TUGAS .............................................................................................. 174
E. TES FORMATIF ................................................................................ 175
BAB III .......................................................................................................... 179

EVALUASI .................................................................................................... 179
A. PETUNJUK ....................................................................................... 179
B. KOGNITIF SKILLS ............................................................................ 179
C. PSIKOMOTORIK SKILLS ................................................................. 179
D. ATTITUDE SKILLS ........................................................................... 179
BAB IV .......................................................................................................... 179

PENUTUP .................................................................................................... 179
DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 179
TENTANG PENULIS ................................................................................... 179
Direktorat Pembinaan SMK (2013) v

PETA MATERI PEMBELAJARAN
C3.1 C3.2 C3.3 C3.4 C3.5 C3.6 C3.7 C3
C2.1 C2.2 C2.3 C2.4 C2.5 C2.6

C2
C1.1 C1.2 C1.3

C1
KETERANGAN :
C1.1 : Pengantar Ekonomi dan Bisnis
C1.2 : Pengantar Administrasi Perkantoran
C1.3 : Pengantar Akuntansi
C2.1 : Analisa dan Riset Pasar
C2.2 : Perencanaan Pemasaran
C2.3 : Pengelolaan Usaha Pemasaran
C2.4 : Strategi Pemasaran
C2.5 : Pemasaran On-Line
C2.6 : Simulasi Digital
C3.1 : Prinsip-Prinsip Bisnis
C3.2 : Pengetahuan Produk
C3.3 : Penataan Barang Dagangan
C3.4 : Komunikasi Bisnis
C3.5 : Administrasi Barang
C3.6 : Administrasi Transaksi
C3.7 : Pelayanan Penjualan
vi Direktorat Pembinaan SMK (2013)

GLOSARIUM
1. Tempat usaha adalah tempat melakukan usaha yang dijalankan secara

teratur dalam suatu bidang usaha tertentu dengan maksud mencari
keuntungan.
2. Izin tempat usaha berdasarkan Undang-Undang Gangguan yang
selanjutnya disebut dengan Izin Gangguan adalah pemberian izin tempat
usaha/kegiatan kepada orang pribadi atau badan di lokasi tertentu yang
dapat menimbulkan bahaya, kerugian, dan gangguan, tidak termasuk
tempat usaha/kegiatan yang telah ditentukan oleh Pemerintah Pusat atau
Pemerintah Daerah.
3. SITU adalah izin yang diberikan kepada perorangan, perusahaan, badan
untuk memperoleh tempat usaha sesuai dengan tata ruang wilayah yang
diperlukan dalam rangka penanaman modal.
4. Izin lokasi adalah izin yang diberikan kepada penanam modal atas rencana
penggunaan lahan dalam suatu wilayah tertentu dengan maksud untuk
pembebasan hak atas tanah sesuai dengan Rencana Tata Ruang Wilayah
(RTRW).
5. Retribusi, adalah pungutan Daerah sebagai pembayaran atas jasa atau
pemberian izin tertentu yang khusus disediakan dan/atau diberikan oleh
Pemerintah Daerah untuk kepentingan orang pribadi atau Badan.
6. UKM singkatan dari Usaha Kecil dan Menengah.
7. Surat Permohonan Kredit adalah credit application yaitu formulir
permohonan kredit yang harus diisi oleh pemohon kredit, memuat
beberapa catatan (informasi) tentang pemohon, antara lain meliputi
identitas pemohon, keterangan domisili, pekerjaan atau jenis usaha,
pendapatan, jumlah pinjaman yang telah dimiliki, serta harta yang dimiliki
dan dapat dijadikan agunan.
8. Kreditur adalah orang atau badan yang memberikan pinjaman uang
(modal).
9. Debitur adalah orang atau badan yang meminjam uang.
Direktorat Pembinaan SMK (2013) vii

PENDAHULUAN
BAB I
PENDAHULUAN
A. DESKRIPSI
B
ahan ajar ini merupakan pedoman bagi siapapun yang
berminat untuk meningkatkan kesejahteraan melalui
peningkatan penghasilan dengan cara mengelola usaha.
Mengelola Usaha bukan hanya merupakan kewajiban bagi pemilik toko /
wirausaha dan sebagainya tetapi juga merupakan keahlian / profesi
yang dibutuhkan banyak pihak.
Keberhasilan mengelola usaha sangat tergantung dari kerjasama,

proses komunikasi dimana di dalamnya ada penyampaian gagasan,
penyamaan persepsi atas gagasan, persuasi dan kesepakatan
(understanding) yang konstruktif dan produktif. Masing-masing pihak
yang terlibat dalam kegiatan tersebut merupakan tim yang secara efektif
sangat menentukan untung/rugi yang akan diperoleh oleh suatu usaha..
Materi bahan ajar dengan judul Mengelola Usaha Pemasaran pada

semester genap ini merupakan kelanjutan dari yang sudah dipelajari
pada semester ganjil sebelumnya. Dalam bahan ajar ini lebih
menekankan pada beberapa hal yakni:
1. Bagaimana caranya menyusun proposal usaha dan komponen

apa saja yang harus ada dalam proposal usaha serta manfaat
proposal usaha untuk pengembangan kegiatan usaha dimasa
depan.
2. Bagaimana caranya untuk mendapatkan surat izin usaha serta
persyaratan apa saja yang harus dipersiapkan oleh pihak yang
ingin mendapatkannya, karena secara aturan surat izin usaha
wajib ada sehingga siapapun tidak boleh melakukan kegiatan
usaha kalau belum mempunyai surat izin usaha. Kemudian juga
dijelaskan kemana atau instansi apa yang berwenang untuk
menerbitkan surat izin usaha.
Direktorat Pembinaan SMK (2013) 1

3. Bagaimana cara mendapatkan modal usaha dan persyaratan

apa saja yang diperlukan untuk mendapatkan pinjaman dari
PENDAHULUAN
pihak Bank.
4. Berkaitan dengan tempat usaha yang strategis dalam bahan ajar
ini dijelaskan juga tentang apa saja yang perlu dipertimbangkan
sebelum memutuskan suatu lokasi/tempat sebagai tempat usaha
yang dianggap paling strategis agar kegiatan usaha dapat
berjalan dan berkembang dengan lancar.
B. PRASAYARAT
Sebelum mempelajari bahan ajar ini sebaiknya sudah dipelajari dan

dipahami terlebih dulu tentang bahan ajar dengan judul Mengelola Usaha
Pemasaran yang dipelajari pada semester ganjil kelas X yang berisi materi
antara lain tentang :
1. Ruang lingkup, tujuan pengelolaan usaha

2. Lingkungan pemasaran mikro dan makro
3. Jenis-jenis pengelolaan usaha
4. Model pemasaran
C. PETUNJUK PENGGUNAAN BAHAN AJAR
1. Bagi Peserta Didik

Dalam mempelajari bahan ajar ini sebaiknya
dilakukan hal-hal sebagai berikut:
a. Bacalah bahan ajar ini sebelum proses
pembelajaran berlangsung dengan benar
dan teliti.
b. Jika praktek kerja di lapangan , boleh
menggunakan bahan ajar ini sebagai
petunjuk untuk belajar dan materi ini dapat
dipraktekkan dalam situasi saat belajar.
c. Peserta didik harus sering mempraktekkan
dengan teman sejawat.
d. Peserta didik yang tidak mengerti dapat
bertanya atau konsultasi kepada guru.
e. Apabila sudah menguasai materi ini maka
mintalah kepada guru untuk mengujinya.
2 Direktorat Pembinaan SMK (2013)

f. Apabila belum dapat menguasai bahan ajar

ini maka tidak dapat melanjutkan ke bahan
PENDAHULUAN
ajar berikutnya.
2. Bagi Guru
a. Berilah bahan ajar ini sebelum proses

pembelajaran dimulai.
b. Bimbing dan berikan arahan agar kepada
peserta didik agar tidak mendapat kesulitan
dalam mempelajari bahan ajar ini.
c. Jika peserta didik tidak praktek kerja
lapangan, peserta didik perlu bimbingan yang
intensif untuk dapat menguasai kompetensi
ini, sehingga peserta didik dapat
mempraktekkan di sekolah masing-masing.
d. Persiapkan semua fasilitas yang diperlukan
dalam proses pembelajaran bahan ajar ini
untuk mencapai kompetensi yang diharapkan.
e. Berilah kesempatan bertanya kepada peserta
didik.
f. Manfaatkan audio-visual aids jika tersedia.
g. Siapkan bahan-bahan untuk evaluasi untuk
menilai kemajuan peserta didik belajar.
h. Berikan saran kepada yang membutuhkan.
i. Bagilah peserta didik dalam beberapa
kelompok belajar.
j. Berikan penilaian kemajuan belajar, sehingga
tujuan akhir dapat dicapai dengan baik.
D. TUJUAN AKHIR
Setelah mempelajari bahan ajar ini dengan baik dan benar,

peserta didik mampu untuk:
1. Membuat proposal usaha

2. Melakukan pengurusan surat izin usaha
3. Melakukan pengurusan pinjaman modal dari Bank
4. Menetapkan tempat usaha yang strategis untuk
kegiatan usaha.

E. KOMPETENSI INTI DAN KOMPETENSI DASAR

PENDAHULUAN
BIDANG KEAHLIAN : BISNIS DAN MANAJEMEN

PROGRAM KEAHLIAN : TATA NIAGA
PAKET KEAHLIAN : PEMASARAN
MATA PELAJARAN : PENGELOLAAN USAHA
KELAS : X
KOMPETENSI INTI KOMPETENSI DASAR
1. Menghayati dan mengamalkan 1.1. Memahami nilai-nilai keimanan

ajaran agama yang dianutnya dengan menyadari hubungan
keteraturan dan kompleksitas
alam dan jagad raya terhadap
kebesaran Tuhan yang
menciptakannya
1.2. Mendeskripsikan kebesaran
Tuhan yang menciptakan
berbagai sumber energi di alam
1.3. Mengamalkan nilai-nilai keimanan
sesuai dengan ajaran agama
dalam kehidupan sehari-hari
2. Menghayati dan Mengamalkan 2.1. Menunjukkan perilaku ilmiah

perilaku jujur, disiplin, tanggung (memiliki rasa ingin tahu; objektif;
jawab, peduli (gotong royong, jujur; teliti; cermat; tekun; hati-hati;
kerjasama, toleran, damai), santun, bertanggung jawab; terbuka; kritis;
responsif dan proaktif dan kreatif; inovatif dan peduli
menunjukan sikap sebagai bagian lingkungan) dalam aktivitas
dari solusi atas berbagai sehari-hari sebagai wujud
permasalahan dalam berinteraksi implementasi sikap dalam
secara efektif dengan lingkungan melakukan percobaan dan
sosial dan alam serta dalam berdiskusi
menempatkan diri sebagai 2.2. Menghargai kerja individu dan
cerminan bangsa dalam pergaulan kelompok dalam aktivitas sehari-
dunia. hari sebagai wujud implementasi
melaksanakan percobaan dan
melaporkan hasil percobaan

3. Memahami,menerapkan dan 3.1 Memahami ruang lingkup ,tujuan

menganalisis pengetahuan faktual, pengelolaan usaha
PENDAHULUAN
konseptual, dan prosedural 3.2 Memahami Lingkungan
berdasarkan rasa ingin tahunya pemasaran mikro dan makro
tentang ilmu pengetahuan, 3.3 mengidentifikasai jenis-jenis
teknologi, seni, budaya, dan Pemasaran
humaniora dalam wawasan 3.4 Mengidentifikasi model
kemanusiaan, kebangsaan, pemasaran
kenegaraan, dan peradaban terkait 3.5 mendeskrifsikan cara
penyebab fenomena dan kejadian penyusunan proposal usaha
dalam bidang kerja yang spesifik pemasaran
untuk memecahkan masalah. 3.6 Mendiskripsikan prosedur
pengurusan surat izin usaha
pemasaran
3.7 Mengidentifikasi tehnik
memperoleh modal usaha
3.8 Mengidentifikasi tempat usaha
yang strategis.
4. Mengolah, menalar, dan menyaji 4.1. Mengklasifikasikan ruang lingkup

dalam ranah konkret dan ranah Pengelolaan usaha di berbagai
abstrak terkait dengan Bidang.
pengembangan dari yang 4.2. Mengklasifikasikan lingkungan
dipelajarinya di sekolah secara pemasaran mikro dan makro
mandiri, dan mampu 4.3. Mengklasifikasikan berbagai jenis
melaksanakan tugas spesifik di Usaha
bawah pengawasan langsung. 4.4. Mengklasifikasikan berbagai
model
Pemasaran.
4.5. Membuat proposal usaha
pemasaran
4.6. Menentukan dokumen-dokumen
Pengurusan surat izin usaha
pemasaran
4.7. Menentukan cara memperoleh
Modal usaha
4.8. Mengevaluasi tempat usaha yang
Strategis.
Keterangan :
Kompetensi Dasar (KD) yang dibahas dalam bahan ajar ini adalah KD4.5 sampai
dengan KD 4.8

F. CEK KEMAMPUAN
PENDAHULUAN
Untuk mengetahui secara umum tentang pemahaman peserta didik

tentang materi dalam bahan ajar ini maka berikut ada beberapa soal yang
perlu dijawab oleh peserta didik, soal tersebut adalah:
a. Apakah setiap akan memulai suatu kegiatan usaha

harus membuat proposal usaha, jelaskan?
b. Mengapa proposal usaha perlu dibuat, Jelaskan?
c. Apakan sebelum memulai usaha, Surat Izin Usaha
Perdagangan harus ada terlebih dulu, Berikan
Penjelasan?
d. Coba berikan 3 contoh kegiatan usaha yang
memerlukan Surat Izin Tempat Usaha.
e. Berikan 3 contoh bangunan yang harus memiliki Izin
Mendirikan Bangunan.
f. Apakah uang merupakan satu-satunya yang bisa
menjadi modal usaha, jelaskan?
g. Berikan contoh kegiatan usaha yang membutuhkan
uang relatif kecil sebagai modal usaha ?
h. Berikan 3 lembaga keuangan yang bisa memberikan
pinjaman uang sebagai modal usaha ?
i. Apakah semua kegiatan usaha memerlukan tempat
usaha, jelaskan?
j. Berikan contoh 1 kegiatan usaha yang tidak
memerlukan tempat usaha yang menetap (permanen)

PEMBELAJARAN
BAB II
PEMBELAJARAN
A. DESKRIPSI
Pembelajaran dalam bahan ajar ini memberikan penjelasan yang sangat

diperlukan oleh setiap pihak yang akan melakukan kegiatan pengelolaan
usahanya yang meliputi penjelasan tentang pembuatan proposal usaha,
pengurusan surat izin usaha, pengurusan untuk mendapatkan pinjaman modal
dari bank serta penentuan tempat usaha yang strategis.
B. KEGIATAN BELAJAR
Dalam bahan ajar ini terdiri dari 4 kegiatan belajar yang setiap kegiatan belajar
menjelaskan secara rinci mengenai materi yang dibahas. Sedangkan materi
yang dibahas terdiri dari:
 Proposal Usaha
 Surat Izin Usaha
 Modal Usaha
 Tempat Usaha

KEGIATAN BELAJAR 1
KEGIATAN BELAJAR 1
PROPOSAL USAHA
A. TUJUAN PEMBELAJARAN
Materi tentang proposal usaha bertujuan untuk

memberikan pengetahuan baik secara teori maupun
praktek tentang bagaimana caranya menyusun
suatu proposal usaha yang baik dan benar.
Pada dasarnya setiap kegiatan usaha sebaiknya

diawali dengan suatu proposal, dengan adanya
proposal dapat diprediksi mengenai prospek usaha
yang akan dijalankan, biaya yang diperlukan, jumlah
tenaga kerja yang dibutuhkan serta sarana dan
prasarana yang perlu dipersiapkan agar dalam
pelaksanaan kegiatan usaha dapat dilaksanakan
sesuai rencana yang sudah tertuang dalam
proposal.
Proposal usaha dapat dipergunakan sebagai acuan

untuk pengembangan kegiatan usaha selanjutnya.

B. URAIAN MATERI
KEGIATAN BELAJAR 1
Pada umumnya setiap orang yang akan melakukan
kegiatan usaha selalu muncul dipikirannya
pertanyaan tentang bagaimana memulai suatu usaha
supaya berhasil. Pertanyaan ini tentu wajar saja
karena tidak ada orang yang ingin gagal dalam
menjalankan usahanya. Tetapi dalam dunia nyata
belum pernah ditemukan jawaban yang pasti tentang
usaha yang tidak akan pernah mengalami kegagalan,
oleh karena itu untuk memperkecil resiko kegagalan
salah satu usaha yang dilakukan yaitu dengan
membuat proposal usaha.
Pada dasarnya keberhasilan suatu usaha sangat

tergantung pada kemampuan untuk menemukan
peluang pasar dan mengelola sumber daya yang ada
untuk menghasilkan sesuatu yang menarik bagi
pelanggan serta berani mengambil resiko . Seorang
pengusaha dengan ide bisnis yang baik belum tentu
menjamin keberhasilan suatu usaha. Untuk memulai
suatu usaha tidak terlepas dari masalah proposal. Ide
bisnis yang ada harus dikembangkan dalam bentuk
rencana usaha meskipun usaha yang akan dibuka
sangat sederhana.
Dalam pikiran pengelola usaha, meskipun proposal

usaha belum dibuat, si calon pengusaha pasti sudah
mempunyai jawaban atas berbagai pertanyaan yang
berkaitan dengan usaha, misalnya , usaha yang
akan dibuka, mengapa memilih usaha tersebut,
dimana lokasinya, siapa konsumennya dan
sebagainya. Jadi pada dasarnya proposal usaha
merupakan penggabungan dari semua gagasan atau
jawaban tentang bagaimana memulai dan
mengembangkan usaha.
1. Pengertian Proposal Usaha
Banyak para ahli yang memberikan pengertian

tentang proposal usaha, proposal usaha atau
Business Plan adalah sebuah selling document
yang mengungkapkan daya tarik dan harapan-
harapan suatu usaha yang akan dibuka kepada
penyandang dana potensial.

Dari sekian banyak para ahli yang memberikan

KEGIATAN BELAJAR 1
pengertian proposal usaha hanya beberapa yang

ditampilkan dalam bahan ajar ini, seperti yang
dikatakan oleh Bygrave bahwa A bussines plan is
selling document that convoys the excitement and
promise of your ussines to any potensial backers
or stakeholders. (adalah suatu dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan
sebuahbisnis untuk menjual barang atau jasa
dengan menghasilkan keuntungan yang
memuaskan dan menarik bagi penyandang
dana).
Sedangkan Hisrich Peters mengatakan bahwa

The bussines plan is written document prepared
by the entrepreneur that describes all the relevant
external and internal elements involved in starting
a new venture. It is often integration of functional
plans such as marketing, finance, manufacturing
and human resources. (adalah dokumen tertulis
yang disiapkan oleh wirausaha yang
menggambarkan semua unsur-unsur yang
relevan baik internal maupun eksternal mengenai
perusahaan untuk memulai suatu usaha,
biasanya menyangkut pemasaran, permodalan,
manufaktur dan sumber daya manusia).
Berdasarkan bebepara pengertian proposal

usaha di atas dapat disimpulkan bahwa proposal
usaha merupakan dokumen tertulis yang
disiapkan oleh pengusaha dalam
menggambarkan semua unsur yang relevan baik
internal maupun eksternal mengenai rencana
usahanya.
2. Tujuan Pembuatan Proposal Usaha.
Dalam menyusun proposal usaha tentunya

pengusaha menyesuaikan dengan tujuan yang
ingin dicapai. Proposal itu harus dapat
menggambarkan segala aspek yang berkaitan
dengan usaha yang akan dibuka sehingga dapat
menarik minat penyandang dana atau sumber
lain yang akan diajak bekerjasama.

Penyusunan proposal usaha dapat dijadikan
KEGIATAN BELAJAR 1
sebagai media komunikasi dengan pihak-pihak
lain. Begitu pentingnya proposal usaha maka
sebaiknya penyusunan proposal usaha harus
murni dibuat oleh pengusaha itu sendiri dan tidak
hanya sekedar menyalin proposal usaha milik
orang lain.
Ada beberapa tujuan mengapa pengusaha perlu

menyusun proposal usaha, antara lain :
a. Untuk memperoleh bantuan modal dari
investor atau penyandang dana. Ada kalanya
pengusaha yang akan membuka usaha tidak
dapat menyediakan modal sendiri sehingga
membutuhkan bantuan modal dari investor.
b. Untuk memberikan gambaran tentang kinerja
bisnis yang akan dijalankan kepada pihak
luar. Dengan membaca proposal usaha,
biasanya sudah dapat menggambarkan
kemampuan pengusaha tersebut dalam
mengelola usaha/bisnisnya dan bagaimana
operasional usaha yang dijalankan.
c. Dapat menjadi pedoman bagi pengusaha
untuk tetap fokus pada tujuan dan target
usahanya. Dalam proposal usaha tercantum
lengkap tujuan, visi, misi serta rencana-
rencana usaha yang akan dicapai di masa
yang akan datang sehingga dapat digunakan
sebagai pedoman dalam menjalankan
usahanya.
d. Untuk mendapatkan kesempatan meraih
keberhasilan. Dengan adanya proposal
usaha maka pihak luar mendapatkan
informasi yang lengkap tentang usaha yang
akan dibuka. Diharapkan adanya ketertarikan
dari pihak luar untuk bekerjasama. Hal ini
dapat menuntun pengusaha menuju
keberhasilan.
Keberhasilan suatu usaha tidak hanya ditentukan

oleh proposal usaha yang baik saja, tetapi
banyak faktor yang dapat
mempengaruhinya.Namun demikian,proposal
usaha sangat diperlukan dalam suatu kegiatan
usaha. Pengusaha dalam membuat proposal
usaha selalu mempunyai tujuan-tujuan tertentu
yang ingin dicapai yang semuanya untuk

KEGIATAN BELAJAR 1
menunjang keberhasilan usaha yang akan atau

sedang dilaksanakannya.
3. Manfaat Proposal Usaha
Pembuatan proposal usaha tentu akan

memberikan dampak kepada pengusaha yang
menjalankan kegiatan usaha. Manfaat tersebut
antara lain adalah sebagai berikut:
a. Sebagai alat komunikasi dalam
menggambarkan usaha yang akan dibuka
secara menyeluruh kepada pihak lain.
b. Sebagai alat pembanding antara kinerja
usaha yang aktual dengan yang diperkirakan.
c. Membantu pengusaha memahami persaingan
faktor ekonomi dan analisis financial,
sehingga dapat dengan cermat membuat
asumsi tentang seberapa besar kesempatan
untuk meraih sukses.
d. Untuk mengembangkan dan menguji strategi
dan hasil yang diharapkan dari sudut pandang
pihak luar.
e. Untuk memperjelas keberadaan sumber-
sumber dana dalam mengelola usaha, karena
keberadaan sumber-sumber dana dalam
mengelola usaha dapat digunakan untuk:
 Memberikan keterangan yang lengkap
dan jelas mengenai sumber-sumber
dana
 Memberikan gambaran tentang
kemampuan pengusaha untuk
memenuhi kewajibannya
 Memberikan informasi potensi pasar
dan perkiraan market share yang
mungkin diraih
 Mengidentifikasikan adanya resiko
kritis sehingga memudahkan
menentukan langkah antisipasi.
f. Sebagai bahan pertimbangan bagi Bank /
calon pemberi pinjaman (kredit) sebelum
memberikan pinjaman (kredit)

4. Latar Belakang Pembuatan Proposal Usaha.
KEGIATAN BELAJAR 1
Dalam pembuatan proposal usaha
dilatarbelakangi dengan berbagai alasan
sehingga pengusaha perlu membuat proposal
usaha dan bahkan menurut Bygrave terdapat
beberapa alasan penting mengapa harus
menyusun proposal usaha / Bussines Plan :
a. To sell yourself on the bussines.
Dengan membuat proposal usaha yang baik,
menarik dan mudah dipahami oleh pihak lain,
maka pengusaha secara tidak langsung
menjual ide bisnis dan gagasan bisnisnya
kepada pihak lain yang akan diajak
bekerjasama (para investor, pemasok,
pengelola jasa bisnis, dan sebagainya)
b. To obtain bank financing.
Proposal usaha yang lengkap dapat
memberikan gambaran yang jelas dan
meyakinkan kepada pihak bank untuk
mengalirkan dananya.
c. To obtain investment fund.
Para pemilik modal umumnya akan mencari
perusahaan yang mempunyai kondisi sehat
keadaannya. Kondisi ini dapat dilihat dalam
proposal usaha, proposal usaha yang
disusun dengan baik menunjukkan rencana
yang jelas dan terperinci sehingga dapat
menarik minat para pemilk modal.
d. To obtain large contracts.
Sebagai pengembangan, proposal usaha
dapat digunakan untuk memperluas
hubungan kerjasama dengan perusahaan
lain. Dengan proposal usaha yang baik dapat
memberikan gambaran bahwa usaha yang
akan dibuka merupakan peluang bisnis bagi
perusahaan lain sehingga menjadi tertarik
untuk melakukan kerjasama.
e. To attract key employees.
Proposal usaha yang dibuat pengusaha
dapat menarik minat karyawan professional
untuk bergabung bersama. Dengan melihat
proposal usaha suatu perusahaan, karyawan
profesional dan berpengalaman sudah dapat
menilai dengan jelas apakah usaha yang
akan dijalankan perusahaan bisa berhasil
atau tidak. Apabila dirasakan dapat

KEGIATAN BELAJAR 1
menguntungkan karyawan tersebut maka

mereka akan tertarik untuk bergabung
bersama. Perlu diketahui dalam dunia usaha,
perusahaan lebih banyak mencari karyawan
yang professional untuk dipekerjakan.
f. To motivate and focus your management
team.
Proposal usaha dapat digunakan sebagai
arahan dan panduan bagi manajemen untuk
menjalankan usahanya, sehingga lebih focus
dan tidak menyimpang dari tujuan yang telah
ditetapkan.
5. Komponen Proposal Usaha
Proposal usaha harus dibuat sebaik dan

selengkap mungkin serta mencakup semua yang
diperlukan dalam suatu kegiatan usaha.
Sehingga suatu rencana usaha harus ditulis dan
resmi, supaya dapat digunakan sebagai acuan
untuk menjalankan usaha. Rencana usaha yang
tertuang dalam bentuk tulisan dan resmi yang
disebut proposal usaha dan dalam bahasa
inggerisnya dikenal dengan istilah Business Plan
atau rencana bisnis.
Proposal usaha atau Business Plan atau rencana

bisnis merupakan suatu dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan suatu
usaha untuk menjual barang atau jasa sehingga
dapat menarik minat pihak lain untuk
bekerjasama.
Proposal usaha biasanya memuat tentang tujuan,

visi, misi dari usaha yang akan dijalankan.
Penyusunan proposal usaha dapat dijadikan
sebagai media komunikasi untuk menerangkan
profil usaha atau bisnis yang akan
dikembangkannya. Oleh karena itu setiap
komponen aspek usaha harus didiskripsikan
dengan jelas.

Komponen aspek usaha yang tertuang dalam
KEGIATAN BELAJAR 1
Proposal Usaha yang harus didiskripsikan antara
lain meliputi:
a. Menetapkan jenis usaha yang akan
dikembangkan
b. Operasional produksi
c. Pemasaran produk
d. Sumber daya manusia
e. Organisasi dan manajemen
f. Permodalan/financial
g. Penelitian dan pengembangan
h. Resiko yang dihadapi
i. Aspek yuridis
j. Analisis Mengenai Dampak Lingkungan
Pada dasarnya proposal usaha terdiri atas

sasaran dan strategi. Sasaran adalah segala
sesuatu yang ingin dicapai pengusaha,
sedangkan strategi adalah arah tindakan untuk
mencapai sasaran usaha.
6. Menyusun Proposal Usaha.
a. Perlu diketahui Sebelum Menyusun Proposal

Usaha.
Dalam menyusun proposal usaha ada

beberapa hal penting yang perlu
diketahui/dipahami secara baik oleh
pengusaha sebelum menyusun proposal
usaha. Hal Penting yang perlu diketahui
pengusaha sebelum menyusun proposal
usaha, diantaranya adalah:
1) Mengetahui tentang:
a) Tujuan yang realistis.
Sebelum menyusun proposal usaha
Pengusaha sudah harus tahu tentang
tujuan usaha yang ingin dicapai,
apakah tujuan itu realistis atau tidak
dan pengusaha yang baik tentunya
akan membuat tujuan usaha yang
realistis yang secara normal bisa
dicapai. Selain daripada itu
seharusnya tujuan yang hendak

KEGIATAN BELAJAR 1
dicapai disesuaikan dengan

kemampuan dana/modal dan
sebaiknya penggunaan dana/modal
dijabarkan secara lebih rinci/harus
lebih spesifik dalam proposal usaha
sehingga target pencapaiannya jelas
dan dapat diukur ketercapaiannya.
Disamping itu harus ada kesamaan
dan kesatuan antara waktu
pelaksanaan rencana kegiatan usaha
dan parameter yang digunakan untuk
mengukut tingkat
pencapaian/keberhasilan usaha.
Tujuan Usaha
Harus Realistis
b) Fleksibilitas.
Proposal usaha yang akan disusun
harus bisa menyesuaikan dengan
segala perkembangan usaha yang
aktual. Flesibilitas yang ada
memungkinkan pengusaha membuat
atau merumuskan alternatif strategi
untuk menghadapi perkembangan
usaha.
Proposal
Harus
Fleksibel,
seperti Aku

c) Batasan waktu.
KEGIATAN BELAJAR 1
Setiap tujuan yang ditetapkan dan
disusun dalam proposal usaha harus
dibuat secara berkesinambungan dan
berkelanjutan.
Artinya beberapa tujuan yang

ditetapkan mempunyai hubungan
yang saling terkait dan mendukung
tercapainya tujuan selanjutnya.Setiap
kemajuan yangdicapai mempunyai
batasan waktu dan ada evaluasi
waktu di setiap kemajuan yang
dicapai.
d) Komitmen.
Untuk memulai suatu usaha,
pengusaha tidak
akan dapat
berjalan sendiri
tanpa dukungan
semua pihak
yang terlibat
baik itu
keluarga, mitra
bisnis, karyawan
maupun pihak
lain yang
diperlukan. Semua pihak yang terlibat
harus mendukung dan berkomitmen
bersama untuk menjalankan usaha
tersebut.

