Buka menu navigasi

Scribd Logo

Cari

Cari

Cari

Makalah Promosi

Diunggah olehpark jihoon

0 penilaian

0% menganggap dokumen ini bermanfaat (0 suara)

1K tayangan

11 halaman

Informasi Dokumen

Klik untuk memperluas informasi dokumen

Judul Asli

MAKALAH PROMOSI.docx

Hak Cipta

© © All Rights Reserved

Format Tersedia

DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Bagikan di Facebook, terbuka di jendela baru

Facebook

Bagikan di Twitter, terbuka di jendela baru

Twitter

Bagikan di LinkedIn, terbuka di jendela baru

LinkedIn
Bagikan dengan Email, membuka klien email

Email

Copy Text

Salin Tautan

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

0%0% menganggap dokumen ini bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai bermanfaat

0%0% menganggap dokumen ini tidak bermanfaat, Tandai dokumen ini sebagai tidak bermanfaat

Apakah konten ini tidak pantas?Laporkan Dokumen Ini

Unduh

SimpanSimpan MAKALAH PROMOSI.docx Untuk Nanti

MAKALAH PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN

PROMOSI PRODUK HASIL USAHA MAKANANINTERNASIONAL

Disusun Oleh :

KELOMPOK 41.

AKMAL RIZA WIBISONO2.

ATHIFAH FAUZIA AFIZ3.

AUGIA FEDIANI NUGROHO4.

ENI THERESIA LUMBAN GAOL5.

FLORA ANANDA6.

HUWAIZA I DARISMAN7.

R. KESAWA RAAFI HARJUNO

KELAS XI MIPA 9SEKOLAH MENENGAH ATAS NEGERI 1 BEKASIJalan K.H. Agus Salim No. 181 Bekasi
Timur

Scribd

Dipercayai oleh lebih dari 1 juta anggota

Coba Scribd GRATIS selama 30 hari untuk mengakses lebih dari 125 juta judul tanpa iklan atau
gangguan!

Mulai Coba Gratis

Batalkan Kapan Saja.

Ii

TAHUN AJARAN 2018/2019

KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah SWT, yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang,Kami panjatkan puja
dan puji syukur atas kehadirat-Nya, yang telah melimpahkan rahmat,hidayah, dan inayah-Nya
kepada kami. Sehingga Kami dapat menyelesaikan makalahPKWU tentang Promosi Produk Hasil
Usaha Makanan InternasinalMakalah ilmiah ini telah kami susun dengan maksimal dan mendapatkan
bantuan dari berbagai pihak sehingga dapat memperlancar pembuatan makalah ini. Untuk itu
Denganterselesaikannya tugas ini, maka tidak lupa Kami ucapkan terima kasih kepada:1.

Drs. Ardin, M. Pd, Kepala Sekolah.2.

Ida Fitrianti, S. Pd, Ibu guru pembimbing.3.

Teman-teman yang sudah membantu dan mendukung Kami untuk menyelesaikantugas ini.Terlepas
dari semua itu, Kami menyadari sepenuhnya bahwa masih ada kekurangandalam makalah ini, baik
dari segi susunan kalimat, materi maupun tata bahasanya. Olehkarena itu, dengan tangan terbuka,
Kami menerima segala saran dan kritik dari pembaca agarKami dapat memperbaiki segala
kekurangan dalam makalah ini.Akhir kata, Kami berharap semoga makalah ini dapat memberikan
manfaat maupuninpirasi dan menambah pengetahuan pembaca.Bekasi, Februari 2019Penyusun

Ii
DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR

................................................................................................... i

DAFTAR ISI

................................................................................................................. ii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang ....................................................................................................... 11.2

Tujuan ...................................................................................................................... 1
1.2 BAB II ISI

2.1 Pengertian ................................................................................................................. 22.2

Tujuan ...................................................................................................................... 32.3
Manfaat .................................................................................................................... 32.4
Sasaran ..................................................................................................................... 32.5
Teknik ...................................................................................................................... 4

BAB III PENUTUP

3.1 Kesimpulan .............................................................................................................. 73.2

Saran ........................................................................................................................ 7

DAFTAR PUSTAKA

................................................................................................... 8

BAB IPENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang

Pengusaha membutuhkan promosi karena merupakan kegiatan yang ditujukan untukmempengaruhi

konsumen agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkanoleh perusahaan kepada
mereka dan kemudian menjadi senang lalu membeli produk tersebut.

1.3 Tujuan
1.4 Tujuan dari pembuatan makalah ini yaitu :


Mengetahui pengertian promosi penjualan

Mengetahui tujuan promosi penjualan

Mengetehui bentuk-bentuk promosi penjualan

Mengetahui sasaran penjualan

BAB IIISI2.1

Pengertian

Apa itu promosi? Pengertian Promosi adalah suatu akitivitas komunikasi yangdilakukan oleh
seseorang atau suatu perusahaan dengan masyarakat luas, dimanatujuannya adalah untuk
memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/ perusahaan)kepada masyarakat dan sekaligus
mempengaruhi masyarakat luas agar membeli danmenggunakan produk tersebut.Promosi adalah
kegiatan pemasaranyang umum dilakukan tenaga pemasar untukmemberikan informasi suatu
produk dan mendorong konsumen agar melakukan pembelian produk tersebut. Cara dan media
promosi ada banyak sekali, bahkan metode promosi selalu berkembang dari waktu ke
waktu.Masyarakat awam sering mendengar dan membaca promosi, baik itu promosidalam bentuk
media cetak, baliho, billboard, radio, televisi, dan internet. Mereka yangmemiliki minat yang sesuai
dengan iklan atau promosi tersebut umumnya akan membacainformasi yang ada di promosi
tersebut lebih lama.Menurut wikipedia, Promosi adalah upaya untuk memberitahukan
ataumenawarkan produkatau jasa pada dengan tujuan menarik calon konsumenuntukmembeli atau
mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi produsenatau distributormengharapkan kenaikannya
angka penjualan. Selain itu ada beberapa ahli yang memberikan pendapat atau pemikirannyatentang
definisi promosi, antara lain :1.

