BUKU JAWABAN TUGAS MATA KULIAH

TUGAS 1

Nama Mahasiswa : Nor Rahmah

Nomor Induk Mahasiswa/ NIM : 031143017

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4311/Studi Kelayakan Bisnis

Kode/Nama UPBJJ : 16/Pekanbaru

Masa Ujian : 2021/22.1 (2021.2)

KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

UNIVERSITAS TERBUKA
1. Di dalam sebuah bisnis, mengenal dan mengidentifikasi kompetitor adalah hal yang lumrah
dilakukan. Bukan hanya itu, ketika brand dapat melakukan pemetaan terhadap kompetitor secara
benar, maka akan memberikan beberapa keuntungan. Misalnya, membuat kita jadi dapat lebih
mengembangkan business plan, dapat melihat bisnis dengan lebih realistis, sampai mengetahui
kelemahan-kelemahan dari bisnis yang dijalankan dan memahami apa yang perlu dilakukan untuk
memperbaikinya.

Memetakan kompetitor memang memberikan banyak manfaat bagi brand tetapi bagaimana
caranya agar brand bisa mengetahui di mana posisinya dalam hubungannya dengan para
kompetitor? Berikut beberapa hal yang penting untuk dianalisis :

Mengetahui kelebihan yang dimiliki brand

Hal pertama yang penting dilakukan adalah kita perlu untuk mengidentifikasi apa yang menjadi
kekuatan dari produk atau jasa yang ditawarkan. Untuk mengetahui kelebihan-kelebihan tersebut,
mungkin salah satu yang dapat kita lakukan adalah dengan mencari tahu nilai positif dari
perspektif pihak internal, misalnya dengan menanyakan kepada mereka, apa yang menjadi nilai
positif dari produk atau jasa kita? Apakah produk itu mudah digunakan? Atau mungkin kita dapat
menanyakan beberapa pertanyaan lain seputar produk tersebut kepada rekan internal kita.

Ketika sudah mengetahui nilai-nilai dari sisi internal, kita juga perlu mencari tahu bagaimana
pandangan dari sisi eksternal. Beberapa hal yang bisa kita tanyakan antara lain, apa yang paling
disukai oleh pelanggan pada produk atau jasa yang kita tawarkan? Apa yang membuat produk
atau jasa kita lebih baik dari milik kompetitor? Dan masih banyak pertanyaan lain yang dapat kita
tanyakan kepada para pihak eksternal.

Pertanyaan-pertanyaan tersebut dapat menjadi poin penting bagi kita untuk lebih memahami bisnis
yang kita jalankan. Karena kalau kita tidak mengetahui secara pasti apa yang menjadi kekuatan
dari produk tersebut, maka akan sulit bagi kita dalam membentuk strategi marketing dan branding
secara unik.

Selain itu, mengetahui kelebihan produk yang kita miliki dibanding para kompetitor juga menjadi
penting untuk menjual produk itu kepada para investor, dan dapat meyakinkan mereka tentang
kelayakan dari produk atau jasa yang ditawarkan.

Mengidentifikasi kekurangan produk atau jasa

Dalam memetakan kompetitor, kita juga perlu mengetahui apa yang tidak dimiliki oleh produk
kita dan kekurangannya. Memang setiap produk itu tidak ada yang sempurna dan selalu
membutuhkan pengembangan. Tetapi kalau kita mengetahui di mana saja produk tersebut dapat
dikembangkan tentu akan sangat membantu dalam menjalankan bisnis terkait. Dan salah satu yang
dapat kita lakukan untuk mengetahui kekurangan dari produk kita adalah dengan mengidentifikasi
di sisi mana saja produk kompetitor mengalahkan produk kita.

Mengenal kelemahan dari produk juga akan membantu ketika sedang bertemu dengan investor.
Karena mereka akan senang ketika mengetahui bahwa kita ingin terus mengembangkan produk
kita dan ingin memajukan bisnis yang dijalankan. Dan akan membantu untuk memperbaiki produk
yang kita kembangkan.
Mempelajari competitive landscape

Hal penting yang untuk dipahami berikutnya agar dapat memposisikan diri di antara para
kompetitor adalah dengan mengenai competitive landscape dan di mana posisi brand di dalamnya,
dengan begitu membuat kita menjadi tahu siapa saja yang menjadi kompetitor langsung, karena
memang di luar sana tentu banyak perusahaan yang menawarkan produk serupa dan lebih dipilih
oleh para pelanggan.

Bukan hanya itu, kita juga perlu untuk mengetahui para pesaing tidak langsung atau para
kompetitor yang dapat memenuhi kebutuhan yang sama dengan yang kita tawarkan walapun
mereka tidak menawarkan produk atau jasa yang sama.

Mengenal kompetitor baik langsung ataupun tidak langsung memang penting bagi brand, karena
dengan begitu kita menjadi tahu alasan mengapa pelanggan lebih memilih satu produk dibanding
produk lainnya.

Melihat bagaimana brand kita dibandingkan dengan para kompetitor

Setelah mempelajari para kompetitor langsung dan tidak langsung membuat kita dapat melihat apa
kelebihan dan kekurangan mereka. Dengan begitu, kita menjadi dapat memanfaatkan keuntungan
tersebut untuk memperkuat kelebihan produk sehingga dapat lebih menarik minat para calon
konsumen.