2) Memiliki Kemampuan:
KEGIATAN BELAJAR 1
a) Memiliki pengetahuan di bidang

teknologi, daya kreatifitas, inisiatif dan
inovatif.
Sebaiknya pengusaha memiliki

pengetahuan dibidang teknologi,
misalnya teknolodi dibidang
komunikasi yaitu bagaimana
menggunakan mesin Fax, internet,
email, computer dll. Punya daya
kreatifitas sehingga mampu
menciptakan sesuatu hal yang baru
dalam pelaksanaan kegiatan usaha,
misalnya menciptakan suasana kerja
yang menyenangkan dll. Inisiatif dan
inovatif ini berarti pengusaha bisa
sebagai penggerak dalam mendorong
terwujudnya peningkatan semangat
kerja bagi karyawannya untuk lebih
rajin lagi sehingga kegiatan usaha
mengalami peningkatan.
b) Memiliki Kemampuan Membuat

proyeksi finansial.
Pengusaha juga harus punya

kemampuan untuk
membuat proyeksi
finansial untuk
kegiatan usahanya
di masa mendatang
(misalnya: sebulan,
6 bulan, setahun, 3
tahun, dan seterusnya). Sedangkan

yang dimaksud dengan proyeksi
KEGIATAN BELAJAR 1
financial dalam bahan ajar ini adalah
kemampuan pengusaha untuk
memperkirakan keadaan keuangan
dari kegiatan usahanya untuk masa
mendatang (misalnya: sebulan, 6
bulan, setahun, 3 tahun mendatang,
dan seterusnya). Dengan proyeksi
financial maka pengusaha
mengetahui perkiraan perkembangan
kegiatan usahanya sehingga
pengusaha tersebut sudah harus
mempersiapkan apasaja yang harus
dipersiapkan sebagai antisipasi
terhadap berbagai kemungkinan
perkembangan usaha.
c) Memiliki kemampuan dalam bidang

pemasaran, produksi dan sumber
daya manusia.
Bagaimana Supaya
Produk Dapat
Terjual Habis !!!
Sebagai pengusaha yang bergerak

pada pengelolaan usaha pemasaran
maka pengusaha harus punya
kemampuan untuk memasarkan
produk (barang/jasa) karena
keberhasilan memasarkan produk
merupakan kunci kesuksesan usaha.
Disamping itu pengusaha juga harus
mampu untuk menyediakan produk
yang akan dijual/dipasarkan serta
mampu menciptakan sumber daya
manusia atau sumber daya lainnya

KEGIATAN BELAJAR 1
menjadi lebih produktif.

d) Memiliki kemampuan dalam bidang
manajemen usaha.
Supaya kegiatan usaha dapat berjalan
lancar sebaiknya pengusaha memiliki
kemampuan dalam memenaj usaha
(mengatur usaha) sehingga usaha
berjalan sesuai rencana dan target-
target yang sudah diprogramkan bisa
diwujudkan.
e) Memiliki visi dan misi yang jelas dan

fokus
Setiap pengusaha seharusnya
mempunyai visi, misi yang jelas dan
fokus.Karena dengan adanya visi
berarti pengusaha sudah mempunyai
perkiraan tentang keadaan/kondisi
usahanya pada masa
mendatang (mungkin
10, 20 atau 50 tahun
mendatang). Misalnya
usahanya sudah ada
cabangnya di seluruh
ibukota provinsi di
Indonesia. Sedangkan
misi adalah bagaimana
pengusaha tersebut
berusaha untuk mewujudkanvisinya.
Oleh karena itu dalam misi yang

dilakukan harus jelas dan
KEGIATAN BELAJAR 1
terarah/fokus.
f) Kemampuan Menganalisis Pesaing.

Dalam mengelola usaha pemasaran
belum tentu kegiatan usaha yang
Mungkin ini
pesaing Gue
Gue
pesaing
dijalankan/dilakukan secara sendiri

(monopoli) tetapi pada umumnya
pengusaha mempunyai pesaing.
Keberadaan pesaing akan
berpengaruh terhadap kelancaran
usaha, oleh karena itu untuk menjaga
agar pesaing tidak menimbulkan
masalah negatif pada usaha maka
diharapkan pengusaha mempunyai
kemampuan untuk menganalisis
situasi pesaing. Untuk menanalisis
situasi pesaing pengusaha
membutuhkan berbagai sumber yang
akan digunakan untuk memantau para
pesaing potensialnya.
Pesaing potensial adalah pesaing

yang mampu menurunkan jumlah
omzet penjualan usaha yang ada
disekitarnya. Menganalisis pesaing ini
penting dilakukan karena dapat
mempengaruhi strategi pemasaran
yang akan digunakan untuk
memperkecil pengaruh negatif
pesaing.Kemampuan dan
pengetahuan tentang analisis situasi
persaingan ini juga digunakan untuk

KEGIATAN BELAJAR 1
memperkirakan seberapa besar

kekuatan dan kelemahan produk
yang sudah ada di pasaran dan
mengukur daya saing produk yang
sudah ada di pasaran dengan produk
yang akan diluncurkan.
g) Kemampuan Menetapkan Harga.

Pengusaha harus punya kemampuan
untuk menentukan harga jual suatu
produk.
Mungkin Harga Produk

Gue Terjangkau
Salah dalam menentukan harga akan

berakibat tidak laku/tidak terjualnya
produk dan mengakibatkan kerugian.
Oleh karena itu sebelum menentukan
harga jual sebaiknya pengusaha
melakukan survey terhadap harga
untuk produk yang sama atau sejenis
di pasaran dan kemudian baru
menentukan harga terhadap produk
yang akan di jual.
Penetapan harga harus benar-benar

tepat supaya harga produk dapat
bersaing dan berhasil menembus
pasar sehingga menghasilkan
keuntungan maksimal. Selain
mensurvey harga dari produk yang
sama dan sejenis di pasaran
pengusaha juga harus
mempertimbangkan kuwalitas, bentuk,
KEGIATAN BELAJAR 1
rasa, tampilan, ukuran dan lain
sebagainya dari produk yang akan
dijual.
h) Kemampuan Memperoleh Informasi.

Sebagai calon pengusaha dan sedang
berusaha untuk membuat proposal
sebaiknya harus mempunyai informasi
yang akurat tentang bagaimana suatu
kegiatan usaha bisa dilaksanakan dan
mrempertimbangkan berbagai resiko
dari kegiatan usaha yang akan
dijalankan.
Gue Bisa Dapatkan

Informasi dgn mudah
Untuk itu diperlukan informasi yang

sangat banyak dan beragam sebagai
bahan pertimbangan bagi seorang
calon/pengusaha dalam mengambil
keputusan. Informasi yang banyak
dan beragam tersebut bisa didapat
melalui:
(1) Kontak Individu
 Pengusaha
 Professional
 Konsumen
(2) Observasi
 Pameran perdagangan
 Konsumen
 Pemasok
 Pesaing
 Distributor
 Mantan pegawai
 Agen
 Tenaga ahli dan praktisi
(3) Surat langsung

KEGIATAN BELAJAR 1
 Bacaan
 Laporan dan statistik
 Media
 Buku
 Direktori
 Informasi pemerintah
 Asosiasi dagang
(4) Survey, Penelitian, internet
dan web
 Pesaing
 Pasar
 Informasi industri
 Departemen pemerintah
b. Isi Proposal Usaha.
Setiap orang yang menyusun proposal usaha

pasti menginginkan bahwa isi proposal
usahanya lengkap, artinya semua yang
diperlukan yang seharusnya ada, sudah ada
dalam proposal. Lengkap tidaknya isi
proposal sangat relative karena tergantung
dari besar kecil dan jenis usaha yang akan
dijalankan. Supaya isi proposal yang dibuat
lengkap atau paling tidak mendekati lengkap
maka sebaiknya proposal disusun
berdasarkan analisa SWOT (strength,
weakness, opportunity and threat) yaitu
analisis mengenai kekuatan, kelemahan,
peluang dan resiko-resiko yang akan
dihadapi. Informasi yang tercakup dalam
sebuah proposal usaha minimal berisikan:
 uraian usaha,
 produk,
 lokasi,
 pasar,
 persaingan,
 laporan keuangan,
 manajemen, personalia,
 proposal kredit dan
 lampiran pelengkap lainnya.

Untuk lebih jelasnya dapat dilihat penjelasan
KEGIATAN BELAJAR 1
berikut:
1) Uraian Usaha.
Uraian Usaha berisi penjelasan singkat
tentang usaha yang sedang atau akan
dijalankan oleh pengusaha. Di bagian ini,
pengusaha mengemukakan latar
belakang pemilihan bidang usaha dan
prospek usahanya di masa mendatang.
Berbagai keunggulan dan kendala-
kendala yang dihadapi serta antisipasi
pemecahannya dikemukakan juga.
2) Produk.
Tentang produk diuraikan secara rinci
mulai dari bentuk, ukuran, jenis,
kegunaan, kuantitas hasil produk per
periode, dan lain-lain. Produk yang akan
dihasilkan bergantung kepada minat dan
pengetahuan pengusaha. Kadang-kadang
pengusaha tersebut sudah mempunyai
pengetahuan dalam menghasilkan
produk, baik dari pengalaman sendiri
maupun pengalaman dari orang lain.
Beberapa hal yang dapat dijadikan

sebagai bahan pertimbangan untuk
memilih produk yang akan dihasilkan,
antara lain :
a) Permintaan konsumen terhadap
produk
b) Kebutuhan konsumen yang masih
belum teridentifikasi
c) Daya beli konsumen
d) Persaingan dalam pasar
e) Sumber-sumber daya yang
menunjang produksi
3) Lokasi.
Lokasi usaha yang akan dipilih harus
dicantumkan dalam proposal usaha
karena lokasi merupakan bagian dari
aspek pemasaran disamping harga dan
promosi. Untuk menentukan lokasi usaha
ada 2 (dua) hal yang perlu diperhatikan,
yaitu :

a) Hubungan ke belakang (backward

KEGIATAN BELAJAR 1
linkage), misalnya bagaimana

memperoleh bahan baku. Hubungan
ini berdampak pada besarnya biaya
produksi.
b) Hubungan ke depan (forward linkage),
misalnya daerah hasil pemasaran.
Hubungan ini terkait dengan masalah
penjualan dan distribusi produk untuk
sampai ke tangan konsumen. Hal-hal
yang harus diperhatikan antara lain :
(1) Dekat dengan sumber bahan
baku
(2) Dekat dengan pasar
(3) Kemudahan untuk mendapatkan
sumber daya manusia
(4) Kemudahan dalam hal
transportasi
(5) Kemudahan dalam memperoleh
bahan baku
(6) Kemudahan dalam memperoleh
air
(7) Sikap pemerintah setempat dan
masyarakat sekitar
4) Pasar.
Dalam proposal usaha juga ditetapkan
jenis pasar apa yang menjadi
sasarannya. Demikian juga dengan
segmen pasar yang akan dituju,
bagaimana posisi perusahaan di dalam
pasar tersebut.
a) Pasar Yang Menjadi Sasaran
Pemasaran.
Ada 5 (lima ) jenis pasar yang menjadi
sasaran dari produk perusahaan,
yaitu:
(1) Pasar Monopoli
(2) Pasar Persaingan Sempurna
(3) Pasar Oligopoli
(4) Pasar Monopolistis
(5) Pasar Monopsoni
b) Posisi Perusahaan Dalam Pasar
Posisi perusahaan di dalam pasar
yang akan dituju dibedakan menjadi 4
(empat), yaitu :

(1) Pemimpin Pasar (market leader)
KEGIATAN BELAJAR 1
(2) Penantang Pasar (market
challenger)
(3) Pengikut Pasar (follower market)
(4) Perelung Pasar (nice market)
5) Persaingan.
Dalam proposal usaha menyebutkan
dengan jelas dimana posisi perusahaan
diantara para pesaing (competitor) yang
akan dihadapi di dalam pasar. Disamping
itu pengusaha juga harus mampu
menggambarkan strategi pemasaran
yang akan dijalankan untuk
memenangkan persaingan. Strategi
pemasaran tersebut meliputi : distribusi,
promosi dan rencana pengembangan
produk.
Penentuan strategi pemasaran ini sangat

penting karena dapat menjadikan
peluang keberhasilan sebuah usaha yang
sedang atau yang akan dilaksanakan.
6) Laporan Keuangan.
Pengusaha wajib mencantumkan laporan
keuangan yang dimiliki. Hal ini
bermanfaat bagi pihak penyandang modal
untuk menilai kemampuan riel maupun
kemampuan potensial perusahaan
tersebut. Laporan keuangan antara lain
meliputi :
a) Neraca perusahaan
b) Laporan Rugi/Laba
c) Laporan per modal (equitas)
Dari laporan keuangan ini pihak luar yang
bekerjasama dengan perusahaan dapat
menilai likuiditas, profitabilitas dan
solvabilitas perusahan.
7) Manajemen.
Dalam proposal usaha juga menguraikan
perihal bentuk kepemilikan, struktur
organisasi serta peranan dan wewenang
masing-masing bagian dalam organisasi
perusahaan. Demikian juga tentang
status badan usaha yang akan dijalankan,
apakah berstatus persereoan terbatas,

firma, CV atau bentuk badan usaha

KEGIATAN BELAJAR 1
lainnya.
8) Personalia.
Pengusaha menjelaskan secara teperinci
susunan personalia yang mengisi struktur
organisasi. Untuk mendapatkan dan
menempatkan pegawai yang sesuai
dengan bidangnya, benar-benar
dilakukan dengan cermat dan teliti.
Pertimbangan tentang kemampuan,
kualitas dan kuantitas pegawai dilakukan
secara professional tanpa mengenal
kolusi maupun nepotisme.
9) Proposal Kredit.
Setelah memberikan gambaran yang
jelas dan lengkap tentang usaha yang
akan dibuka atau dijalankan, pengusaha
biasanya mencantumkan proposal kredit.
Tujuannya untuk mengajukan sejumlah
dana yang diperlukan dalam rangka
mengembangkan usahanya. Kebutuhan
dana yang diperlukan harus terperinci
alokasinya, misalnya untuk menambah
jumlah mesin, menyewa gedung baru,
pembelian bahan baku dan sebagainya.
10) Lampiran/Dokumen Penting Lainnya.
Bagian terakhhir dalam sebuah proposal
usaha dilampirkan dokumen-dokumen
penting perusahaan. Dokumen tersebut
berisi antara lain : akta pendirian
perusahaan, SIUP, sertifikat tanah, dan
lain sebagainya.

KEGIATAN BELAJAR 1
c. Sistematika Penulisan Proposal Usaha.
Dalam penulisan proposal usaha belum ada

bentuk yang baku, oleh karena itu setiap
pengusaha boleh saja membuat proposal
usaha sesuai dengan keinginannya tetapi
tidak boleh menyimpang dari ketentuan yang
telah berlaku secara umum seperti yang telah
dijelaskan di atas.
Berikut ini beberapa contoh sistematika

penulisan proposal usaha yang kiranya dapat
dijadikan acuan dalam pembuatan proposal
usaha, yaitu :
Contoh Sistematika 1 (Mardiyatmo:2008)
Bagian I : Pendahuluan
A. Nama dan Alamat Perusahaan
B. Nama dan Alamat Penanggungjawab
C. Informasi Usaha
Bagian II : Uraian tentang Aspek-Aspek Usaha

A. Uraian Umum Usaha
B. Latar Belakang Industri
C. Sejarah dan Latara Belakang Perusahaan
D. Tujuan atau potensi dan pembagian waktu
E. Keunikan produk atau pelayanan
Bagian III : Aspek Pemasaran

A. Penelitian dan Analisis
1. Target Pasar atau konsumen
2. Ukuran dan tren pasar
3. Situasi persaingan
4. Kalkulasi/perkiraan bagian pasar
B. Rencana pemasaran
1. Strategi pasar (penjualan dan distribusi)
2. Masalah penetapan harga
3. Periklanan dan promosi

Bagian IV : Penelitian, Modal dan Pengembangan

KEGIATAN BELAJAR 1
A. Pengembangan dan rencana desain

B. Hasil-hasil penelitian teknologi
C. Kebutuhan asisten penelitian
D. Struktur biaya
Bagian V : Aspek Pabrik

A. Pengembangan dan rencana desain
B. Hasil-hasil penelitian teknologi
C. Kebutuhan asisten penelitian
D. Struktur biaya
Bagian VI : Aspek manajemen

A. Tim manajemen
B. Struktur legal (perjanjian cadangan barang,
perjanjian tenaga kerja, kepemilikan, dll)
C. Susunan direktur, penasihat, konsultan, dll
Bagian VII : Aspek Resiko

A. Masalah-masalah yang potensial
B. Resiko dan hambatan
C. Tindakan alternative
Bagian VIII : Aspek Finansial

A. Perkiraan Finansial
1. Keuntungan dan kerugian
2. Arus kas
3. Analisis break event point
4. Biaya
B. Sumber-sumber penggunaan dan
1. Rencana anggaran
2. Penahanan financial
Bagian IX : Aspek jadwal pembagian waktu

A. Penentuan waktu dan tujuan
B. Batas waktu
C. Hubungan peristiwa-peristiwa
Bagian X : Appendiks atau Bibliografi

A. Surat-surat
B. Data penelitian pasar
C. Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian
lainnya
D. Daftar harta dari pemasok.

Contoh Sistematika 2 (Mardiyatmo:2008)
KEGIATAN BELAJAR 1
Bagian I : Pendahuluan
A. Nama dan Alamat Perusahaan
B. Nama dan alamat Pemilik
C. Nama dan Alamat Penanggungjawab
D. Informasi tentang bisnis yang dilaksanakan
Bagian II : Rangkuman Eksekutif

Rangkuman eksekutif lebih kurang tiga halaman
yang menjelaskansecara lengkap isi proposal
usaha
Bagian III : Analisis Industri
A. Perspektif masa depan
B. Analisis persaingan
C. Segmentasi pasar yang akan dimasuki
D. Ramalan tentang produk yang dihasilkan
Bagian IV : Deskripsi Usaha

A. Produk yang dihasilkan
B. Jasa pelayanan
C. Ruang lingkup usaha
D. Personalia dan perlengkapan kantor
E. Latar belakang identitas pengusaha
Bagian V : Rencana Produksi

A. Proses Produksi
B. Keadaan gedung dan perlengkapannya
C. Sumber-sumber bahan baku
Bagian VI : Rencana Produksi

A. Penetapan harga
B. Pelaksanaan distribusi
C. Promosi yang akan dilakukan
D. Pengembangan produk
Bagian VII : Perencanaan Organisasi

A. Informasi tentang partner
B. Uraian tentang kekuasaan
C. Latar belakang anggota tim manajemen
D. Peranan dan tanggungjawab personalia
Bagian VIII : Resiko

A. Evaluasi tentang kelemahan usaha
B. Gambaran tentang teknologi

Bagian IX : Perencanaan Permodalan

KEGIATAN BELAJAR 1
A. Neraca permulaan perusahaan

B. Proyeksi aliran kas
C. Analisis titik impas (BEP)
D. Sumber-sumber permodalan
Bagian X : Appendiks
A. Surat-surat
B. Data penelitian pasar
C. Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian
lainnya
D. Daftar harga dari pemasok barang
Contoh Sistematika 3
I. Aspek Umum dan Struktur Organisasi

A. Nama, jenis, bentuk dan tempat usaha
B. Visi dan misi usaha
C. Tujuan badan usaha
D. Struktur organisasi usaha
II. Aspek Pemasaran
A. Penetapan pelanggan sasaran dan jangkauan
pemasaran
B. Program dan strategi pemasaran
C. Rencana kegiatan pemasaran
D. Target volume penjualan
III. Aspek Operasi/Produksi
A. Rencana produk
B. Kebutuhan alat, mesin, sarana, dan prasarana
C. Sistem, metode dan prosedur operasional/operasi
D. Tata letak mesin dan peralatan
E. Program analisis dampak lingkungan
IV. Aspek Administrasi dan Kepegewaian
A. Surat menyurat dan kearsipan
B. Pembukuan ringan
C. Rencana kebutuhan tenaga kerja atau kuantitas dan
kualitas
D. Hak dan kewajiban tenaga kerja
E. Program pendidikan, latihan dan pengembangan

V. Aspek Keuangan
KEGIATAN BELAJAR 1
A. Anggaran pendapatan (income budget)
B. Anggaran Arus Kas (cash flow budget)
C. Rencana Pembentukan Modal
D. Program Kerja bagian keuangan
E. Rencana Pengendalian Keuangan (likuiditas,
solvabilitas, probabilitas)
VI. Lampiran-lampiran
A. Surat-surat Ijin Usaha
B. Hasil Analisis Peluang Pasar
C. Katalog dan daftar harga
D. Dokumen penting lainnya
Contoh Sistematika 4
I. Cover memuat tentang:

A. Nama usaha,
B. Nama tempat Usaha
C. Waktu pembuatan proposal.
II. Halaman kedua memuat tentang:

A. Profil usaha secara singkat lengkap dengan
B. Nama pemilik Usaha.
III. Pendahuluan memuat tentang:

A. Latar belakang usaha bisnis Anda,
B. Alasan perlunya tambahan modal usaha,
C. Iklim usaha dan
D. Rencana usaha bisnis ke depan.
E. Tujuan dari tambahan modal usaha beserta rincian yang
dibutuhkan.
IV. Isi yang di dalamnya memuat tentang:

A. Produk yang akan ditawarkan,
B. Pembelinya,
C. Para pesaing
D. Apa yang akan dilakukan untuk mengembangkan usaha
E. Proses produksi jika bisnis Anda bergerak di bidang
produksi, teknologi yang digunakan,
F. Prospek usaha yang dijalankan,
G. Laporan keuangan
H. Biaya-biaya dalam kegiatan usaha.
I. Daftar barang yang bisa dijadikan jaminan.

V. Penutup
KEGIATAN BELAJAR 1
Berisi harapan-harapan dan ucapan terima kasih.
Contoh Sistematika 5 (Ating Tedjasutisna :2008)
I. Halaman depan.
Pada halaman depan dicantumkan nama dan alamat
perusahaan serta nama orang yang bertanggungjawab.
II. Daftar isi.
Memuat secara rinci seluruh isi draft proposal lengkap dengan
nomor halamannya.
III. Rangkuman eksekutif.
Memuat isi keseluruhan proposal usaha.
IV. Penjelasan perusahaan.
Mengungkapkan strategi perusahaan dan Tim Manajemen
Pengelola Perusahaan.
V. Pemasaran.
Menjelaskan pasar yang akan dituju, besarnya potensi pasar
dan berbagai strategi serta ramalan tentang target konsumen di
masa yang akan datang.
VI. Barang dan jasa yang dihasilkan.
Menjelaskan tentang kuantitas, kualitas, kegunaan dan
keistimewaan barang dan jasa yang dihasilkan.
VII. Usaha meningkatkan penjualan.
Menjelaskan tentang strategi promosi, tenaga penjual ataupun
perwakilan-perwakilan penjual di berbagai daerah yang
digunakan.
VIII. Permodalan.
Menjelaskan mengenai rencana permodalan dan proyeksinya,
neraca pendahuluan, aliran kas dan pendapatannya.
IX. Appendiks.
Berisi berbagai keterangan atau lampiran-lampiran yang
diperlukan untuk melengkapi proposal usaha, misalnya akta
pendirian, SIUP, SITU, IMB, AMDAL maupun sertifikat usaha
lainnya.

KEGIATAN BELAJAR 1
Contoh Sistematika 6 (Template)
PROPOSAL USAHA
NAMA USAHA/PERUSAHAAN
(JENIS USAHA)
(TEMPAT & TANGGAL PENYUSUNAN)
disusun oleh:
(Nama Penyusun)
(Jabatan Penyusun)
Alamat Lengkap Usaha/Perusahaan

No. Telepon No. Faximili
Alamat E-mail Situs Web
KOTA

DAFTAR ISI
KEGIATAN BELAJAR 1
A. RINGKASAN EKSEKUTIF
B. LATAR BELAKANG
1. DATA PERUSAHAAN
2. DATA PERUSAHAAN
3. STRUKTUR ORGANISASI
4. KONSULTAN PENDAMPING
5. SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM
C. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

1. PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN
2. GAMBARAN PASAR
3. TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
4. TREND PERKEMBANGAN PASAR
5. PROYEKSI PENJUALAN
6. STRATEGI PEMASARAN
7. ANALISIS PESAING
8. SALURAN DISTRIBUSI
D. ANALISIS PRODUKSI
1. PROSES PRODUKSI
2. BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
3. KAPASITAS PRODUKSI
4. RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI
E. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)

1. ANALISIS KOMPETENSI SDM
2. ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM
3. RENCANA KEBUTUHAN PENGEMBANGAN SDM
F. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

1. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
2. TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA

I. RINGKASAN EKSEKUTIF
KEGIATAN BELAJAR 1
1. Nama Usaha/Perusahaah
2. Bidang Usaha
3. Jenis Produk
4. Jumlah Penjualan Per tahun
5. Nilai Kekayaan Usaha/Perusahaan
6. Prospek Pengembangan Usaha
7. Rencana Pengembangan Usaha
8. Perkiraan Penjualan pertahun
9. Kebutuhan Modal/Uang
10. Rencana Penggunaan Modal/Uang
11. Jangka Waktu Pengembalian
12. Jaminan/Agunan
II. LATAR BELAKANG USAHA / PERUSAHAAN
A. DATA USAHA/PERUSAHAAN
1. Nama Usaha / Perusahaan :
2. Bidang Usaha :
3. Jenis Produk
4. Alamat Usaha/Perusahaan
5. No.Telp./Fax
6. Alamat Email
7. Bank Perusahaan
8. Bentuk Badan Hukum
9. Nomor Akte Pendirian
10. NPWP
11. Mulai Berdiri
B. BIODATA PEMILIK
1. Nama
2. Jabatan
3. Tempat & tanggal Lahir
4. Alamat Rumah
5. Nomor Telp.
6. Nomor Fax
7. Alamat Email
8. Pendidikan Terakhir
9. Pengalaman Kerja

C. STRUKTUR ORGANISASI
KEGIATAN BELAJAR 1
NAMA DAN GELAR

jabatan
NAMA DAN GELAR NAMA DAN GELAR NAMA DAN GELAR

jabatan jabatan jabatan
D. KONSULTAN PENDAMPING (jika ada)
1. Nama Perusahaan Konsultan………

2. Nama Konsultan Pendamping……..
3. Mulai Pendampingan ……………..
4. Jangka waktu Pendampingan………
E. SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM
Jumlah
NAMA Nilai Saham Persentase
Saham
TOTAL 0 0 0%

III. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
KEGIATAN BELAJAR 1
A. PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN
1. Sebutkan semua jenis produk yang dihasilkan, berikut

karakteristiknya dan asesoris/komponen yang menjadi nilai
tambah suatu produk.
2. Tampilkan juga foto-foto produk tersebut
3. Sebutkan Keunggulan Produk yang dimiliki/akan dijual:

…………………………………………………………..
…………………………………………………………..
…………………………………………………………..
B. GAMBARAN PASAR
Data Nilai Penjualan (3 – 5 Tahun Terakhir)
60
50
(dalam jutaan rupiah)
nilai penjualan
40
30
20
10
0
1 2 3 4 5
tahun ke -

KEGIATAN BELAJAR 1
Jelaskan jika terjadi perubahan yang cukup drastis:

…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………
C. KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN
 PERSONAL SELLING
Uraikan Jenis Kegiatan Yang Pernah Dilakukan dan Hasil
Yang Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………

KEGIATAN BELAJAR 1
 PAMERAN
Yang Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
 BROSUR
Yang Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………

KEGIATAN BELAJAR 1
 ADVERTISING / IKLAN
Yang Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
D. TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU
Gambaran Karakteristik Pembeli / Pengguna
Sebutkan apakan pembeli industrI atau individu serta

sebutkan juga karakteristik pembeli, misalnya jenis kelamin,
umur, daya beli, kelas soasial atau hal lain yang diperlukan.
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………

E. TREND PERKEMBANGAN PASAR
KEGIATAN BELAJAR 1
PERKIRAAN JUMLAH DAN NILAI
....................................
RATA-RATA PERMINTAAN PRODUK
....................................
PER TAHUN :
F. PROYEKSI PENJUALAN
140
120
PROYEKSI NILAI PENJUALAN
100
(dalam jutaan rupiah)
80
60
40
20
0
1 2 3 4 5
tahun ke -
Jelaskan bagaimana Anda memperoleh nilai perkiraan / proyeksi di atas.

…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………

G. STRATEGI PEMASARAN
KEGIATAN BELAJAR 1
 PENGEMBANGAN PRODUK
Uraikan Jenis Kegiatan Yang Pernah Dilakukan dan Hasil yang
Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
 PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN

Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………

KEGIATAN BELAJAR 1
 KEGIATAN PROMOSI
Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
 STRATEGI PENETAPAN HARGA

Dicapai
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………
……………………………………………………………

H. ANALISIS PESAING
KEGIATAN BELAJAR 1
PESAING KEUNGGULAN KELEMAHAN
1. 1.
OKKY
2. 2.
1. 1.
EDDO
2. 2.
I. SALURAN DISTRIBUSI
Wilayah Pemasaran Dan Jalur Distribusi Saat Ini
1. Wilayah Pemasaran  Lokal ............................ %

 Regional ....................... %
 Nasional ....................... %
 Ekspor .......................... %
2. Jalur Distribusi  Individu  Distributor

 Industri  Retailer
 Pemerintah  Eksportir
 Lain - Lain
3. Alamat Showroom / 1. ……………………………………

Counter Penjualan
2. ……………………………………
(Milik Perusahaan)
3. ……………………………………

Wilayah Pemasaran dan Jalur Distribusi yang Direncanakan
KEGIATAN BELAJAR 1
1. Wilayah Pemasaran  Lokal ............................ %
 Regional....................... %
 Nasional ....................... %
 Ekspor .......................... %
2. Jalur Distribusi  Individu  Distributor

 Industri  Retailer
 Pemerintah  Eksportir
 Lain – Lain
3. Rencana Lokasi 1. ………………………………

Showroom / Counter
Penjualan 2. ………………………………
3. ………………………………
IV. ANALISIS PRODUKSI
A. PROSES PRODUKSI
Sisipkan Juga Foto-Foto Proses Produksi.
PROSES
BAHAN BAKU TEKNOLOGI MESIN
PRODUKSI
Otomatis
Otomatis
Tradisional

KEGIATAN BELAJAR 1
MATERIAL A MATERIAL B
PERSIAPAN MATERIAL A PERSIAPAN MATERIAL B
PROSES PRODUKSI (1) PROSES PRODUKSI (3)
PROSES PRODUKSI (2)
PERAKITAN
PENGEMASAN
KEUNGGULAN PROSES YANG DIMILIKI
1. ………………………………………………………
2. ………………………………………………………
3. ………………………………………………………
4. ………………………………………………………
5. ………………………………………………………
6. ………………………………………………………
7. ………………………………………………………
8. ………………………………………………………
9. ………………………………………………………
10. ………………………………………………………

B. BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA
KEGIATAN BELAJAR 1
KEBUTUHAN
BAHAN BAKU RATA-RATA PER SUMBER
BULAN
KEBUTUHAN
BAHAN
RATA-RATA PER SUMBER
PENOLONG
BULAN
C. KAPASITAS PRODUKSI
Fasilitas dan Mesin Produksi yang Dimiliki
FASILITAS & MESIN PRODUKSI *) Jumlah Total Nilai
TOTAL 0 0
*) tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi
KAPASITAS PRODUKSI .............................................