Harper BoydMenurut Boyd, definisi promosi adalah upaya membujuk orang untukmenerima produk,
konsep dan gagasan.2.
SwasthaMenurut Swastha, pengertian promosi adalah persuasi satu arah yang di buatuntuk
mempengaruhi orang lain yang bertujuan pada tindakan yangmenciptakan pertukaran dalam
pemasaran.3.

Boone & KurtzMenurut Boone dan Kurtz, definisi promosi adalah proses
menginformasikan,membujuk, dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian.4.

TjiptonoMenurut Tjiptono, arti promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi/ membujuk dan ataumengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersediamenerima, membeli, dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.5.

KotlerMenurut Kotler, pengertian promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai
cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan

Menggunakan komposisi bauran promosi “promotional mix”.

6.

GitosudarmoMenurut Gitosudarmo, pengertian promosi adalah kegiatan yang ditujukanuntuk

mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal produk yangditawarkan oleh perusahaan kepada
mereka dan kemudian mereka menjadisenang lalu membeli produk tersebut.

2.2

Tujuan

Orang melakukan promosi untuk mencapai suatu tujuan tertentu, adapun tujuan promosi
berdasarkan rangkuman dari berbagai sumber adalah :

1.

Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen yang potensial2.
Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumentersebut3.

Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan4.

Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya dibandingkan dengan produkkompetitor5.

Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai denganyang diinginkan6.

Untuk merubah tingkah laku dan pendapat konsumen tentang suatu produkKesimpulannya, tujuan
utama dari promosi adalah produsen atau distributor akanmendapatkan kenaikan angka penjualan
dan meningkatkan profit atau keuntungan.

2.3

Manfaat

1.

Customer Loyalty; Promosi bermanfaat untuk meningkatkan loyalitas konsumen agarnantinya tidak
beralih ke produk kompetitor.2.

Media Komunikasi; Promosi akan dapat membantu sebuah perusahaan untukmenyampaikan

informasi-informasi yang ingin disampaikan kepada para konsumendan calon konsumennya.3.

Pertahanan; Promosi merupakan salah satu cara paling efektif untuk mempertahankancitra dari
serangan-serangan agresif para kompetitor sebuah perusahaan.4.

Trial and Repeat Buying; Dengan melakukan promosi, akan meningkatkankemungkinan sebuah
perusahaan untuk terus mendapatkan pembeli baru dan juga pembeli berulang.5.

Membangun Merek; Seperti yang sudah disebut diawal artikel, promosi berfungsiuntuk
meningkatkan Brand Awareness, dan juga dengan semakin tingginya tingkatBrand Airing, akan
membuat sebuah produk dapat menjadi Top of Mind dimasyarakat.

2.4
Sasaran

Sasaran Promosi

Adalah orang maupun perusahaan yang dijadikan sebagai target untukmelakukan promosi karena
dianggap akan memberikan keuntungan. Sasaran promosiadalah menarik calon konsumen untuk
membeli atau mengkonsumsinya.

Berikut adalah langkah -langkah yang dapat Anda tempuh dalam merencanakan promosi:1.

Tentukan tujuan promosiTentukanlah tujuan dan apa yang ingin dicapai. Hal ini akan membuat
aktivitas promosi berjalan efisien. Apakah tujuan promosi tersebut untuk membangun
brandawareness, mendongkrak penjualan atau meluncurkan produk baru.2.

Tentukan target pasar

Tentukan segmentasi yang lebih spesifik untuk menghadapi perilaku konsumen yang bermacam-
macam. Langkah ini penting untuk menghadapi persaingan. Denganmengetahui target pasar secara
jelas dan spesifik maka Anda dapat membuat anggaran promosi yang efektif3.

Tentukan pesanSebagai pengusaha atau marketer Anda harus mampu membangun komunikasi
duaarah dengan konsumen Anda. Anda harus menentukan pesan apa yang ingin disampaikanuntuk
mendukung kegiatan promosi. Gunakan bahasa yang mudah dipahami oleh targetmarket Anda serta
membuat pesan yang menarik, rasional, dan informatif.4.

Membuat anggaran promosiDalam membuat anggaran promosi penting mempertimbangkan goal

yang ingin Andacapai, bagaimana mencapainya, kemudian baru membuat anggaran. Besaran
anggaranyang dibuat juga tergantung pada pemilihan media yang Anda gunakan.5.

Pilih media promosiPilih media yang sesuai dengan target pasar Anda. Penggunaan media sosial
akansangat membantu dalam memberikan informasi produk Anda dalam jangkauan yang lebihluas.
Tetapi Anda tetap harus fokus pada pasar yang Anda tuju, kenali perilakukonsumen, dan tentukan
media yang sesuai.6.
Pengukuran efektivitas promosiBanyak pelaku usaha yang biasanya melupakan pengukuran
efektivitas promosi yangtelah dilakukan. Padahal ini penting untuk mereview efektivitas kegiatan
promosi.Pengukuran ini dapat dilakukan dengan riset brand awareness atau mengukur impactdigital
marketing dalam mendongkrak penjualan.7.

