Tarik kursi, duduk dan rileks...

Huuuuuuffff....

Dalam kehidupan sehari-hari banyak kata-kata yang secara harfiah tidak membawa makna
apapun namun pada hakikat nya secara tidak sadar kita mencari pesan yang dikandung dan
menerjemahkannya kemudian membawa kepada alam sadar kita lalu kita meyakini bahwa hal
tersebut pantas kita lakukan dan kita perjuangkan.

Setelah Saya vakum dari dunia tulis - menulis kurang lebih 2 bulan dikarenakan ada hal-hal yang
mengharuskan saya seperti itu dan menenangkan suasana, saya berpikir bahwa hal itu adalah
yang terbaik,
namun ternyata Saya salah ^_^

Bagaimanapun juga saya rindu dengan dunia persilatan IM bukti nya tulisan perdana ini adalah
sebagai Pemanasan untuk tulisan2 berikut nya yang akan saya rilis ke publik. Tulisan ini seperti
biasa, sesuai bidang yang saya suka dan bisa adalah tentang memahami psikologi manusia
dalam bertindak dan berinteraksi lalu kita menerapkannya dalam COPYWRITING yang menjual.

Beberapa waktu yang lalu, sambil mengurusi bisnis saya akhir nya memahami apa yang
dimaksud oleh Milton H Erickson dengan :

“ Otak Manusia Melakukan Riset Terhadap Kata-Kata Yang Terbaca “

Setiap kata yang “TERUCAP” / “TERTULIS” memiliki makna-makna tersendiri tergantung dari
pengalaman-pengalaman yang pernah kita alami untuk memaknai hal tersebut baik makna
tersurat ataupun tersirat, namun semua menjadi terang dan jelas bagi Anda saat KATA/KALIMAT
yang kerangka penjelas nya jelas dan tidak membingungkan dan Anda pernah mengalami hal itu
atau yang serupa denga hal itu.

Misal, saat Anda mengucapkan NYAMAN Anda tau kan nyaman itu apa?
Tapi apa setiap dari Anda sama mendeskripsikan kata NYAMAN?
Bagaimana cara nya Anda tau kata NYAMAN?

Sebelum menjabarkan lebih lanjut, ada baik nya Anda pelajari 2 Point berikut ini yang berkaitan
dengan materi kita yaitu :

1. Accessing Tehnik
2. Alur Tentang Bagaimana Mengungkap Sebuah Kata atau Kalimat Yang Memiliki Multi
Tafsir, kemudian menarapkannya dalam copywriting.

Okay,
1. Accessing Tehnik
Pendengaran, Penciuman, Visual, Kinestetik adalah indra manusia yang paling menonjol dan
kerap digunakan untuk berinteraksi dengan PERISTIWA dan MOMEN yang pernah kita alami.

Setiap manusia yang diberi kesempurnaan Indra pasti menggunakan 4 Pengindraan di atas.
Saat Anda kehilangan kunci apakah cara Anda mengingat nya dengan :
- Menggambarkan tadi bagaimana Anda meletakkannya?
- Atau dengan Mengingat langkah kaki dan gerakan tangan saat Anda meletakkan kunci?
- Atau dengan Mengingat Suara kunci saat diletakkan bagaimana?
- Atau Anda mencium apa saat kunci diletakkan?

Begitu juga saat Anda menyebutkan kata NYAMAN, apakah yang terpikir pertama oleh Anda :
- Sensasi di kulit Anda ?
- Sensasi di hidung Anda?
- Sensasi di mata Anda?
- Sensasi di telinga Anda?

Tidak semua manusia sama. Hanya 1 atau 2 saja indra yang mewakili pada umum nya yang kita
gunakan untuk mengakses PENGALAMAN yang pernah kita lewati.

Mengetahui dan memahami hal ini sangat penting untuk dijadikan dasar bagaimana nanti nya
kita mengarahkan keinginan dan kebutuhan klien kita.

Saat Anda memproses informasi secara internal Anda tidak akan pernah lepas dari Penciuman,
Visual, Pendengaran, dan Kinestetik ketika mengakses memory lama untuk mencari benang
merah dari pengalaman yang Anda ingin munculkan ke permukaan, nah proses MENGKAITKAN
INFORMASI dan PENGINDRAAN Anda itu lah yang disebut dengan Accessing Technique.