RATA-RATA PER BULAN .............................................

D. RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI

KEGIATAN BELAJAR 1
Strategi Dan Tahap-Tahap Rencana Pengembangan Produksi
1. ....................................................................................................
2. .....................................................................................................
3. .....................................................................................................
4. .....................................................................................................
5. .....................................................................................................
Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin Produksi
FASILITAS & MESIN PRODUKSI *) Jumlah Harga Satuan Total Nilai

0
0
0
TOTAL 0 0
*) tanah, bangunan, mesin dan peralatan produksi
TARGET KAPASITAS
..........................................................
PRODUKSI RATA-RATA
..........................................................
PER BULAN *)
*) setelah penambahan fasilitas dan mesin produksi

V. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)
KEGIATAN BELAJAR 1
A. ANALISIS KOMPETENSI SDM
TINGKAT PENDIDIKAN Jumlah

Tidak Lulus SD
SD
SMP
SMU
D1
D3 / Sarjana Muda
Sarjana
TOTAL 0
BAGIAN / DEPT. Jumlah

Manajemen
Bagian Produksi
Bagian Pemasaran
Bagian Administrasi
Lain - Lain
TOTAL 0
Keunggulan Dan Kompetensi Sdm Lain-Lain
Jelaskan kemampuan SDM secara khusus, misalnya keahlian komputer.

1. ………………………………………………………………………………
2. ………………………………………………………………………………
3. ………………………………………………………………………………
4. ………………………………………………………………………………

B. ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM

KEGIATAN BELAJAR 1
JABATAN Tingkat Pendidikan Pengalaman Keterampilan

(tahun) Khusus
C. RENCANA KEBUTUHAN PENGEMBANGAN SDM
JABATAN Jumlah Kebutuhan Tenaga yang Tenaga yang

Tersedia Harus Direkrut
VI. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

A. RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Isikan Sesuai Dengan Bagian 3, 4 Dan 5.
 STRATEGI PEMASARAN
Uraikan strategi atau jenis kegiatan pemasaran yang akan dilakukan
tahap demi tahap:
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….

KEGIATAN BELAJAR 1
 STRATEGI PRODUKSI
Uraikan strategi atau jenis kegiatan produksi yang akan dilakukan
tahap demi tahap:
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
 STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

Uraikan strategi atau jenis kegiatan organisasi dan SDM yang akan
dilakukan tahap demi tahap:
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….

KEGIATAN BELAJAR 1
 STRATEGI KEUANGAN
Uraikan strategi atau jenis kegiatan organisasi dan SDM yang akan
dilakukan tahap demi tahap:
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
B. TAHAP-TAHAP PENGEMBANGAN USAHA
bulan ke -
KEGIATAN
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Kegiatan-kegiatan sesuai
dengan pengembangan
usaha

VII. ANALISIS KEUANGAN
KEGIATAN BELAJAR 1
A. LAPORAN KEUANGAN
LAPORAN ARUS KAS

Nama Usaha/Perusahaan
Tahun 2013
A. A. Penerimaan Des. 2013 Jan. 2014 Peb. 2014

(Rp) (Rp) (Rp)
Penerimaan Penjualan
Penerimaan Pinjaman
Sub total penerimaan
B. Pengeluaran
Pembelian
Upah buruh
Gaji pimpinan
Transpor
Listrik
Air
Telpon
Biaya bunga
Pajak
……
……
Sub Total Pengeluaran
C. Selisih Kas
D. Saldo Kas Awal
E. Saldo Kas Akhir

LAPORAN LABA RUGI

KEGIATAN BELAJAR 1
Tahun 2013
A. Hasil Penjualan (Rp)

Penjualan
Sub total hasil penjualan
B. Biaya Produksi
Bahan baku
Bahan Pembantu
Upah Buruh
Biaya Pengiriman Produk
Biaya lain-lain
dan sebagainya………
Sub total biaya produksi
C. Biaya Tetap
Gaji pimpinan
Gaji Staf
Biaya Pemeliharaan
Penyusutan
dan sebagainya……….
Sub total biaya tetap
D. Biaya Administrasi
Biaya administrasi
ATK
Listrik, air, telp.
Biaya lain-lain
dan sebagainya…………
Sub Total Biaya Administrasi
E. Total Biaya (B+C+D)
F. Laba sebelum pajak (A-E)
G. Pajak
H. Laba Bersih (F-G)

LAPORAN NERACA
KEGIATAN BELAJAR 1
Tahun 2013
AKTIVA Rupiah
A. Aktiva Lancar
Kas
Piutang
Bahan Baku
Bahan Pembantu
Barang Jadi
Jumlah Aktiva Lancar
B. Aktiva Tetap
Tanah
Bangunan
Peralatan
Penyusutan
Lain-lain
Jumlah Aktiva Lancar
Jumlah Aktiva ( A + B )
PASIVA Rupiah
C. Hutang Jangka Pendek
Hutang dagang
Hutang Jatuh Tempo
Lain-lain……………..
Jumlah Hutang Jangka Pendek
D. Pinjaman Jangka Panjang
Pinjaman jangka panjang
Lain-lain …..
E. Modal
Modal Disetor
Laba Ditahan
Jumlah Modal
Jumlah Pasiva (C+D+E)

B. RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

KEGIATAN BELAJAR 1
KEBUTUHAN INVESTASI Jumlah Harga Satuan Total Nilai

1
FASILITAS & MESIN PRODUKSI ) 0
PERALATAN & SISTEM INFORMASI 2) 0
LAIN - LAIN (uraikan) 0
0
0
0
0
TOTAL 0 0
1
) Sesuai dengan IV.D. Rencana Pengembangan Produksi lihat tabel
Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin Produksi
2
) Sesuai dengan Tahapan Pengembangan Teknologi Informasi lihat tabel
Rencana Penambahan Peralatan dan Sistem Informasi

C. RENCANA ARUS KAS (CASH FLOW)
KEGIATAN BELAJAR 1
Rencana Arus Kas (Dalam Jutaan Rupiah)
Tahun 2014
A. Penerimaan J P M A M J J A S O N D
Penerimaan Pinjaman
B. Pengeluaran
Pembelian
Upah buruh
Gaji pimpinan
Transpor
Listrik
Air
Telpon
Biaya bunga
Pajak
……
……
Sub total pengeluaran
C. Selisih Kas
D. Saldo Kas Awal
E. Saldo Kas Akhir

Rencana Arus Kas (Dalam Jutaan Rupiah)

KEGIATAN BELAJAR 1
Tahun 2014 – 2018
A. Penerimaan 2014 2015 2016 2017 2018
Penerimaan Pinjaman
B. Pengeluaran
Pembelian
Upah buruh
Gaji pimpinan
Transpor
Listrik
Air
Telpon
Biaya bunga
Pajak
……
……
Sub total pengeluaran
C. Selisih Kas
D. Saldo Kas Awal
E. Saldo Kas Akhir

D. RENCANA KEBUTUHAN PINJAMAN
KEGIATAN BELAJAR 1
Total Nilai Kebutuhan
Pinjaman / Modal *)
*) sesuai dengan PENERIMAAN

PINJAMAN pada tabel RENCANA
ARUS KAS untuk tahun pertama
Rencana Arus Kas (Cash – Flow)
Total Nilai Kebutuhan Modal

Investasi *)
*) sesuai dengan Rencana Kebutuhan

Investasi
Total Nilai Kebutuhan Modal

Kerja *)
*) total nilai kebutuhan pinjaman /

modal dikurangi total nilai kebutuhan
modal investasi
E. RENCANA PENGEMBALIAN DANA PINJAMAN
Jangka Waktu Pengembalian *)
*) sesuai dengan masa berakhirnya

pembayaran angsuran pokok pada
tabel RENCANA ARUS KAS,
Rencana Arus Kas (Cash – Flow)
Masa Tenggang Pembayaran *)
*) sesuai dengan masa tenggang

pembayaran angsuran pokok pada
tabel RENCANA ARUS KAS
,Rencana Arus Kas (Cash – Flow)

F. AGUNAN YANG DIMILIKI

KEGIATAN BELAJAR 1
1. Jenis Agunan
2. Spesifikasi dan
Keterangan Lain-Lain
3. Aspek Legalitas
4. Nilai Agunan
VIII. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA
1. DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
 Dampak pemasaran terhadap masyarakat

 Dampak produksi dan teknologi terhadap
masyarakat
 Dampak ornanisasi dan SDM terhadap masyarakat
 ….
 ….
2. DAMPAK TERHADAP LINGKUNGAN
 Dampak produksi dan teknologi terhadap

lingkungan
 Penanganan limbah yang dihasilkan
 ….
 ….

3. ANALISIS RESIKO USAHA
KEGIATAN BELAJAR 1
 Menggambarkan tentang sesuatu yang mungkin
mengganggu pelaksanaan investasi dan
pengembalian pinjaman
 ….
 ….
4. ANTISIPASI RESIKO USAHA
 Menggambarkan kegiatan yang akan dilakukan

dalam meminimalkan resiko usaha
 ….
 ….

IX. LAMPIRAN
KEGIATAN BELAJAR 1
A. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS
STRENGTH (KEKUATAN): sebutkan asset atau hal yang paling

berharga dalam organisasi anda saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. PRODUK
 Harga jual
 Mutu produk
 Desain dan variasi produk
 Perlengkapan (feature) tambahan
 Pengemasan & label
2. FUNGSI PEMASARAN
 Promosi dan iklan
 Tenaga sales
3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
 Kecepatan distribusi
 Ketepatan waktu pengiriman
 Ketersediaan barang
4. PELAYANAN PELANGGAN
 Keramahan pelayanan
 Pelayanan purna jual
5. ORGANISASI DAN SDM
 Wewenang dan delegasi
 Rekrutmen dan penempatan
 Tingkat keahlian khusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalaman kerja
 Jumlah tenaga kerja
6. SISTEM MANAJEMEN
 Sistem pembukuan (akuntansi)
 Sistem administrasi
7. PRODUKSI
 Biaya produksi
 Perencanaan produksi
 Kapasitas produksi
 Kemampuan pemenuhan order
 Fasilitas produksi
 Penanganan limbah produksi
8. TEKNOLOGI
 Penggunaan teknologi modern
9. PEMANFAATAN TI
 Pemahaman manfaat TI
 Ketersediaan perangkat keras
 Ketersediaan perangkat lunak
 Kemampuan operator
KEGIATAN BELAJAR 1
10. LAIN-LAIN, SEBUTKAN:
WEAKNESS (KELEMAHAN): sebutkan permasalahan utama yang

timbul di dalam organisasi / perusahaan anda saat ini, berikan komentar
seperlunya.
1. PRODUK
 Harga jual
 Mutu produk
 Desain dan variasi produk
 Perlengkapan (feature) tambahan
 Pengemasan & label
2. FUNGSI PEMASARAN
 Promosi dan iklan
 Tenaga sales
3. DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN
 Kecepatan distribusi
 Ketepatan waktu pengiriman
 Ketersediaan barang
4. PELAYANAN PELANGGAN
 Keramahan pelayanan
 Pelayanan purna jual
5. ORGANISASI DAN SDM
 Wewenang dan delegasi
 Rekrutmen dan penempatan
 Tingkat keahlian khusus
 Tingkat pendidikan
 Pengalaman kerja
 Jumlah tenaga kerja
6. SISTEM MANAJEMEN
 Sistem pembukuan (akuntansi)
 Sistem administrasi
7. PRODUKSI
 Biaya produksi
 Perencanaan produksi
 Kapasitas produksi
 Kemampuan pemenuhan order
 Fasilitas produksi
 Penanganan limbah produksi
8. TEKNOLOGI
 Penggunaan teknologi modern
9. PEMANFAATAN TI
KEGIATAN BELAJAR 1
 Pemahaman manfaat TI
 Ketersediaan perangkat keras
 Ketersediaan perangkat lunak
 Kemampuan operator
OPPORTUNITIES (PELUANG): sebutkan kesempatan atau peluang

yang datangnya dari luar organisasi yang mungkin dapat diraih oleh
organisasi anda saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. PERSAINGAN
 Persaingan untuk usaha sejenis
 Persaingan untuk produk substitusi
 Produk import
2. PEMODALAN
 Hubungan dengan lembaga
keuangan (perbankan)
 Kemudahan mendapatkan pinjaman
 Tingkat suku bunga kredit
3. KEBIJAKAN PEMERINTAH
 Perijinan dan birokrasi
 Peraturan pemerintah
 Perpajakan
 Kemudahan pengurusan eksport
 Kebijakan fiskal
4. PELUANG PASAR
 Akses dan informasi pasar
 Permintaan pasar
 Perilaku pasar
5. PROTEKSI PASAR EKSPORT
 Proteksi pasar eksport
6. KEMAJUAN TEKNOLOGI
 Perkembangan teknologi produksi
 Perkembangan TI
7. TENAGA KERJA
 Ketersediaan tenaga kerja sesuai
kebutuhan
 Serikat pekerja
8. BAHAN BAKU
 Mutu bahan baku
 Fluktuasi harga bahan baku
 Ketersediaan bahan baku
9. MASYARAKAT SEKITAR
KEGIATAN BELAJAR 1
 Tuntutan lembaga konsumen
 Sikap masyarakat terhadap produk
10. KONDISI PEREKONOMIAN
 Kondisi perekonomian dan perbankan
(keuangan)
 Tingkat suku bunga deposito
THREATS (HAMBATAN): sebutkan ancaman atau hambatan yang

datangnya dari luar organisasi yang mungkin dapat diraih oleh organisasi
anda saat ini, berikan komentar seperlunya.
1. PERSAINGAN
 Persaingan untuk usaha sejenis
 Persaingan untuk produk substitusi
 Produk import
2. PEMODALAN
 Hubungan dengan lembaga
keuangan (perbankan)
 Kemudahan mendapatkan pinjaman
 Tingkat suku bunga kredit
3. KEBIJAKAN PEMERINTAH
 Perijinan dan birokrasi
 Peraturan pemerintah
 Perpajakan
 Kemudahan pengurusan eksport
 Kebijakan fiskal
4. PELUANG PASAR
 Akses dan informasi pasar
 Permintaan pasar
 Perilaku pasar
5. PROTEKSI PASAR EKSPORT
 Proteksi pasar eksport
6. KEMAJUAN TEKNOLOGI
 Perkembangan teknologi produksi
 Perkembangan TI
7. TENAGA KERJA
 Ketersediaan tenaga kerja sesuai
kebutuhan
 Serikat pekerja
8. BAHAN BAKU
 Mutu bahan baku
 Fluktuasi harga bahan baku

KEGIATAN BELAJAR 1
 Ketersediaan bahan baku

9. MASYARAKAT SEKITAR
 Tuntutan lembaga konsumen
 Sikap masyarakat terhadap produk
10. KONDISI PEREKONOMIAN
 Kondisi perekonomian dan perbankan
(keuangan)
 Tingkat suku bunga deposito
B. KELENGKAPAN PERIJINAN
1. ………
2. ………
3. ……… dan seterusnya
C. PETA LOKASI

D. FOTO PRODUK
KEGIATAN BELAJAR 1
Sumber: https://www.google.co.id/#q=contoh+proposal+usaha+download&revid=-1
Sistematika proposal di atas boleh dirubah sesuai

dengan kebutuhan dan peruntukannya

KEGIATAN BELAJAR 1
C. RANGKUMAN
Berdasarkan paparan yang telah disampaikan di atas

dapat disimpulkan bahwa proposal usaha bisa dibuat
sebelum kegiatan usaha dilaksanakan dan bisa juga
dibuat saat kegiatan usaha berlangsung.
Proposal usaha dibuat bertujuan untuk mendapatkan

pinjaman modal awal atau sebagai penambah modal, dan
proposal dapat juga digunakan untuk menentukan
prospek dan perangkat yang diperlukan pada saat usaha
dijalankan, disamping sebagai pedoman untuk
pengembangan usaha selanjutnya.

KEGIATAN BELAJAR 1
D. TUGAS
1. Masing-masing kelompok maksimal 5 orang berlatih

membuat proposal usaha, kemudian proposal usaha
tersebut dipresentasikan. Setelah dipresentasikan
direvisi dan dibuatkan dalam bentuk laporang
tertulis.
2. Sebaiknya template di atas diselesaikan / diisi

sampai selesai dalam masing-masing kelompok,
kemudian dipresentasikan dan dibuatkan dalam
bentuk laporan tertulis oleh masing-masing
kelompok.

KEGIATAN BELAJAR 1
E. TES FORMATIF
1. Apa tujuan pembuatan proposal usaha.

a. Sebagai pelengkap administrasi kegiatan usaha
sebelum mendapatkan surat izin usaha.
b. Untuk memberikan gambaran tentang kegiatan
usaha kepada konsumen agar mendapatkan
kepercayaan
c. Menjadi pedoman dalam menjalankan kegiatan
usaha supaya terhindar dari kerugian
d. Untuk bahan pertimbangan bagi bank/kreditur
sebelum memberikan pinjaman modal.
2. Salah satu yang melatar belakangi pembuatan proposal

usaha disebabkan karena pengusaha:
a. Ingin mengembangkan usaha
b. Perlu modal tambahan
c. Menutupi kerugian
d. Berusaha memenangkan persaingan
3. Komponen yang paling penting diantara yang penting

dalam proposal usaha adalah:
a. Menetapkan jenis usaha yang akan dikembangkan
b. Menentukan struktur Organisasi dan manajemen
c. Rencana Pemasaran produk hasil produksi
d. Kemungkinan Resiko yang dihadapi dalam
kegiatan usaha
4. Kepada siapa proposal ditujukan:

a. Pelanggan
b. Konsumen
c. Kreditur
d. Debitur

5. Kerugian apa yang akan diperoleh oleh pengusaha
KEGIATAN BELAJAR 1
apabila tidak membuat proposal usaha:
a. Bank tidak memberikan pinjaman modal
b. Tidak bisa memprediksi penjualan tahun depan
c. Kurang dipercaya konsumen
d. Sulit untuk membuka cabang usaha di kota lain
6. Apakah dengan membuat proposal usaha yang sangat

lengkap sudah menjamin usaha akan selalu
menguntungkan:
a. Pasti menguntungkan karena sudah
diperhitungkan dalam proposal
b. Belum tentu karena ada faktor lain yang ikut
menentukan
c. Tidak menguntungkan dan juga tidak merugikan
karena kembali modal (berada pada titik impas).
d. Lebih banyak untungnya dari pada ruginya
7. Siapa yang berkemampuan membuat proposal usaha:

a. Pemilik Usaha Pemasaran
b. Manajer Usaha Pemasaran
c. Dewan Komisaris Usaha
d. Yang Punya Kemampuan
8. Dokumen proposal usaha yang telah selesai dibuat masih

perlu dilengkapi dengan dokumen lainnya seperti:
a. KTP, Kartu Keluarga, Surat Nikah
b. Bukti pelunasan listrik, telpon, air
c. Bukti pelunasan pajak bumi dan bangunan
d. Semua jawaban di atas benar
9. Mengapa laporan keuangan diperlukan dalan penyusunan

proposal usaha, karena dapat:
a. Melihat berapa keuntungan bersih usaha tersebut
perbulan
b. Memberikan informasi bahwa usaha tersebut laba
yang diperoleh kecil.
c. Menentukan berapa kemampuan debitur
membayar utangnya.
d. Menyimpulkan bahwa pengusaha tersebut
bonafide atau tidak.

10. Tidak perlu dicantumkan dalam penyusunan proposal

KEGIATAN BELAJAR 1
usaha adalah:
a. Riwayat hidup pemilik usaha
b. Visi, misi dan tujuan usaha
c. Struktur organisasi usaha
d. Rencana pengembangan usaha
KUNCI JAWABAN TES FORMATIF

1. D
2. B
3. A
4. C
5. A
6. B
7. D
8. D
9. C
10. A

KEGIATAN BELAJAR 1
F. LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK
Petunjuk: Bentuk kelompok yang anggotanya maksimal 5 orang.
Kerjakan:
1. Masing-masing kelompok mencari minimal 5 pengertian proposal
usaha, kemudian didiskusikan, simpulkan dan dipresentasikan:
1. Menurut ………………………….
Proposal Usaha adalah ………………………………………………
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
2. Menurut ………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
3. Menurut ………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
4. Menurut ………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
5. Menurut ………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
6. Kesimpulan Hasil Diskusi Kelompok: Proposal Usaha adalah:
…………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..

2. Masing-masing kelompok mencari minimal 2 contoh proposal usaha

KEGIATAN BELAJAR 1
(bisa dicari melalui internet) kemudian bandingkan dan tentukan

kelebihan dan kekurangannya dalam diskusi kelompok serta
dipresentasikan di hadapan semua kelompok lainnya dan disimpulkan:
1 Proposal dari : …………………………..

Kelebihan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
Kekurangan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
2 Proposal dari : …………………………..

Kelebihan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
Kekurangan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
…………………………………………………………….
Kesimpulan :
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….

KEGIATAN BELAJAR 2
KEGIATAN BELAJAR 2
IZIN USAHA
Materi Izin Usaha bertujuan untuk memberikan

pengalaman belajar kepada peserta didik tentang
bagaimana caranya mengurus dan sampai
mendapatkan surat izin usaha, dan persyaratan apa
saja yang perlu dipersiapkan serta ke instansi mana
mengurusnya. Hal ini sangat penting ketika peserta
didik akan melakukan kegiatan suatu usaha.produk
daerah masing masing
B. URAIAN MATERI
Sebelum melakukan kegiatan usaha perdagangan ada
beberapa izin yang seharusnya dimiliki terlebih dulu
antara lain:
 Untuk melaksanakan kegiatan usaha
perdagangan, izin yang diperlukan adalah izin
usaha perdagangan yang dibuktikan dengan
Surat Izin Usaha Perdagangan. (SIUP)

 Untuk tempat usaha diperlukan izin tempat

KEGIATAN BELAJAR 2
usaha yang pembuktian izinnya melalui Surat

Izin Tempat Usaha (SITU)
 Sedangkan untuk bangunan yang digunakan
sebagai tempat usaha juga ada izinnya yang
disebut dengan izin mendirikan bangunan
yang dibuktikan dengan sertifikat Izin
Mendirikan Banguna (Sertifikat IMB).
Surat izin usaha perdagangan untuk tingkat nasional

diatur berdasarkan keputusan menteri perdagangan yaitu
Permendag No. 36 tahun 2007 dan kemudian direvisi
dengan Permendag No. 46 tahun 2009, direvisi lagi
dengan Permendag No. 39/M-DAG/PER/12/2011.
1. Surat Izin Usaha Perdagangan.
a. Pengertian SIUP
Berdasarkan Permendag nomor 36 tahun 2007 tentang
Penerbitan Surat Izin Usaha Perdagangan mengatakan
bahwa yang dimaksud dengan Surat Izin Usaha
Perdagangan yang selanjutnya disebut SIUP adalah
Surat Izin untuk dapat melaksanakan kegiatan usaha
perdagangan. Oleh karena itu setiap Usaha
Perdagangan atau Perusahaan Perdagangan yang
memenuhi persyaratan aturan di atas wajib memiliki
SIUP. Bagi usaha atau perusahaan pemasaran yang
belum memiliki SIUP tetapi seharusnya wajib memiliki
SIUP maka akan dikenakan sanksi.
b. Macam-Macam SIUP
Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP) ada sebanyak 4
macam dengan rincian 3 macam wajib yaitu SIUP untuk
usaha Kecil (SIUP Kecil), SIUP untuk usaha Menengah
(SIUP Menegah), SIUP untuk Besar (SIUP Besar),
sedangkan SIUP untuk usaha Mikro (SIUP Mikro) tidak
wajib artinya pengusaha yang tidak menginginkan SIUP
usaha mikro boleh tidak memilikinya tetapi kalau
pengusaha usaha mikro menginginkannya maka
pengusaha tersebut diperkenankan untuk memilikinya.
Agar lebih jelasnya mengenai masing-masing kriteria
SIUP tersebut dijelaskan berikut:

1) SIUP Kecil wajib dimiliki oleh perusahaan
KEGIATAN BELAJAR 2
perdagangan yang kekayaan bersihnya
lebih dari Rp. 50.000.000,- (lima puluh juta
rupiah) sampai dengan paling banyak Rp.
500.000.000,- (lima ratus juta rupiah) tidak
termasuk tanah dan bangunan tempat
usaha.
2) SIUP Menengah wajib dimiliki oleh
perusahaan perdagangan yang kekayaan
bersihnya lebih dari Rp. 500.000.000,-
(lima ratus juta rupiah) sampai dengan
paling banyak Rp. 10.000.000.000,-
(sepuluh milyar rupiah) tidak termasuk
tanah dan bangunan tempat usaha.
3) SIUP Besar wajib dimiliki oleh perusahaan
perdagangan yang kekayaan bersihnya
lebih dari Rp. 10.000.000.000,- (sepuluh
milyar rupiah) tidak termasuk tanah dan
bangunan tempat usaha.
SIUP Kecil, Menengah dan Besar

dikecualikan untuk dimiliki apabila :
 Perusahaan yang melakukan
kegiatan usaha di luar sektor
perdagangan.
 Kantor Cabang atau Kantor
Perwakilan
4) SIUP Mikro dapat diberikan kepada

perusahaan perdagangan usaha mikro
yang menghendakinya. Tetapi apabila
pengusaha usaha mikro tidak
menghendakinya, juga tidak diwajibkan.
Perusahaan perdagangan mikro adalah
usaha perseorangan atau persekutuan;
kegiatan usaha diurus, dijalankan, atau
dikelola oleh pemiliknya atau anggota
keluarga/kerabat terdekat; memiliki
kekayaan bersih paling banyak Rp.
50.000.000,- (lima puluh juta rupiah) tidak
termasuk tanah dan bangunan tempat
usaha.
c. SIUP Dilarang Digunakan Untuk:

KEGIATAN BELAJAR 2
1) Usaha perdagangan yang tidak sesuai

dengan kelembagaan dan/atau kegiatan
usaha, sebagaimana yang tercantum di
dalam SIUP;
2) Usaha yang mengaku kegiatan
perdagangan, untuk menghimpun dana
dari masyarakat dengan menawarkan janji
keuntungan yang tidak wajar (money
game); atau
3) Usaha perdagangan lainnya yang telah
diatur melalui ketentuan peraturan
perundang-undangan tersendiri.
d. Penerbitan SIUP
1) SIUP diterbitkan berdasarkan tempat
kedudukan Perusahaan Perdagangan dan
berlaku untuk melakukan usaha
perdagangan di seluruh wilayah Negara
Republik Indonesia, termasuk diberikan
kepada penanam modal dalam negeri
dan kepada penanaman modal asing
sesuai dengan peraturan perundang-
undangan dibidang penanaman modal.
2) SIUP diberikan kepada
Pemilik/Pengurus/Penanggungjawab
Perusahaan Perdagangan atas nama
Perusahaan.
3) SIUP berlaku selama Perusahaan
Perdagangan menjalankan kegiatan
usaha dan wajib melakukan pendaftaran
ulang setiap 5 (lima) tahun di tempat
penerbitan SIUP.
e. Kewenangan Penerbitan SIUP

1) Menteri memiliki kewenangan pengaturan
SIUP.
2) Menteri menyerahkan kewenangan
penerbitan SIUP kepada :
a) Gubernur DKI Jakarta;
b) Bupati/Walikota di seluruh Indonesia
kecuali provinsi DKI Jakarta.
3) Bupati/Walikota melimpahkan
kewenangan penerbitan SIUP kepada
Kepala Dinas yang bertanggungjawab di
bidang perdagangan atau pejabat yang
bertanggungjawab dalam pelaksanaan
KEGIATAN BELAJAR 2
Pelayanan Terpadu Satu Pintu setempat.
4) Gubernur DKI Jakarta melimpahkan
Kepala Dinas yang bertanggungjawab di
bidang perdagangan atau pejabat yang
bertanggungjawab dalam pelaksanaan
Pelayanan Terpadu Satu Pintu setempat.
Pejabat yang bertanggungjawab dalam

pelaksanaan Pelayanan Terpadu Satu Pintu
sebagaimana dimaksud dalam poin (3) dan (4)
di atas harus berkoordinasi dengan Dinas yang
bertanggungjawab di bidang perdagangan
setempat dalam penerbitan SIUP.
5) Khusus Kawasan Perdagangan Bebas

dan Pelabuhan Bebas, Gubernur DKI
Jakarta Bupati/Walikota melimpahkan
pejabat yang bertanggungjawab pada
Badan Pengusahaan Kawasan
Perdagangan Bebas dan Pelabuhan
Bebas setempat.
6) Khusus daerah terpencil, Bupati/Walikota
dapat melimpahkan kewenangan
penerbitan SIUP kepada Camat setempat.
f. Pembinaan SIUP
1) Direktorat Jenderal Perdagangan Dalam
Negeri melakukan pembinaan dan
evaluasi penyelenggaraan penerbitan
SIUP secara nasional.
2) Dinas yang tugas dan tanggungjawabnya
di bidang perdagangan pada pemerintah
daerah provinsi melakukan pembinaan
dan evaluasi dalam penyelenggaraan
penerbitan SIUP di wilayah kerjanya.
daerah provinsi DKI Jakarta melakukan
pembinaan dan evaluasi terhadap

