Aspen Tech memasok perangkat lunak ke industri proses, dan telah mengukir ceruk penting yang

pada tahun 2001 mengarah ke pendapatan tahunan sekitar $380 juta. Dengan dirilisnya
PetroVantage, perusahaan berusia 21 tahun berencana untuk merampingkan proses untuk industri
petroleum yang berpotensi menguntungkan. "Kesempatan bagi perusahaan untuk mengekstrak nilai
menggunakan PetroVantage, dari kepala sumur hingga pompa bensin, sangat penting," kata David
McQuillin, chief operating officer dan chief executive-elect Aspen Tech. aplikasi ini adalah
kemampuan perdagangan dan logistik."

PetroVantage dapat menghemat ratusan ribu perusahaan dolar per hari. Analis industri mengatakan
logistik pengiriman petroleum dari kepala sumur ke konsumen termasuk di antara paling rumit dari
semua industri. Ada 500 jenis minyak mentah, masing-masing dengan karakteristik yang berbeda;
setiap kilang unik, berkonsentrasi pada campuran yang berbeda dan penggunaan produk akhir.
Memutuskan minyak apa yang akan dibeli dan bagaimana cara mengangkutnya melibatkan proses
misterius di mana 20 hingga 25 di seluruh dunia pedagang membuat keputusan yang mempengaruhi
proses distribusi internasional. Pedagang ini harus mengintegrasikan informasi pada jenis, massal,
docking, pemurnian, dan pengiriman. Mereka harus tahu berapa banyak minyak yang keluar dari
bumi, di mana kapal untuk mengangkutnya, kilang apa yang dapat memprosesnya produk, dan
pelabuhan mana yang dapat menerima kargo. Kemudian keputusan harus dibuat tentang bagaimana
mengangkut produk olahan ke distributor. Analisis kritis ini di seluruh dunia sistem dapat cacat,
mengakibatkan penundaan dan kerugian.

Pejabat PetroVantage melihat peluang untuk meluncurkan sebuah Solusi berbasis web untuk
memodernisasi proses besar ini.

"Dunia melakukan lebih banyak hal dengan minyak bumi daripada zat lainnya kecuali air," kata
Chuck Moore, wakil presiden kelompok bisnis perminyakan di Aspen Tech. "Kami piker ada peluang
besar di sini, terutama karena kami akan memanfaatkan beberapa kekuatan Aspen Tech."

DSS

PetroVantage adalah rangkaian aplikasi yang memungkinkan perusahaan menentukan tempat

terbaik untuk membeli minyak mentah atau apapun elemen yang membentuk campuran bahan
bakar yang berbeda, di mana untuk memperbaikinya, bagaimana mengirimkannya, dan bagaimana
mendistribusikannya ke situs ritel. Insinyur menggunakan bagian dari aplikasi untuk setiap aspek
operasi kilang atau pabrik, termasuk: desain, bangunan, biaya, pelatihan, infrastruktur dan
peralatan, dan pemeliharaan fasilitas. IBM menyediakan perangkat keras, perangkat lunak, web-
hosting, dan implementasi infrastruktur.

PetroVantage telah mengembangkan model online yang menggabungkan atribut sekitar 600 dari
700 minyak dunia kilang minyak. Atribut ini meliputi kapasitas produksi dan produk yang dihasilkan.
Pasar menyediakan online platform untuk menegosiasikan penjualan minyak mentah dan produk
minyak, mengevaluasi kesepakatan, mengelola logistik, dan menghubungkan peserta kunci dalam
perdagangan minyak mentah yang kompleks. Pedagang menggunakan sistem untuk membeli,
menjual, dan menukar barel fisik minyak mentah dan produk minyak mentah, seperti bensin atau
bahan bakar jet. Situs ini keunggulannya terletak pada kemampuannya untuk mengelola begitu
banyak fungsi.

Fungsi pendukung keputusan adalah yang membedakan PetroVantage dari e-marketplace industri
minyak lainnya, seperti HoustonStreet.com dan Altra Energy Technologies. Platformnya unik karena
alat pendukung keputusan semacam ini perlu didasarkan pada beberapa yang sangat kompleks
model apa yang dapat Anda lakukan dengan minyak mentah.

Suite aplikasi jatuh ke dalam empat kategori utama: end-to-end perencanaan pasokan, solusi
penyulingan, pemasaran bahan bakar, dan, baru-baru ini menambahkan, eksplorasi dan production.
Mungkin keuntungan terbesar akan dilihat oleh orang-orang yang paling akrab dengan pengadaan,
perdagangan, transportasi, dan minyak menyimpan dan bahan bakar. Moore mengatakan bahwa 70
persen dari bahan bakar dan distribusi minyak mentah di Amerika Serikat ditangani oleh sistem
Aspen Tech.

PetroVantage diuji coba oleh Citgo dari awal hingga pertengahan 2002. Perusahaan Tulsa,
Oklahoma, mengumumkan di September 2002 bahwa mereka akan mengerahkan Petro Vantage di
seluruh perusahaannya untuk mengetahui langkah-langkah pemotongan biaya dan memenuhi
permintaan pelanggan di 14.000 lokasi ritel di 47 negara bagian. Sementara aplikasi tidak benar-
benar digunakan di tingkat ritel, semua pengambilan keputusan yang diperlukan tempat di rantai
komando sebelum itu bisa diandalkan PetroVantage.

