NAMA : KHOIRUN NISA’

KELAS : MANAJEMEN 2020 B

NIM : 31420079

Resume Manajemen Pemasaran

 distribution channel atau saluran distribusi adalah suatu pembagian, penyaluran,

ataupun pengiriman barang pada beberapa pihak ataupun beberapa tempat tertentu. Selain
itu, distribution channel adalah objek yang berbentuk barang.

Sehingga, arti kata penyaluran ini adalah saluran pemasaran barang yang harus ditentukan
oleh produsen pada setiap konsumennya. Saluran ini juga akan berkaitan dengan pihak ritel,
pengecer, grosir, distributor, dan lain sebagainya.

Dengan begitu, maka bisa kita tarik kesimpulan bahwa saluran distribusi adalah suatu
kumpulan perantara yang didalamnya akan saling bergantung antara yang satu dengan yang
lainnya. Tujuannya adalah untuk membantu pihak produsen dalam mengirim barang kepada
konsumen akhir.

Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor

Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor
Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor
 Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distributor
1. Produsen kecil dg sumber keuangan terbatas
2. Lebih efektif dalam penjualan partai besar
3. Lebih senang menggunakan dana untuk ekspansi daripada promosi
4. Lebih senang membeli macam2 brang dri grosir daripada dri masing2 pabriknya.
 Fungsi Saluran Distribusi
Terdapat beberapa fungsi distribution channel guna menyalurkan barang kepada konsumen, 
yaitu:
1. Informasi
Saluran distribusi bisa menghimpun seluruh informasi penting terkait konsumen serta
kompetitor perusahaan. Sehingga, informasi ini akan sangat berguna untuk merencanakan
dan juga membantu kegiatan pertukaran barang.
2. Negosiasi
Saluran distribusi berguna untuk mencoba membuat kesepakatan harga serta berbagai syarat
lainnya, agar bisa memungkinkan adanya perpindahan hak milik barang.
3. Pembayaran
Untuk setiap pembeli yang ingin membayar tagihan pada pihak penjual, umumnya bisa
dilakukan melalui bank ataupun dengan lembaga keuangan lainnya.
4. Pemesanan
Distribution channel untuk pemesanan berfungsi sebagai pihak distributor yang akan
memesan barang pada perusahaan melalui surat PO atau purchase order.
5.  Physical Possession
Dengan perusahaan melakukan kegiatan pengangkutan dan penyimpanan barang dari mulai
proses produksi dari bahan baku hingga barang jadi, maka barang tersebut akan sampai ke
konsumen akhir dengan baik.
6 Promosi
Promosi dalam hal ini berfungsi sebagai penyebaran ataupun pengembangan komunikasi
secara persuasif, dengan meyakinkan pihak konsumen terkait produk yang ditawarkan.
7. Risk Taking
Saluran distribusi berguna untuk menanggung berbagai risiko dalam melakukan pekerjaan
dari saluran distribusi, untuk itu harus dilakukan lebih dulu riset pemasaran.
8 Title
Saluran disribusi mampu mendorong adanya kepemilikan barang melalui badan ataupun
pihak kepada badan ataupun pihak lainnya
9. Keuangan
Saluran disribusi berguna sebagai pemanfaatan dana atas berbagai biaya dalam proses
kegiatan pekerjaan saluran distribusi
Dengan menghitung biaya produksi dan juga distribusi yang dikeluarkan oleh perusahaan
secara manual, tentunya akan sangat sulit serta membingungkan dalam menyajikan laporan
keuangan terutama pada hal yang berkaitan dengan biaya masuk dan juga biaya keluar
perusahaan.

 Jenis-Jenis Saluran Distribusi

1. Saluran Distribusi Langsung Produsen Ke Konsumen
Jenis ini umumnya sering disebut sebagai saluran distribusi langsung, yang mana jalur ini
adalah jalur yang paling sederhana dan juga pendek tanpa adanya perantara apapun.
Umumnya, jenis ini ini juga akan menjual barang secara langsung ke rumah konsumen.
Contoh jenis saluran distribusi ini adalah koran, es krim, dan lain-lain.

2. Saluran Distribusi Produsen Ke Pengecer Ke Konsumen

Untuk jenis yang satu ini, pihak produsen hanya harus melakukan penjualan besar serta
melakukan pengiriman pada pihak pedagang ke pengecer, setelahnya konsumen akan
memberikan langsung kepada pengecer.Contoh dari saluran distribusi ini adalah mie, bakso,
dan telor yang menjual produknya langsung kepada pedagang mie ayam bakso.

3. Saluran Distribusi Produsen Ke Pedagang Besar Ke Pengecer Ke Konsumen

Jenis saluran distribusi ini hampir mirip dengan sebelumnya, namun produsen hanya
melakukan penjualan besar pada pihak pedagang besar. Contoh sederhananya adalah beras,
sayuran, minum, mie instan, dan lain-lain.

 4. Saluran Distribusi Produsen Ke Agen Ke Pengecer Ke Konsumen

Jenis ini adalah pilihan produsen untuk melakukan penjualan produk kepada pihak agen, lalu
nantinya pihak agen akan melakukan pembinaan kepada pihak pengecer. Contoh dari saluran
ini adalah perdagangan barang impor.

5. Saluran Distribusi Produsen Ke Agen Ke Pedagang Besar Ke Pengecer dan Ke

Konsumen
Jenis ini adalah jenis saluran distribusi yang melalui jalur produsen dalam menggunakan agen
sebagai pihak perantara penyaluran produk kepada  pedagang besar.

Setelahnya, barang akan dijual kepada pihak pengecer sehingga konsumen bisa menikmati
produk tersebut. Contoh sederhana dari distribution channel ini adalah pembelian mesin
keluar negeri dan menjualnya kembali.
 Perantara pedagang
Pada dasarnya, perantara pedagang (merchant middleman) bertanggung-jawab terhadap
pemilikan semua barang yang dipasarkannya. Dalam hubungannya dengan pemindahan
milik, kegiatan perantara pedagang ini berbeda dengan lembaga lain yang termasuk dalam
perantara agen, seperti : perusahaan transport, perusahaan pergudangan dan sebagainya.
 Macam-macam perantara:
1. Pedagang besar/Distributor/Agen tunggal
2. Pedang menegah/Agen/Grosir
3. Pedagang eceran/Pengecer/Peritel
4. Importir/Pengimpor.Contoh seperti impor jeruk lokam dari Cina ke Indonesia.
5. Eksportir/Pengekspor

 Perantara agen (agent middlemant) berbeda dengan perantara pedagang karena

perantara agen tidak mempunyai hak kepemilikan atas semua barang yang
ditangani.Perantara agen ini dibedakan dengan perantara pedagang karena tidak mempunyai
hak milik atas semua barang yang ditangani. Agen adalah lembaga yang melaksanakan
perdagangan dengan menyediakan jasa-jasa atau fungsi khusus yang berhubungan dengan
penjualan atau distribusi barang, tetapi mereka tidak memiliki hak untuk memiliki barang
yang diperdagangkan
 Saluran distribusi barang konsumsi
Dalam penyaluran barang konsumsi yang ditujukan untuk pasar konsumen, terdapat lima
macam saluran. Pada setiap saluran, produsen mempunyai alternatif yang sama untuk
menggunakan kantor dan cabang penjualan