Menentukan Besarnya Insentif & Syarat PartisipasiMenentukan besarnya insentif sangat penting
dilakukan saat mengadakan program promosi penjualan, karena hal ini akan sangat memengaruhi
respon penjualan. Semakintinggi insentif yang diberikan biasanya akan meningkatkan minat calon
konsumen untukmembeli produk yang ditawarkan. Kemudian setelah menentukan besarnya
insentif, perusahaan juga harus menentukan syarat-syarat partisipasi, biasanya dilakukan agardapat
menyasar pada segmen pasar yang lebih spesifik ataupun membatasi jumlah partisipan yang dapat
menikmati insentif promosi penjualan. Dengan cara ini biasanyainsentif hanya ditawarkan kepada
mereka yang memenuhi syarat-syarat tertentu.Misalnya, beli 2 diskon 10%, beli 3 diskon 30%, dan
lain-lain.

2.5

Teknik

Promosi penjualan (

Sales promotion

) merupakan kegiatan yang sangat penting danmerupakan bagian integral dari proses pemasaran.
Berbagai cara dilakukan untukmempromosikan produk yang dibuat. Lingkungan bisnis makanan
internasional saat initelah menjadi sangat kompetitif karena meningkatnya jumlah warung makan/
restoranyang menawarkan produk mereka. Seorang wirausahawan harus mengetahui
beberapastrategi penjualan untuk meningkatkan popularitas produk yang dihasilkan.
Beberapateknik promosi yang dapat dilakukan adalah :1.

Memberikan kupon (Coupons)

Teknik ini dilakukan dengan memberikan sertifkat yang memberi hak pada pemegangnya untuk
mendapat pengurangan harga seperti yang tercetak untuk pembelian produk tertentu. Kupon dapat
dikirim, disertakan atau dilampirkan pada produk, atau diselipkan dalam iklan di majalah dan koran.
Kupon agar efektifsebaiknya memberikan potongan harga 15% sampai 20%.2.

Price-of Deals/Discount (Potongan harga)Teknik ini dilakukan dengan memberikan potongan harga
langsung di tempat pembelian, biasanya potongan harga berkisar dari 10% -25%.3.
Premium and advertising specialties (Promosi special)Teknik ini dilakukan dengan memberikan
barang dengan biaya yang relatifrendah atau gratis sebagai insentif untuk membeli produk
tertentu.4.

Contest and sweepstakes (Kontes dan Undian)Teknik promosi yang dilakukan dengan memberikan
hadiah berupa tawarankesempatan untuk memenangkan uang tunai, perjalanan atau barangbarang
karenamembeli sesuatu. Teknik ini dapat juga dilakukan dengan cara memberikan kontestentang
mebuat jingle atau logo produk makanan internasional yang akan dibuat.Prakarya dan
Kewirausahaan 1935.

Sampling and trial ofers (pemberian contoh produk)Merupakan teknik promosi dengan memberikan
penawaran gratis untuksejumlah produk atau jasa. Sampel itu dapat dikirim dari rumah ke rumah,
dikirimlewat pos, diambil di toko, disertakan pada produk lain atau dipajang dalam suatu penawaran
iklan. Pemberian sampel adalah cara yang paling efektif dan paling mahaluntuk memperkenalkan
suatu produk baru. Beberapa teknik yang dipergunakan padasampling adalah :6.

In-store sampling yaitu pemberian contoh produk di dalam toko.7.

Door-to-door samplingPemberian contoh produk dengan mendatangi konsumen satu per satu.
Teknikini lumayan mahal karena besarnya biaya tenaga kerja, tetapi dapat efektif jika pemasar
mempunyai informasi lokasi yang sesuai dengan segmentasi dan target yangakan dicapai pada area
geograf tertentu.8.

Mail samplingMengirimkan contoh prosuk melalui jasa pos. Teknik ini merupakan alternatifdari
distribusi door-to-door.9.

Newspaper sampling yaitu pengiriman contoh produk melalui surat kabar.10.

On-Package samplingTeknik dimana contoh barang disisipkan pada kemasan produk lain, sangat
berguna untuk brands targeted. Contohnya: pembelian makanan utama berhadiah icecream11.

Mobile samplingMembawa keluar logo untuk menghiasi mall, area rekreasi, pekan raya dan pusat
perbelanjaan.12.

Brand (Product) placementTeknik promosi untuk mencapai pasar dengan memasukan produk
padasebuah acara televisi atau flm.Contoh: artis melakukan adegan makan/minum
denganmenggunakan produk makanan internasional atau di warung makan/restoran.13.
Rebates (Rabat/ tawaran pengembalian tunai)Memberikan pengurangan harga setelah pembelian
terjadi. Konsumenmengirim bukti pembelian tertentu kepada produsen.Dikenal dalam tawaran
barangkonsumsi sebagai beli tiga, dapat satu gratis.14.

Frequency (Continuity) programs

Teknik promosi yang mengarah kepada program-program yang berkelanjutan,seperti menawarkan

konsumen discount atau hadiah produk gratis untuk mencapaiterjadinya pengulangan dalam
pembelian atau langganan dari merk atau perusahaanyang sama.15.

Event SponsorshipMenjadi sponsor pada suatu event besar yang banyak didatangi olehkonsumen.
Seperti pertandingan balap mobil, konser musik atau acara amal, itumembuat merk sangat
ditonjolkan pada acara tersebut sehingga membuat kredibilitasmerk meningkat bersamaan dengan
para penonton di acara tersebut.

BAB IIIPENUTUP3.1 Kesimpulan

Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalammemperkenalkan,

memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu produkagar mendorong konsumen
untuk membeli produk yang dipromosikan tersebut. Untukmengadakan promosi, setiap perusahaan
harus dapat menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat
mencapai keberhasilan dalam penjualan.