KEGIATAN BELAJAR 2
pelaksanaan dan penyelenggaraan

penerbitan SIUP.
daerah kabupaten/kota melakukan
pembinaan dan evaluasi terhadap
pelaksanaan dan penyelenggaraan
penerbitan SIUP.
g. Pengurusan SIUP
1) SP-SIUP baru diajukan kepada Pejabat
Penerbit SIUP (Bupati/Walikota) dengan
mengisi formulir SP-SIUP (ada pada
penjelasan berikut) dengan melampirkan
dokumen persyaratan (ada pada
penjelasan kerikut).
2) SP-SIUP baru atau perubahan harus
ditandatangani oleh Pemilik atau
Pengurus atau Penanggungjawab
Perusahaan Perdagangan di atas meterai
cukup.
3) Pihak ketiga yang mengurus SIUP baru
atau perubahan, wajib melampirkan surat
kuasa yang bermeterai cukup dan
ditandatangani oleh Pemilik atau
Pengurus atau Penanggungjawab
Perusahaan Perdagangan.
4) Pejabat Penerbit SIUP menerbitkan SIUP
paling lama 3 (tiga) hari kerja terhitung
sejak diterimanya SP-SIUP dan dokumen
persyaratan secara lengkap dan benar,
dengan menggunakan Formulir dengan
ketentuan sebagai berikut:
(a) warna hijau untuk SIUP Mikro;
(b) warna putih untuk SIUP Kecil;
(c) warna biru untuk SIUP Menengah;
dan
(d) warna kuning untuk SIUP Besar.
5) Apabila SP-SIUP dan dokumen
persyaratan dinilai belum lengkap dan
benar, Pejabat Penerbit SIUP membuat
surat penolakan penerbitan SIUP kepada
Pemohon SIUP paling lama 3 (tiga) hari
kerja terhitung sejak tanggal diterimanya
SP-SIUP.
6) Pemohon SIUP yang ditolak
KEGIATAN BELAJAR 2
permohonannya dapat mengajukan
kembali permohonan SIUP sesuai
persyaratan sebagaimana ditetapkan.
7) Pemilik SIUP yang akan membuka Kantor
Cabang atau Perwakilan Perusahaan,
wajib melapor secara tertulis kepada
Pejabat Penerbit SIUP di tempat
kedudukan Kantor Cabang atau
Perwakilan Perusahaan dengan
melampirkan dokumen persyaratan
seperti yang ada pada materi berikut
dengan sub judul “permohonan
pembukaan kantor cabang perusahaan”
8) Paling lambat 3 (tiga) hari kerja terhitung
sejak diterima laporan dan dokumen
persyaratan secara lengkap dan benar,
Pejabat Penerbit SIUP mencatat dalam
Buku Register Pembukaan Kantor
Cabang atau Perwakilan Perusahaan dan
membubuhkan tanda tangan dan cap
stempel pada halaman depan fotokopi
SIUP Perusahaan Pusat.
9) Fotokopi SIUP yang telah didaftar
sebagaimana dimaksud pada poin (8) di
atas berlaku sebagai Surat Izin Usaha
Perdagangan bagi Kantor Cabang atau
Perwakilan Perusahaan untuk melakukan
kegiatan usaha perdagangan sesuai
kedudukan Kantor Cabang atau
Perwakilan Perusahaan.
10) Setiap terjadi perubahan data
Perusahaan, Pemilik atau Pengurus atau
Penanggungjawab Perusahaan
Perdagangan wajib mengajukan SP-SIUP
perubahan dengan menggunakan fomulir
seperti yang ada pada contoh formulir
berikut.
sejak diterima SP-SIUP perubahan
dengan dokumen pendukung secara
lengkap dan benar, Pejabat Penerbit
SIUP menerbitkan SIUP perubahan
dengan menggunakan formulir
sebagaimana tercantum dalam contoh
formulir berikut.
12) Dalam hal SIUP hilang atau rusak,

KEGIATAN BELAJAR 2
Pemilik atau Pengurus atau

Perdagangan yang bersangkutan wajib
mengajukan permohonan penggantian
SIUP kepada Pejabat yang menerbitkan
SIUP ditempat kedudukan perusahaan,
dengan melampirkan dokumen
sebagaimana dimaksud dalam contoh
formulir berikut.
sejak diterima permohonan penggantian
SIUP dengan dokumen pendukung
secara lengkap dan benar, Pejabat
Penerbit SIUP menerbitkan SIUP
Pengganti dengan formulir sebagaimana
tercantum dalam contoh formulir berikut.
14) Apabila data, informasi, dan keterangan
yang disampaikan dalam:
(a) SP-SIUP baru;
(b) SP-SIUP perubahan dan/atau
penggantian yang hilang atau rusak;
atau
(c) Laporan pendaftaran Kantor Cabang
atau Kantor Perwakilan; ternyata
tidak benar, maka SIUP, SIUP
perubahan, dan/atau SIUP pengganti
yang telah diterbitkan dan pencatatan
pendaftaran Kantor Cabang atau
Kantor Perwakilan yang telah
dilakukan dinyatakan batal dan tidak
berlaku.
15) Setiap perusahaan perdagangan yang
mengajukan permohonan SIUP baru,
pendaftaran ulang, perubahan dan/atau
penggantian SIUP yang hilang atau rusak
tidak dikenakan retribusi (gratis).
Ketentuan ini sesuai dengan pasal 16
perubahan Permendag RI nomor 39
tahun 2011 tentang perubahan kedua
atas Permendag No. 36/M-
DAG/PER/9/2007 tentang Penerbitan
SIUP

h. Pelaporan
KEGIATAN BELAJAR 2
Apabila diperlukan oleh Menteri atau Pejabat Penerbit
SIUP, Pemilik SIUP wajib menyampaikan laporan
mengenai pelaksanaan kegiatan usahanya dengan
menggunakan “formulir Laporan Pelaksanaan Kegiatan”
(yang ada pada contoh formulir berikut). Untuk lebih
jelasnya dapat dipelajari penjelasan di bawah ini:
1) Pemilik SIUP yang tidak melakukan
kegiatan usaha selama 6 (enam) bulan
berturut-turut atau menutup
perusahaannya wajib menyampaikan
laporan secara tertulis kepada Pejabat
Penerbit SIUP disertai alasan penutupan
dan mengembalikan SIUP asli.
2) Terhadap laporan sebagaimana
dimaksud pada poin (1), Pejabat Penerbit
SIUP mengeluarkan Keputusan
Penutupan Perusahaan dengan
menggunakan Formulir sebagaimana
tercantum dalam contoh formulir berikut.
3) Pejabat Penerbit SIUP harus
menyampaikan laporan perkembangan
penerbitan dan pencabutan SIUP serta
penutupan perusahaan kepada Direktur
Jenderal Perdagangan Dalam Negeri cq.
Direktur Bina Usaha dan Pendaftaran
Perusahaan dengan tembusan kepada
Gubernur, Bupati/Walikota, dan Kepala
Dinas yang bertanggungjawab di bidang
Perdagangan pada pemerintah daerah
provinsi dengan menggunakan formulir
sebagaimana dalam contoh formulir
berikut.
4) Laporan sebagaimana dimaksud pada
poin (3) disampaikan setiap 6 (enam)
bulan sekali.
i. Sanksi
1) Pemilik atau Pengurus atau

Perdagangan yang telah memiliki SIUP,
yang melanggar ketentuan:
(a) Tidak melakukan daftar ulang
(b) Tidak melaporkan kantor cabang

(c) Tidak melaporkan perubahan data,

KEGIATAN BELAJAR 2
pemilik, pengurus, penanggung jawab

perusahaan
(d) Tidak melaporkan kegiatan usaha
(e) Tidak melakukan kegiatan 6 bulan
berturut-turut atau menutup usaha.
Dikenakan sanksi administratif berupa

Peringatan Tertulis oleh Pejabat Penerbit SIUP.
Peringatan tertulis diberikan paling banyak 3
(tiga) kali berturut-turut dengan tenggang waktu
2 (dua) minggu terhitung sejak tanggal surat
peringatan dikeluarkan oleh Pejabat Penerbit
SIUP.
2) Pemilik, Pengurus, atau

Perdagangan yang telah memiliki SIUP,
yang tidak menghiraukan peringatan
tertulis dikenakan sanksi administratif
berupa pemberhentian sementara SIUP.
3) Pemberhentian sementara SIUP paling
lama 3 (tiga) bulan, dilakukan oleh
Pejabat Penerbit SIUP dengan
mengeluarkan Keputusan Pemberhentian
Sementara SIUP.
4) Pemilik atau Pengurus atau
Perdagangan yang masih tidak
menghiraukan pemberhentian SIUP
sementara maka setelah 3 bulan
dikenakan sanksi pencabutan SIUP,
pencabutan SIUP dilakukan oleh Pejabat
Penerbit SIUP dengan mengeluarkan
Keputusan Pencabutan SIUP.
j. Jenis Dokumen SIUP.

Dokumen yang berkaitan dengan Surat Izin Usaha
Perdagangan ada beberapa yang antara lain Formulir :
1) Surat Permohonan Surat Izin Usaha
Perdagangan (SP-SIUP).
2) Formulir SIUP Mikro / Kecil / Menengah /
Besar.
3) Formulir Keputusan Pembatalan SIUP,
KEGIATAN BELAJAR 2
SIUP Perubahan, SIUP Pengganti,
Pencatatan Pendaftaran Kantor Cabang
atau Kantor Perwakilan Perusahaan
Perdagangan.
4) Formulir Laporan Kegiatan Usaha
Perusahaan.
5) Formulir Keputusan Penutupan
Perusahaan
6) Formulir Laporan Perkembangan
Penerbitan SIUP.
7) Formulir Keputusan Pemberhentian
Sementara SIUP.
8) Formulir Keputusan Pencabutan SIUP.
Untuk mengenal dokumen tersebut di atas secara lebih

mendalam, perhatikan contoh 1 SP-SIUP dan 7 Formulir
berikut :

ad.1) Surat Permohonan Surat Izin Usaha Perdagangan (SP-SIUP).

KEGIATAN BELAJAR 2
SURAT PERMOHONAN SURAT IZIN USAHA PERDAGANGAN

(MIKRO/KECIL/MENENGAH/BESAR *)
Kepada
Yth. Pejabat penerbit SIUP
……………………………….
……………………………….
di
……………………………….
Diisi oleh Pemilik/Pengurus/Penanggung jawab

Diisi/diketik dengan huruf cetak
Yang bertanda tangan dibawah ini mengajukan permohonan Surat Izin Usaha
Perdagangan (Mikro/Kecil/Menengah/Besar*) sebagaimana dimaksud dalam
Peraturan Menteri Perdagangan RI No. 46 /M-DAG/PER/9/2009.
1. Permohonan SIUP Baru :
2. Permohonan Pendaftaran Ulang, Perubahan dan/atau Penggantian SIUP*) :
I. Identitas Pemilik / Pengurus / Penanggungjawab*

1. Nama : ……………………………………….………………
2. Alamat tempat tinggal : .……………………………………….……………..
3. Tempat/tanggal lahir : ………………/………………………………………
4. Nomor Telp/Fax. : ……………………………………………………….
5. Nomor KTP/Paspor : ………………/……………………………………….
6. Kewarganegaraan : ……………………………………………………….
II. Identitas Perusahaan
1. Nama Perusahaan : …………………………………………………….…

2. Alamat Perusahaan : ……………………………………………………..…
3. Nomor Telp/Fax : ………………….……………………………………
5. Provinsi : ……………………………………………….………
6. Kabupaten/Kota/Kotamadya : …………………………………………….…………
7. Kecamatan : ……………………………………………..………...
8. Kelurahan/Desa : ………………………………………………………..
9. Status : PMA/PMDN/Lain-lain*)
10. Kode Pos :

KEGIATAN BELAJAR 2
III. Legalitas Perusahaan
Perusahaan Berbentuk Perseroan Terbatas/Koperasi/CV/Firma*)
1. Akta pendirian
a. Nomor & tgl Akta : ………………………………………………………
b. Nomor & tgl Pengesahan : ....................................................................................
2. Akta Perubahan
a. Nomor & tgl Akta : ……………………………………………………….
b. Nomor & tgl Pengesahan : ………………………………………………….……
1.IV. Kekayaan
Nilai kekayaanBersih
Bersihdan Saham
Perusahaan,
1. Nilai kekayaan Bersih Perusahaan,

(tidak termasuk tanah dan bangunan tempat usaha) : ........................................
2. Saham (Khusus Untuk Penanam Modal Asing)

a. Total Nilai Saham : ……………………….
b. Komposisi Kepemilikan
Saham
- Nasional : ……%
- Asing : …....%
V. Kegiatan Usaha
1. Kelembagaan : …………………………………………………..….
2. Kegiatan usaha (KBLI 4 Digit) : ……………………………………………….…….
3. Barang/jasa dagangan utama : ……………………………………………………..
Demikian Surat permohonan SIUP ini kami buat dengan sebenarnya dan apabila
di kemudian hari ternyata data/informasi dan keterangan tersebut tidak benar,
maka kami menyatakan bersedia dibatalkan SIUP yang telah kami miliki dan
dituntut sesuai dengan ketentuan peraturan perundang-undangan.
………………………………………….
Nama dan Tanda tangan
Pemilik/Pengurus/Penanggungjawab
Perusahaan perdagangan *)
cap perusahaan dan materai cukup

……………………………………
Catatan :
*) coret yang tidak perlu
ad.2) Formulir SIUP Mikro/Kecil/Menengah/Besar.

KEGIATAN BELAJAR 2
KOP SURAT
PEMERINTAH KABUPATEN/KOTA......
SURAT IZIN USAHA PERDAGANGAN
NOMOR :
NAMA PERUSAHAAN : ………………………………………………..
NAMA PENANGGUNG
JAWAB & JABATAN : …………………………………………………
ALAMAT PERUSAHAAN : …………………………………………………
NOMOR TELEPON : ………………….. FAX : …………….
MODAL DAN KEKAYAAN

BERSIH PERUSAHAAN : ………………………………………………….
(TIDAK TERMASUK TANAH DAN
BANGUNAN)
KELEMBAGAAN : …………………………………………………..
KEGIATAN USAHA (KBLI) : ……………………………………………………
BARANG/JASA DAGANGAN
UTAMA : ……………………………………………………
IZIN INI BERLAKU UNTUK MELAKUKAN KEGIATAN USAHA PERDAGANGAN DI

SELURUH WILAYAH REPUBLIK INDONESIA, SELAMA PERUSAHAAN MASIH
MENJALANKAN USAHANYA, DAN WAJIB DIDAFTAR ULANG SETIAP 5 (LIMA)
TAHUN SEKALI.
…………………………………………………
PEJABAT PENERBIT SIUP
Pas Photo
3 x 4 Cm (………………………………….)
NIP

Ad.3) Formulir Keputusan Pembatalan SIUP, SIUP Perubahan, SIUP Pengganti,
KEGIATAN BELAJAR 2
Pencatatan Pendaftaran Kantor Cabang atau Kantor Perwakilan
Perusahaan Perdagangan.
KOP SURAT
PEMERINTAH DAERAH KABUPATEN/KOTA ......PROVINSI.........
REPUBLIK INDONESIA
KEPUTUSAN
NOMOR: ........
TENTANG
PEMBATALAN SIUP, SIUP PERUBAHAN, SIUP PENGGANTI, PENCATATAN PENDAFTARAN
KANTOR CABANG ATAU KANTOR PERWAKILAN PERUSAHAAN PERDAGANGAN *)
Menimbang: bahwa data, informasi dan keterangan mengenai Perusahaan yang
disampaikan oleh Pemohon dalam Surat Permohonan SIUP berdasarkan
laporan dan hasil pengecekan ternyata tidak benar, maka perlu dilakukan
pembatalan atas SIUP yang telah diterbitkan
Mengingat: bahwa data, informasi dan keterangan mengenai Perusahaan yang
disampaikan oleh Pemohon dalam Surat Permohonan SIUP berdasarkan
laporan dan hasil pengecekan ternyata tidak benar, maka perlu dilakukan
pembatalan atas SIUP yang telah diterbitkan.
Memperhatikan: 1 ………………………………………………………………
2 ………………………………………………………………
Memutuskan
Menetapkan
PERTAMA: Membatalkan dan menyatakan tidak berlaku (SIUP, SIUP Perubahan, SIUP
Pengganti, Pencatatan Pendaftaran Kantor Cabang atau Kantor Perwakilan
Perusahaan Perdagangan*) Nomor …………tanggal ………… atas nama
………, yang bergerak dalam kegiatan usaha perdagangan……….. yang
berlokasi di ……………………
KEDUA: Dengan dibatalkan dan tidak berlakunya (SIUP, SIUP Perubahan, SIUP
Pengganti, Pencatatan Pendaftaran Kantor Cabang atau Kantor Perwakilan
Perusahaan Perdagangan*), sebagaimana dimaksud pada Diktum PERTAMA,
maka Perusahaan yang bersangkutan dilarang untuk melakukan kegiatan
usaha perdagangan
KETIGA: (SIUP, SIUP Perubahan, SIUP Pengganti, Pencatatan Pendaftaran Kantor
Cabang atau Kantor Perwakilan Perusahaan Perdagangan*) yang telah
dibatalkan dan dinyatakan tidak berlaku harus dikembalikan kepada Instansi
yang menerbitkan SIUP.
KEEMPAT: Keputusan ini mulai berlaku pada tanggal ditetapkan.
Ditetapkan di
pada tanggal

Tembusan :
1. Bupati/Walikota ........
2. Kepala Dinas (yang bertanggungjawab dibidang perdagangan) Provinsi ……;
Catatan : *) pilih salah satu.
Ad.4) Formulir Laporan Kegiatan Usaha Perusahaan.

KEGIATAN BELAJAR 2
KOP SURAT
PERUSAHAAN
----------------------------------------------------------------------------------
Nomor : Tempat, tanggal

Lampiran :
Perihal : Laporan Kegiatan Kepada Yth.
Usaha Perusahaan Pejabat Penerbit SIUP
di
…………………………….
1. Nama Perusahaan : ...........................................

2. Nomor & Tanggal SIUP : ...........................................
3. Kegiatan Usaha (KBLI) : ...........................................
4. Omset (Hasil Penjualan Tahunan) :
a. Tahun berjalan : ...........................................
b. Tahun sebelumnya : ...........................................
5. Jumlah Tenaga Kerja : ...........................................
a. Lokal : ...........................................
b. Tenaga Kerja Asing : ...........................................
6. Khusus penanam modal :
a. Dalam Negeri
- Total Aset : ...........................................
b. Asing
1). Total Aset : ...........................................
2). Komposisi kepemilikan saham
- Asing : ...........%
- Nasional : ...........%
Demikian, laporan ini kami buat dengan sebenarnya.
Penanggungjawab
Perusahaan Perdagangan

Ad.5) Formulir Keputusan Penutupan Perusahaan
KEGIATAN BELAJAR 2
KOP SURAT
PEMERINTAH DAERAH KABUPATEN/KOTA....
REPUBLIK INDONESIA
KEPUTUSAN
Nomor :
TENTANG
PENUTUPAN PERUSAHAAN
Menimbang: bahwa berhubung (nama Perusahaan) telah menghentikan
kegiatan usahanya, maka dipandang perlu menutup perusahaan
tersebut:
Mengingat:
1. Bedrijfsreglementerings Ordonantie 1934 (Staatsblad. 1938
Nomor 86);
2. Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia Nomor
46/M-DAG/PER/9/2009 tentang Penerbitan Surat Izin Usaha
Perdagangan;
Memperhatikan: 1. …………………………………………………………
2. …………………………………………………………
3. …………………………………………………………
MEMUTUSKAN
Menetapkan:
PERTAMA: Menutup Perusahaan tersebut di bawah ini
1. Nama Perusahaan :
2. Alamat Perusahaan :
3. Nama Penanggungjawab :
4. Nomor SIUP :
KEDUA: Dengan ditutupnya perusahaan sebagaimana dimaksud pada
Diktum PERTAMA Keputusan ini, maka Perusahaan yang
bersangkutan dilarang untuk melakukan kegiatan usaha
perdagangan terhitung mulai tanggal ditetapkan Keputusan ini.
KETIGA: SIUP harus dikembalikan kepada Instansi yang menerbitkan
SIUP.
KEEMPAT: Pelanggaran terhadap ketentuan sebagaimana dimaksud Diktum
Keputusan ini dikenakan sanksi tindak pidana ekonomi sesuai
dengan ketentuan
yang berlaku.
KELIMA: Keputusan ini mulai berlaku pada tanggal ditetapkan.
Ditetapkan di
pada tanggal
Tembusan :
1. Bupati/Walikota......(sebagai laporan)
2. Kepala Dinas (yang bertanggungjawab di bidang perdagangan) Provinsi ..........
Ad. 6) Formulir Laporan Perkembangan Penerbitan SIUP.

KEGIATAN BELAJAR 2
LAPORAN PERKEMBANGAN PENERBITAN

DAN PENCABUTAN SIUP
Provinsi/Kabupaten/Kota :
Periode Laporan :
No. & Tgl Perda Ttg SIUP :
No Golongan Penerbitan Penerbitan Pencabutan Pembat Pencabutan Biaya Waktu Keterangan

. SIUP s.d.bulan selama periode alan (3+4)-(5+6) Retribusi proses (sebutkan
lalu periode laporan SIUP SIUP penerbitan persyaratan
laporan /penolakan dan
SIUP hari pengaturan
kerja tambahan di
luar
ketentuan
yang
ditetapkan
dalam
Permendag)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 SIUP Mikro
(Usaha
Mikro)
2 SIUP Kecil
(Perusahaan
Kecil)
3 SIUP
Menengah
(Perusahaan
Menengah)
4 SIUP Besar
(Perusahaan
Besar)
Tempat dan tanggal

Pejabat Penerbit SIUP

Ad. 7) Formulir Keputusan Pemberhentian Sementara SIUP.
KEGIATAN BELAJAR 2
KOP SURAT
PEMERINTAH DAERAH KABUPATEN/KOTA.....
REPUBLIK INDONESIA
-----------------------------------
KEPUTUSAN PEJABAT PENERBIT SIUP
NOMOR :00000000000000000000
TENTANG
PEMBERHENTIAN SEMENTARA SURAT IZIN USAHA PERDAGANGAN
Menimbang: bahwa berdasarkan penelitian dan pemeriksaan terhadap

pelaksanaan kegiatan usaha perdagangan sebagaimana
tercantum dalam SIUP Nomor ……………… tanggal ………………
atas nama ……………..,bergerak dalam kegiatan
usaha………..yang beralamat di ……………….., ternyata tidak
memenuhi persyaratan dan ketentuan yang telah ditetapkan
seperti :
1. …………………………………………………………………….
2. ………………………………………………………………………
Mengingat: 1. Bedrijfsreglementerings Ordonantie 1934 (Staatsblad. 1938
Nomor 86);
46/M-DAG/PER/9./2009 tentang Penerbitan Surat Izin Usaha
Perdagangan;
MEMUTUSKAN
Menetapkan:
PERTAMA: Memberhentikan sementara SIUP Nomor …………tanggal
………atas nama ....………... yang bergerak dalam kegiatan
usaha perdagangan..............yang berlokasi di ................
KEDUA: Dengan diberhentikan sementara SIUP sebagaimana dimaksud
pada Diktum PERTAMA, Perusahaan yang bersangkutan dilarang
untuk melakukan kegiatan usaha perdagangan……. terhitung
sejak tanggal ditetapkannya pemberhentian sementara SIUP ini.
KETIGA: Keputusan ini mulai berlaku pada tanggal ditetapkan.
Ditetapkan di
Pada tanggal:
Tembusan :
1. Bupati/Walikota........(sebagai laporan).
2. Kepala Dinas (yang bertanggung jawab di bidang perdagangan) Provinsi
ad.8) Formulir Keputusan Pencabutan SIUP

KEGIATAN BELAJAR 2
KOP SURAT
PEMERINTAH DAERAH KABUPATEN/KOTA....
REPUBLIK INDONESIA
----------------------------------------------
KEPUTUSAN PEJABAT PENERBIT SIUP
NOMOR: 00000000000000000000
TENTANG
PENCABUTAN SURAT IZIN USAHA PERDAGANGAN
Menimbang: bahwa berdasarkan hasil pemeriksaan dan penelitian terhadap

pelaksanaan kegiatan usaha perdagangan sebagaimana
tercantum dalam SIUP Nomor ……………… tanggal ………………
atas nama …………….. beralamat di ……………….., ternyata
tidak memenuhi persyaratan dan ketentuan yang telah ditetapkan
seperti :
1. …………………………………………………………………………
2. …………………………………………………………………………
Mengingat: 1. Bedrijfsreglementerings Ordonantie 1934 (Staatsblad. 1938
Nomor 86);
46./M-DAG/PER/9/2009 tentang Penerbitan Surat Izin Usaha
Perdagangan;
Memperhatikan: 1. ………………………………………………………
2. ………………………………………………………
MEMUTUSKAN
Menetapkan:
PERTAMA: Mencabut SIUP Nomor ……… tanggal …………atas nama……
……………, yang bergerak dalam kegiatan usaha
perdagangan………..yang berlokasi di …………………
KEDUA: Dengan dicabutnya SIUP sebagaimana dimaksud pada Diktum
PERTAMA, maka Perusahaan yang bersangkutan dilarang untuk
melakukan kegiatan usaha perdagangan.
KETIGA: Keputusan ini mulai berlaku pada tanggal ditetapkan.
Ditetapkan di
Pada tanggal:
Tembusan :
1. Bupati/Walikota........(sebagai laporan)
2. Kepala Dinas (yang bertanggungjawab dibidang perdagangan) Provinsi ……;
k. Mempersiapkan Dokumen-Dokumen SIUP
KEGIATAN BELAJAR 2
Untuk pengurusan SIUP banyak jenis dokumen yang
harus dipersiapkan, karena harus disesuaikan dengan
SIUP yang akan diminta. Agar lebih jelasnya
mengenai jenis dokumen yang harus dipersiapkan
dapat dilihat pada penjelasan berikut:
1) PERMOHONAN SIUP BARU

a) Perusahaan yang berbadan hukum
Perseroan Terbatas;
(1) Fotokopi Akta Notaris Pendirian
Perusahaan;
(2) Fotokopi Akte Perubahan Perusahaan
(apabila ada);
(3) Fotokopi Surat Keputusan Pengesahan
Badan Hukum Perseroan Terbatas dari
Departemen Hukum dan Hak Asasi
Manusia;
(4) Fotokopi Kartu Tanda Penduduk (KTP)
Penanggungjawab atau Direktur Utama
Perusahaan;
(5) Surat Pernyataan dari Pemohonan
SIUP tentang lokasi usaha
perusahaan, dan;
(6) Foto Penanggungjawab atau Direktur
Utama Perusahaan ukuran 3x4 cm (2
lembar).
b) Perusahaan berbadan hukum Koperasi:
Koperasi yang telah mendapatkan
pengesahan dari instansi yang
berwenang;
Penanggungjawab atau Pengurus
Koperasi;
(3) Surat Pernyataan dari Pemohon SIUP
tentang lokasi usaha Koperasi; dan
(4) Foto Penanggungjawab atau Pengurus
Koperasi ukuran 3x 4 cm (2 lembar).

c) Perusahaan yang berbentuk CV dan Firma:

KEGIATAN BELAJAR 2

Perusahaan/Akta Notaris yang telah
didaftarkan pada Pengadilan Negeri;
Pemilik atau Pengurus atau
Penanggungjawab Perusahaan;
tentang lokasi usaha Perusahaan; dan
(4) Foto Pemilik atau Pengurus atau
Penanggungjawab Perusahaan ukuran
3x4 cm (2 lembar).
d) Perusahaan yang berbentuk Perorangan :
Pemilik atau Penanggungjawab
Perusahaan;
tentang lokasi usaha Perusahaan;
(3) Foto Pemilik atau Penanggungjawab
Perusahaan ukuran 3x4 cm (2 lembar).
2) PERMOHONAN PENDAFTARAN ULANG

a) SIUP Asli;
b) Neraca Perusahaan (tahun terakhir khusus
untuk Perseroan Terbatas);
c) Surat Pernyataan dari Pemohon tentang
lokasi usaha Perusahaan.
3) PERMOHONAN PEMBUKAAN KANTOR

CABANG / PERWAKILAN PERUSAHAAN
a) Fotokopi SIUP Kantor Pusat Perusahaan
yang telah dilegalisir oleh Pejabat Penerbit
SIUP;
b) Fotokopi dokumen pembukaan Kantor
Cabang/Perwakilan Perusahaan;
c) Fotokopi Kartu Tanda Penduduk (KTP)
dan Surat Penunjukkan sebagai
Penanggungjawab Kantor
Cabang/Perwakilan Perusahaan;
d) Surat Pernyataan dari Pemohon tentang
lokasi usaha Kantor Cabang/Perwakilan
Perusahaan.

4) PERMOHONAN PERUBAHAN
KEGIATAN BELAJAR 2
a) Surat Permohonan SIUP;
b) SIUP Asli;
c) Neraca Perusahaan (tahun terakhir khusus
untuk Perseroan Terbatas);
d) Data pendukung perubahan;
e) Foto Pemilik atau Penanggungjawab
Perusahaan ukuran 3x4 cm (2 lembar).
5) PERMOHONAN PENGGANTIAN
a) SIUP HILANG
(1) Surat Permohonan;
(2) Surat Keterangan Kehilangan dari
Kepolisian;
(3) Fotokopi SIUP yang lama (apabila
ada);
Perusahaan ukuran 3x4 cm sebanyak
2 lembar.
b) SIUP RUSAK
(1) Surat Permohonan
(2) SIUP Asli
Perusahaan ukuran 3x4 cm sebanyak
2 lembar.

Contoh SIUP Kecil

KEGIATAN BELAJAR 2
Sumber: http://www.hambali.me/2013/11/contoh-surat-izin-usaha-perdagangan-siup.html

Contoh SIUP Besar
KEGIATAN BELAJAR 2
Sumber: http://www.hambali.me/2013/11/contoh-surat-izin-usaha-perdagangan-siup.html

2. Surat Izin Tempat Usaha (SITU)

KEGIATAN BELAJAR 2
Bagi kegiatan usaha yang dilakukan pada suatu

tempat dan memenuhi persyaratan diharuskan
untuk mempunyai Surat Izin Tempat Usaha, hal
ini didasarkan kepada Undang-Undang Gangguan
(Hinder Ordonnantie / HO tahun 1926 ). Izin
tempat usaha berdasarkan Undang-Undang
Gangguan yang selanjutnya disebut dengan Izin
Gangguan.
Dengan diberlakukan ketentuan tentang otonomi

daerah diseluruh Indonesia maka pemberian izin
gangguan menjadi kewenangan dan tanggung
jawab dari Pemerintah Daerah. Pemerintah
daerah memberikan izin tempat usaha atau izin
gangguan berdasarkan peraturan yang
diberlakukan oleh masing-masing pemda
Kabupaten/Kota dan SITU atau izin gangguan
diberikan untuk jangka waktu 5 (lima) tahun dan
kemudian dapat diperpanjang.
Peraturan Daerah (Perda) Kabupaten / Kota yang

mewajibkan setiap tempat usaha yang memenuhi
persyaratan baru bisa digunakan sebagai tempat
usaha setelah ada izin terlebih dulu dari
Bupati/Walikota. Bagi tempat usaha yang belum
ada izin tetapi sudah digunakan maka pemda
akan memberikan sanksi dengan berbagai
tingkatan, yang salah satunya adalah sanksi
pembongkaran tempat/bangunan tersebut.
a. Pengertian Surat Izin Tempat Usaha

Surat Izin Tempat Usaha (izin gangguan)
adalah surat yang memberikan izin kepada
perusahaan untuk menggunakan lokasi
tertentu yang dapat menimbulkan bahaya,
gangguan, atau kerusakan lingkuan sebagai
tempat usaha perusahaan, yang dikeluarkan
oleh Pemerintah Daerah Tingkat II (Pemda
Kabupaten / Kota).
Karena yang mengeluarkan Surat Izin Tempat

Usaha (SITU) pemerintah kabupaten/kota
maka persyaratan untuk mendapatkannya

secara umum sama. Tetapi kemungkinan akan
KEGIATAN BELAJAR 2
terjadi perbedaan persyaratan antara satu
kabupaten/kota dengan kabupaten/kota
lainnya. Hal ini merupakan hal biasa karena
perbedaan persyaratan itu akan menjadi ciri
dari suatu pemerintah kabupaten / kota.
Namun demikian perbedaan persyaratan
tersebut tidak boleh menyimpang dari
ketentuan yang berlaku secara nasional
b. Tujuan Pemberian Surat Izin Tempat Usaha.

