1.

Jelaskan tiga tingkatan strategi pemasaran industry

- Perencanaan strategis tingkat korporasi : definisi visi misi erusahaan tujuan dan
sasaran perusahaan, pengelola portofolio usaha, peranan pemasaran tingkat
korperasi memberikan informasi persaingan dan informasi pelanggan serta
membantu orientasi pelanggan dan nilai dasar
- Perencanaan strategis tingkat unit bisnis : strategi bisnis satu unit yang memiliki
satu produk atau limit produk tertentu yang memiliki persaingan dan pasar khusus
sendiri. Peranan strategis bisnis unit adalah membantu pengembangan strategi
bisnis jangka panjang, mengembangkan strategi segmentasi, menetapkan target
serta membuat keputusan limit produk
- Perencanaan strategis tingkat fungsional : memanfaatkan alokasi sumber daya
pada berbagai fungsional perusahaan secara efesien, setelah unit bisnis strategis
ditetapkan perusahaan kemudian melakukan rencana strategis pada tingkat
koperasi dan meninjau Kembali tiap unit bisnis untuk memutuskan apa yang akan
dilakukan pada unit bisnis tersebut, berdasarkan keputusan yang dihasilkan dari
rencana strategis tersebut perusaahaan dapat merencanakan dan melaksanakan
strategis tertentu pada tiap bisnis serta menentukan rencana alokasi sumberdaya
pada perusaahaan terhadap bisnis yang dipilih

2. Jelaskan model BCG untuk keempat penggolongan

- Star : produk/ bisnis perusahaan memiliki posisi sebagai pemimpin pasar dengan
laju pertumbuhan pasar yang sangat cepat, dengan adanya persaingan yang
sangat ketat untuk mempertahankan posisi perusahaan perlu menambahkan
modal untuk meningkatkan kapasitas dan meningkatkan pangsa pasar
- Cash cow : produk/ bisnis memiliki pangsa pasar sangat besar namun laju
pertumbuhan sangat lambat, aliran dana yang dihasilkan positif, produk/bisnis
sudah dalam tahap pematangan, produk/ bisnis tidak melakukan modal investasi
yang besar sehingga modal dapat digunakan untuk mendukunng produk/ unit di
bisnis yang lain
- Question mark : produk/ bisnis memiliki pangsa pasar yang relatif kecil dengan laju
pertumbuhan pasar yang cepat manajemen tingkat koperasi harus menganalisis
alokasi modal investasi untuk bisnis tersebut perlu dilakukan atau tidak
- Dog : produk/bisnis memiliki pangsa pasar yang kecil dengan laju pertumbuhan
pasar yang lambat, produk/bisnis sudah mengalami kerugian atau tidak rugi dan
tidak untung. Perusahaan harus merencanakan untuk menarik produk/bisnis dari
pangsa pasar untuk menghindari kerugian

3. Jelaskan model McKinsey untuk ketiga klasifikasi!

- Unit bisnis yang baik untuk melakukan investasi dengan tingkat pertumbuhan
bisnis (pertumbuhan & membangun)
- Unit bisnis yang harus dipilih secara selektif menginvestasikan modal dan
biasanya difokuskan untuk mempertahankan posisi yang ada sekarang
- Unit bisnis yang tinggal memungut hasil dan tidak melakukan investasi tetap
menjual unit bisnis tersebut

4. Perbedaan antara proyeksi dan sasaran penjualan/keuntungan disebut dengan gap

(perbedaan) perencanaan strategis. Untuk menutupi gap tersebut, perusahaan dapat
melakukan tiga strategi, yaitu strategi pertumbuhan intensif, strategi pertumbuhan
integrative, serta strategi pertumbuhan diversifikasi. Jelaskan tiga strategi tersebut!
- Strategi pertumbuhan intensif : strategi yang manajemen perusahaan pertama-
tama meninjau Kembali peluang baru yang dapat meningkatkan kinerja
pertumbuhan bisnis sekarang sesuai dengan sasaran yang ingin dicapai
 - Strategi pertumbuhan integrative : merupakan strategi dimana manajemen
perusahaan harus meninjau Kembali setiap unit bisnis strategisnya dengan
mengidentifikasi berbagai kemungkinan peluang pertumbuhan integrative/terpadu
penjualan/ keuntungan dapat ditambah melalui integrasi kehulu, hilir, horizontal
- Strategi pertumbuhan diversifikasi : strategi ini digunakan apabila jika peluang
yang lebih baik dapat diperoleh diluar kegiatan bisnis perusahaan yang ada saat
ini. Strategi ini dibagi menjadi 3 yaitu diversifikasi konsentris, diversifikasi
horizontal, dan diversifikasi konglomerat

5. Jelaskan
(a) analisis peluang dan ancaman
merupakan pengidentifikasian faktor lingkungan yang berasal dari luar perusahaan
yang dapat mempengaruhi masa depan unit bisnis
(b) analisis kekuatan dan kelemahan pada SWOT!
Analisis berikut melihat kekuatan dan kelemahan yang merupakan faktor
lingkungan internal perusahaan