3.2 Saran

Berikut adalah saran dari Kami berkaitan mengenai materi PKWU, yaituPromosi sebagai berikut
:Perlu sekali kita untuk mengenali tentang materi menegnai promosi produkhasil usaha produk
makanan internasional, karena ini sangat berguna untukmenambah wawasan serta pengetahuan.
Dengan mengenali materi ini, kita dapatmengetahui manfaat, sasaran, teknik, serta tujuan promosi.
Sehingga, kita lebih peduliterhadap promosi usaha kita.

Scribd

Dipercayai oleh lebih dari 1 juta anggota

Coba Scribd GRATIS selama 30 hari untuk mengakses lebih dari 125 juta judul tanpa iklan atau
gangguan!
Mulai Coba Gratis

Batalkan Kapan Saja.

DAFTAR PUSTAKA

Kemendikbud, 2014, Buku

PKWU Kelompok Peminatan Matematika dan Ilmu AlamUntuk SMA/MA Kelas XI

. Jakarta : Kemendikbud

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Bagikan di Facebook, terbuka di jendela baruBagikan di Twitter, terbuka di jendela baruBagikan di

LinkedIn, terbuka di jendela baruBagikan dengan Email, membuka klien emailCopy Text

Anda mungkin juga menyukai

The Art of War: Original Classic Edition

The Art of War: Original Classic Edition

Sun Tzu

The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life

The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life

Mark Manson

The Handmaid’s Tale

The Handmaid’s Tale

Margaret Atwood

Majalah

Podcast

Lembar Musik

Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It

Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It

Chris Voss

The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life

The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life

Mark Manson

The 7 Habits of Highly Effective People

The 7 Habits of Highly Effective People

Stephen R. Covey

The Secret

The Secret

Rhonda Byrne

Influence: The Psychology of Persuasion

Influence: The Psychology of Persuasion

Robert B. Cialdini, PhD

How To Win Friends And Influence People

How To Win Friends And Influence People

Dale Carnegie

Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

Robert B. Cialdini

And Then There Were None

And Then There Were None

Agatha Christie

The Intelligent Investor Rev Ed.

The Intelligent Investor Rev Ed.

Benjamin Graham

Tampilkan lebih banyak

Menu Footer

Kembali ke atas

Tentang

Tentang Scribd

Media
Blog kami

Bergabunglah dengan tim kami!

Hubungi Kami

Undang teman

Hadiah

Scribd untuk perusahaan

Hukum

Syarat

Privasi

Hak Cipta

Preferensi Cookie

Dukungan

Bantuan / Pertanyaan Umum

Aksesibilitas

Bantuan pembelian

AdChoices

Penerbit

Sosial

Instagram

Instagram

Twitter

Twitter

Facebook

Facebook

Pinterest

Pinterest

Dapatkan aplikasi gratis kami

Buku

Buku audio

Majalah
Podcast

Lembar Musik

Dokumen

Snapshots

Direktori

Bahasa:

Bahasa Indonesia

Hak cipta © 2021 Scribd Inc.

Apa itu Scribd?

Ciutkan bagian Apa itu Scribd?

Jutaan judul di ujung jari Anda

Hanya Rp70,000/bulan. Batalkan kapan saja.

Baca gratis selama 30 hari

Pelajari selengkapnya

Navigasi cepat

Beranda

Buku

Buku audio

Dokumen

, aktif

syaefullah77
tak akan pernah lelah untuk berjuang demi masa depan
MENU
SKIP TO CONTENT
makalah promosi
BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG
“Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi kenal
akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan kepada mereka dan kemudian menjadi senang lalu membeli
produk tersebut.”
Secara formal dapat dikelompokkan menjadi empat macam. Bauran promosi terdiri dari empat alat utama yaitu:
1. Periklanan (Advertising) adalah kegiatan untuk menawarkan barang pada orang banyak melalui berbagai
media iklan pada waktu yang sama. Media yang dipakai bermacam-macam mengikuti perkembangan jaman
seperti surat kabar, majalah, radio, televisi, poster, sticker, spanduk, kalender dan lain-lainnya.
2. Promosi Penjualan (Sales Promotion). Adalah kegiatan promosi lain yang dilakukan secara aktif oleh
penjualan, selain personal selling, dan periklanan.
3. Publisitas (Publicity) adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang, atau organisasi yang
disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa dipungut biaya, atau tanpa pengawasan dari sponsor.
4. Penjualan pribadi (personal selling) adaiah kegiatan untuk menawarkan barang atau jasa langsung kepada
calon pembeli. Penjual berusaha untuk menemui calon pembeli dan berhadapan muka dengan penjual.

B. RUMUSAN MASALAH
1. Apa yang dimaksud dengan promosi penjualan ?
2. Apa tujuan promosi penjualan ?
3. Bagaimana bentuk-bentuk promosi penjualan?
4. Sebutkan sasaran penjualan ?

C. TUJUAN PENULISAN
1. Mengetahui pengertian promosi penjualan ?
2. Mengetahui tujuan promosi penjualan ?
3. Mengetehui bentuk-bentuk promosi penjualan?
4. Mengetahui sasaran penjualan ?

BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Promosi
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan, memberitahukan dan
mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang
dipromosikan tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan tepat
alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.
menurut basu swastha dm dan irawan dalam angipora (1999), promosi merupakan insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan dari suatu prodak atau jasa.
menurut stanson dalam angipora (1999), promosi adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-
variabel periklanan, penjualan personal dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk
mencapai tujuan program penjualan.
menurut lamb, hair, mc-daniel (2001), promosi adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan,
membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka
atau memperoleh suatu respon.
menurut fandy tjiptono (2004), bauran promosi tradisional meliputi berbagai metode untuk mengkomunikasikan
manfaat jasa kepada potensial dan aktual. Metode-metode tersebut terdiri atas periklanan, promosi penjualan,
penjualan perseorangan dan hubungan masyarakat.
promosi menunjuk pada berbagai aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan
produknya dan membujuk para pelanggan dan konsumen sasaran untuk membeli produk tersebut. Sehingga
dapat disimpulkan mengenai promosi yaitu dasar kegiatan promosi adalah komunikasi perusahaan dengan
konsumen untuk mendorong terciptanya penjualan.
promosi menunjuk pada berbagai aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan
produknya dan membujuk para pelanggan dan konsumen sasaran untuk membeli produk tersebut. Sehingga
dapat disimpulkan mengenai promosi yaitu dasar kegiatan promosi adalah komunikasi perusahaan dengan
konsumen untuk mendorong terciptanya penjualan.
kegiatan promosi dewasa ini dirasakan semakin penting dan dibutuhkan. Hal ini terjadi karena adanya jarak
antara produsen dan konsumen yang bertambah jauh dan jumlah pelanggan potensial yang bertambah banyak
serta adanya perantara. Dengan adanya perantara ini maka perusahaan tidak lagi untuk berkomunikasi dengan
konsumen.
menurut drs. Basu swastha sh dan irawan (1993), promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu
arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran
dan pemasaran.
dari definisi di atas, maka dapat disimpulkan bahwa betapapun bermanfaat suatu produk akan tetapi jika tidak
dikenal konsumen, maka produk tersebut tidak akan dibeli, oleh karena itu perusahaan harus berusaha
menciptakan permintaan atau produk itu dan kemudian dipelihara dan dikembangkan. 
B. Tujuan Promosi
1. Tujuan Promosi Penjualan intern.
Salah satu tujuan promosi penjualan adalah untuk mendorong karyawan lebih tertarik pada produk dan promosi
perusahaan. Adapun tujuan internalnya adalah untuk meningkatkan atau mempertahankan moral karyawan,
melatih karyawan, kerjasama, serta semangat bagi usaha promosinya. Promosi penjualan juga menambah dan
melengkapi kegiatankegiatan bagian humas dengan memberikan beberapa peralatan dan materi yang diperlukan
untuk melaksanakan program humas internal. Sebagai contoh: slide, filim, brosur, dan selebaran.

2. Tujuan Promosi Penjualan Perantara.

usaha-usaha promosi penjualan dengan perantara (pedagang besar, pengecer, lembaga perkreditan, dan lembaga
jasa) dapat dipakai untuk memperlancar atau mengatasi perubahan-perubahan musiman dalam pesanan, untuk
mendorong jumlah pembelian yang lebih besar, untuk mendapatkan dukungan yang luas dalam saluran terhadap
usaha promosi, atau untuk memperoleh tempat serta ruang gerak yang lebih baik. Untuk mengatasi fluktuasi
yang bersifat musiman dalam pesanan, misalnya ditawarkan kepada perantara dua unit gratis apabila ia membeli
10 unit, atau memberika potongan musiman 25%. Teknik promosi semacam ini dapat mendorong jumlah
pembeh’an yang lebih besar.