Orang atau badan yang melakukan kegiatan
usaha pada suatu tempat tentu akan
mempunyai dampak kepada masyarakat atau
lingkungan sekitarnya. Dampat tersebut bisa
positif dan bisa negatif. Dampak atau
gangguan yang mungkin terjadi antara lain
seperti:
 Penurunan omzet/produksi masyarakat
sekitar.
 Penurunan nilai ekonomi benda tetap dan
benda bergerak yang berada di sekitar
lokasi usaha.
 Gangguan terhadap kehidupan masyarakat
setempat dan/atau ketertiban umum.
 Gangguan terhadap fungsi tanah, air tanah,
sungai, laut, udara dan gangguan yang
bersumber dari getaran dan / atau
kebisingan.
Pemberian izin tempat usaha bertujuan untuk:

1) Memberikan perlindungan kepada
masyarakat
2) Mengendalikan gangguan dari kegiatan
usaha
3) Memberikan kepastian dalam memperoleh
tempat usaha
4) Menertibkan tempat usaha agar sesuai
dengan rencana tata ruang wilayah.
c. Bidang Usaha.
Bidang usaha yang digeluti masyarakat di
Indonesia sangat banyak, namun demikian
bidang usaha tersebut bisa dikelompokkan
menjadi beberapa bidang usaha. Bidang usaha

yang memerlukan surat izin tempat usaha

KEGIATAN BELAJAR 2
antara lain adalah:

1) Industri
2) Perdagangan
3) Ketenagakerjaan
4) Kesehatan
5) Pariwisata
6) Jasa, dsb
Bidang usaha di atas bisa berskala:

1) Usaha Kecil
2) Usaha Menengah
3) Usaha Besar
4) Usaha Mikro
d. Cara Mendapatkan Surat Izin Tempat Usaha

Surat Izin Tempat Usaha atau dikenal juga
dengan Izin Gangguan merupakan salah satu
persyaratan yang harus dimiliki oleh setiap
orang/pihak yang akan melakukan suatu
kegiatan usaha pada suatu lokasi atau tempat
tertentu. Izin gangguan atau izin tempat usaha
diberikan oleh pemerintah daerah. Orang atau
pihak yang mengingingkannya harus
mengajukan permohonan yang ditujukan
kepada Gubernur / Bupati / Walikota atau
pejabat lain yang diberi kuasa oleh
Gubernur/Bupati/Walokota, dengan ketentuan:
1) Untuk mendapatkan Izin Gangguan

pemilik/penanggungjawab usaha
mengajukan permohonan secara tertulis
kepada Gubernur melalui Kepala Satpol
PP, atau dinas terkait dengan
melampirkan persyaratan sebagai berikut:
a) Foto copy Izin Mendirikan Bangunan
(IMB) atau Sertifikat Laik Fungsi (SLF)
disertai lampiran gambar;
b) Foto copy Bukti Pembayaran Pajak
Bumi dan Bangunan (PBB) tahun
terakhir.
c) Foto copy sertifikat atau bukti
kepemilikan/penguasaan tanah
dan/atau bangunan yang sah sebagai
lokasi tempat usaha;

d) Foto copy Nomor Pokok Wajib Pajak
KEGIATAN BELAJAR 2
(NPWP);
e) Foto copy Kartu Tanda Penduduk
(KTP) pemilik atau penanggung jawab
usaha.
f) Foto copy akta notaris pendirian badan
usaha.
g) Foto copy Surat Keputusan
Pengesahan Badan Usaha Perseroan
Terbatas dari instansi terkait.
h) Surat pernyataan dari tetangga yang
diketahui oleh Rukun Tetangga (RT)
dan Rukun Warga (RW).
i) Surat Keterangan domisili dari
Lurah/Kepala Desa setempat.
Jangka waktu penyelesaian pelayanan Izin Gangguan paling

lama 15 (lima belas) hari kerja terhitung sejak diterimanya
berkas permohonan dengan lengkap dan benar.
2) Permohonan daftar ulang Izin Gangguan

(izin tempat usaha) harus melampirkan
persyaratan sebagai berikut:
a) Foto copy Izin Gangguan yang telah
dilegalisir;
b) Foto copy bukti pelunasan Pajak Bumi
dan Bangunan (PBB) tahun terakhir;
c) Foto copy Nomor Pokok Wajib Pajak
(NPWP) pemohon;
d) Foto kopi copy Kartu Tanda Penduduk
(KTP) pemohon;
e) Foto copy Akta pendirian perusahaan
bagi badan usaha; dan
f) Foto copy surat izin industri atau izin
perdagangan atau izin pariwisata, atau
izin ketenagakerjaan atau izin
kesehatan.
Jangka waktu penyelesaian pelayanan daftar ulang Izin

Gangguan paling lama 10 (sepuluh) hari kerja terhitung sejak
diterimanya berkas permohonan dengan lengkap dan benar.

3) Untuk mendapatkan izin perluasan tempat

KEGIATAN BELAJAR 2
usaha sebagaimana
pemilik/penanggungjawab usaha
mengajukan permohonan secara tertulis
kepada Gubernur melalui Kepala Satpol
PP atau Bupati atau Walikota atau sesuai
dengan perda masing-masing Pemda,
dengan melampirkan persyaratan sebagai
berikut:
a) Foto copy IMB atau SLF yang masih
berlaku;
b) Foto copy Izin Gangguan yang telah
dilegalisir;
c) Foto copy bukti kepemilikan hak atas
tanah;
d) Foto copy bukti pelunasan Pajak Bumi
dan Bangunan (PBB) tahun terakhir.
e) Foto copy Nomor Pokok Wajib Pajak
(NPWP) pemohon;
f) Foto copy Kartu Tanda Penduduk (KTP)
pemohon;
g) Surat persetujuan warga masyarakat
sekitar tempat usaha yang diketahui
Rukun Tetangga dan Rukun Warga
(RT/RW);
h) Surat keterangan domisili dari Lurah
setempat; dan
i) Foto copy Akta pendirian perusahaan
bagi badan usaha.
Jangka waktu penyelesaian pelayanan izin perluasan tempat

usaha paling lama 15 (lima belas) hari kerja terhitung sejak
diterimanya berkas permohonan dengan lengkap dan benar.
4) Pemberitahuan balik nama dan/atau ganti

merek harus dilengkapi dengan
persyaratan sebagai berikut :
a) foto copy Izin Gangguan;
b) foto copy bukti kepemilikan hak atas
tanah;
c) foto copy bukti pelunasan Pajak Bumi
dan Bangunan (PBB) tahun terakhir;
d) foto copy Nomor Pokok Wajib Pajak
KEGIATAN BELAJAR 2
(NPWP) pemohon;
e) foto copy Kartu Tanda Penduduk
(KTP) pemohon; dan
f) foto copy akta pendirian perusahaan
bagi badan usaha.
Jangka waktu penyelesaian pelayanan izin balik nama/atau

ganti merek tempat usaha paling lama 10 (sepuluh hari) hari
kerja terhitung sejak diterimanya berkas permohonan dengan
lengkap dan benar.
5) Izin Gangguan dan izin perluasan tempat

usaha tidak berlaku, apabila:
a) pindah lokasi tempat usaha;
b) jenis usahanya tidak sesuai dengan
perizinan;
c) tempat usaha musnah karena
malapetaka atau bencana alam; dan
d) tidak beroperasi selama 3 (tiga) tahun
berturut-turut.
e. Kewajiban Pemilik Surat Izin Tempat Usaha

(Izin Gangguan):
1) Menjaga kesehatan lingkungan termasuk
kebersihan dan keamanan tempat usaha
agar tercipta keselarasan, keseimbangan,
dan keserasian lingkungan di wilayah
sekitarnya.
2) Mengatur dan menjaga kegiatan
buruh/karyawan serta pengguna sarana
dan prasarana kegiatan usaha agar tidak
menimbulkan gangguan terhadap
masyarakat sekitarnya.
3) Menyediakan alat pemadam kebakaran,
pertanda bahaya, atau alat pengamanan
lainnya.
4) Mengatur kegiatan usaha agar tidak
mengganggu lalu lintas dan tidak
diperbolehkan menggunakan ruang milik

jalan (saluran, trotoar, bahu

KEGIATAN BELAJAR 2
jalan, median, dan badan jalan).

5) Mengajukan permohonan Izin Gangguan
untuk setiap perubahan kegiatan usaha,
perluasan tempat usaha, balik nama, dan
ganti merek.
6) Melaksanakan kegiatan usaha sesuai
dengan perizinan.
7) Mentaati ketentuan peraturan perundang-
undangan.
f. Hak Pemilik SITU (izin gangguan):

1) Mendapatkan pelayanan yang berkualitas
sesuai dengan azas dan tujuan
pelayanan serta sesuai standar
pelayanan minimal yang telah ditentukan;
2) Mendapatkan kemudahan untuk
memperoleh informasi lengkap tentang
sistem, mekanisme, dan prosedur
perizinan;
3) Memberikan saran untuk perbaikan
pelayanan;
4) Mendapatkan pelayanan yang tidak
diskriminatif, santun, bersahabat, dan
ramah;
5) Memperoleh kompensasi dalam hal tidak
mendapatkan pelayanan sesuai dengan
standar pelayanan minimal yang
ditetapkan.
6) Mendapatkan pelayanan yang berkualitas
sesuai dengan azas dan tujuan
pelayanan serta sesuai standar
pelayanan minimal yang telah ditentukan;
7) Mendapatkan kemudahan untuk
memperoleh informasi lengkap tentang
sistem, mekanisme, dan prosedur
perizinan;
8) Memberikan saran untuk perbaikan
pelayanan;
9) Mendapatkan pelayanan yang tidak
diskriminatif, santun, bersahabat, dan
ramah;
10) Memperoleh kompensasi dalam hal tidak
mendapatkan pelayanan sesuai dengan
standar pelayanan minimal yang
ditetapkan.
g. Biaya Pengurusan SITU (Izin Gangguan)
KEGIATAN BELAJAR 2
Pelayanan yang diberikan ketika pengurusan
SITU (izin gangguan) dikenakan biaya yang
dikenal dengan istilah Retribusi. Besarnya
retribusi ditentukan dan ditetapkan
berdasarkan Perda tentang retribusi yang
masing-masing daerah kemungkinan tidak
sama besarnya. Retribusi pelayanan yang
diberikan pada pengurusan SITU (izin
gangguan) pada dasarnya menyangkut hal
seperti:
1) Pemberian Izin Gangguan baru (SITU
baru);
2) Daftar ulang Izin Gangguan (SITU);
3) Pemberian Izin perluasan tempat usaha;
dan
4) Pelayanan balik nama dan/atau ganti
merek.
h. Sanksi.
Pelanggaran terhadap ketentuan SITU / izin
gangguan akan terkena sanksi. Sanksi tersebut
bisa berupa sanksi administrasi dan bisa juga
berupa sanksi pidana. Untuk lebih jelasnya
mengenai sanksi tersebut bisa dilihat pada
penjelasan berikut:
1) Sanksi Administrasi:
Orang dan/atau badan usaha dikenakan
sanksi administrasi apabila:
a) Mengajukan permohonan daftar ulang
Izin Gangguan setelah masa berlaku
berakhir (misalnya terlambat daftar
ulang).
b) Mengabaikan keberatan masyarakat
atau tetangga di sekitar tempat
kegiatan usaha (misalnya tetangga
tidak setuju dengan keberadaan
usaha tersebut, dsb).
c) Sanksi administrasi tersebut diatas
dapat berupa:
(1) teguran lisan;
(2) teguran tertulis
(3) pencabutan izin;
(4) penyegelan; dan
(5) penutupan tempat usaha.

2) Sanksi Pidana.
KEGIATAN BELAJAR 2
a) Diancam pidana kurungan paling lama

6 (enam) bulan atau denda paling
banyak Rp. 50.000.000,00 (lima puluh
juta rupiah), apabila::
(1) Orang atau badan usaha yang
secara sengaja mendirikan
dan/atau melakukan kegiatan
usaha tanpa izin Gangguan, dan
perluasan tempat usaha tanpa izin
perluasan tempat usaha.
secara sengaja tidak
memberitahukan balik nama
dan/atau ganti merek secara
tertulis.
dengan sengaja memberikan
informasi palsu mengenai
persyaratan pada saat
mengajukan permohonan Izin
Gangguan, daftar ulang Izin
Gangguan, Izin perluasan tempat
usaha, dan balik nama dan/atau
ganti merek.
b) Orang atau badan usaha yang secara
sengaja tidak melaksanakan
kewajibannya sehingga
mengakibatkan terjadinya gangguan
ketertiban umum dan/atau kerusakan
lingkungan, pelaku diancam pidana
sesuai dengan ketentuan peraturan
perundang-undangan atas gangguan
dan/atau kerusakan lingkungan yang
terjadi.
Bentuk dan besarnya sanksi yang diberikan kepada pihak

yang melakukan pelanggaran tentang ketentuan SITU
kemungkinan tidak sama antara satu Pemda dengan Pemda
lainnya karena hal ini sudah merupakan Otonomi Daerah.

Contoh Formulir Permohonan SITU Kota Denpasar - Bali
KEGIATAN BELAJAR 2
FORMULIR PERMOHONAN
Nomor : Denpasar, ………………….

Perihal : Mohon Ijin Tempat Usaha dan Kepada
Ijin Gangguan (HO) Yth. Walikota Denpasar
Cq. Kepala Dinas Perijinan
Kota Denpasar
di-
Denpasar
Dengan Hormat,
Yang bertandatagan di bawah ini :

1. Nama Perusahaan /
Badan hukum : ……………………………………
2. Jenis Kegiatan / Jenis Usaha : ……………………………………
3. Luas Tempat Usaha : ……………………………………
4. Alamat perusahaan
Jalan : …………………………………...
Br / Dusun / Lingkungan : …………………………………...
Desa / Kelurahan : …………………………………...
Kecamatan : …………………………………...
5. Nama Penanggung jawab : …………………………………...
6. Jabatan : ……………………………………
7. Alamat : ……………………………………
Bersama ini mengajukan permohonan Ijin Tempat Usaha (SITU) dan / atau Ijin Gangguan
(HO) kehadapan Bapak / Ibu untuk perusahaan kami tersebut diatas, bersama ini kami
lampirkan:
1. Gambar denah lokasi dan tempat usaha

2. Akte pendirian perusahaan bagi perusahaan yang berbadan hukum
3. KTP atau Surat Keterangan domisili pemohon atau Identitas kependudukan lainya
di kota Denpasar.
4. Surat keterangan kewarganegaraan bagi Warga Negara Asing (WNA)
5. Status tanah yang dipakai tempat usaha
6. Ijin Mendirikan Bangunan sesuai dengan fungsinya.
7. Persetujuan prinsip (Bila diperlukan)
8. Surat pernyataan tidak keberatan dari penyanding
9. Neraca perusahaan
10. Rekomendasi amdal UKL/UPL bagi usaha dan atau kegiatan yang menimbulkan
dampak terhadap lingkungan
11. Pas photo ukuran 3 x 4 sebanyak 4 Lembar

KEGIATAN BELAJAR 2
Demikian permohonan kami ini mengharapkan kiranya dapat diberikan ijin yang dimaksud
dengan ucapan terima kasih.
Hormat kami,
Pemohon,
Materai
Rp. 6000
. (……………………………)
Catatan:
Permohonan memakai Map Spring file atau sejenisnya yang terbuat dari plastik
MW-formulir permohonan SITU-HO
Sumber:http://moriza-islamo.blogspot.com/2013/04/contoh-surat-izin-tempat-usaha-situ.html

Contoh Surat Izin Tempat Usaha (SITU)
KEGIATAN BELAJAR 2
Sumber: https://www.google.co.id/#q=Contoh+surat+izin+tempat+usaha

3. Izin Mendirikan Bangunan

KEGIATAN BELAJAR 2
Sejak diberlakukan otonomi daerah segala sesuatu

yang berkaitan dengan penerbitan Izin Mendirikan
Bangunan (IMB) ditanggani oleh Pemerintah Daerah
(Pemda) baik untuk tingkat Provinsi maupun tingkat
Kabupaten / Kota. Penjelasan berikut merupakan
penjelasan secara umum tentang Izin Mendirikan
Bangunan. Karena ketentuan atau aturan yang
berlaku di masing-masing Kabupaten atau
Kotamadya di tetapkan oleh masing-masing Bupati
atau Walikota karena merekalah yang berwenang
dalam menerbitkan IMB.
Bagi mereka yang melaksanakan kegiatan usaha

pada bangunan tertentu, sebaiknya bangunan yang
digunakan sudah memiliki Izin yang dikenal dengan
Izin Mendirikan Bangunan dan dibuktikan dengan
adanya sertifikat IMB.
a. Pengertian.
Berdasarkan pasal 1 ayat 5 dari Permendagri
nomor 32 tahun 2010 tentang Pedoman
Pemberian Izin Mendirikan Bangunan
mengatakan bahwa : “Izin mendirikan bangunan,
yang selanjutnya disingkat IMB, adalah
perizinan yang diberikan oleh pemerintah daerah
kepada pemohon untuk membangun baru,
rehabilitasi/renovasi, dan/atau memugar dalam
rangka melestarikan bangunan sesuai dengan
persyaratan administratif dan persyaratan teknis
yang berlaku”.
Sedangkan yang dimaksud dengan Bangunan

adalah bangunan gedung dan bangunan bukan
gedung. Bangunan gedung adalah wujud fisik
hasil pekerjaan konstruksi yang menyatu
dengan tempat kedudukannya, sebagian atau
seluruhnya berada diatas dan/atau di dalam
tanah dan/atau air, yang berfungsi sebagai
tempat manusia melakukan kegiatannya, baik
untuk hunian atau tempat tinggal, kegiatan
keagamaan, kegiatan usaha, kegiatan sosial,
budaya, maupun kegiatan khusus. Bangunan
bukan gedung adalah suatu perwujudan fisik
hasil pekerjaan konstruksi yang menyatu
dengan tempat kedudukannya, sebagian atau
KEGIATAN BELAJAR 2
seluruhnya berada di atas dan/atau di dalam
tanah dan/atau air, yang tidak digunakan untuk
tempat hunian atau tempat tinggal.
b. Pemberian Izin Mendirikan Bangunan.

Pihak yang berwenang dalam pemberian Izin
Mendirikan Bangunan (IMB) adalah Bupati atau
Walikota. Pemberian IMB tersebut berdasarkan
peraturan daerah tentang izin mendirikan
bangunan, dan RDTRK, RTBL, dan/atau RTRK.
Bupati/Walikota dapat melimpahkan sebagian
kewenangan penerbitan IMB kepada Camat,
dengan mempertimbangkan:
1) Efisiensi dan efektivitas;
2) Mendekatkan pelayanan pemberian IMB
kepada masyarakat; dan
3) Fungsi bangunan, klasifikasi bangunan,
batasan luas tanah, dan/atau luas
bangunan yang mampu diselenggarakan
kecamatan.
Camat melaporkan pelaksanaan sebagian

kewenangan kepada Bupati/Walikota dengan
tembusan kepada satuan kerja perangkat daerah
yang membidangi perizinan.
Pemda dalam pemberian IMB berdasarkan

prinsip:
1) prosedur yang sederhana, mudah, dan
aplikatif;
2) pelayanan yang cepat, terjangkau, dan
tepat waktu;
3) keterbukaan informasi bagi masyarakat
dan dunia usaha; dan
4) aspek rencana tata ruang, kepastian
status hukum pertanahan, keamanan dan
keselamatan, serta kenyamanan.
Sedangkan manfaat pemberian IMB bagi Pemda

adalah:
1) pengawasan, pengendalian, dan
penertiban bangunan;
2) mewujudkan tertib penyelenggaraan
bangunan yang menjamin keandalan
bangunan dari segi keselamatan,
kesehatan, kenyamanan, dan

KEGIATAN BELAJAR 2
kemudahan;
3) mewujudkan bangunan yang fungsional
sesuai dengan tata bangunan dan serasi
dengan lingkungannya; dan
4) syarat penerbitan sertifikasi laik fungsi
bangunan.
Manfaat IMB bagi masyarakat adalah dapat

digunakan untuk :
1) pengajuan sertifikat laik jaminan fungsi
bangunan; dan
2) memperoleh pelayanan utilitas umum
seperti pemasangan / penambahan
jaringan listrik, air minum, hydrant,
telepon, dan gas.
c. Persyaratan Pengurusan IMB.

Bagi pihak yang ingin melakukan pengurusan
untuk mendapatkan IMB harus memenuhi
persyaratan yang telah ditentukan oleh masing-
masing peraturan yang berlaku di Kabupaten /
Kota yang dikeluarkan oleh Bupati/Walikota.
Secara umum dapat disampaikan bahwa untuk
mengurus IMB:
1) Pemohon mengajukan permohonan kepada
Bupati/Walikota dengan melampirkan:
a) Tanda bukti status kepemilikan hak atas
tanah atau perjanjian pemanfaatan tanah;
b) Data kondisi/situasi tanah (letak/lokasi
dan topografi);
c) Data pemilik bangunan;
d) Surat pernyataan bahwa tanah tidak
dalam status sengketa;
e) Surat pemberitahuan pajak terhutang
bumi dan bangunan (SPPT-PBB) tahun
berkenaan; dan
f) Dokumen analisis mengenai dampak dan
gangguan terhadap lingkungan, atau
upaya pemantauan lingkungan
(UPL)/upaya pengelolaan lingkungan
(UKL) bagi yang terkena kewajiban.

2) Setelah semua persyaratan lengkap dan
KEGIATAN BELAJAR 2
benar, pemohon membayar Retribusi ke kas
Negara, kemudian bukti pelunasan retribusi
diserahkan ke Bupati/Walikota (cq. Dinas
perizinan).
3) Bupati/Walikota menerbitkan permohonan
IMB paling lambat 7 (tujuh) hari kerja
terhitung sejak tanda bukti pembayaran
retribusi IMB diterima.
d. Sanksi.
Orang atau Badan yang melanggar ketentuan
IMB akan dikenakan sanksi sebagai berikut:
1) Bupati/Walikota memberikan peringatan
tertulis kepada Pemilik bangunan yang tidak
membangun sesuai persyaratan teknis yang
disepakati, peringatan tertulis diberikan
sebanyak-banyaknya 3 (tiga) kali berturut-
turut dengan selang waktu masing-masing 7
(tujuh) hari kalender.
2) Pemilik bangunan yang tidak mengindahkan
sampai dengan peringatan tertulis ketiga dan
tetap tidak melakukan perbaikan atas
pelanggaran, dikenakan sanksi pembatasan
kegiatan pembangunan.
3) Pengenaan sanksi pembatasan kegiatan
pembangunan dilaksanakan paling lama 14
(empat belas) hari kalender terhitung sejak
peringatan tertulis ketiga diterima.
4) Pemilik bangunan yang tidak mengindahkan
sanksi pembatasan kegiatan pembangunan
dikenakan sanksi berupa penghentian
sementara pembangunan dan pembekuan
IMB, dan wajib melakukan perbaikan atas
pelanggaran dalam waktu 14 (empat belas)
hari kalender terhitung sejak tanggal
pengenaan sanksi.
5) Dalam 14 hari pemilik bangunan yang tidak
mengindahkan sanksi penghentian
sementara pembangunan dan pembekuan
IMB dikenakan sanksi berupa penghentian
tetap pembangunan, pencabutan IMB, dan
surat perintah pembongkaran bangunan.

e. Pembongkaran Bangunan.
KEGIATAN BELAJAR 2
1) Bupati/Walikota menetapkan bangunan untuk

dibongkar dengan surat penetapan
pembongkaran sebagai tindak lanjut dari
dikeluarkannya surat perintah
pembongkaran.
Surat penetapan pembongkaran memuat
batas waktu pembongkaran, prosedur
pembongkaran, dan ancaman sanksi
terhadap setiap pelanggaran.
2) Pembongkaran bangunan merupakan
kewajiban pemilik bangunan. Dalam hal
pembongkaran tidak dilaksanakan oleh
pemilik bangunan terhitung 30 (tiga puluh)
hari kalender sejak tanggal penerbitan
perintah pembongkaran, pemerintah daerah
dapat melakukan pembongkaran atas
bangunan.
3) Biaya pembongkaran dibebankan kepada
pemilik bangunan ditambah denda
administratif yang besarnya paling banyak
10 % (sepuluh per seratus) dari nilai total
bangunan.
4) Biaya pembongkaran dan denda ditanggung
oleh pemerintah daerah bagi pemilik
bangunan hunian rumah tinggal yang tidak
mampu.

Contoh Formulir Izin Mendirikan Bangunan:
KEGIATAN BELAJAR 2
Nomor :
Lamp. : 1 bendel
Perihal : Permohonan Izin Mendirikan Bangunan Gedung
Kepada Yth.
Kepala Dinas Pekerjaan Umum dan
Perumahan Kabupaten Sleman
di S l e m a n.
Yang bertanda tangan di bawah ini :

I. Data Pemohon
(pemilik bangunan, data sesuai fotocopy KTP/SIM yang dilampirkan)
a. Nama pemohon : ..........................................................................
b. Alamat rumah : ..........................................................................
c. Nomor bukti identitas diri : ..........................................................................
d. Nomor telepon / Hp : ..........................................................................
II. Data Penerima Kuasa Pengurusan (bila dikuasakan)

(data sesuai fotocopy KTP/SIM yang dilampirkan)
a. Nama penerima kuasa : ..........................................................................
b. Alamat rumah : ..........................................................................
c. Nomor bukti identitas diri : ..........................................................................
d. Nomor telepon / Hp : ..........................................................................
Dengan ini mengajukan permohonan Izin Mendirikan Bangunan termasuk persyaratan

pendukungnya sesuai peraturan perundang-undangan yang berlaku, yaitu :
1. Pengesahan / Pemutakhiran *) RTB atau SKTBL (beserta persyaratannya antara lain:

izin pembuangan air limbah, penutupan saluran drainase, penebangan pohon, izin
konstruksi reklame dan izin pengelolaan sampah);
2. Pengesahan / Pemutakhiran *) RTB khusus perumahan dan RTB per kavling untuk
sejumlah..............unit kavling dan ….....…… unit bidang sarana prasarana
perumahan (beserta persyaratannya antara lain : izin pembuangan air limbah,
penutupan saluran drainase, penebangan pohon, izin konstruksi reklame dan izin
pengelolaan sampah).
III. Data Bangunan (data sesuai dokumen yang dilampirkan)

a. Nama pemilik bangunan : ...............................................................
b. Alamat dan Telpon : ...............................................................
..............................................................
c. Nomor bukti identitas diri : ……………………………………….........
d. Fungsi utama bangunan gedung : ...............................................................
e. Luas tanah keseluruhan : ...............................................................

f. Lokasi Bangunan Gedung

KEGIATAN BELAJAR 2
1. Jalan : ...............................................................
2. Padukuhan, RT, RW : ...............................................................
3. Desa : ...............................................................
4. Kecamatan : ...............................................................
IV. Data Kepemilikan Hak Atas Tanah

a. Sertifikat Tanah 1
1. Nama pemilik : ..................................................................
2. Luas tanah : ..................................................................
3. Status & nomor hak atas tanah : SHM / HGB / HakPakai / .................
Nomor ........ Surat Ukur Nomor .........
b. Sertifikat Tanah 2 (jika sertifikat lebih dari 1)
1. Nama pemilik : ................................................................

2. Luas tanah : ................................................................
3. Status & nomor hak atas tanah : SHM / HGB / Hak Pakai / ……………
Nomor ....... Surat Ukur Nomor ..........
c. Sertifikat Tanah 3 (jika sertifikat lebih dari 2)
1. Nama pemilik : ..............................................................

2. Luas tanah : .............................................................
3. Status & nomor hak atas tanah : SHM / HGB / Hak Pakai / ..................
Nomor ......... Surat Ukur Nomor .........
d. Nomor bukti kerjasama / sewa menyewa (notariil) : ......................................
(Apabila pemilik bangunan bukan pemilik tanah)
V. Penanggung Jawab
a. Nama penanggung jawab perencana arsitektur : ..........................................
b. Nama penanggung jawab perencana struktur : ..........................................
c. Nama penanggung jawab pelaksana pembangunan : ........................................
(Melampirkan surat pernyataan)
V. Rencana waktu pelaksanaan konstruksi :

a. Tahap 1: sampai dengan …..........…. %
b. Tahap 2: sampai dengan .................. %
c. Tahap …………………………........ %
VI. Perkiraan biaya pembangunan (berdasarkan RAB) :

a. Tahap 1: Rp ……........……………….
b. Tahap 2: Rp …………………….........
c. Tahap ……..........……………………...

VII. Untuk melengkapi permohonan, bersama ini kami lampirkan :
KEGIATAN BELAJAR 2
A. Persyaratan Administrasi:
1. Fotocopy KTP pemohon;
2. Surat kuasa diatas materai (jika dikuasakan);
3. Fotocopy KTP penerima kuasa;
4. Fotocopy bukti hak atas tanah;
5. Bukti hubungan pemohon dengan pemilik tanah (jika pemohon bukan pemilik
tanah dalam bentuk kerelaan, sewa menyewa atau kerjasama);
6. Fotocopy IPPT (untuk yang wajib IPPT);
7. Fotocopy dokumen lingkungan (jika dipersyaratkan sesuai ketentuan yang
berlaku);
8. Denah lokasi
B. Persyaratan Teknis:
1. Persyaratan teknis Pengesahan / Pemutakhiran *) Siteplan / SKTBL (termasuk
izin penutupan saluran drainase; izin pembuangan air limbah; izin penebangan
pohon; izin konstruksi reklame):
a. Gambar siteplan dengan ukuran kertas minimal A3 disertai ukuran yang
jelas dan ber-kop sesuai format terlampir;
b. Gambar rencana penebangan pohon (jika dipersyaratkan sesuai ketentuan
yang berlaku);
c. Gambar rencana penutupan drainase (jika dipersyaratkan sesuai ketentuan
yang berlaku);
d. Gambar rencana pembuangan air limbah (jika dipersyaratkan sesuai
ketentuan yang berlaku);
e. Gambar rencana dan perhitungan konstruksi reklame (jika dipersyaratkan
sesuai ketentuan yang berlaku);
f. Gambar denah, tampak dan potongan.
2. Persyaratan teknis Izin Mendirikan Bangunan :

a. Gambar denah, rencana pondasi, rencana atap, rencana sanitasi, tampak
muka, tampak samping, tampak belakang, potongan melintang, potongan
memanjang, dengan skala : 1 : 200, 1 : 100, 1 : 50, 1 : 20 atau 1 : 10;
b. Perhitungan dan gambar konstruksi beton yang ditandatangani penanggung
jawab konstruksi (untuk bangunan bertingkat);
c. Perhitungan dan gambar konstruksi baja yang ditandatangani penanggung
jawab konstruksi baja (apabila menggunakan rangka baja);
d. Rencana Anggaran Biaya
e. Dokumen kontrak apabila pekerjaan diborongkan.

