ANALISIS STARTEGI PEMASARAN PADA PT.
CRESTEC
INDONESIA
LATAR BELAKANG
PT.Crestec merupakan perusahaan yang
bergerak dibidang percetakan.Perusahaan ini
didirikan pada September tahun
1998.Perusahaan ini memenuhi permintaan
percetakan berkualitas tinggi dari sektor
manufaktor internasional.Perusahaan ini
menawarkan layanan berkualitas tapi dengan
harga lokal.Disamping itu,perusahaan ini
telah berhasil mendapat penghargaan
sertifikasi ISO 9002 manajemen mutu dan
Sertifakt ISO 14001 untuk pengelolaan
lingkungan. CRESTEC Indonesia
memproduksi berbagai bahan cetak
termasuk instruksi manual, paket perangkat
lunak dan kotak kardus. Dengan jadwal
produksi yang efisien, skema harga yang
wajar dan fleksibilitas, CRESTEC Indonesia
telah menjadi favorit di antara banyak
raksasa manufaktur internasional yang
sebagian besar bisnis lokalnya berasal.
PEMBAHASAN
Strategi Pemasaran PT.Crestec
1. Penentuan Harga Jual Produk
PT.Crestec dikenal menawarkan produk
yang berkualitas dengan harga
lokal.Perlu diketahui sebelumnya pada
saat ini perekonomian semakin slit
dengan naikknya harga-harga kebutuhan
konsumsi yang tidak diikuti dengan
naiknya pendapatan masyarakat.Hal ini
membuat baik perusahaan maupun
masayarakat lebih sensitive dengan
harga.PT.Crestec berusaha untuk
menawarkan produk semurah mungkin
dibanding competitor sekelas namun
tetap berkualitas.Maka dari
itu,PT.Crestec perlu menetapkan harga
jual yang tepat ,karena harga sangat
berpengaruh pada volume penjualan dan
kelangsungan proses produksi.Adapun
startegi yang digunakan oleh PT.Crestec
adalah sebagai berikut :
1. Membuat estimasi terhadap volume
produk yang akan diproduksi.Hal ini
dilakukan oleh pihak manajemen
untuk mengetahu volume produksi
yang yang seharusnya,pihak
manajemen bias menentukan harga
jual produk tersebut yang wajar dan
yang paling penting dapat diterima
oleh konsumen.
2. Mengetahui reaksi dalam
persaingan.Dalam hal ini penetapan
harga produksi berdasarkan harga
pada pasar pesaing,artinya harga
produk mengikuti harga-harga umum
yang berlaku dalam pasaran dan
pesaing utama.Dalam hal ini,tidak
semua produk PT.Crestec
diperlakukan sama .Adapun dalam
penetapan harga PT.Crestec
menggunakan metode Cost Plus
Pricing Method,yaitu penetapan
harga jual sama dengan biaya yang
dikeluarkan ditambah laba yang
 diinginkan perusahaan dengan pada akhirnya akan mendapatkan calon
melihat harga yang berlaku di pelanggan.
pasaran dengan produk yang sama.
KESIMPULAN
2. Penentuan Saluran Distribusi Kesuksesan PT.Crestec sebagai perusahaan
Disini PT.Crestec menggunakan dua percetakan adalah dengan menjaga reputasi
saluran distribusi yaitu langsung dan yang baik dan kualitas yangtak tertandingi
tidak langsung.Metode langsung degan dan layanan pelanggan yang
membangun cabang-cabang sedangkan memuaskan.Kunci utama dalam kesuksanya
secara tidak langsung dengan tidak lain adalah penentuan harga jual
membangun kerja sama dengan jalur produk yang murah namun dengan kualitas
distribusi yang terjamin sehingga pelanggan lebih
memilih untuk memesan di
3. Startegi Promosi PT.Crestec.Selain itu,personal selling yang
Untuk menarik perhatian calon dilakukan oleh PT.Crestec juga berpengaruh
pembelian dan memperkenalkan besar dalam menentukan kesuksesan.
produknya ke konsumen,penjual
biasanya menggunakan media promosi
sebagai starteginya.Kegiatan promosinya .
dilakukan dengan 2 cara yaiti melalui
iklan dan personal selling .Periklanan
atau promosi yang dilakukan oleh
PT.Crestec selama ini adalah :
1. Melalui Iklan di Media
Promosi ini dilakukan dengan
memanfaat media massa seperti surat
kabar dan koran serta radio
2. Melalui brosur/leaflet
Dengan membagikan brosur ke
perusahaan yang membutuhkan
Personal selling dilakukan dengan
melakukan presentasi secara lisan
dengan perusahaan yang akan memesan
maupun pembeli dengan maksud
mengadakan penjualan.Dalam
melakukan personal selling PT.Crestec
mempunyai tim sendiri yang memilki
mobiltas untuk mempresentasikan
produknya kepada calon pembeli..Dalam
hal ini tim personal selling juga diberi
target supaya lebih terpacu untuk
melakukan lobi-lobi atau presentasi yang