3. Tujuan promosi penjualan konsumen.

promosi penjualan konsumen dapat dilakukan untuk mendapatkan orang yang bersedia mencoba produk baru,
untuk meningkatkan volume per penjualan (seperti, mendapat potongan 20% apabila membeli satu produk),
untuk mendorong penggunaan baru dari produk yang ada, untuk menyaingi promosi yang dilakukan oleh
pesaing dan untuk mempertahankan penjualan. Jadi, promosi penjualan perusahaan yang ditujukan pada
konsumen dapatdibedakan ke dalam dua kelompok, yaitu:
a. Kegiatan yang ditujukan untuk mendidik atau memberitahukan konsumen,
b. Kegiatan yang ditujukan untuk medorong para konsumen.
untuk memberitahukan konsumen, perusahaan dapat menyediakan buku kecil, mengadakan demonstrasi,
menawarkan jasa konsultasi. Sedangkan untuk mendorong konsumen, perusahaan dapat memberikan contoh
barangatau hadiah. Sering publisitas juga dilakukan untuk membangkitkan daya tank promosi seperti ini (basu,
1999).
Beberapa pendapat para ahli mengemukakan tujuan promosi, yaitu: Menurut Drs. Rustam Effendi (1982:235):
1. Menarik pembeli baru
2. Memperluas aktivitas ke pasar-pasar
3. Mengusahakan timbulnya kebutuhan akan barang-barang Baru.
4. Memberikan dorongan kepada makelar
5. Mengusahakan dibelinya benda-benda yang kurang laku
6. Mengusahakan adanya dorongan kepada makelar
7. Mengusahakan timbulnya Good Will
8. Menempuh Patronage Motives
Menurut Drs. Basu Swastha DH dan Irawan (1986:341);
1. Modifikasi tingkah laku
2. Memberitahukan
3. Membujuk
C. BENTUK PROMOSI
Bentuk promosi yang paling efektif dilakukan saat ini adalah bauran promosi. Bauran promosi adalah promosi
yang dilakukan dengan membaurkan empat alat penting dalam promosi, yaitu periklanan, personal selling, sales
promotion, dan publicity.
a. Periklanan
Periklanan adalah sebuah promosi, gagasan, pesan-pesan penjualan persuasif kepada pelanggan dan calon
pembeli dengan mempergunakan media. Pesan tentang manfaat produk perusahaan atau kebijaksanaan
pemasaran yang disampaikan kepada pelanggan dan calon pembeli itu disebut iklan. Pesan tersebut dapat
disampaikan dengan tulisan, gambar diam, gambara hidup, suara ataupun kombinasi dari cara-cara itu.
1. Jenis-jenis Iklan
Menurut Frank Jefkins (1997;39)dalam bukunya “Periklanan”. Secara garis besar, iklan dapat digolingkan
menjdi tujuh kategori pokok, yakni sebagai berikut :
1. Iklan Konsumen
Iklan Konsumen ini mencakup tentang beberapa macam barang yang dikonsumsi atau digunakan oleh para
masyarakat, seperti :
• Barang Konsumen, seperti bahan makanan. Shampo, sabun, dan sebagainya.
• Barang tahan lama, seperti bangunan tempat tinggal, mobil, perhiasan dan sebagainya
• Jasa Konsumen, seperti pelayanan untuk keamanan dan kesejateraan seperti Bank, Asuransi, Investasi, dan
sebagainya
2. Iklan Antar Bisnis
Kegunaan iklan antar bisnis adalah mempromosikan barang-barang dan jasa non-konsumen, artinya baik
pemasang maupun sasaran iklan sama-sama perusahaan. Produk yang diiklankan adalah barang antara yang
harus diolah menjadi unsur-unsur produksi. Termasuk disini adalah barang antara yang harus diolah atau
menjadi unsure-unsur produksi. Termasuk disini adalah pengiklanan bahan-bahan mentah, komponen, suku
cadang, dan aksesoris-aksesoris, fasilitas pabrik dan mesin, serta jasa-jasa seperti Asuransi, pasokan alat tulis
kantor dan lain-lain
3. Iklan Perdagangan
Kegunaan iklan perdagangan adalah memberikan informasi kepada para pedagang atau saudagar tentang
barang-barang yang tersedia untuk dijual kembali, apakah dengan mengingatkan mereka pada merek-merek
yang terkenal, memperkenalkan barang-barang baru atau tak jarang mengumumkan hal-hal khusus untuk
membantu para pengecer menjajakan barang-barang tersebut, misalkan potongan harga, pengemaan baru,
rencana-rencana kampanye iklan konsumen atau promosi penjualan
4. Iklan Eceran
Kegunaan iklan eceran adalah sebagai berikut:
• Mempopulerkan perusahaan, memikat para konsumen dengan janji-janji tertentu, dan berkenaan dengan toko
atau para pengecer
• Menjual barang-barang yang eksklusif bagi toko tertentu
• Untuk menjual stok atau toko, bisa juga mempromosikan barang-barang yang musiman sifatnya, untuk
menampilkan pola pemilihan poduk yang cermat, atau mengumumkan penawaran khusus.
5. Iklan Bersama
Sebuah dukungan iklan yang diberikan oleh pihak perusahaan atau pabrik kepada para pengecer produk-
produknya juga lazim disebut dengan istilah “kerja sama iklan secara vertical”. Kerja sama iklan merupakan sisi
penting dan iklan eceran dan bentuknya sendiri macam-macam misalnya, pemakaian logo, pembiayaan bersama,
pemasokan art-work, semua biaya ditanggung pemasok dan daftar distribusi.
6. Iklan Keuangan
Tujuan iklan keuangan biasanya adalah untuk menghimpun dana pinjaman atau menawarkan modal, baik dalam
bentuk asuransi, penjualan saham, surat obligasi, surat hutang atau dana pension. Namun bisa juga iklan tersebut
hanya berupa pengumuman atau laporan keuangan dari suatu perusahaan kepada public, yang salah satu
tujuannya, tentu saja untuk menunjukkan betapa solidnya keuangan yang bersangkutan.
7. Iklan Rekruitment
Iklan jenis ini bertujuan merekrut calon pegawai (seperti anggota polisi, angkatan bersenjata, perusahaan swasta,
dan badan-badan umum lainnya). Dan bentuknya antara laian iklan kolom yang menjanjikan kerahasian pelamar
(classified) atau iklan selebaran biasa.

2. Manfaat Iklan Bagi Kegiatan Penjualan

Iklan yang efektif dapat menunjang keberhasilan penjualan produk. Berikut ini disajikan beberapa manfaat
program periklanan bagi kegiatan penjulan.
1. Petunjuk Jalan
2. Sebagai pembuka pintu
3. Menjamin Ketepatan Waktu Pertemuan
4. Menindak Lanjuti Kunjungan sales Executuves
5. Menghangatkan Hubungan Bagian Penjualan Dengan Calon Pembeli
6. Meningkatkan Mutu Hubungan Dengan Pelanggan

3. Pemilihan dan Penentuan Media

Dalam proses seleksi media yang akan digunakan dalam kampanye promosi, pimpinan perusahaan harus
mempertimbangkan sifat-sifat periklanan golongan-golongan utama media. Istilah sifat dipilih disini,bukan
sebuah keuntungan dan keerugian. Sebagai contohnya, satu sifat radio menimbulkan sebagai media pengiklanan
adalah bahwa radio menimbulkan kesan lewat pendengaran. Buat banyak produk, sifat ini merupakan
keuntungan. Akan tetapi bagi produk yang dapat diajukan secara baik dalam foto berwarna, sifat radio tersebut
merupakan kerugian.
Ada beberapa media yang dijadikan sebagai pengiklana suetu perusahaan adalag sebagai berikut :