Demikian permohonan Izin Mendirikan Bangunan Gedung ini kami ajukan dan selanjutnya
KEGIATAN BELAJAR 2
apabila semua persyaratan telah dinilai memenuhi persyaratan mohon untuk dapat
diproses izinnya.
Sleman,……………
…………….......……
….......
Pemohon
(pemilik bangunan)
(Materai Rp.6000,-)
....……………….....................
Nama Terang
Catatan : Semua berkas yang dilampirkan dibuat rangkap 2 ( asli dan fotocopy)
Sumber:
http://www.google.co.id/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=18&ved=0CHYQFjAR&url=http
%3A%2F%2Fperijinan.slemankab.go.id%2Findex.php%

Contoh Izin Mendirikan Bangunan
KEGIATAN BELAJAR 2
Sumber: https://www.google.co.id/#q=Contoh+sertifikat+IMB

KEGIATAN BELAJAR 2
C. RANGKUMAN
Bagi siapapun yang akan melakukan kegiatan
usaha perdagangan seharusnya telah memiliki surat
izin usaha perdagangan, tanpa adanya SIUP maka
secara aturan kegiatan perdagangan belum boleh
dilakukan, kecuali untuk usaha yang berdasarkan
undang undang atau peraturan dengan persyaratan
tertentu yang termasuk usaha mikro belum
diwajibkan memilki SIUP.
SIUP dikeluarkan oleh Bupati/Walikota oleh karena

itu pengurusan SIUP di kantor dinas terkait atau
pada kantor pengurusan perizinan satu atap di
masing masing pemda kebupaten/kota dimana
kegiatan usaha berdomisili/berada.
Tempat usaha yang digunakan seharusnya

mempunyai izin karena pemda telah menentukan
lokasi yang boleh digunakan sebagai tempat usaha
dan lokasi yang tidak boleh digunakan untuk usaha.
Pemda telah membagi wilayahnya untuk berbagai
kepentingan seperti untuk perumahan , daerah
resapan, kawasan industry dsb. Sehingga untuk
suatu tempat usaha yang berada diluar dari yang
telah dipersiapkan oleh pemda diperlukan izin dari
pemda setempat.
Pemda kabupaten/kota juga sudah punya

pengaturan tatakota sehingga lokasi yang boleh
dibangun dan mana lokasi yang tidak boleh
dibangun serta bentuk bangunannya seperti apa,
apakah permanen tingkat atau tidak tingkat, hal ini
perlu diatur untuk kepentingan keindahan kota. Oleh
karena itu setiap mau mendirikan bangunan
seharusnya sudah ada izinnya agar tidak menyalahi
aturan yang telah berlaku pada suatu
kabupaten/kota.

KEGIATAN BELAJAR 2
D. TUGAS
Petunjuk: Bentuk kelompok maksimal anggotanya 5
orang.
1. Buatlah permohonan untuk mendapatkan
SIUP, SITU dan IMB lengkap dengan
lampirannya
2. Presentasikan masing-masing hasil
kelompok mengenai SIUP, SITU, IMB yang
telah dibuat
3. Dokumentasikan hasil kelompok dalam
bentuk laporan tertulis.
E. TES FORMATIF
1. SIUP berlaku untuk masa :

a. 3 tahun
b. 4 tahun
c. 5 tahun
d. 6 tahun
2. Pengusaha yang belum diwajibkan memiliki SIUP

adalah pengusaha dari:
a. Usaha Mikro
b. Usaha Kecil
c. Usaha Menengah
d. Usaha Besar

3. Bupati/Walikota dapat melimpahkan kewenangan

KEGIATAN BELAJAR 2
penerbitan SIUP kepada Camat, khusus untuk:

a. Pengusaha kecil
b. Daerah terpencil
c. Perpanjangan SIUP
d. Usaha Mikro
4. Bagi pengusaha yang tidak melakukan daftar ulang

terhadap SIUP yang sudah melebihi masa 5 tahun,
diberikan sanksi administratif berupa tegoran tertulis,
paling banyak sebanyak:
a. 1 kali
b. 2 kali
c. 3 kali
d. 4 kali
5. Pemilik SIUP wajib menyampaikan secara tertulis

kepada pejabat penerbit SIUP apabila telah menutup
kegiatan usaha atau tidak melakukan kegiatan usaha
berturut-turut selama:
a. 3 bulan
b. 4 bulan
c. 5 bulan
d. 6 bulan
6. Sanksi yang paling berat diberikan kepada pengusaha

yang menggunakan tempat usaha, tanpa izin dari
pejabat yang berkompeten adalah,
a. Pembongkaran
b. Peringatan keras
c. Penjara 3 tahun
d. Izin usaha dicabut
7. Izin tempat usaha diberikan oleh pemda kabupaten/kota

untuk jangka waktu selama:
a. 3 tahun
b. 4 tahun
c. 5 tahun
d. 6 tahun

8. Apabila berkas permohonan daftar ulang izin gangguan
KEGIATAN BELAJAR 2
sudah diterima petugas secara lengkap dan benar maka
izin gangguan akan diberikan paling lama dalam jangka
waktu:
a. 7 hari
b. 8 hari
c. 9 hari
d. 10 hari
9. Biaya pembongkaran bangunan yang dilakukan oleh

pemda, dibebankan kepada pemilik bangunan ditambah
biaya administasi sebesar, …. dari total nilai bangunan
yang dibongkar.
a. 5%
b. 10%
c. 15%
d. 20%
10. Setelah tanda bukti pembayaran retribusi IMB diterima,

Bupati/Walikota akan menerbitkan IMB paling lambat
dalam:
a. 7 hari kerja
b. 8 hari kerja
c. 9 hari kerja
d. 10 hari kerja
1. C
2. A
3. B
4. C
5. D
6. A
7. C
8. D
9. B
10. A

KEGIATAN BELAJAR 2
Petunjuk : Bentuk kelompok maksimal 5 orang untuk setiap kelompok.
Kerjakan :
1. Setiap kelompok mencari minimal 2 pengertian tentang SIUP, SITU dan
IMB selain dari pengertian yang telah ada dalam bahan ajar ini, kemudian
buatkan kesimpulannya.
1 Pengertian SIUP menurut ………………………………………………

…………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………….
2 Pengertian SIUP menurut ………………………………………………
…………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………….
1 Pengertian SITU menurut ……………………………………………….
……………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………..
2 Pengertian SITU menurut ……………………………………………….
……………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………..
1 Pengertian IMB menurut ……………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
2 Pengertian IMB menurut ……………………………………………….
………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………….
1 Kesimpulan:
SIUP adalah……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………….
2 Kesimpulan:
SITU adalah……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………….
3 Kesimpulan:
IMB adalah……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………….

2. Cari di lingkungan sekitar tempat tinggal anda minimal 3 pengusaha yang
KEGIATAN BELAJAR 2
belum memiliki SIUP, SITU, IMB dan tanyakan alasannya mengapa belum
memilikinya? Kemudian buatkan kesimpulannya dan di presentasikan.
1 Belum memiliki SIUP:

Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Kesimpulan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
2 Belum Memiliki SITU:

Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Kesimpulan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….
3 Belum Memiliki IMB:

Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Nama:
Jenis Usaha:
Alasan : ………………………………………………………………….
Kesimpulan : …………………………………………………………….
…………………………………………………………………………….

KEGIATAN BELAJAR 3
KEGIATAN BELAJAR 3
MODAL USAHA
S
alah satu hal yang sangat penting dalam menjalankan
suatu usaha adalah adanya modal, karena apapun
usaha yang dilakukan pasti membutuhkan modal, baik
modal berupa uang maupun modal yang bukan uang seperti
keahlian, kemauan dan sebagainya. Modal itu sendiri ada
yang berasal dari pengusaha atau pemilik usaha dan ada
juga yang diperoleh dari orang lain atau dari pinjaman.
Modal yang berasal dari pemilik usaha secara pribadi tentu

tidak begitu masalah karena tidak dituntut untuk
mempertanggung jawabkannya. Tetapi modal yang berasal
dari pihak lain dalam bentuk pinjaman tentu memerlukan
adanya pertanggung jawaban atas pengembalian modal
tersebut.
Mempelajari modal usaha bertujuan untuk memberikan
pemahaman kepada semua peserta didik tentang
bagaimana mempesiapkan dan atau mendapatkan modal
untuk kegiatan suatu usaha.
Modal usaha bisa saja dalam bentuk uang maupun

bukan uang , contoh modal usaha bukan uang misalnya
seperti keberanian membuka usaha, keterampilan
membuat suatu produk, dan lain sebagainya. Tetapi
salah satu dari modal usaha adalah berupa Uang.
Dengan mempelajari modal usaha diharapkan peserta

didik sudah tidak ragu lagi untuk memulai suatu usaha
walaupun secara pribadi masih belum memiliki modal.

B. URAIAN MATERI
KEGIATAN BELAJAR 3
1. Pengertian Modal Usaha.
Suatu usaha bisa dimulai dengan menggunakan

modal, bahkan menurut Kasmir (2006:83)
mengatakan bahwa Modal dalam bentuk uang
diperlukan untuk membiayai segala keperluan
usaha, mulai dari biaya pra-investasi, pengurusan
izin-izin, biaya investasi untuk pembelian aktiva
tetap, sampai dengan modal kerja. Sementara itu
modal keahlian adalah keahlian dan kemampuan
seseorang untuk mengelola atau menjalankan suatu
usaha.
Modal usaha digunakan untuk membiayai suatu

usaha sejak dari persiapan sampai dengan
berjalannya usaha. Modal yang digunakan untuk
persiapan usaha misalnya pengeluaran biaya untuk
melakukan survey tempat usaha, biaya untuk
membuat studi kelayakan, mengurus SIUP, SITU,
IMB dan lain sebagainya yang membutuhkan
biaya/uang. Semua biaya yang dikeluarkan pada
saat persiapan usaha disebut dengan biaya pra-
investasi.
Setelah selesai mengeluarkan semua biaya untuk

persiapan maka pengeluaran biaya berikutnya
adalah untuk mengoperasikan kegiatan usaha
misalnya untuk membeli bahan baku/produk yang
akan diolah atau dijual, biaya tenaga kerja, biaya
listrik, telpon dan lain sebagainya yang berkaitan
dengan kegiatan usaha. Besarnya modal yang
dibutuhkan untuk menjalankan suatu usaha sangat
tergantung dari besar kecilnya kegiatan usaha
tersebut, bahkan menurut Undang undang nomor 20
tahun 2008, suatu usaha dibedakan menjadi 4
kriteria yakni:
1. Usaha Mikro, dengan kriteria:
a) Memiliki kekayaan bersih paling
banyak Rp50.000.000,00 (lima puluh
juta rupiah) tidak termasuk tanah dan
bangunan tempat usaha; atau
b) Memiliki hasil penjualan tahunan
paling banyak Rp300.000.000,00 (tiga
ratus juta rupiah).
2. Usaha Kecil, dengan kriteria:

KEGIATAN BELAJAR 3
a) memiliki kekayaan bersih lebih dari

Rp50.000.000,00 (lima puluh juta
rupiah) sampai dengan paling banyak
Rp500.000.000,00 (lima ratus juta
rupiah) tidak termasuk tanah dan
b) memiliki hasil penjualan tahunan lebih
dari Rp300.000.000,00 (tiga ratus juta
Rp2.500.000.000,00 (dua milyar lima
ratus juta rupiah).
3. Usaha Menengah, dengan kriteria:

Rp500.000.000,00 (lima ratus juta
Rp10.000.000.000,00 (sepuluh milyar
dari Rp2.500.000.000,00 (dua milyar
lima ratus juta rupiah) sampai dengan
paling banyak Rp50.000.000.000,00
(lima puluh milyar rupiah).
4. Usaha Besar, dengan kriteria:

Rp10.000.000.000,00 (sepuluh milyar
Rp50.000.000.000,00 (lima puluh
milyar rupiah).

2. Macam-Macam Modal Usaha.
KEGIATAN BELAJAR 3
Dalam suatu kegiatan usaha modal merupakan salah
satu faktor penting yang harus dimiliki seorang calon
pengusaha. Tanpa ketersediaan modal yang cukup,
khususnya uang, maka segala cita-cita membangun
suatu usaha merupakan impian yang bisa hanya
tinggal mimpi belaka. Karena tidak semua orang
beruntung terlahir dengan ketersediaan sumber daya
yang mencukupi. Sebagian besar harus memulai
membangun usahanya dengan modal yang minim,
atau bahkan kurang.
Modal yang digunakan dalam suatu kegiatan usaha

dapat dibagi menjadi dua macam yaitu modal investasi
dan modal kerja. Untuk lebih jelasnya mengenai
masing-masing modal usaha tersebut aadalah sebagai
berikut:
1. Modal Investasi.
Pada umumnya modal investasi merupakan modal
yang digunakan untuk investasi jangka panjang
(biasanya lebih dari setahun) serta dapat digunakan
secara berulang kali. Modal investasi jangka panjang
digunakan untuk membeli aktiva tetap seperti tanah,
bangunan, kendaraan, peralatan serta yang lainnya.
Modal investasi merupakan bagian terbesar dari
pengeluaran biaya untuk suatu usaha.
2. Modal Kerja.
Pada umumnya modal kerja merupakan modal yang
digunakan untuk membiayai operasional kegiatan
usaha ketika usaha sedang berjalan seperti membeli
bahan baku, membayar gaji pegawai, biaya
pemeliharaan serta biaya lainnya dengan waktu
jangka pendek (biasanya kurang dari setahun) serta
dapat dipakai sekali atau beberapa kali dalam suatu
proses produksi.

KEGIATAN BELAJAR 3
3. Syarat Mendapatkan Modal Usaha.
Seperti yang telah dijelaskan di atas bahwa modal

usaha bisa berasal dari diri sendiri (uang pribadi)
bisa berasal dari gabungan uang sendiri dengan
pihak lain sebagai usaha gabungan dan bisa juga
berasal dari pinjaman. Modal sendiri dan modal
gabungan tidak begitu masalah untuk
mendapatkannya. Tetapi untuk modal yang berasal
dari pinjaman terutama dari Bank, pihak peminjam
akan mempersiapkan beberapa dokumen atau
persyaratan yang ditentukan oleh Bank.
Persyaratan peminjaman uang yang ditentukan oleh

pihak Bank tidak sama antara satu Bank dengan
Bank lainnya baik itu Bank Pemerintah maupun
Bank Swasta atau lembaga keuangan non Bank
lainnya, karena hal itu merupakan hak dan
kewenangan masing-masing bank atau lembaga
keuangan non Bank untuk menentukan
persyaratannya. Bagi pihak yang akan meminjam
uang kepada bank ada dua hal yang perlu
dipenuhinya yaitu pertama kewajiban sebelum
mendapatkan pinjaman seperti memenuhi semua
persyaratan yang dipersyaratkan oleh pihak bank
untuk dilengkapi secara lengkap dan benar, dan
kedua melaksanakan kewajiban setelah
mendapatkan pinjaman modal.
a. Persyaratan Sebelum Memperoleh

Pinjaman Dengan Agunan/Jaminan
1). Syarat Umum.

Pihak peminjam harus dapat membuktikan
bahwa usahanya betul-betul ada, baik secara
pisik maupun secara hukum, karena pihak bank
tidak mau memberikan pinjaman (kredit) kalau
usaha yang diajukan bersifat fiktif (alias bodong).
Pada dasarnya pihak bank akan memberikan
pinjaman pada kegiatan usaha yang sudah ada
dan usaha tersebut telah berjalan minimal satu
tahun atau lebih.

2). Syarat Khusus.
KEGIATAN BELAJAR 3
Setelah persyaratan umum terpenuhi dan pihak
bank menyetujuinya maka langkah selanjutnya
pihak peminjam mempersiapkan persyaratan
secara khusus yang dalam hal ini meliputi:
a) Foto Suami dan Isteri
b) KTP suami dan isteri
c) Kartu Keluarga
d) Surat Keterangan Usaha (SKU) / SIUP /
SITU
e) Untuk SKU dapat diperoleh dari Kantor
Desa / Kelurahan tempat dimana calon
peminjam tinggal. Tarif yang dikenakan
berkisar antara Rp 10.000 s.d Rp 100.000
tarif ini sangat tergantung dari aturan
yang berlaku di daerah setempat
f) Surat Agunan/Jaminan, dapat berupa
Surat Bukti Kepemilikan Tanah,
Kendaraan, Bangunan, dsb yang dimiliki
peminjam.
g) Dokumen lain yang sekiranya masih
diperlukan oleh pihak bank/non bank.
3). Mendatangi Bank/Lembaga Keuangan Non

Bank.
Kalau Persyaratan yang harus dipersiapkan
sudah lengkap maka peminjam harus
mendatangi bank yang akan menjadi tempat
peminjaman modal usaha, apakah bank
pemerintah atau bank swasta atau lembaga
keuangan non bank. Sesampai di bank atau
lembaga keuangan non bank hal yang harus
dilakukan adalah:
a) Langsung menemui pewagai customer
service atau pegawai lainnya yang
mengurusi masalah pinjaman dan
katakan kalau mau meminjam uang untuk
modal usaha.
b) Mengisi formulir permohonan pengajuan
pinjaman modal usaha secara benar dan
lengkap kemudian ditandatangani ,
kemudian diserahkan kepada pewagai
tersebut untuk di proses.
c) Menyerahkan persyaratan yang diminta
pihak bank (sebelumnya sudah
dipersiapkan) sebagai pelengkap dari
formulir pinjaman yang sudah selesai

KEGIATAN BELAJAR 3
ditandatangani.
d) Pihak bank akan meminta calon
peminjam untuk menunggu keputusan,
apakah bank memberikan pinjaman atau
tidak setelah mempelajari semua
dokumen yang telah diterima pihak bank.
e) Sementara pihak calon peminjam
menunggu keputusan bank tentang
diterima tidaknya permohonan pinjaman,
pihak bank akan melakukan pengecekan
ke tempat usaha untuk
memastikan/membuktikan usaha tersebut
ada atau tidak.
4). Wawancara.
Setelah semua persyaratan yang dibutuhkan
oleh pihak bank/non bank terpenuhi, biasanya
pihak bank/non bank akan melakukan
wawancara kepada calon peminjam yang
berkaitan dengan rencana pinjamannya.
Wawancara ini dilakukan untuk memastikan
kesiapan dan kesungguhan pihak peminjam
terhadap penggunaan uang pinjaman sebagai
modal usaha serta komitmen peminjam terhadap
pengembalian pinjaman berupa cicilan ditambah
bunga setiap bulannya atau berdasarkan
kesepakatan antara peminjam dengan pihak
bank/non bank.
Pada saat wawancara biasanya yang menjadi

fokus pembicaraan adalah yang berkaitan
dengan:
a) Modal yang telah dimiliki.
b) Asset Lancar / Tetap dan Hutang yang
dimiliki.
c) Lamanya usaha
d) Jenis Usaha
e) Ketersediaan Bahan Baku
f) Omset, biaya produksi, kapasitas
produksi
g) Ketersediaan Barang Dagangan
h) Aspek Pemasaran
i) Cara Pemasaran
j) Pembukuan
k) Jumlah Anggota Keluarga.
l) Informasi lain yang masih dianggap perlu
KEGIATAN BELAJAR 3
oleh pihak bank/non bank
5). Pencairan / Pengambilan Uang Pinjaman.

Dalam jangka waktu paling lama 10 hari setelah
wawancara, pihak bank/non bank akan
menghubungi calon peminjam berkenaan
dengan permohonan pinjamannya diterima atau
ditolak, dan kalau ditolak maka masalahnya
selesai. Tetapi kalau permohonan pinjaman
diterima selanjutnya pihak peminjam akan
mencairkannya dan menggunakannya sesuai
dengan perjanjian semula yaitu untuk menambah
modal usaha.
b. Persyaratan Pinjaman Tanpa

Agunan/Jaminan.
Pinjaman yang diberikan bank kepada peminjam

adakalanya dengan agunan atau jaminan, tetapi
ada juga bank yang memberikan pinjaman tanpa
adanya agunan/jaminan. Sebagai contoh
pemberian pinjaman (kredit) tanpa agunan yang
diberikan oleh bank Mandiri dengan persyaratan
berikut:
1) Persyaratan Umum
a) Mengajukan permohonan kredit
(pinjaman) dengan mengisi Formulir
secara lengkap dan benar yang
disediakan pihak bank dan setelah
ditandatangani diserahkan ke pihak bank.
b) Jumlah pinjaman (kredit) yang bisa
mencapat Rp. 200.000.000,- (dua ratus
juta rupiah) atau bisa berubah sesuai
dengan perkembangan maupun aturan
yang berlaku.
c) janka waktu kredit (pinjaman) bervariasi
sesuai dengan perjanjian dengan pihak
bank.
2) Persyaratan Khusus.
a) WNI dan berdomisi di Indonesia,
dibuktikan dengan KTP pemohon

b) Berusia minimal 21 tahun dan maksimal

KEGIATAN BELAJAR 3
55 tahun
c) Memiliki penghasilan tetap (pekerjaan
tetap), minimal 2,5 juta perbulan,
dibuktikan dengan melampirkan slip gaji
atau rekening bank (untuk pemohon
perorangan), dan ditambah salinan Surat
Izin Praktek/Profesi/SIUP untuk pemohon
lembaga.
Sumber:kreditur.net/cara-mendapatkan-pinjaman-usaha-tanpa-agunan
4. Sumber dan Lembaga Penyedia Modal Usaha.
Kalau kita amati dalam kenyataan ternyata banyak

sumber uang yang dapat digunakan sebagai sumber
modal bagi usaha yang akan dirintis. Dari sekian banyak
sumber modal usaha dapat dikelompokkan menjadi tiga
sumber modal usaha yaitu modal usaha yang bersumber
dari diri sendiri, bersumber dari kerjasama dengan pihak
lain dan bersumber dari pinjaman. Untuk lebih jelasnya
dapat dipelajari pada penjelasan berikut:
a. Uang Sendiri

Menggunakan uang sendiri paling banyak dilakukan oleh
KEGIATAN BELAJAR 3
pengusaha dalam memodali usahanya. Pemakaian
uang ini dimungkinkan bila memiliki simpanan uang
tunai. Dengan uang pribadi ini, kita bisa lebih fleksibel
dalam pemakaian jumlah uang , serta bebas
mengalokasikan uang sesuai dengan keputusan sendiri.
Sekaligus akan terbebas dari bunga, pemotongan
keuntungan dan tidak perlu membagi keuntungan
dengan pihak lain.
Meskipun demikian terkadang menggunakan uang

sendiri juga memiliki kelemahan seperti kurangnya
kontrol dalam pemakaian uang, lalai dalam pencatatan
keuangan, dan bila merugi maka harus menanggung
kerugian sendiri. Agar lebih jelasnya mengenai kelebihan
dan kekurangan menggunakan uang sendiri sebagai
modal adalah sebagai berikut:
1) Kelebihan Menggunakan Uang Sendiri Sebagai

Modal Usaha:
a) Pengeluaran untuk biaya bunga atau biaya
administrasi tidak ada.
b) Tidak memerlukan persyaratan yang rumit
dan memakan waktu yang relatif lama;
c) Tidak ada keharusan pengembalian modal
dan tidak ada masalah seandainya pemilik
modal mau mengalihkan ke pihak lain.
2) Kelemahan Menggunakan Uang Sendiri Sebagai

Modal Usaha:
a) Jumlah uang yang dimiliki terbatas sehingga
besarnya modal sangat tergantung dari
jumlah uang yang dimiliki.
b) Kurang motivasi pemilik, artinya pemilik usaha
yang menggunakan modal sendiri motivasi
usahanya lebih rendah jika dibandingkan
dengan menggunakan modal pinjaman.
b. Modal / Usaha Patungan (Joint)

Kalau memiliki teman atau kerabat yang berpotensi
memiliki uang dapat dinegosiasi untuk ikut serta menjadi
pemodal dalam usaha yang sedang dirintis atau untuk
mengembangan usaha yang sudah berjalan. Salah satu
cara yang dapat digunakan agar pemodal mau
menanamkan modalnya di usaha yang sedang dirintis
atau sudah berjalan adalah dengan membuat

KEGIATAN BELAJAR 3
perencanaan (proposal) yang realistis dan lakukan

presentasi kepada pemodal agar pemodal dapat
mengerti tentang kegiatan usaha dengan baik.
Kemudian negosiasikan bahwa usaha sangat tersebut
membutuhkan modal, jumlahnya berapa, jangka waktu
pengembaliannya berapa lama, dan pembagian hasil dari
keuntungan usaha setiap bulannya berapa, serta
membuatkan daftar nama relasi yang potensial
sebelumnya, untuk mendapatkan peluang pinjaman yang
lebih besar.
Hal yang terpenting dan harus diingat adalah

perhitungkan secara matang jumlah modal yang
dibutuhkan, dan kemudian pertimbangkan keuntungan
dan kerugian dalam memilih sumber dana pinjaman.
Jangan canggung untuk mencari informasi sebanyak-
banyaknya mengenai sumber pendanaan yang anda
inginkan. Jangan sampai usaha yang baru berjalan
tetapi sudah terbebani dengan tingkat bunga yang tinggi.
Usaha gabungan yang modalnya berasal dari gabungan
dua pihak atau lebih, juga memiliki kelebihan dan
kekurangan dan untuk lebih jelasnya sebagai berikut:
1) Kelebihan Modal / Usaha Gabungan

a) Komposisi perimbangan modal satu pihak
dengan pihak lainnya dapat diatur secara
seimbang.
b) Untuk kemajuan usaha dapat didiskusikan
secara bersama-sama sesama pemilik modal.
2) Kelemahan Modal / Usaha Gabungan

a) Kemungkinan terjadi ketidak sesuai pendapat
para pemilik modal akan terjadi dan ini bisa
mengakibatkan penarikan modal atau
suasana yang tidak kondusif di tingkat
penanam modal.
b) Segala sesuatu untuk pengembangan usaha
berdasarkan kesepatan semua pemilik modal
dan hal ini bisa menghambat pengembangan
usaha.

c. Pinjaman
KEGIATAN BELAJAR 3
Bagi yang tidak mempunyai simpanan uang pribadi dan
kekurangan modal, maka cara yang bisa dilakukan
adalah dengan melakukan pinjaman. Pinjaman dapat
dilakukan pada:
1) Saudara/Teman
Salah satu alternatif untuk mendapatkan modal
usaha adalah mencoba meminjam uang kepada
saudara atau teman. Syukur kalau mempunyai
saudara/teman yang baik yang bersedia
meminjamkan uang. Walaupun saudara/teman telah
meminjamkan uangnya untuk modal usaha, pihak
peminjan tetap harus menepati perjanjian pada saat
peminjaman misalnya jumlah pembayaran dan kapan
harus dilunasi serta manfaat yang akan diperoleh
oleh pihak yang meminjamkan uang sesuai dengan
perjanjian pada saat terjadi pinjaman.
2) Kredit Usaha
Kredit usaha pada berbagai Bank dan biasanya kredit
tersebut sudah dikemas dengan berbagai nama yang
berbeda, seperti, Kredit Modal Kerja/Usaha, Kredit
Investasi, Kredit Konsumtif, Kredit Usaha Rakyat.
Kredit usaha diberikan sesuai dengan jenis usaha
masing-masing. Biasanya kredit usaha perbankan
dibedakan menjadi kredit investasi dan kredit modal
kerja, atau mungkin juga gabungan keduanya. Bagi
pengusaha yang hendak mengambil fasilitas kredit ini
harus mempelajari dan memenuhi persyaratan yang
diminta oleh pihak bank. Dianjurkan untuk mencari
kredit usaha pada bank yang mendukung UKM dan
Bank pemerintah, mengingat suku bunga yang relatif
rendah.
3) Kredit Tanpa Agunan (KTA)

Beberapa lembaga perbankan meluncurkan program
Kredit Tanpa Agunan (KTA), yaitu kredit perorangan
yang tidak menggunakan agunan sebagai jaminan
untuk keperluan konsumtif. Untuk para pemula
usaha, kredit ini dapat menjadi salah satu sumber
pendanaan bagi yang tidak memerlukan kredit dalam
jumlah besar.

Umumnya kredit yang diberikan berkisar 5 juta

KEGIATAN BELAJAR 3
sampai maksimal 200 juta, dengan jangka waktu

yang beragam. Bagi yang ingin mendirikan usaha
baru mungkin akan kesulitan mendapatkannya.
Namun jika anda masih berprofesi sebagai karyawan,
maka anda bisa menggunakan profesi tersebut untuk
mendapatkan kredit ini guna membangun usaha.
4) Kredit BPR (Bank Perkreditan Rakyat)

Fasilitas kredit dari BPR relatif lebih mudah
persyaratan dan prosesnya dibandingkan di bank
umum. BPR melayani orang-orang yang butuh
pendanaan usaha, terutama UKM, dengan sistem
dan persyaratan yang cenderung mudah. Tapi harus
diingat tingkat bunganya cenderung lebih tinggi dari
bank umum, dengan jangka waktu yang relatif lebih
singkat.
5) Leasing atau Lease Back

Leasing ialah program pendanaan yang diberikan
oleh suatu lembaga keuangan yang berbentuk
perusahaan pendanaan, dimana pinjaman tersebut
diberikan tidak berupa uang tunai, namun berupa
pembelian aset bergerak seperti kendaraan
bermotor. Sedangkan lease back adalah pinjaman
yang diberikan pada usaha yang membutuhkan dana
tunai dengan jaminan BPKB kendaraan bermotor
yang dimiliki.
6) Perum Pegadaian
Suatu lembaga keuangan yang dimiliki pemerintah
untuk menyalurkan pinjaman dengan jaminan barang
tertentu, dengan tingkat bunga yang relatif rendah
dan dihitung per 2 mingguan. Anda bisa memilih
produk pegadaian yang ditawarkan sesuai dengan
kebutuhan usaha, seperti KCA (Kredit Cepat Aman),
Krasida (Kredit Angsuran Sistem Gadai), ataupun
Kreasi (Kredit Angsuran Sistem Fiducial).
7) Koperasi
Koperasi yang menyalurkan pendanaan adalah
koperasi kredit (Kopdit) ataupun KSP (koperasi
simpan pinjam). Umumnya persyaratan yang
diperlukan adalah anda harus menjadi anggota dari
koperasi tersebut. Dengan menjadi anggota dan
melakukan simpanan, maka anda berhak untuk
mendapatkan fasilitas kredit. Sebab pada umumnya,
KEGIATAN BELAJAR 3
koperasi hanya melayani kredit bagi anggotanya
saja.
8) Pinjaman BUMN
Dana yang digunakan sebagai pinjaman dari BUMN
adalah dana kemitraan yang sebagian berasal dari
laba perusahaan yang disisihkan untuk pengusaha
kecil. Program dana kemitraan ini disebut juga
Program Kemitraan dan Bina Lingkungan (PKBL)
BUMN. BUMN yang memiliki program kemitraan ini
antara lain PT Jamsostek, Pertamina, PT GAs
Negara, dan sebagainya.Untuk informasi ini dapat
dicari di Kementrian BUMN.
9) Pinjaman Departemen
Pemerintah juga memberikan program kredit usaha
kecil melalui beberapa departemen. Ada tiga
departemen yang mempunyai fasilitas pembiayaan
untuk UKM, yaitu Departemen Pertanian,
Departemen Koperasi dan Departemen
Perindustrian.
Modal yang berasal dari pinjaman Bank maupun dari

pinjaman Non Bank juga mempunyai kelebihan dan
kekurangan, yang antara lain sebagai berikut:
1) Kelebihan Pinjaman Ke Bank / Non Bank

a) Bank / non Bank bisa memenuhi jumlah
pinjaman modal usaha yang diminta oleh calon
pengusaha.
b) Pengusaha mempunyai motivasi yang tinggi
untuk memajukan usahanya karena adanya
kewajiban mengembalikan pinjaman ditambah
dengan bunganya.
2) Kelemahan Pinjaman Ke Bank / Non Bank

a) Peminjam dikenakan biaya administrasi pinjaman
ditambah dengan bunga pijaman dan biaya
lainnya.
b) Pengembalian pinjaman sesuai dengan jadual
yang ditetapkan dan jika terlambat harus bayar
denda berupa bunga keterlambatan.

