Business Models

What’s new?

Dave Mawhinney
Donald H. Jones Center for Entrepreneurship
Managing Director, Open Field Entrepreneurs Fund
October 10, 2011
 BUSINESS MODEL CANVAS
PARTNER NETWORK KEY ACTIVITIES OFFER (menawarkan) CUSTOMER RELATIONSHIP CUSTOMER SEGMENTS

• Optimization and • Produksi: aktivitas pembuat, • Newness • Transaksional • Mass Market (Pasar Masal)
Economy Membuat, mengirim produk • Kinerja • Jangka panjang • Niche Market
(Mengoptimalkan • Pemecahan Masalah: aktivitas • Kustomisasi • Bantuan Pribadi • (Pasar Ceruk : kebutuhan
produktivitas / operasi yang Biasanya muncul • Mendapatkan Pekerjaan • Pribadi khusus Bantuan yang spesifik)
efisiensi cost ) pada perusahaan Konsultan, Selesai • Swalayan • Segmented
• Reduction of Risk and rumah sakit, organisasi penyedia • Desain • Layanan Otomatis • (Pasar Terbagi : beragam
Uncertainty Jasa • Merek • Masyarakat kebutuhan 1 kategori)
(Menurunkan risiko dan Platform / Jaringan: menjadi • Harga • Co-Creation • Diversified
ketidakpastian) tempat atau Wadah bertemunya • Pengurangan biaya • (Pasar Berbeda : berbeda
• Acquisition of dua atau lebih segmen Pasar • Pengurangan risiko DISTRIBUTION CHANNEL kebutuhan beda
Particular resources and untuk saling Atau membangun • Aksesibilitas • JENIS kategori)
activities jaringan • Kenyamanan / kegunaan • Langsung / Milik Sendiri • Multi Sided Platform
(Menggabungkan • Tidak Langsung / Mitra
kekuatan) KEY RESOURCES
• TAHAP
• Fisik • Kesadaran
• Manusia • Evaluasi
• Kekayaan Intelektual (paten, • Pembelian
Hak cipta, merek) • Pengiriman
• Keuangan • Setelah terjual

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

Category: • Penjualan Aset

• Cost Driven • Biaya pemakaian
Biaya Didorong • Biaya berlangganan
• Value Driven • Pemberian pinjaman / sewa / leasing
Nilai Didorong • Perizinan
• Fixed Cost • Menu Tetap Harga
Biaya tetap • Daftar Harga
• Variable Cost • Tergantung fitur produk
Harga bervariasi • Tergantung segmen pelanggan
• Tergantung volume
• Dynamic Pricing
• Negosiasi
• Manajemen hasil
• Pasar Real Time
• Lelang
CONTOH