1. Media Cetak
Menurut Rhenald Khasali (1995;99) dalam bukunya “Manajemen Periklanan” Media cetak adalah suatu media
yang statis dan mengutamakan pesan–pesan visual. Media ini terdiri dari lembaran dengan sejmlah kata,
gambar, atau foto,dalam tata warna dan halaman putih. Fungsi utama media cetak adalah member informasi dan
menghibur. Didalam pengertian ini, media cetak yang digunakan untuk periklanan dibatasi pada surat kabar dan
majalah.
a. Majalah
1) Khalayak Sasaran salah satu keunggulan majalah jika dibandingkan dengan media lainnya adalah
kemampuannya menjangkau segmen pasar tertentu yang terspesialisasi.
2) Penerimaan Khalayak, keunggulan adalah kekmpuan mengangkat sasaran terhadap prestise majalah yang
bersangkutan.
3) Long life span, majalah adalah media yang memiliki usia edar paling panjang dari sekuruh media yang ada.
Selain itu, majalah yang dimiliki oleh khalayak umumnya disimpan hingga bertahun-tahun sebgai refrensi.
4) Kua;itas Visual, kualitas visual majalah sangat prima karena umumnya dicetak diatas kertsa berkualitas
tinggi. Dengan demikian kebanyakan majalah dapat menyajikan tata warna, reproduksi foto, baik hitam-putih
maupun berwaran dengan surat kabar.
b. Media Televisi
Televise media yang paling baru dan berkembang paling banyak diantara media-media terpenting, dan mungkin
seklai yamg paling serbagun (versatile). Himbauannya dating lewat penglihatan maupun pendengaran; produk-
produk dapat didemonstrasikan dan diterangkan. Televisi sangat luwes dalam hal meliputi pasaran geografis
serta mengenai waktu penyajian pesannya. Karena pesan sebagian datang lewat pendengaran, televisi dapat
memanfaatkan pengaruh personal dramatis dari ucapan kata-kata pesan itu.

c. Media Radio
Seperti majalah, radio adalah media yang memiliki jangkauan selektif terhadap segmen pasar tertentu. Dalam
masyarakat agraris dengan jangkauan wilayah yang sangat luas, radio telah menjawab kebutuhan untuk
meyakinkan komunikasi yang dapat memicu perubahan masyarakat.

d. Media Luar Ruang

Yang dimaksud dengan media luar ruang disini adalah seperti papan reklame. Pengiklanan papan reklame
merupakan media yang fleksibel dan murah. Oleh karena dapat mencapai hampir semua penduduk, cara ini
cocok sekali untuk produk konsumen yang banyak dipakai, yang memerlukan keterangan singkat. Ini
merupakan bentuk paengiklanan tipe mengingatkan, dan pengaruhnya terasa karena ukuran yang besar dan
berwarna.
e. Media Lini Bawah
Dalam hal ini yang termasuk media lini bawah yakni antara lain, promosi penjualan, sponsor, direct mail (untuk
iklan dengan metode pemasaran direct respone) dan pameran- pameran. Namun sesungguhnya diluar media-
media ini, masih bnayak media iklan lini bawah lainnya. Mulai dari media-media yang cukup penting seperti
catalog yang menawarkan peluang-peluang pemasaran tersendiri, sampai media-media yang jarang
diperhitungkan.

b. Personal Selling
Personal Selling atau Penjualan Pribadi merupakan interaksi langsung dengan satu calon pembeli atau lebih
guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, dan menerima pesanan.
Personal selling dapat juga digunakan untuk macam – macam tujuan, misalnya untuk menimbulkan minat pada
calon pembeli, menimbulkan preferensi terhadap barang tertentu, mengadakan transaksi jual beli dan
sebagainya. Sebagai komponen “promotional mix”, personal sellingmemungkinkan penjual untuk:
a. Mengadakan hubungan langsung dengan calon pembeli, sehingga dapat mengamati dari dekat karateristik dan
kebutuhan calon pembeli.
b. Membina berbagai macam hubungan dengan pembeli, mulai dari hubungan perdagangan hingga hubungan
persahabatan yang erat. Dalam banyak hal, penjual bersikap mengalah terhadap pembeli, ia harus menggunakan
segenap kemampuannya untuk merayu calon pembeli. Tetapi ada kalanya untuk mendapatkan “order” penjual
mengadakan tekanan atau melakukan tindakan – tindakan yang dapat merugikan pembeli. Namun pada
umumnya, penjual berusaha menjaga hubungan baik dengan para langganannya.
c. Mendapat tanggapan dari calon pembeli. Berbeda dari pengiklanan,personal selling menyebabkan pembeli
potensial merasa sulit untuk tidak memperhatikan apa yang dikatakan penjual.

c. sales promotion
Pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) banyak dikemukakan para ahli.
Belch and Belch (2009) memberikan pengertian Sales Promotion atau Promosi Penjualan sebagai aktivitas
promosi yang memberikan keuntungan pada penjualan, dan dapat meningkatkan volume penjualan dengan
segera.
Kotler (2004) memberikan pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) sebagai insentif jangka-pendek
untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa.
Grewal and Levy (2008) memberikan pengertian Sales Promotioan (Promosi Penjualan) sebagai insentif spesial
atau program-program menarik yang mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk dan jasa
tertentu.
Jadi, promosi penjualan adalah aktivitas promosi yang terdiri dari insentif jangka pendek yang dilakukan untuk
mendorong pembelian dengan segera dan meningkatkan penjualan perusahaan. Pada dasarnya ada tujuan
dengan dilaksanakannya Sales Promotion (Promosi Penjualan).
Kotler (2009) menyatakan bahwa Sales Promotion (Promosi Penjualan) memiliki beberapa tujuan, antara lain :
1. Menarik konsumen baru untuk melakukan uji coba terhadap suatu produk. Cara ini bisa ditempuh dengan
menawarkan harga produk dengan murah atau melalui promosi buy one get one.
2. Memberikan penghargaan pada pelanggan yang loyal, misalnya dalam bisnis penerbangan, pelanggan yang
pernah melakukan penerbangan dengan United Airlines sejauh jarak tertentu akan mendapatkan beberapa
keuntungan, antara lain : potongan harga untuk penerbangan berikutnya, upgrade seat, dan hadiah berupa
perhiasan, peralatan golf, dan lain-lain. 3. Peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian. Dengan adanya
promosi seperti buy one get one dan diskon, konsumen akan lebih tertarik untuk membeli lebih sering produk
suatu perusahaan.
3. Memperkuat brand image dan memperkuat brand relationship, karena melalui promosi penjualan yang
diadakan akan mampu untuk terus-menerus mengingatkan konsumen akan merk suatu produk sehingga dapat
membentuk image produk tersebut dan secara tidak langsung membangun hubungan dengan pelanggan.