Akhirnya keputusan untuk mendapatkan modal usaha

KEGIATAN BELAJAR 3
dari sumber mana (sendiri, patungan, pinjaman), sangat

tergantung dari keputusan yang diambil oleh calon
pengusaha setelah mempertimbangkan mengenai:
1) Tujuan Peruntukan.
Uang yang digunakan sebagai modal usaha
diperuntukkan sebagai modal investasi, modal kerja
atau sebagai modal utama, modal tambahan atau
untuk keperluan yang mendesak.
2) Waktu Pengembalian.
Perlu mempertimbangkan waktu pengembalian
modal karena hal ini akan mempengaruhi siklus
keuangan (cash flow) sehingga pengembalian
sebaiknya disesuaikan dengan kebutuhan usaha.
3) Biaya
Untuk modal yang berasal dari pinjaman, tentu
membutuhkan biaya, seperti biaya administrasi, biaya
bunga, biaya komisi dan lain sebagainya. Biaya yang
dikeluarkan harus dipertimbangkan supaya tidak
membebani keuangan usaha.
4) Perkiraan Keuntungan.
Besar kecilnya keuntungan usaha juga perlu
diperhitungkan karena hal ini akan berdampak pada
kesanggupan untuk melunasi pinjaman modal usaha.
5. Cara Memperoleh Modal Usaha
Banyak cara yang bisa dilakukan untuk memperoleh

modal usaha. Dari sekian banyak cara yang bisa
dilakukan untuk memperoleh modal usaha ada cara
yang berlaku umum yang mungkin bisa dijadikan
acuan untuk memperoleh modal usaha antara lain:
a. Meyakinkan Pihak Kreditur (pemberi pinjaman)

Sebelum memberikan pinjaman pihak kreditur
memerlukan beberapa informasi/data untuk
bahan pertimbangan. Setelah kreditur betul-betul
yakin barulah pinjaman diberikan kepada Debitur
(penerima pinjaman). Oleh karena itu debitur
harus mampu meyakinkan pihak kreditur,
misalnya dengan memberikan alasan yang logis
KEGIATAN BELAJAR 3
mengenai rencana usaha, prospeknya dimasa
mendatang, tunjukkan bahwa anda sebagai
pengusaha yang ulet, tangguh dan dapat
dipercaya serta mampu dan bertanggung jawab
dalam pengembalian pinjaman.
b. Melengkapi Persyaratan Administratif.

Tanyakan kepada Kreditur tentang persyaratan
apa saja yang harus dipersiapkan dan rangkap
berapa. Lengkapi semua persyaratan dengan
rapi agar pihak kreditur mudah dalam melakukan
pengecekan dan menganalisanya.
c. Menyiapkan Jaminan/Agunan
Pihak kreditur (pemberi pinjaman) biasanya
membutuhkan adanya jaminan/agunan dari
debitur (pengutang) atas pemberian pinjaman
modal kepada debitur. Jaminan/agunan itu
bertujuan untuk memberikan rasa aman kepada
kreditur. Jaminan/agunan tersebut bisa berupa
Surat/dokumen penting/berharga yang
diserahkan debitur kepada kreditur misalnya
berupa:
Sertifikat hak milik atas tanah dan atau

bangunan, surat tanda bukti kepemilikan
kendaraan bermotor, dan lain sebaginya.
Apabila debitur tidak mampu untuk membayar

utangnya kepada kreditur maka kreditur akan
menyita semua jaminan/agunan dan kemudian
dilelang sebagai pelunasan utang. Tetapi kalau
debitur sudah melunasi semua utangnya maka
semua surat/dokumen yang ditahan kreditur
akan dikembalikan kepada debitur secara
lengkap dan utuh.

Contoh : Formulir Permohonan Kredit

KEGIATAN BELAJAR 3
Kepada
Yth. Bapak Pimpinan PT. Bank …………………..
Kantor ………………………………………………
Di –
…………………………………
Hal : Permohonan Kredit
Dengan hormat,
Sehubungan dengan pengembangan usaha ……………………………………………,
maka kami membutuhan tambahan kredit sebesar Rp.90.000.000,00 (sembilan
puluh juta rupiah), untuk itu kami mohon pinjaman fasilitas kredit dari PT. Bank
……….. Kantor ………………………………..
Bersama ini kami lampirkan :

1. Proposal/rencana penggunaan kredit
2. Pas photo
3. Photocopy identitas diri
4. Photcopy perizinan
5. Photocopy agunan
6. Photocopy rekening tabungan
7. Photocopy NPWP
8. Catatan / Laporan Keuangan (neraca&rugi/laba)
9. Photocopy kartu keluarga
10. Surat persetujuan suami/isteri/ahli waris
11. Dokumen lain yg dipandang perlu
Demikian surat permohonan ini kami buat sebagaimana mestinya, atas bantuan dan
perhatian Bapak kami ucapkan terima kasih.
Hormat Kami,
………………………………….
Sumber : http://usaha-umkm.blog.com/2009/08/28/contoh-surat-permohonan-kredit

Contoh: Formulir Pengajuan Bantuan Pinjaman Program Kemitraan Dari Bank
KEGIATAN BELAJAR 3
Mandiri
APLIKASI PENGAJUAN BANTUAN PINJAMAN

PROGRAM KEMITRAAN
Kepada Baru
PT. BANK MANDIRI (PERSERO) Tbk. Tambahan
MBDC JAKARTA SUDIRMAN Perpanjangan/Perubahan
Dengan ini kami mengajukan permohonan bantuan dana Program Kemitraan

sebagai berikut :
1. Informasi Pemohon
Nama Pemilik :
Nama Usaha :
Telp :
Bentuk badan Usaha :
Alamat Usaha :
Bidang usaha :
Operasi Usaha sejak :
Contact Person : Telp.
(teman / keluarga terdekat)
2. Data Perusahaan
A. Legalitas Mitra Binaan (bila ada)
1. Akta Pendirian :
2. Kartu identitas diri (KTP) :
3. Perijinan yang dimiliki :

KEGIATAN BELAJAR 3
B. Hubungan calon Mitra Binaan Dengan BUMN Pembina dan Bank

YA / TIDAK KET.
1. Fasilitas bantuan yang pernah dan / atau sedang

dinikmati dari BUMN lain
2. Hubungan dengan bank lain
3. Hubungan dengan Bank Mandiri atau dengan □Tabungan
bank legacy □Kredit
C. Data Keuangan (agar dilampirkan laporan keuangan apabila ada)

Asset Rp. ……………………
Omzet/Tahun Rp. …………………… -
……………………
3. Permohonan Bantuan
1. Permohonan Yang Diajukan Calon Mitra Binaan sebesar berikut
dengan jangka waktu : ………….
a. Bantuan pinjaman investasi : Rp. ………………………………….
b. Bantuan pinjaman modal kerja : Rp.……………………………..........
c. Lain – lain : Rp
………………………………...... +
d. Total : Rp. ………………………………......
2. Alasan/ tujuan/ pertimbangan mitra binaan dalam mengajukan

permohonan :

4. Jaminan/ Agunan
KEGIATAN BELAJAR 3
Jaminan tambahan yang akan diserahkan (apabila ada) :
No. Nama Jenis Dokumen Lokasi Keterangan

Pemilik Jaminan Bukti Jaminan
Jaminan Pemilikan
Dokumen – dokumen yang diperlukan kami sampaikan sesuai data terlampir.

Demikian surat permohonan pinjaman dari dana Program Kemitraan dan Bina
Lingkungan berikut lampirannya kami buat dengan sebenar – benarnya dan
apabila terdapat kekeliruan, kami bersedia diproses sesuai ketentuan bank dan
hukum yang berlaku.
Jakarta, …………/ …………/ 20...
Menyetujui Suami/Istri Calon Mitra Binaan
( ………………….... ) (…………………..........)

KEGIATAN BELAJAR 3
FORMULIR INFORMASI DEBITUR
1. DATA CALON DEBITUR

1. NAMA :
2. ALAMAT RUMAH :
Telp :
3. STATUS RUMAH : Sewa/ Kontrak/ Milik Orang Tua/ Milik Sendiri
4. ALAMAT USAHA :
Telp :
5. JAMINAN YANG DISERAHKAN :
(Nama Pemilik dan Jenis Jaminan)
6. STATUS TEMPAT USAHA : Sewa/ Kontrak/ Milik Orang Tua/ Milik Sendiri
7. BIDANG USAHA :
8. MULAI USAHA :
9. JUMLAH KARYAWAN :
2. DATA KEUANGAN
10. UANG KAS YANG ADA :
11. UANG DI BANK/TABUNGAN :
12. TAGIHAN KEPADA PARA :
PEMBELI YANG BELUM MEMBAYAR
13. NILAI STOCK BARANG YANG ADA
14. NILAI MESIN ATAU ALAT – ALAT :
UNTUK USAHA YANG ADA
15. HUTANG DAGANG :
16. HUTANG KE BANK LAIN :
17. MODAL AWAL USAHA : :
18. RATA – RATA KEUNTUNGAN 1 BULAN :
(Setelah dikurangi biaya – biaya)
19. RATA – RATA PENJUALAN 1 BULAN :
20. RATA – RATA PEMBELIAN 1 BULAN :
(Pengeluaran pembelian usaha)

KEGIATAN BELAJAR 3
21. Cerita singkat tentang usaha yang sedang :
dilakukan dan tujuan untuk mengajukan
pinjaman PKBL
*Coret yang tidak perlu
3. DATA BIAYA – BIAYA PER BULAN

22.BIAYA OPERASIONAL UNTUK : Rp
USAHA (Biaya –biaya yang dikeluarkan
Dalam menjalankan usaha)
23.BIAYA TELEPON UNTUK USAHA : Rp
24.BIAYA LISTRIK UNTUK USAHA : Rp
25.BIAYA PAM UNTUK USAHA : Rp
26.BIAYA GAJI KARYAWAN : Rp
27.BIAYA LAIN – LAIN : Rp
28.RATA – RATA BIAYA KEBUTUHAN HIDUP : Rp
SEHARI –HARI UNTUK KELUARGA DALAM
1 BULAN
Demikian informasi yang dapat kami sampaikan agar dapat dipergunakan

sebagaimana mestinya.
Hormat Kami
(…………………………………)
*Coret yang tidak perlu

Contoh Formulir Kredit Tanpa Agunan dari Bank Mandiri:

KEGIATAN BELAJAR 3

KEGIATAN BELAJAR 3
C. RANGKUMAN
Modal usaha merupakan salah satu faktor yang
sangat penting dalam suatu kegiatan usaha,
karena tanpa modal tentu mustahil suatu usaha
bisa berkembang dengan baik. karena apapun
usaha yang dilakukan pasti membutuhkan
modal, baik modal berupa uang maupun modal
yang bukan uang seperti keahlian, kemauan dan
sebagainya.
Modal usaha ada yang berasal dari pemilik

usaha dan ada juga berasal dari diri sendiri dan
orang lain (kerjasama/joint) dan ada juga yang
diperoleh dari dari pinjaman. Modal yang berasal
dari pemilik usaha secara pribadi tentu tidak
begitu masalah karena tidak dituntut untuk
mempertanggung jawabkannya. Tetapi modal
yang berasal dari pinjaman tentu memerlukan
adanya pertanggung jawaban atas
pengembalian modal tersebut. Karena harus
dipastikan jangka waktu pengembaliannya,
berapa bungannya, berapa besar cicilannya
perbulan dan sebagainya sesuai dengan
perjanjian waktu peminjaman.

KEGIATAN BELAJAR 3
D. TUGAS
Petunjuk: Tugas bisa dikerjakan
individual dan bisa juga secara kelompok
(kelompok maksimal 5 orang)
1. Buatlah alir kegiatan peminjaman uang (modal) ke

salah satu bank, lengkap dengan berbagai dokumen
yang diperlukan
a. Presentasikan alir kegiatan peminjaman uang ke
bank tersebut.
b. Hasil presentasi di rangkum dalam bentuk
laporan tertulis.
2. Buatlah suatu permohonan peminjaman modal

usaha dengan dengan semua persyaratannya.
E. TES FORMATIF
1. Jaminan atau agunan yang diminta bank ketika ada

orang meminjam uang, dapat berupa:
a. Sertifikat hak milik atas tanah dan bangunan
b. Surat bukti kepemilikan kendaraan bermotor
c. Surat keputusan sebagai pegawai lembaga
tertentu
d. Jawaban a, b, c, benar
2. Cicilan yang dibayar setiap bulan merupakan pokok

pinjaman ditambah dengan,
a. Fee
b. Deviden
c. Bunga
d. Ongkos

3. Badan Usaha Milik Negara (BUMN) juga menyediakan
KEGIATAN BELAJAR 3
pinjaman untuk modal usaha yang dikenal dengan
program dana:
a. Kemitraan
b. Mandiri
c. Kesejahteraan
d. Masyarakat
4. Kredit Tanpa Agunan umumnya kredit yang diberikan

jumlahnya berkisar antara 5 juta sampai dengan
maksimal:
a. Rp. 100 juta
b. Rp. 150 juta
c. Rp. 200 juta
d. Rp. 250 juta
5. Untuk meyakinkan pihak bank tentang rencana

kegiatan usaha yang akan dilakukan, biasanya
diperlukan:
a. Proposal usaha
b. Jaminan atau Agunan
c. Tempat usaha
d. Produk yang akan dijual
6. Uang yang digunakan untuk membeli bahan baku,

membayar gaji pegawai, biaya pemeliharaan disebut
juga sebagai:
a. Modal usaha
b. Modal investasi
c. Modal kerja
d. Modal langsung
7. Apabila pengusaha memiliki kekayaan bersih lebih

dari Rp50.000.000,00 (lima puluh juta rupiah) sampai
dengan paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus
juta rupiah) tidak termasuk tanah dan bangunan
tempat usaha, termasuk kriteria untuk usaha:
a. Mikro
b. Kecil
c. Menengah
d. Besar

8. Pihak bank/non bank akan menghubungi calon

KEGIATAN BELAJAR 3
peminjam berkenaan dengan permohonan

pinjamannya diterima atau ditolak
a. 3 hari
b. 5 hari
c. 7 hari
d. 10 hari
9. Surat KeteranganUsaha (SKU) dapat diperoleh di

kantor:
a. Desa/Kelurahan
b. Kecamatan
c. Kabupaten
d. Walikota
10. Untuk bisa meminjam uang pada koperasi maka calon

peminjam harus menjadi:
a. Pelanggan
b. Anggota
c. Ahli waris
d. Pemeriksa
1. D
2. C
3. A
4. B
5. A
6. C
7. B
8. D
9. A
10. B

KEGIATAN BELAJAR 3
Petunjuk: Bentuk kelompok yang anggotanya maksimal 5 orang.
Kerjakan:
1. Carilah pengertian berikut selain dari yang telah disebutkan di atas
tentang:
1. Menurut …………………………..
Modal adalah ………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
2. Menurut …………………………..
Usaha adalah ………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
3. Menurut …………………………..
Modal Usaha adalah ………………………………………………..
…………………………………………………………………………
4. Pengertian Bank menurut……………….
Bank adalah ………………………………………………………….
…………………………………………………………………………
5. Menurut …………………………..
Kredit adalah …………………………………………………………
…………………………………………………………………………
6. Menurut …………………………..
Bunga Pinjaman adalah …………………………………………….
…………………………………………………………………………
7. Menurut …………………………..
Agunan adalah ……………………………………………………….
………………………………………………………………………….
8. Menurut …………………………..
Koperasi adalah ……………………………………………………..
…………………………………………………………………………
9. Menurut …………………………..
Nasabah adalah …………………………………………………….
…………………………………………………………………………

2) Carilah formulir permohonan pengajuan pinjaman modal usaha dari

KEGIATAN BELAJAR 3
3 bank yang berbeda di kota anda dan apa saja persyaratan

peminjaman modal usaha yang harus dipersiapkan oleh calon
peminjam.
1. Bank ……………….
Persyaratan Peminjaman Modal Usaha:
1. …………………………………………………………………….
2. …………………………………………………………………….
3. …………………………………………………………………….
4. …………………………………………………………………….
5. ………………………………………………… Dan seterusnya.
2. Bank ……………….
1. ……………………………………………………………………..
2. ……………………………………………………………………..
3. ……………………………………………………………………..
4. ……………………………………………………………………..
5. ………………………………………………… Dan seterusnya.
3. Bank ……………….
1. ……………………………………………………………………..
2. ……………………………………………………………………..
3. …………………………………………………………………….
4. ……………………………………………………………………
5. ………………………………………………… Dan seterusnya.

KEGIATAN BELAJAR 4
KEGIATAN BELAJAR 4
TEMPAT USAHA
Mempelajari materi tempat usaha bertujuan untuk

memberikan pengetahuan kepada peserta didik
tentang bagaimana menentukan tempat usaha yang
menguntungkan untuk usaha yang dijalankan, serta
pertimbangan apa saja yang perlu dipertimbangkan
sebelum menetapkan suatu lokasi sebagai tempat
usaha yang strategis agar usaha yang dijalankan
mampu memberikan keuntungan yang maksimal.
B. URAIAN MATERI
1. Pengertian Tempat Usaha
Setiap kegiatan usaha membutuhkan tempat

usaha. Berdasarkan UU Nomor 2 tahun 1981,
pasal 1 huruf p mengatakan bahwa “ Tempat
Usaha adalah tempat yang digunakan untuk
kegiatan-kegiatan perdagangan, industri, produksi,
usaha jasa, penyimpanan-penyimpanan dokumen
yang berkenaan dengan perusahaan, juga
kegiatan-kegiatan penyimpanan atau pameran
barang-barang, termasuk rumah tempat tinggal

yang sebagian digunakan untuk kegiatan-kegiatan

KEGIATAN BELAJAR 4
tersebut.
Menurut Peraturan Daerah Kota Pekanbaru Nomor

7 Tahun 2000 tentang Izin Tempat Usaha Pasal 1
Huruf f menyebutkan bahwa “ Tempat Usaha
adalah ruang kantor, rung penjualan, ruang toko,
ruang gudang, ruang penimbunan, pabrik, ruang
terbuka dan ruang lainnya yang digunakan untuk
penyelenggaraan perusahaan”. Bahkan dalam
undang-undang gangguan dikatakan bahwa :
Tempat usaha adalah tempat melakukan usaha
yang dijalankan secara teratur dalam suatu bidang
usaha tertentu dengan maksud mencari
keuntungan.
2. Kriteria Tempat Usaha Yang Strategis
Setiap pihak yang melakukan kegiatan usaha

sudah tentu akan mencari lokasi tempat usaha
yang dianggap paling menguntungkan untuk
usaha yang akan dijalankan. Lokasi tempat usaha
dapat menentukan berhasil atau tidaknya suatu
usaha. Kalau lokasi usaha sangat strategis dapat
dipastikan akan menjadi salah satu faktor penentu
keberhasilan usaha. Keberhasilan usaha
ditentukan oleh banyak faktor seperti kuwalitas
barang/jasa yang dijual, harga jual,
ketersediaannya, pelayanan yang diberikan
kepada konsumen, dan lain sebagainya. Tetapi
lokasi tempat usaha merupakan salah satu faktor
penentu keberhasilan.
Untuk menentukan lokasi tempat usaha yang

strategis memerlukan banyak pertimbangan.
Pertimbagan dipengaruhi oleh banyak faktor
misalnya produk yang akan dijual, konsumennya
siapa dan lain sebaginya. Tetapi secara umum
pertimbangan dalam menentukan tempat usaha
yang strategis adalah sebagai berikut:
a. Dekat Dengan Calon Konsumen.

Setiap usaha yang dijalankan sudah pasti
mempunyai calon konsumen yang biasa
disebut dengan istilah target market, target
KEGIATAN BELAJAR 4
market ini bisa dilihat dari jenis kelamin, umur,
profesi, dan lain sebagainya, sebagai contoh
misalnya kalau menjual perlengkapan olah
raga maka calon konsumen kita adalah
mereka yang akan berolah raga, kalau
menjual perlengkapan bayi maka calon
konsumen kita adalah pasangan suami isteri
yang punya bayi atau mereka yang akan
memenuhi kebutuhan bayi, kalau kita menjual
Hand Phone (HP) dan asessoriesnya maka
calon konsumen kita adalah mereka yang
punya HP atau mereka yang akan memiliki HP
dan asesorisnya, dan begitu seterusnya.
Lokasi tempat usaha yang strategis adalah

lokasi tempat usaha yang mudah
ditemui/dijangkau oleh calon konsumennya
sehingga calon konsumen tidak perlu
bersusah payah dengan mengeluarkan
banyak biaya dan tenaga untuk membeli
produk yang
diperlukannya.
Oleh karena itu
Saya baru menikmati pengusaha selalu
lahapnya makan, mencari lokasi
sekarang berusaha yang
mendekatkan
usahanya dengan
calon konsemen.
Jika hal ini terwujud
maka pengusaha
sudah berada pada
lokasi usaha yang
strategis.
Konsumen sedang menikmati makan malam di warung kakilima

Sumber : Dokumen Pribadi
b. Mudah Terlihat.
Untuk kegiatan usaha yang bersifat eceran
sebaiknya lokasi usahanya dilokasi yang
mudah terlihat oleh calon konsumen agar
colon konsumen bisa langsung menuju ke
lokasi untuk membeli produk (barang/jasa)

KEGIATAN BELAJAR 4
yang mereka butuhkan. Bahkan untuk

pengusaha tertentu ada yang memasang
papan nama/neon box dan sebagainya
dengan tujuan agar mudah terlihat oleh calon
konsumen serta sebagai daya tarik agar calon
konsumen mendatangi usahanya untuk
berbelanja.
Itu Tokonya Udah
Kelihatan
Calon Konsumen sudah melihat tempat belanja.

c. Pada Jalur Lintasan.

Tempat usaha (lokasi usaha) yang menjadi
lokasi yang strategis berikutnya adalah pada
jalur lalulintas yang ramai, hal ini bertujuan
agar orang yang melintas/lewat di depan
tempat usaha kita bisa tertarik untuk masuk
dan melihat produk yang dijual dan pada
akhirnya diharapkan setelah melihat produk
tersebut mereka akan berbelanja atau
membelinya. Walaupun para pengunjung
setelah melihat produk belum berbelanja
tetapi secara bisnis kita sudah
mempromosikan keberadaan tempat usaha
dan produk yang dijual kepada calon
konsumen. Sehingga pada suatu saat
diharapkan calon konsumen tersebut akan
datang lagi untuk berbelanja.

KEGIATAN BELAJAR 4
Mau Belanja di
Toko Yang
Mana Coiii
Tempat usaha pada jalur lintasan.

d. Keterjangkauan
Pertimbangan lain yang perlu dipertimbangkan
oleh pengusaha adalah keterjangkauan
(akses) tempat usaha. Apakah tempat usaha
dilewati kendaraan umum, berada di sebelah
kiri / kanan jalan, apakah ada halaman atau
space untuk parkir kendaraan, apakah tempat
usaha di keramaian atau terpencil, apakah
Calon Konsumen menuju tempat belanja.


jalan yang menuju tempat usaha bagus atau

KEGIATAN BELAJAR 4
rusak, dsb. Semua pertimbangan di atas

bertujuan untuk bisa memprediksi calon
konsumen, sebab kalau tempat usaha sulit
menjangkaunya maka jumlah orang yang
akan mengunjunginya sedikit. Tetapi kalau
mudah menjangkaunya maka jumlah
pengunjungnya akan lebih banyak, Kalau
pengunjungnya banyak diharapkan yang
belanja juga banyak sehingga omzet
penjualan juga meningkat dan usaha akan
berkembang dan berjalan lancar.
e. Sharing atau monopoli area

Banyak pertimbangan yang dilakukan oleh
para pengusaha sebelum menentukan tempat
usaha yang dianggap paling strategis untuk
usaha yang akan dijalankannya. Salah satu
pertimbangannya adalah menentukan apakah
tempat usaha secara shering dengan
pengusaha lainnya atau tempat usaha yang
terpisah dari tempat usaha lainnya. Pemilihan
tempat usaha secara shering maupun secara
terpisah masing-masingnya mempunyai
kelebihan dan kekurangan. Sharing area
adalah tempat usaha yang dipilih berdekatan
dengan tempat usaha pihak lain dengan
menjual produk yang sama.
Keuntungan membuka tempat usaha di

shering area adalah calon konsumennya
sudah ada dan tidak perlu lagi
mempromosikan produk kepada konsumen
karena semua calon konsumen yang datang
sudah tahu produk yang tersedia di tempat
tersebut, misalnya memilih salah satu kios
untuk menjual HP di Pusat Penjualan HP.
Sedangkan kelemahan memilih tempat usaha
di shering area adalah harus siap bersaing
dengan pengusaha lainnya karena pada
umumnya pengusaha di shering area menjual
produkyang sama atau sejenis.
Apabila memilih tempat usaha yang Monopoli

area berarti usaha yang dijalankan belum
mempunyai pesaing dan calon konsumen juga
belum mengenal secara baik apa saja produk
KEGIATAN BELAJAR 4
yang dijual di tempat tersebut. Keuntungan
memilih monopoli area adalah lebih leluasa
menentukan harga jual karena belum ada
pesaing. Sedangkan kelemahannya adalah
calon konsumennya masih sepi dan bahkan
Saya binggung mau

Pilih yang mana ???
Tempat usaha yang monopoli (di rumah sendiri)

tidak tahu apa saja produk yang dijual
sehingga masih perlu mengeluarkan biaya
tambahan dan butuh waktu untuk
mempromosikan tempat dan produk yang
dijual.
f. Faktor Biaya
Jika memilih tempat usaha yang strategis
biasanya terletak di sudut luar/persimpangan
pada pusat pertokoan atau di lantai dasar dan
biasanya harga beli atau harga sewanya lebih
mahal jika dibandingkan dengan memilih
tempat usaha di pojok bagian dalam atau di
lantai atas suatu pusat
pertokoan/perbelanjaan. Hal ini berkaitan
dengan jumlah calon pengunjung/calon
konsumennya karena pada dasarnya calon
konsumen akan membeli/berbelanja pada
toko terdekat.
Jika diperhitungkan selisih harga tempat

KEGIATAN BELAJAR 4
usaha yang strategis dengan yang kurang

strategis masih bisa tertutupi dengan omzet
penjualan maka sebaiknya tetap memilih
tempat yang strategis walaupun agak lebih
mahal.
g. Legalitas
Walaupun tempat usaha yang strategis
merupakan harapan setiap pengusaha tetapi
yang perlu diingat adalah jangan sampai tidak
mempedulikan aspek legalitas suatu tempat
usaha. Karena pemda kabupaten/kota sudah
mempunyai kawasan tempat usaha yang
sudah dipersiapkan.
Jika mengabaikan aspek legalitas tempat

usaha ini bisa-bisa tempat usaha yang sudah
ada dibongkar oleh pemda setempat dan
untuk lebih jelasnya pelajari kembali kegiatan
belajar 2 di atas.
h. Lingkungan
Faktor lingkungan juga merupakan salah satu
pertimbangan bagi pengusaha yang akan
memutuskan lokasi tempat usahanya, karena
lokasi tempat usaha akan berpengaruh
terhadap image yang diberikan masyarakat
kepada tempat usaha tersebut, misalnya kalau
tempat usaha berada disekitar perumahan
kumuh maka akan timbul kesan (image)
bahwa usaha yang dijalankan hanya untuk
masyarakat kelas bawah tetapi kalau tempat
usaha berada di komplek perumahan mewah
maka akan menimbulkan kesan (image)
bahwa usaha tersebut merupakan konsumsi
untuk masyarakat kelas atas.
Kesan yang sudah ada pada masyarakat akan

berpengaruh terhadap jumlah colon konsumen
yang akan berbelanja pada tempat usaha
tersebut. Misalnya masyarakat di komplek
perumahan mewah tidak mau berbelanja pada
tempat usaha yang berada di komplek
perumahan kumuh. Dan yang tidak kalah
pentingnya untuk dipertimbangkan selain yang
sudah dijelaskan di atas adalah mengenai
KEGIATAN BELAJAR 4
kebersihan dan keamanan lingkungan tempat
usaha apakah bersih/aman atau kurang
bersih/kurang aman. Kalau kurang aman
tentu calon konsumen takut datang untuk
berbelanja dan perlu tambahan biaya extra
untuk menjaga keamanan usaha agar tidak
mengalami kerugian karena kecurian atau
sebab gangguan lainnya.
Sebagai pengusaha disamping

mempertimbangkan berbagai faktor dalam
memutuskan lokasi tempat usaha, hal lain
yang tidak boleh diabaikan adalah naluri/jiwa
wirausaha yang dimiliki oleh seorang
pengusaha dan berdasarkan naluri/jiwa inilah
si pengusaha tersebut akan memutuskan
dimana lokasi usaha yang paling cocok untuk
usaha yang akan dijalankannya.
3. Persyaratan Usaha.
Secara sederhana persyaratan usaha dapat

dibedakan menjadi:
 Perizinan
 Permodalan.
a. Perizinan
Dalam mengelola usaha perdagangan atau
suatu kegiatan usaha lainnya diperlukan
berbagai macam izin yang harus dimiliki oleh
pengusaha karena tanpa adanya izin, kegiatan
usaha akan mengalami hambatan. Kewajiban
memiliki izin karena setiap pemda
kabupaten/kota memiliki aturan tentang
pengaturan tatakota. Pemda sudah menentukan
lokasi untuk: perdagangan, perumahan, lahan
resapan dan penghijauan, perkantoran dan
sebagainya. Izin diberikan untuk memberikan
kepastian hukum kepada pengusaha mengenai
keberadaan usahanya oleh karena itu pemda
kabupaten/kota akan tetap memfasilitasi
pemberian izin terhadap kebutuhan
masyarakatnya yang akan membuka usaha. Izin
yang diberikan pemda Kabupaten/kota banyak

KEGIATAN BELAJAR 4
macamnya yang antara lain izin tentang:

 Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
 Surat Izin Tempat Usaha (SITU)
 Izin Mendirikan Bangunan (IMB)
 Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
Semua perizinan yang diwajibkan oleh pemda

kabupaten/kota harus dimiliki oleh pengusaha
yang melakukan kegiatan usaha karena setiap
pelanggaran izin akan dikenakan sanksi. Sanksi
yang akan diterima oleh pihak yang melanggar
dan sebagian sudah dijelaskan pada kegiatan
pembelajaran 2 di atas.
b. Permodalan.
Setelah semua perizinan yang berkaitan dengan
jenis usaha yang dilakukan sudah terpenuhi
maka pengusaha juga harus melengkapinya
dengan persyaratan permodalan. Karena
permodalan itu tidak hanya berupa uang saja
tetapi bisa mencakup banyak hal yang antara
lain seperti:
 Kemauan
 Keahlian
 Keuangan
 Kesanggupan
 Kejujuran
 Lokasi/Tempat
1) Kemauan.
Kemauan merupakan salah satu syarat
untuk melakukan usaha karena tanpa
adanya kemauan untuk melakukan usaha
maka usaha tidak akan pernah terlaksana.
Misalnya Ahmat mempunyai banyak kolam
tetapi kolam tersebut tidak diisi dengan ikan
karena Ahmat memang tidak punya
kemauan untuk mengisi kolam dengan ikan,
walaupun Ahmat bisa melakukan kegiatan
usaha ikan sebagai sumber penghasilannya.