Memang tidak mudah untuk memahami hal ini secara keseluruhan, namun setiap orang punya
99% kesempatan untuk MAHIR mempelajari hal ini dan bisa digunakan untuk tujuan apapun
yang Anda inginkan.

[Kata] memang memiliki kekuatan yang sangat powerful untuk mengarahkan orang ke berbagai
tujuan, jadi analogi nya seperti ini :

Anda pernah mengendarai Kendaraan?

Jika saat ini Anda sedang berada di atas dudukan kendaraan yang berjalan ditumpu 2 roda lalu
Anda ingin menuju sebuah tempat dimana tempat tersebut adalah sebuah solusi yang sedang
Anda butuhkan saat ini, kira-kira apa yang Anda lakukan?

# Anda akan mengayuh pedal, dan mengarahkan stang jika Anda naik sepeda.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi dan memutar gas dengan kecepatan yang
Anda inginkan jika Anda menggunakan kendaraan bermotor yang tidak berkopling.
# Anda akan menyalakan starter, memasukkan gigi menyelaraskan gas dan kopling lalu
berkendara jika Anda menggunakan kendaraan bermotor kopling.
Anda sebagai PENJUAL/TRAINER/COMMUNICATOR atau bahkan HYPNOTIST adalah fasilitator ,
KLIEN/OBJECT adalah Kendaraan secara keseleruhan dan kata adalah 2/3 MOTOR PENGGERAK
yang menggerakkan kendaraan tersebut.
Semua KATA itu sudah ada dalam diri KLIEN, atau jika KLIEN tidak tau arti dari kata tersebut
setidak nya kata yang sejenis atau tafsirannya pasti telah diketahui oleh KLIEN, seperti saat Anda
mendeskripsikan,
REPRESENTATIONAL-SYSTEM & LEAD-SYSTEM. apakah Anda tau makna nya?

Beberapa Orang tau dan yang lain tidak tau, bukankah begitu?

Representational System adalah : Bagian manakah dari 4 pengindraan Anda ( Penciuman,

Pendengaran, Visual, Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda mengungkapkan
dan menyadari sesuatu ? maksud nya gimana ?

Oke, misalkan saat Anda ditanya :

Apakah ROTI itu?

- Orang visual : BENTUK nya bulat seperti donat
- Orang Kinestetik : Kalau dikunyah KENYAL dan LEMBUT
- Orang Pendengaran : yang KRIUK itu lho bunyi nya
- Orang Penciuman : Ada BAU margarinnya

Mulai tergambar?

Nah sekarang, Lead System adalah : Bagian manakah dari 4 pengindraan Anda ( Penciuman,
Pendengaran, Visual, Kinestetik ) yang paling menonjol dari Anda saat Anda mengingat dan
mengakses kejadian atau pengalaman yang Anda alami di masa lalu ?

R-System adalah apa yang sudah diungkapkan dengan KATA & Lead system adalah apa yang
terjadi dalam internal Anda,
Ilustrasi nya? Hehehehehe..... Selamat Anda sudah saya kerajain :3 , masa?

Taukah Anda,
Bahwa Sebenar nya jika Anda jeli Anda sudah mempelajari setengah dari materi yang ada dalam
tulisan ini ?

Mana....mana....mana.....

Saat Anda menemukan ([Apakah Anda pernah mengendarai Kendaraan?]) Anda akan scroll ke
atas mencari kata tersebut dan mengingat “ Waktu Saya membaca kalimat tadi Apakah Saya
tersangkut sesuatu? “
Anda mengingat, dan terus mengingat apakah benar Saya menemukan sesuatu yang perlu Saya
ketahui? Lalu kemudian Saya mengingat salah satu jawaban ini lalu kemudian mengungkapkan:

Saya tadi teringat & membayangkan bentuk/warna/besar/kecil/tempat/merek :

- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya.......
Saya tadi teringat laju/maju/mundur/gerakan/putaran/rasa nya berkendara dll :
- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....

Saya tadi teringat Bunyi/Suara/Decitan dll :

- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....

Saya tadi teringat Bau/Harum :

- Mobil saya
- Motor Saya
- Sepeda Saya
- Becak Saya
- Kapal Saya
Dan seterus nya....