Williams R&M mendaftar dengan PetroVantage di musim semi 2001, dan kemudian bergabung
dengan PetroVantage Program Klien Yayasan. Williams R&M beroperasi sebagai kilang di Memphis
dengan kapasitas 165.000 barel per hari. Ini menguji coba PetroVantage untuk mengoptimalkan
pemrosesannya keputusan, serta logistik minyak mentah dan distribusi produk olahan.

Anak perusahaan pemasaran Occidental, Occidental Energy Marketing Inc., bergabung dengan
sembilan perusahaan minyak lainnya—termasuk Williams Cos. senilai $11,6 miliar dan spin-off
Williams Energy Partners, serta penyulingan minyak independen Midwest Premcor—dalam menguji
PetroVantage pada tahun 2002.

Occidental berpikir pasar dapat membantunya bekerja lebih baik margin keuntungan dari
perdagangan minyak mentah. Penjualan Occidental minyak mentah ke grosir dan pialang, serta
langsung ke kilang yang dijalankan oleh perusahaan seperti ExxonMobil. Program percontohan
berjalan dengan baik sepanjang tahun 2001 dan 2002, tetapi kelangsungan jangka panjang platform
bergantung pada faktor lain, terutama partisipasi minyak terbesar perusahaan. PetroVantage
bekerja untuk memasukkan futures dan opsi, yang digunakan beberapa perusahaan perdagangan
untuk melakukan lindung nilai terhadap fluktuasi harga minyak.

Platform ini diluncurkan pada September 2002. Pelanggan komersial pertamanya adalah Citgo,
Premcor, Enron, dan Mitra Energi Williams. Pejabat PetroVantage memprediksi bahwa platform
mereka berpotensi mencapai $20 miliar hingga $30 miliar dalam penghematan tahunan dari industri
minyak logistik dan biaya perdagangan sebesar $150 miliar per tahun melalui solusi perangkat lunak
kolaboratifnya.

Moore berkata, "Jika sebuah perusahaan berurusan dengan satu juta barel per hari dan Anda dapat
menyimpannya bahkan beberapa sen di setiap bar rel, Anda sedang berbicara tentang pengembalian
ratusan ribu dari dolar per hari disimpan. Penawaran Citgo dalam satu juta barel per hari dan 7 miliar
galon bahan bakar per tahun."

Michael Cimino dulu bekerja di bidang perdagangan dan pengadaan ruang, dan sekarang
memastikan kegunaan dan daya jualnya. "Seorang pedagang yang menggunakan perangkat lunak ini
memiliki keuntungan dari yang tidak," kata Cimino. "Seorang pembeli dapat temukan, di seluruh
pasar global, sejumlah penjual dan jadilah dapat menentukan dalam beberapa menit apa yang
terbaik investasi, berdasarkan apa yang sudah dimilikinya dan apa yang mereka butuh."

Moore mengatakan bahwa bahkan anomali pasar bisa lebih baik ditangani dengan menggunakan
PetroVantage. Ujian datang tak lama kemudian 11 September, "Ketika pesawat terbang di seluruh
negeri dikandangkan, perusahaan minyak dan bahan bakar berenang di bahan bakar jet, dan tidak
punya tempat untuk membongkarnya." Moore menjelaskan, "Menggunakan solusi kami,
[pelanggan] dapat menemukan kesepakatan yang tepat untuk mencampur bahan bakar yang
mereka miliki dan mengubahnya menjadi solar dan minyak pemanas rumah, dan ambil dari tangan
mereka [A] proses yang biasanya memakan waktu beberapa minggu dikurangi menjadi beberapa
hari."

Williams Cos. menggunakan PetroVantage untuk menyederhanakan proses perdagangan. Tanpa

PetroVantage, pedagang minyak mentah hari ini mungkin membeli dan menjual di "beberapa
elektronik berbeda platform, dengan telepon di setiap telinga ke beberapa broker dan faks dan email
bolak-balik." "Kami suka bisa pergi ke satu situs dan menarik semuanya bersama-sama: berapa biaya
untuk membeli komponen yang membuat bensin, biaya mengatur tongkang atau kapal, jenis apa?
tangki [penyimpanan] tersedia setelah sampai ke pelabuhan dan berapa biayanya," kata Bill
Copeland, manajer layanan terminal untuk Williams Energy Partners. Williams juga mengoptimalkan
penjadwalan tangki penyimpanan untuk meningkatkannya keuntungan terminal. Occidental
Marketing menggunakan e-marketplace untuk mencari kilang terbaik untuk membeli minyaknya di
harga yang paling menguntungkan pada waktu tertentu.

Solusi perangkat lunak kolaboratif PetroVantage menggantikan tugas pengumpulan data yang
memakan waktu dan beberapa perkiraan yang digunakan dalam banyak keputusan perdagangan dan
logistik utama saat ini dengan alat pengoptimalan yang cepat dan akurat yang terintegrasi dengan
data yang terus diperbarui. Dia memungkinkan perusahaan untuk mengidentifikasi penyimpangan
yang mahal dalam operasi, logistik, dan margin kesepakatan. Pada saat yang sama, ini menyediakan
sarana untuk koordinasi yang lebih cepat dan lebih baik dari tanggapan dari banyak individu di
berbagai perusahaan dan lokasi yang diperlukan untuk mendorong lebih tinggi profitabilitas dalam
operasi kritis.

PetroVantage mewakili generasi pasar digital berikutnya. “Perusahaan akan menawarkan Kerjasama
lingkungan alur kerja yang memungkinkan industri perminyakan mencoba mengintegrasikan
teknologi pendukung keputusan tercanggih dengan platform transaksi intuitif, fitur no pasar industri
perminyakan lainnya saat ini menawarkan"