2) Keahlian.
KEGIATAN BELAJAR 4
Dalam melakukan usaha diperlukan
keahlian, karena tanpa adanya keahlian
usaha tidak bisa dilaksanakan dengan baik.
Misalnya Berti ingin membuka usaha salon,
ini berarti Berti harus bisa tentang
kecantikan. Kalau Berti membuka usaha
salon tetapi tidak bisa tentang kecantikan
berarti Berti harus menggaji/membayar
orang lainyang mengerti tentang kecantikan
sebagai pegawainya dan ini tentu akan
memperkecil penghasilan karena sebagian
penghasilan sudah digunakan untuk
membayar pegawainya.
Dari penjelasan di atas jelaslah bahwa

Keahlian sangat diperlukan dalam membuka
usaha apakah keahlian itu berasal dari diri
sendiri atau dari orang lain. Tanpa adanya
keahlian kecantikan maka usaha salon tidak
bisa dilaksanakan.
3) Keuangan.
Uang juga sangat diperlukan dalam kegiatan
usaha karena semua yang dilakukan pada
dasarnya memerlukan uang. Misalnya untuk
membeli produk yang akan dijual, membayar
karyawan, listrik, telpon, teranportasi dsb.
Uang yang digunakan bisa berasal dari diri
sendiri dan bisa juga berasal dari pinjaman.
Tanpa uang mustahil kegiatan usaha bisa
dilakukan dengan baik.
4) Kesanggupan.
Kegiatan usaha akan banyak menyita waktu
pikiran dan tenaga bagi yang mengelolanya.
Kalau pengelola atau pengusahanya tidak
punya kesanggupan untuk mengelola usaha
misalnya sudah sakit-sakitan maka usaha
juga tidak akan bisa berkembang dan
bahkan cenderung merugi. Sebaiknya harus
punya kesanggupan untuk mengelola usaha
baik secara pisik maupun mental agar usaha
tersebut bisa berkembang.

5) Kejujuran.
KEGIATAN BELAJAR 4
Pengusaha yang baik adalah pengusaha

yang dalam melaksanakan kegiatannya
dengan kejujuran. Kejujuran sangat
diperlukan untuk mempertahankan
pelanggan, sekali pelanggan tertipu maka
pelanggan akan berpindah kepada penjual
lainnya. Hal yang lebih merugikan lagi
adalah apabila pelanggan tersebut
memberitahukan kepada orang lain kalau dia
tertipu ketika berbelanjan di tempat kita.
Sehingga pelanggan kita semakin berkurang.
6) Lokasi/Tempat
Lokasi atau tempat usaha yang strategis
juga termasuk salah satu modal dalam
melaksankan kegiatan usaha. Semakin
strategis lokasi/tempat usaha maka semakin
tinggi nilainya. Lokasi/tempat usaha yang
strategis akan berpengaruh terhadap
kemungkinan keberhasilan usaha yang
dilakukan.
Kalau persyaratan perizinan lebih menitik beratkan

kepada eksistensi kegiatan usaha sedangkan
persyaratan permodalan lebih menitik beratkan kepada
eksistensi dan pengembangan kegiatan usaha.
4. Peluang Usaha
Pada umumnya pengusaha yang berhasil adalah

pengusahan yang berani menangkap ide peluang
usaha menjadi suatu kegiatan usaha. Sedangkan
yang dimaksud dengan peluang usaha adalah
suatu ide yang kalau dilaksanakan akan
memberikan kemungkinan untuk berhasil.
Sebagai seorang yang punya jiwa wirausaha
biasanya akan mempu melihat kemungkinan apa
yang bisa dijadikan usaha yang akan memberikan
keuntungan. Sebaliknya bagi yang tidak punya
KEGIATAN BELAJAR 4
jiwa wirausaha maka walaupun dihadapannya ada
peluang untuk usaha tetapi dia belum mampu
untuk menterjemahkannya dalam suatu kegiatan
usaha.
Ide peluang usaha bisa ditemukan dimana saja

dan kapan saja, dan oleh siapa saja, baik secara
tidak sengaja ataupun secara sengaja. Mencari
ide peluang usaha pada dasarnya sangat
dipengaruhi oleh:
 Pendidikan
 Keberanian
 Sikap
a. Pendidikan.
Pendidikan dapat mempengaruhi ide peluang
usaha karena ide peluang usaha tidak datang
begitu saja seperti hujan turun dari langit tetapi
melalui pemikiran dengan berbagai
pertimbangan.
Kapan saya
Menjadi pengusaha
Calon pengusaha sedang wisuda

Bagi mereka yang berpendidikan kemungkinan

keputusannya menerapkan ide peluang usaha
semestinya lebih baik dari pada yang
berpendidikan lebih rendah. Semakin tinggi
tingkat pendidikan semakin komplek dan
berkualitas pula pertimbangan yang dilakukan
untuk menerapkan ide peluang usaha sehingga

KEGIATAN BELAJAR 4
bisa memilih ide peluang mana yang paling

menguntungkan
b. Keberanian.
Apabila ide peluang usaha sudah ditemukan
tindakan selanjutnya adalah keberanian untuk
melaksanakan kegiatan usaha. Karena
kebanyakan orang mempunyai banyak ide
tentang peluang usaha tetapi tidak berani untuk
melaksanakannya. Oleh karena itu sebagai
seorang pengusaha dituntut keberaniaannya
untuk melakukan usaha. Keberanian yang
diperlukan itu bukanlah keberanian yang
membabibuta tetapi keberanian yang sudah
diperhitungkan secara mendalam tentang
kemungkinan keberhasilan usaha yang akan
dilakukan tersebut.
c. Sikap Mental.
Sikap yang dimiliki seseorang berpengaruh
terhadap usaha menemukan ide peluang
usaha, kalau seseorang mempunyai sikap
mental yang selalu melihat sesuatu secara
positif maka dia akan mampu untuk
mewujudkan ide peluang usaha menjadi
usaha, tetapi kalau sikap mentalnya yang
selalu melihat secara negatif maka dia akan
selalu takut gagal sehingga dia tidak akan
pernah menemukan peluang usaha.

KEGIATAN BELAJAR 4
C. RANGKUMAN
Tempat usaha merupakan salah satu faktor

yang sangat menentukan berhasil atau
tidaknya suatu kegiatan usaha. Setiap pihak
yang melakukan kegiatan usaha sudah tentu
akan mencari lokasi tempat usaha yang
dianggap paling menguntungkan untuk usaha
yang akan dijalankan.
Pertimbangan yang diperlukan untuk

menentukan tempat usaha yang strategis
adalah sebagai berikut:
1. Dekat dengan calon konsumen
2. Mudah terlihat
3. Pada jalur lintasan
4. Keterjangkauan
5. Shering atau monopoli area
6. Faktor biaya
7. Legalitas
8. Lingkungan.
Persyaratan usaha yang perlu dipenuhi oleh

pengusaha adalah berupa :
1. Perizinan
2. Permodalan
Mencari ide peluang usaha dapat dipengaruhi

oleh :
1. Pendidikan
2. Keberanian
3. Sikap

KEGIATAN BELAJAR 4
D. TUGAS
Peserta didik secara individu atau kelompok

mendata dilingkungan sekitar tempat tinggal :
Tugas A:
1. Jumlah pedagang yang tidak berdagang
pada tempat yang telah ditentukan atau
dipersiapkan oleh pemda setempat.
2. Tanyakan apa alasan mereka tidak
berdagang ditempat yang telah
ditentukan
3. Setelah itu dipresentasikan
4. Hasil presentasi dibuatkan dalam bentuk
laporan tertulis.
Tugas B:
1. Secara berkelompok mencari dan
menentukan tempat usaha yang strategis
dan tempat usaha yang kurang/tidak
strategis, kemudian Foto tempat usaha
tersebut.
2. Foto tempat usaha ditayangkan /
dipresentasikan dengan memberikan
penjelasan, kenapa tempat usaha
tersebut bisa dikatakan strategis dan
tidak strategis, apa alasannya
3. Hasil presentasi, setelah dilakukan
perbaikan, kemudian dibuatkan dalam
bentuk laporan tertulis atas nama
kelompok.

KEGIATAN BELAJAR 4
E. TES FORMATIF
1. Jika seseorang yang mempunyai ide peluang

usaha, tetapi tidak mau mewujudkannya dalam
bentuk kegiatan usaha karena takut mengalami
kerugian, berarti ada kemungkinan orang tersebut
dipengaruhi oleh:
a. Lingkungan
b. Sikap mental
c. Pendidikan
d. Keturunan
2. Keberanian menerapkan ide peluang usaha

menjadi suatu kegiatan usaha adalah keberanian
yang,
a. Tidak takut menanggung kerugian
b. Membabibuta dan tidak mau nganggur
c. Pantang mundur menghadi tuntutan hidup
d. Sudah diperhitungkan untung ruginya
3. Semakin tinggi tingkat pendidikan, pertimbangan

yang dilakukan untuk menerapkan ide peluang
usaha semakin komplek dan:
a. Berkualitas
b. Banyak
c. Bermacam-macam
d. Beragam
4. Ide peluang usaha bisa ditemukan, baik secara

tidak sengaja ataupun secara sengaja karena ide
peluang usaha bisa ditemukan:
a. Dimana saja
b. Kapan saja
c. Oleh siapa saja
d. Semua jawaban benar

5. Apabila pelanggan memberitahukan kepada orang

KEGIATAN BELAJAR 4
lain kalau dia tertipu ketika berbelanjan di tempat

kita sehingga pelanggan kita semakin berkurang.
Sebagai pengusaha yang baik dalam
melaksanakan kegiatannya usahanya sebahiknya
dengan:
a. Keramah tamahan
b. Tegur sapa
c. Kejujuran.
d. Sopan santun
6. Kalau pemilik usaha tidak punya keahlian yang

dituntut oleh usaha tersebut maka pemilik usaha
bisa mendapatkannya dengan menggaji oleh lain
yang punya keahlian tersebut, hal ini diharapkan
dapat:
a. Mengembangkan usaha
b. Menambah karyawan
c. Menjaga agar usaha tidak merugi
d. Melakukan efisiensi
7. Keuntungan membuka tempat usaha di shering

area adalah calon konsumen yang datang sudah
tahu produk yang tersedia di tempat tersebut,
sehingga sudah tidak perlu lagi:
a. Menambah jumlah pegawai toko
b. Meningkatkan keamanan toko
c. Mempromosikan produk
d. Mencari supplier
8. Pemda sudah menentukan lokasi untuk:

perdagangan, perumahan, lahan resapan dan
penghijauan, perkantoran dan sebagainya. Izin
diberikan supaya keberadaan suatu usaha
memiliki:
a. Jumlah konsumen yang banyak.
b. Kepastian hukum
c. Manfaat bagi masyarakat
d. Kebebasan untuk berkembang.

9. Lokasi tempat usaha yang strategis adalah lokasi
KEGIATAN BELAJAR 4
tempat usaha yang mudah ditemui/dijangkau oleh
calon konsumennya sehingga calon konsumen
tidak perlu bersusah payah dengan mengeluarkan
banyak biaya dan tenaga untuk membeli produk
yang diperlukannya. Oleh karena itu pengusaha
selalu mencari lokasi berusaha yang :
a. Jalan menuju tempat usaha bagus.
b. Dekat dengan konsumen
c. Punya tempat parkir yang memadai
d. Bebas dari pungutan liar
10. Pengusaha tertentu ada yang memasang papan

nama/neon box dan sebagainya dengan tujuan
agar keberadaannya:
a. Mudah terlihat.
b. Bisa dikunjungi.
c. Tidak merugikan pihak lain.
d. Sanggup memenuhi kebutuhan konsumen.
1. B
2. D
3. A
4. D
5. C
6. A
7. C
8. B
9. B
10. A

KEGIATAN BELAJAR 4
Petunjuk: Bentuk kelompok maksimal 5 orang
Kerjakan:
Carilah pengertian pengertian berikut dan menurut siapa kemudian
buatkan kesimpulannya berdasarkan diskusi kelompok (minimal dari 2
pendapat)
1. Menurut : ………………………….
Ide adalah ……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Menurut : ………………………….
Ide adalah ……………………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Kesimpulan Kelompok:
Ide adalah …………………………………………………………….
………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………..
2 Menurut : ………………………….
Peluang adalah ……………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Menurut : ………………………….
Peluang adalah ……………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Peluang adalah …………………………………………………….
………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………..
3. Menurut : ………………………….
Peluang Usaha adalah ………………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Menurut : ………………………….
Peluang Usaha adalah ……………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………

KEGIATAN BELAJAR 4
Peluang Usaha adalah …………………………………………….
………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………..
4. Menurut : ………………………….
Ide Peluang Usaha adalah …………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Menurut : ………………………….
Ide Peluang Usaha adalah ………………………………………..
…………………………………………………………………………
………………………………………………………………………
Ide Peluang Usaha adalah ………………………………………….
………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………..

EVALUASI
BAB III
EVALUASI
A. PETUNJUK
Jawablah pertanyaan-
pertanyaan di bawah ini
dengan tepat.
Dalam menjawab
pertanyaan individual,
Anda diminta untuk
melakukannya sendiri
dan tidak
diperkenankan bekerja
sama dengan teman-
teman Anda.

B. KOGNITIF SKILLS
EVALUASI
Jawablah Pertanyaan di bawah ini dengan singkat
dan jelas.
1. Proposal Usaha yang dibuat manfaatnya

untuk apa?
2. Mengapa suatu kegiatan usaha

diperlukan izin dari Bupati/Walikota?
3. Pertimbangan apa saja yang diperlukan

untuk menetapkan suatu tempat usaha
yang strategis?
4. Modal usaha dapat bersumber dari mana

saja?
C. PSIKOMOTORIK SKILLS
Proyek: Pembuatan Proposal Usaha
1. Buatlah proposal usaha sesuai dengan

jenis usaha yang disepakati dalam
diskusi kelompok.
2. Tuliskan kegiatan sejak dari persiapan

sampai dengan terwujudnya sebuah
proposal usaha.
3. Simulasikan antar teman dalam kelompok

peran dan fungsi kegiatan yang ada
dalam proposal usaha.
4. Presentasikan hasil diskusi di hadapan

semua kelompok.

D. ATTITUDE SKILLS
EVALUASI
Tugas: Membuat Proposal Usaha (dalam kelompok maksimal 5 orang)
No. Kegiatan Kerjasama Tanggung Inisiatif Disiplin

Jawab
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
1. Persiapan
Merencanakan
Kegiatan
Usaha
2.
Mengurus Izin
Usaha
3.
Menetapkan
Tempat Usaha
4.
Mendapatkan
Modal
5.
Diskusi
Kelompok
6. Mempresentasi
kan Hasil Kerja
Kelompok
1) Hasil
Produk yang dihasilkan berupa proposal usaha.
2) Batasan Waktu
Menyelesaikan proposal usaha paling lama 3 minggu.

3) Kunci Jawaban
 Kognitif Skills
EVALUASI
1. Bermanfaat Untuk: sebagai alat komunikasi; sebagai alat pembanding;
membantu memahami pesaing; menguji strategi; kelihat keadaan
keuangan; sebagai pertingbangan bagi bank
2. Untuk memberikan kepastian hukum kepada pengusaha mengenai
keberadaan kegiatan usahanya pada tempat tertentu.
3. Pertimbangannya yaitu: Dekat dengan calon konsumen; mudah
terlihat; pada jalur lintasan; keterjangkauan; shering atau monopoli
area; faktor biaya; legalitas; lingkungan.
4. Modal usaha bisa berasal dari: uang sendiri; kerjasama dengan orang
lain; pinjaman
 Psikomotorik Skills
Nama Proyek :
Nama Kelompok :
No. Aspek Yang Dinilai Skor

1 2 3 4
1 Persiapan
2 Pendahuluan
3 Isi proposal usaha :
a. Menetapkan jenis usaha yang akan
dikembangkan
b. Operasional produksi
c. Pemasaran produk
d. Sumber daya manusia
e. Organisasi dan manajemen
f. Permodalan
g. Penelitian dan pengembangan
h. Resiko yang dihadapi
i. Aspek yuridis
j. Analisa mengenai dampak lingkungan
4 Penutup:
Keterangan:
1 = Sangat Baik
2 = Baik
3 = Cukup
4 = Kurang

 Attitude Skills
No. INDIKATOR DESKRIPSI SKOR

EVALUASI
Mengajak teman 1
melaksanakan tugas
bersama
Berbagi kesempatan dalam 2
melakukan kegiatan
1. KERJASAMA Tidak mendominasi 3
pendapat
Membantu teman yang 4
mengalami kesulitan
Tidak memilih teman dalam 5
melakukan tugas
Mau menerima konsekuensi 1
dari tindakannya
Mau dan berusaha 2
melakukan tugas secara
sungguh-sungguh
TANGGUNG Tidak mengelak dan 3
2
JAWAB menghindar dari tugas
Setelah menerima masukan 4
segera diperbaiki
Aktif bertindak untuk 5
memperlancar proses
pembelajaran
Mengatasi hambatan yang 1
muncul.
Bertindak atas peluang saat 2
in
Mengambil keputusan 3
3. INISIATIF
dengan cepat
Mengantisipasi masalah dan 4
menciptakan peluang
Bertindak dengan orientasi 5
jangka panjang
Mengerjakan tugas dengan 1
kesungguhan
Belajar sesuai dengan 2
jadwal dan waktu yang telah
4. DISIPLIN ditentukan
Dapat menggunakan waktu 3
dengan baik antara belajar
dan waktu bersosialisasi.

Mengikuti kegiatan 4
pembelajaran dikelas
dengan gairah dan
EVALUASI
partisipasif.
Menyelesaikan tugas – 5
tugas khususnya tugas yang
diberikan guru dengan baik

PENUTUP
BAB IV
PENUTUP
1. Mengelola Usaha bukan hanya

merupakan kewajiban bagi
pemilik toko/wirausaha dan
sebagainya tetapi juga merupakan keahlian/profesi yang
dibutuhkan banyak pihak. Keberhasilan mengelola usaha
sangat tergantung dari kerjasama, proses komunikasi
dimana di dalamnya ada penyampaian gagasan,
penyamaan persepsi atas gagasan, persuasi dan
kesepakatan (understanding) yang konstruktif dan
produktif. Masing-masing pihak yang terlibat dalam
kegiatan tersebut merupakan tim yang secara efektif
sangat menentukan untung/rugi yang akan diperoleh oleh
suatu usaha.
2. Setiap kegiatan usaha sebaiknya diawali dengan suatu

proposal, dengan adanya proposal dapat diprediksi
mengenai prospek usaha yang akan dijalankan, biaya
yang diperlukan, jumlah tenaga kerja yang dibutuhkan
serta sarana dan prasarana yang perlu dipersiapkan agar
dalam pelaksanaan kegiatan usaha dapat dilaksanakan
sesuai rencana yang sudah tertuang dalam proposal.
Proposal usaha dapat dipergunakan sebagai acuan untuk
pengembangan kegiatan usaha selanjutnya.
3. Setiap pemda kabupaten/kota mempunyai aturan sendiri

untuk mengatur semua perizinan di wilayahnya. Oleh
karena itu agar kegiatan usaha yang dilakukan tidak
mengalami hambatan, maka sangat diperlukan adanya
izin dari Bupati/Walikota setempat. Izin yang diperlukan
untuk suatu kegiatan usaha sangat banyak karena
tergantung dari persyaratan yang sudah ditetapkan oleh
masing-masing pemda kabupaten kota.

Tetapi Izin yang diberikan bisa berupa SIUP, SITU, IMB,

dan sebagainya berdasarkan perda.
PENUTUP
4. Lokasi tempat usaha dapat menentukan berhasil atau
tidaknya suatu usaha. Kalau lokasi usaha sangat
strategis dapat dipastikan akan menjadi salah satu faktor
penentu keberhasilan usaha. Keberhasilan usaha
ditentukan oleh banyak faktor seperti kuwalitas
barang/jasa yang dijual, harga jual, ketersediaannya,
pelayanan yang diberikan kepada konsumen, dan lain
sebagainya. Tetapi lokasi tempat usaha merupakan salah
satu faktor penentu keberhasilan. Untuk menentukan
lokasi tempat usaha yang strategis memerlukan banyak
pertimbangan. Pertimbagan dipengaruhi oleh banyak
faktor misalnya produk yang akan dijual, konsumennya
siapa dan lain sebagainya.
5. Salah satu hal yang sangat penting dalam kegiatan

usaha adalah modal. Modal itu sendiri ada yang berasal
pemilik usaha dan ada juga yang diperoleh dari
pinjaman. Modal yang berasal dari pemilik usaha secara
pribadi tentu tidak begitu masalah karena tidak dituntut
untuk mempertanggung jawabkannya. Tetapi modal yang
berasal dari pihak lain dalam bentuk pinjaman tentu
memerlukan adanya pertanggung jawaban atas
pengembalian modal tersebut.

DAFTAR PUSTAKA
DAFTAR PUSTAKA
Ating Tedjasutisna, Memahami Kewirausahaan SMK Untuk Kelas XI Semester 1

dan 2, Penerbit Armico, Bandung, 2008
Buchari Alma, Dasar-Dasar Bisnis & Pemasaran, Alfabeta, Bandung, 2007
Depdiknas dan International Labour Organization, Mari Belajar Bisnis Modul 1,

Jakarta, 2007

Jakarta, 2007

Jakarta, 2007
Kasmir, Kewirausahaan, Rajawali Pers, Jakarta, 2006
Mardiyanto , Drs., Kewirausahaan Untuk Kelas XI SMK, Yudistira, Jakarta, 2008
Mardiyanto , Drs., Kewirausahaan Untuk Kelas XII SMK, Yudistira, Jakarta, 2008
Pandji Anoraga, Pengantar Bisnis, Rineka Cipta, Jakarta, 2005
Suryana, Kewirausahaan, Salemba Empat, Jakarta, 2001
Tim Kewirausahaan, Kewirausahaan Untuk Kelas XI SMK, Galaxi Puspa Mega,

Jakarta, 2007

Peraturan / UU :
DAFTAR PUSTAKA
Peraturan Menteri Perdagangan RI Nomor: 36/M-DAG/PER/9/2007 tentang
Penerbitan Surat Izin Usaha Perdagangan.
Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia NOMOR : 46/M-

DAG/PER/9/2009 tentang Perubahan Atas Peraturan Menteri Perdagangan
Republik Indonesia Nomor 36/M-Dag/Per/9/2007 tentang Penerbitan Surat Izin
Usaha Perdagangan
Peraturan Menteri Perdagangan Republik Indonesia Nomor: 39/M-DAG/PER/2011

tentang Perubahan Kedua Atas Peraturan Menteri Perdagangan Nomor : 36/M/-
DAG/PER/9/2007 tentang Penerbitan Surat Izin Usaha Perdagangan
Peraturan Pemerintah Republik Indonesia Nomor 17 Tahun 2013 tentang

Pelaksanaan Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil,
Dan Menengah
Peraturan Daerah Kota Pekanbaru Nomor 7 Tahun 2000 tentang Izin Tempat
Usaha
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 20 tahun 2008 tentang Usaha Mikro,

Kecil dan Menengah.
Website :
Undang-Undang Nomor 2 Tahun 1981 tentang Metrologi Legal
http://penelitihukum.org/tag/pengertian-tempat-usaha/
http://ahlipresentasi.com/cara-jitu-mendapatkan-dana-pinjaman-bank-untuk-
modal-usaha/
http://www.bankmandiri.co.id/article/lampiran%202.pdf
http://drydogdesign.com/cara-mencari-ide-peluang-usaha-baru/
www.kucoba.com/2013/09/cara-mendapatkan-kur-dengan-mudah.html
kreditur.net/cara-mendapatkan-pinjaman-usaha-tanpa-agunan/
http://prop-usaha.blogspot.com/2011/08/tujuan-dan-syarat-pembuatan-
proposal.html

http://tips-cara-kiat-sukses.blogspot.com/2013/06/memilih-lokasi-tempat-usaha-
DAFTAR PUSTAKA
bisnis-yang.html
http://tips-cara-kiat-sukses.blogspot.com/2013/06/memilih-lokasi-tempat-usaha-
bisnis-yang.html#sthash.9mKOAZp9.dpuf
http://eccasean.blogspot.com/p/softcopy.html
http://usaha-umkm.blog.com/2009/08/28/contoh-surat-permohonan-kredit/
http://reemill.blogspot.com/2013/01/contoh-proposal-usaha-terlengkap-2013.html
Handa S. Abidin, S.H., LL.M. (Twitter: @HandaSAbidin)

PENULIS
TENTANG PENULIS
Nama : Yusran
Tempat/tanggal lahir : Bukittinggi, 19 September 1956
Pendidikan : Strata 2
Alamat : Perumahan Benda Baru

: Jl. Beringin I Blok E 22 No. 29-30
: Pamulang – Tangerang Selatan – Banten
Pekerjaan : Widyaiswara
Alamat Kantor : PPPTK Bisnis dan Pariwisata
: Jl. Raya Parung – Bojongsari – Depok
: Jawa Barat
Isteri : Budi Rachmawati

Anak : Okky Djunaidi
: Eddo Lorenza

Buku Pengelolahan Semester II

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Buku Pengelolahan Semester II

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

MENGELOLA USAHA

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

Hak Cipta © 2013 pada Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan

Kontributor Naskah : Drs. Yusran, M.M

Tim Desktop Publisher : Tim

Cetakan Ke-1, 2013

ii Direktorat Pembinaan SMK (2013)

Pembelajaran kelas X jenjang Pendidikan Menengah Kejuruan yang disajikan

Depok, Desember 2013

Direktorat Pembinaan SMK (2013) iii

KATA PENGANTAR ........................................................................................ iii

KEGIATAN BELAJAR 1 ....................................................................................8

KEGIATAN BELAJAR 2 ..................................................................................77

iv Direktorat Pembinaan SMK (2013)

KEGIATAN BELAJAR 3 ............................................................................... 130

KEGIATAN BELAJAR 4 ............................................................................... 159

BAB III .......................................................................................................... 179

BAB IV .......................................................................................................... 179

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 179

TENTANG PENULIS ................................................................................... 179

Direktorat Pembinaan SMK (2013) v

PETA MATERI PEMBELAJARAN

C3.1 C3.2 C3.3 C3.4 C3.5 C3.6 C3.7 C3

C2.1 C2.2 C2.3 C2.4 C2.5 C2.6

C1.1 C1.2 C1.3

vi Direktorat Pembinaan SMK (2013)

1. Tempat usaha adalah tempat melakukan usaha yang dijalankan secara

Direktorat Pembinaan SMK (2013) vii

Keberhasilan mengelola usaha sangat tergantung dari kerjasama,

Materi bahan ajar dengan judul Mengelola Usaha Pemasaran pada

1. Bagaimana caranya menyusun proposal usaha dan komponen

Direktorat Pembinaan SMK (2013) 1

3. Bagaimana cara mendapatkan modal usaha dan persyaratan

Sebelum mempelajari bahan ajar ini sebaiknya sudah dipelajari dan

1. Ruang lingkup, tujuan pengelolaan usaha

C. PETUNJUK PENGGUNAAN BAHAN AJAR

1. Bagi Peserta Didik

2 Direktorat Pembinaan SMK (2013)

f. Apabila belum dapat menguasai bahan ajar

a. Berilah bahan ajar ini sebelum proses

Setelah mempelajari bahan ajar ini dengan baik dan benar,

1. Membuat proposal usaha

Direktorat Pembinaan SMK (2013) 3

E. KOMPETENSI INTI DAN KOMPETENSI DASAR

BIDANG KEAHLIAN : BISNIS DAN MANAJEMEN

KOMPETENSI INTI KOMPETENSI DASAR

1. Menghayati dan mengamalkan 1.1. Memahami nilai-nilai keimanan

2. Menghayati dan Mengamalkan 2.1. Menunjukkan perilaku ilmiah

4 Direktorat Pembinaan SMK (2013)

3. Memahami,menerapkan dan 3.1 Memahami ruang lingkup ,tujuan

4. Mengolah, menalar, dan menyaji 4.1. Mengklasifikasikan ruang lingkup

Direktorat Pembinaan SMK (2013) 5

Untuk mengetahui secara umum tentang pemahaman peserta didik

a. Apakah setiap akan memulai suatu kegiatan usaha

6 Direktorat Pembinaan SMK (2013)

Pembelajaran dalam bahan ajar ini memberikan penjelasan yang sangat

Direktorat Pembinaan SMK (2013) 7

Materi tentang proposal usaha bertujuan untuk

Pada dasarnya setiap kegiatan usaha sebaiknya

Proposal usaha dapat dipergunakan sebagai acuan

8 Direktorat Pembinaan SMK (2013)

Pada dasarnya keberhasilan suatu usaha sangat

Dalam pikiran pengelola usaha, meskipun proposal

1. Pengertian Proposal Usaha