Kebijakan dan Strategi

Marketing
Dosen Pengampu:
Agus Dedi Subagja, SE., MAB

BAB 3
Strategi Pasar
 Kelompok 3
1. Agus Tiyar (A1B.19.0040)
2. Ari Firman (A1B.19.0031)
3. Putri Hilda Astuti (A1B.19.0012)
4. Rishe Juliandini (A1B.19.0019)
5. Teli Silvani (A1B.19.0039)
6. Moch Novan Z. S (A1B.19.0017)
7. M. Ubaidillah (A1B.19.0015) 2
STRATEGI PASAR

◎ Definisi, Level dan Permintaan

◎ Pasar konsumen akhir VS pasar
bisnis

◎ Segmentasi, Targeting, Positioning

◎ Strategi pasar

3
 “
“Berdasarkan prespektif pemasaran, Pasar
adalah sekumpulan pembeli aktual dan
potensial suatu produk atau jasa”
5 Level Definisi Pasar
Pasar Potensial : Sekumpulan konsumen yang memiliki tingkat minat
tertentu terhadap penawaran pasar spesifik

Pasar yang tersedia : Sekumpulan Konsumen yang memiliki minat,

penghasilan, dan akses pada penawaran pasar tertentu

Pasar tersedia yang memenuhi syarat : Sekumpulan konsumen yang memiliki minat, akses, dan
kualifikasi untuk penawaran pasar tertentu

Pasar yang dilayani : Bagian dari qualified available market yang ingin
dimasuki perusahaan

Pasar Penetrasi : sekumpulan konsumen yang benar-benar telah

membeli produk
 “Permintaan akan terjadi bilamana
keinginan akan produk tertentu didukung
dengan kemampuan dan kesediaan
untuk membeli”
Strategi Mengelola
Permintaan

◎ Menawarkan produk komplomenter

◎ Mensegmentasi permintaan
◎ Menerapkan sistem reservasi dan
overbooking
◎ Menawarkan insentif harga
◎ Mempromosikan permintaan di saat
sepi
 Pasar Konsumen VS Pasar Bisnis
Pasar Konsumen Pasar Bisnis
Pasar konsumen (akhir) terdiri Pasar bisnis atau pasar
atas setiap individu rumah organisasional terdiri atas pasar
tangga yang tujuan komersial atau pasar industrial,
pembeliannya adalah untuk reseller market, pasar
memenuhi kebutuhan sendiri pemerintah, dan pasar
atau dikonsumsi langsung. institusional
Peran Anggota Organisasi dalam Proses
Pengambilan Keputusan
Pemakai/Users Influencers Deciders
Mereka yang akan Orang-orang yang Orang-orang yang memutuskan
menggunakan barang/ jasa mempengaruhi keputusan persyaratan produk dan atau
yang dibeli. pembelian pemasok.

Approvers Pembeli/ Buyers Gatekeeper

Orang-orang yang Mereka yang memiliki Mereka yang mengendalikan
mengesahkan tindakan yang wewenang resmi untuk memilih aliran informasi kepada pihak-
diusulkan oleh pembuat pemasok dan menyusun pihak lain.
keputusan/pembeli syarat-syarat pembelian
Segmentasi
Upaya mengelompokan konsumen berdasarkan
kebutuhan

Targeting / sasaran
sekumpulan pembeli yang memiliki kesamaan kebutuhan/
karakteristik yang dilayani perusahaan

Positioning
upaya pengidentifikasian, pengembangan, dan pengkomunikasian keunggulan
yang bersifat khas dan unik sedemikian rupa sehingga produk dan jasa
perusahaan dipersepsikan lebih superior dan khusus dibandingka pesaing
 Karakteristik Segmen Pasar
Dapat diidentifikasi dan
diukur Substantial Actionable

1 3 5

2 4 6

Dapat diakses Differentiable Viable and sustainable

Market Targeting
Strategy

◎ Konsentrasi Tunggal
◎ Spesialisasi selektif
◎ Spesialisasi pasar
◎ Spesialisasi produk
◎ Cakupan pasar penuh
 Strategi Cakupan Pasar

Melayani seluruh

Strategi
spektrum pasar
Perusahaan
Strategi Strategi dengan menjual
Hanya melayani berusaha
Pasar
produk-produk
Pasar
satu segmen Multi
melayani yang
pasar beberapa pasar Keseluruh
terdiferensiasi
tunggal Pasar
yang berbeda an
kepada segmen
pasar yang
berbeda
 STRATEGI GEOGRAFIS PASAR
STRATEGI PASAR LOKAL
Melakukan konsentrasi usaha di
daerah tertentuyang relative
terbatas dan masih dekat
dengan lokasi perusahaan
STRATEGI PASSAR REGIONAL
Strategi ini beroperasi dalm dua
atau tiga provinsi atau wilayah
dalam sebuah negra
STRATEGI PASAR NASIONAL
Perusahaan beroperasi secara
nasional
STRATEGI PASAR
INTERNASIONAL
Cakupan wilayah sangat luas,
yaitu meliputi beberapa negara
Strategi Memasuki Pasar

FIRST-IN STRATEGY

EARLY-ENTRY STRATEGY

LAGGARD ENTRY STRATEGY

Strategi Komitmen
Pasar

◎ Strong-Comitment
Strategy
◎ Average-Comitment
strategy
◎ Light- Comitment
strategy
. 16
Market-Dilution Strategy
◎ Strategi demarketing ◎ Key- master strategy
Bertujuan untuk mempertahankan goodwill
Bertujuan agar laba dan pangsa pasar
pelanggan selama periode pelanggan tidak
perusahaan dapat meningkat
dapat memenuhi semuanya

◎ Pruning of-marginal- ◎ Harvesting strategy

market strategy
Bertujuan agar perusahaan dapat
mengalihkan sumber daya yang ada dan
memusatkan perhatian yang berkembang
dan mendatangkan keuntungan besar
1. Untuk menghasilkan aliran kas tambahan
2. Untuk meningkatkan laba jangka pendek
3. Untuk menghindari tindakan anti-trust

17
 thanks!
ANY
QUESTIONS?

18