d. Publicity
Publicity yaitu sejumlah informasi tentang barang atau perusahaan yang di sebarluaskan ke masyarakat
dengan cara membuat berita yang mempunyai arti komersial atau berupa penyajian lain yang bersifat positif.
Dengan demikian suatu perusahaan dengan produknya dapat menjadi perhatian umum.
Publisitas merupakan pelengkap yang efektif bagi alat promosi yang lain seperti periklanan, personal selling,
dan promosi penjualan. Biasanya, media bersedia mempublisitas suatu cerita apabila materinya dirasakan
cukup menarik atau patut dijadikan berita.
Jika dibandingkan dengan alat promosi lain seperti periklanan, pubiisitas mempunyai beberapa keuntungan
antara lain :
a. Publisitas dapat menjangkau orang-orang yang tidak mau membaca,
sebuah iklan.
b. Publisitas dapat ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat
kabar atau pada posisi lain yang mencolok.
c. Lebih dapat dipercaya, apabila sebuah surat kabar atau majalah
mempublisitas sebuah cerita sebagai berita, pembaca menggangap bahwa cerita tersebut merupakan berita
dan berita umumnya lebih dipercaya daripada iklan.
d. Publisitas jauh lebih murah karena dilakukan secara bebas tanpa dipungut biaya.
Bentuk-bentuk publikasi :
• Berita rutin: pengumuman, pertemuan, konferensi, pameran seni, pelatihan singkat, pernyataan perusahaan
mengenai akusisi, peruahan, atau pembagian personel.
• Artikel panjang atau liputan mendalam (features): aktivitas sosial perusahaan, upaya perusahaan yang
menunjukkan kepedulian terhadap permasalahan sosial. Artikel atau liputan ini biasanya berkaitan dengan
wacana yang akan digulirkan oleh organisasi untuk memperoleh tanggapan publik dan mendorong
pemerintah mengeluarkan kebijakan tertentu .

D. SASARAN PROMOSI
Promosi penjualan memiliki tiga kelompok sasaran, yaitu:
1. Tenaga penjual
Harus secara antusias dan agresif menjual produk.
2. Penjual ritel
Didorong untuk memasok dan mempromosikan merek dengan cara diberikan imbalan berupaallowances,
diskon, kontes, dan program pendukung periklanan lainnya.
3. Konsumen
Didorong untuk membeli merek dengan imbalan kupon, sampel, premi, cent-off deal, undian, dan insentif
lainnya.

BAB III
PENUTUP
A.KESIMPULAN
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam memperkenalkan, memberitahukan dan
mengingatkan kembali manfaat suatu produk agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang
dipromosikan tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat menentukan dengan
tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.

DAFTAR PUSTAKA
 Basu Swastha, 1999. Azas-Azas Marketing, Liberty, Yogyakarta.
 Drs. Marwan Asri, MBA, 1991. Marketing, AMP YPKN, Yogyakarta.
 Fandy Tjiptono, 2004. Pemasaran Jasa, Bayu Media, Malang.
 Kotler Phillip, A.B Susanto, 2001. Manajemen Pemasaran di Indonesia, Salemba Empat, Jakarta.
 Lamb, Hair, Me Daniel, 2001. Pemasaran, PT Salemba Empat Patria, Jakarta.
 Marius P. Angipora, 1999. Dasar-Dasar Pemasaran, PT Raja Grafindo Persada, Jakarta.
 Sofyan Assauri, 1999. Manajemen Pemasaran, PT Raja Grafindo Persada, Jakarta.
 Singarimbun, 1995. Metodologi Penelitian Survey, LP3ES, Jakarta.
 http://www.peminatanmanajemenpemasaran,blogspot.com.
Share this:

 Twitter
 Facebook


Leave a Reply
Your email address will not be published. Required fields are marked *
Comment 

Name * 
Email * 
Website 

 Notify me of new comments via email.

 Notify me of new posts via email.

Search for:

Recent Posts
 GLOBALISASI
 STIE ALKAHAIRIYAH CILEGON

Recent Comments
Archives
Archives  Select Month   June 2013    May 2013  

Categories
 Tentang Saya

Meta
 Register
 Log in
 Entries feed
 Comments feed
 WordPress.com

pengunjung

Joomla Counter

M T W T F S S

  1 2 3 4 5

6 7 8 9 10 11 12

13 14 15 16 17 18 19

20 21 22 23 24 25 26

27 28 29 30 31  

December 2021

« Jun    

 TENTANG SAYA
 WAWASAN
  MANAJEMEN
 MAKALAH
 MATA KULIAH PPT
BLOG AT WORDPRESS.COM.

 Follow
 


Privacy & Cookies: This site uses cookies. By continuing to use this website, you agree to their use.
To find out more, including how to control cookies, see here: Cookie Policy