Pertemuan Ke - 3 ( Kelompok Pembeli "SEGMENTASI" )

1.Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda -> Segmenting

( penjual sonice sagmentasi nya untuk orang orang menengah kebawah " miskin" )
2.Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki -> targeting
3.Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan dengan produk lain
-> positioning ( iklan produk )

KONSEP PEMASARAN SEGMENTASI

-konsumen secara individu berbeda dengan individu lainnya
-mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan mengelompokkan konsumen yang mempunyai
kesamaan kebutuhan dan keinginan
kedalam suatu kelompok tertentu

DASAR-DASAR SEGMENTASI
1. GEOGRAFIS : Wilayah, Ukuran kota , Kepadatan , Iklim
2. DEMOGRAFIS : Usia, Ukuran keluarga, Siklus hidup keluarga, Jenis kelamin ,
penghasilan , pekerjaan , pendidikan , agama , rasa , generasi , kewarganegaraan,
kelas sosial
4. PSIKOGRAFIS : Gaya hidup, Keperibadian
5. Perilaku : Kejadian, manfaat , status pemakai, tingkat pemakaian , status
kesetiaan, tahapan kesiapan pembeli , sikap terhadap produk