Owh itu toooooo *angguk-angguk*

Apa yang saya sebutkan di atas adalah Pengantar Lead-System dan Representational-System
saja karena kalau di rinci nanti bisa jadi ebook hehehe...

Masih siap lanjut?

Baik,
Anda pasti setuju dengan Saya kalau mempelajari sesuatu itu untuk mengetahui apa manfaat
yang bisa didapatkan saat kita meluangkan waktu dan sumber daya kita.

Sadarkah Anda, apa manfaat dari mengetahui Accessing Technique ini?

Anda pikir kenapa Anda bisa jadi ingat Guru yang paling Anda kenang saat melihat baju sekolah
Anda dulu?
Anda rasa kenapa semua hal yang berkaitan dengan mantan Anda selalu membayang-bayangi
Anda? :3
Tanyakan pada diri Anda kenapa Sholawatan di speaker-speaker masjid mengingatkan Anda
akan kampung halaman?
Kenapa jingle coca-cola tidak asing bagi Anda? Kenapa brand-brand besar berlomba-lomba
membuat campaign yang menghabiskan milyaran? Supaya Anda inget dan BELI
Dan
.
.
.
.
.
kenapa Anda baru nyadar kalau ternyata Saya ganteng dan tampan? :v

Jika Anda sudah memahami basic dari Accessing Technique maka kita mulai bahas point penting
yang kedua.

2. Alur Tentang Bagaimana Mengungkap Sebuah Kata atau Kalimat Yang

Memiliki Multi Tafsir.

Sesuatu yang menurut Anda bagus adalah yang berasal dari ketidakpaksaan, BENAR?

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya seperti Anda yang mengatakan begini
kepada Saya :
“ Mas Aku jatuh cinta dengan tulisan-tulisan mu, soal nya bikin ketagihan baca nya “
Saya diam dan itu hal yang terbaik bagi dia,
Saya tau Anda penasaran.

Sebelum nya, Boleh ya Saya tanya sesuatu pada Anda ?

Kapan terakhir Anda merasa : “ Wah kok ini gue banget ya “ ketika mengalami sebuah peristiwa
yang ada sisi kesamaannya dengan Anda?

Anda langsung membayangkan hal tersebut kemudian merasakkannya lalu

mengekspresikannya?

Paham tidak maksud saya?

Anda sadar atau tidak beberapa kalimat yang saya tulis di atas memiliki pola yang sama dengan
point kedua yang Anda baru tau setelah saya kasih tau ke Anda :3 .....

Berdasarkan prinsip-prinsip yang digagas Milton H Erickson ,

Bahwa KOMUNIKASI, HYPNOSIS, PERSUASI memiliki pola-pola yang bisa dipelajari dan diadopsi.
Bertahun-tahun lama nya mr.Erickson meneliti dan mendalami, namun tetap saja ilmu ini butuh
pembelajaran khusus bagi kita agar bisa menikmati intisari pembelajarannya.

Di antara prinsip-prinsip tersebut ada yang disebut dengan MODEL, dengan kata lain Pikiran kita
hanya mendeteksi sesuatu yang berbeda, dengan perbedaan tersebut kita memutuskan sebuah
nilai apakah “sesuatu” tersebut pantas bagi kita atau tidak? Kita bisa menjadikan hal tersebut
bagian dari hidup kita atau tidak?

Apakah Anda bingung? Memang saya memaksudkannya :3 Nanti saya kabari alasannya
hehehe... untuk saat ini teruskan baca.

Mari kita perinci,

Coba Anda perhatikan pola kalimat berikut ini :

- Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan Saya....

Saya ingin menunjukkan bahwa di luar pikiran sadar kita yang terbatas, bawah sadar kita
menangkap sinyal-sinyal yang mengantarkan kita untuk meyakini sebuah
OPINI/AJAKAN/PERSUASI dengan TANPA PAKSAAN dari KATA-KATA yang terangkum dalam
sebuah kalimat yang benar baik secara pola nya ataupun dari kesesuaian dengan sifat alamiah
kita karena kita yang memutuskannya, ini sebuah bingkai yang sangat powerful jika digunakan
dengan bijak.

Bukankah saat Anda membaca kalimat “ Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan
Saya.... “ ada sesuatu dalam diri Anda yang membuat Anda tertarik untuk membaca
kelanjutannya? Apakah Anda mulai lebih fokus saat membaca nya?

Ini penjelasannya kenapa Anda melakukan hal demikian :

- Anda membaca kalimat tersurat di atas dengan jelas.

- Anda menemukan suatu makna tersirat dari kalimat tersebut dimana kalimat tersebut tidak
langsung mengarah kepada Anda.
- Anda mengaktifkan “mesin pencari” di salah satu bagian level bawah sadar Anda untuk
mencari makna tersirat apa yang paling relevan dengan Anda sekarang.

Bukan kah Anda sekarang sedang membaca salah satu tulisan saya?

Pengalaman (membaca tulisan saya) yang sedang Anda lakukan saat ini itu lah makna tersirat
dari “ Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisan saya “

Anda bisa menemukan makna tersirat lain lho sebenar nya, ini elemen-elemennya :

Dulu pernah ada salah satu pembaca tulisan-tulisannya

- Kejadian ini terjadi di masa lampau

- Ada lebih dari satu orang yang pernah membaca tulisan saya
- Saya telah banyak menghasilkan tulisan-tulisan
- Saya ingin menceritakan sesuatu, oleh karena ini adalah sebuah cerita Anda langsung tertarik
dan fokus
- dan masih banyak lagi....
Mulai ngeh sekarang? *angguk-angguk*
Seru kan bermain dengan kata-kata ? hehehe

Hehehehe..... ini baru satu lho yang saya ungkap, masih ada beberapa lagi sebenar nya dalam
tulisan ini, namun saya kira cukup sampai di sini aja.

Di penghujung tulisan ini Saya ingin meringkaskan apa yang penting bagi Anda dari sebuah
Copywriting :

1. Untuk membuat Copywriting yang menarik Anda harus membuat pembaca Anda terikat
dan merasa hidup dalam tulisan Anda.
2. Sebuah dialog internal yang terjadi antara Anda dan Pembaca akan membuat pembaca
merasa pantas mengikuti apa yang Anda tulis.
3. Copywriting itu bukan faktor utama yang menjadikan PRODUK/JASA yang Anda jual
laku, tapi lebih kepada memunculkan sudut pandang baru bagi Pembaca dan
memutuskan apakah ingin membeli atau tidak.
4. Saya hanya menyebutkan Satu figur dalam tulisan ini ( Milton H Erickson ) karena Ia
adalah salah satu orang yang paling berjasa dalam perkembangan ilmu copywriting.
5. Ilmu Copywriting itu tidak sesederhana kelihatannya, namun jika Anda paham
KEHENDAK dan KEINGINAN manusia yang terdalam Anda bisa menjadi Copywriter
Handal.
6. Copywriting yang bagus bukanlah seperti persangkaan banyak orang, meskipun penuh
nuansa Hypnosis jika Anda tidak membuka diri Anda untuk membaca sebuah
copywriting setelah Anda membaca nya hanya biasa-biasa saja hasil nya.
7. Tidak yang mutlak benar dan mutlak salah dalam Copywriting, yang ada hanya lah Anda
belum menggugah pembaca.
8. Perintah yang Anda tulis jangan berbelit-belit dan usahakan yang jelas.
9. Saya hanya menyebutkan dalam tulisan ini dua poin ( Accessing Technique &
Mengungkap kalimat ) karena saya rasa itu yang penting bagi Anda sekarang.

Terakhir, sebelum saya akhiri tulisan ini saya mau ngerjain Anda lagi :D ,

Coba Anda cari : “setiap orang punya 99% kesempatan untuk MAHIR mempelajari” di atas....

Kalimat ini mengandung :

KEMUNGKINAN (MAHIR [SETIAP (Orang , 99% kesempatan)])
Anda mencari..
Mencari....
Mencari...
Mencari...

Dan menemukan “ Saya punya 99% kesempatan untuk MAHIR

mempelajari.................COPYWRITING ”

Hehehehehe......
Kabar baik nya, Anda bisa mendapatkan 99% kesempatan belajar tersebut secara GRATIS.

Karena saya juga sedang belajar seperti Anda, Saya ingin sama-sama belajar dengan berbagi
lewat tulisan-tulisan berantai berikut nya tentang pemahaman Saya tentang Copywriting nya Dr.
Joe Vitale.

https://www.facebook.com/zankyahmad

atau GRUP

bit.ly/BELAJARPERSUASI