UJIAN AKHIR SEMESTER MANAJEMEN STRATEGIK

Dosen : Dr.Drs. Paulus Wardoyo, MM

Nama Mahasiswa: SRI SUHARTI

NIM : B.312.4020.044

Pertanyaan
1. Jelaskan kondisi lingkungan bisnis uang dihadapi oleh PT Latinusa
Tbk
Dari kebijakan Direktur Utama terlihat kinerja PT Latinusa pada tahun
2010 meningkat dibandingkan pencapaian pada tahun 2009, dimana laba
bersih sekitar Rp 75 miliar dan jumlah ini meningkat sekitar 78,6 %
dibandingkan tahun 2009 yaitu sebesar Rp 42 miliar. Pertumbuhan laba
bersih ini dihasilkan dari total penjualan yang meningkat sebesar 15%
dari Rp 1,4 triliun (tahun 2010). Peningkatan pendapatan dari hasil
penjualan perusahaan mencapai 106.000 ton atau naik sebesar 17%
dibandingkan dengan tahun 2009 volume sekitar 90.000 ton.
Pertumbuhan tersebut menimbulkan tantangan dengan masuknya
produk impor ke dalam negeri dari tiga negara yang menjadi pesaing
utama dari PT Latinusa Tbk yang memasok tinplate dalam negeri. Negara
pesaing tersebut adalah Cina, Korea Selatan dan Taiwan.
Mempertimbangkan potensi pasar domestik yang masih besar,
Perusahaan memantapkan strategi konsentrasi bisnis untuk melayani
pasar domestik, secara simultan melakukan perbaikan yang mendasar di
bidang operasional dengan dukungan para pemegang saham, dengan
berupaya untuk meningkatkan volume produksi dengan melakukan
investasi yang diharapkan selesai tahun 2012. Konsumen yang
menggunakan produk PT Latinusa terdiri dari berbagai produsen ternama
di sektor susu, makanan serta bahan konsumen (consumer goods). PT
 Latinusa mampu menguasai pangsa pasar domestik dan pada tahun
2010 mencapai sekitar 52%.
Analisa Profitabilitas PT. Latinusa menggunakan Return On Assets
(ROA), yaitu rasio yang menggambarkan sejauh mana tingkat
pengembalian dari seluruh aset yang dimiliki perusahaan. ROA
menunjukkan kemampuan perusahaan menghasilkan laba dari aktiva
yang dipergunakan

ROA = Laba bersih x 100%

Total Assets
ROA 2009 = 41.996 x 100% = 7%
608.332
ROA 2010 = 74.576 x 100% = 8%
917.662

Terlihat ROA di kisaran 8% (tidak terlalu tinggi)

2. Jelaskan Strategi apa yang diterapkan oleh PT Latinusa Tbk ?

Strategi PT Latinusa untuk menjadi Perusahaan yang unggul dan
kompetitif dalam menghadapi setiap tantangan, dengan memanfaatkan
seluruh sumber daya melalui hubungan yang baik dengan seluruh
pemangku kepentingan. Strategi yang dilakukan antara lain:

1) Meningkatkan Volume Penjualan dan Pangsa Pasar.

Peningkatan kapasitas produksi dari 130.000 ton per tahun menjadi

160.000 ton per tahun. Langkah tersebut dibarengi dengan
penambahan fasilitas produksi untuk dapat menghasilkan produk scroll
cut (lembar tinplate yang sudah dipotong sesuai pola yang dibutuhkan
konsumen).
 2) Fokus pada penjualan di segmen makanan yang membutuhkan
kualitas lebih baik dan harga lebih tinggi. Perluasan pasar difokuskan
pada segmen makanan yang memberikan margin keuntungan yang
lebih tinggi kepada Perusahaan. Dengan menghasilkan produk tinplate
yang berkualitas lebih baik dibandingkan dengan produk tinplate impor
dari negara tertentu yang dijual dengan harga relatif lebih murah.

3) Penetrasi pasar baru. Peluang ekspor tinplate terdapat pada negara-

negara di kawasan Asia Selatan yang merupakan wilayah potensial
untuk memasarkan produknya. Dilihat beberapa faktor seperti harga
dan permintaan kualitas produk .

3. Faktor apa saja yang perlu dipertimbangkan dalam memilih dan

menetapkan strategi suatu perusahaan?
1) Kekuatan sumber daya perusahaan, kompetensi dan kemampuan
kompetitif. Sebagai salah satu pertimbangan internal penentu
strategi yang tepenting adalah apakah perusahaan memiliki sumber
daya, kompetensi dan kemampuan yang dibutuhkan untuk
melaksanakan strategi secara optimal
2) Pertimbangan Regulasi dan Kebijakan Pemerintah
Semua organisasi beroperasi dalam kelompok masyarakat yang Iebih
luas. Apa yang dapat dan tidak dapat dilakukan dalam kebijakan
strategì perusahaan selalu dibatasi oleli regulasi, kebijakan dan
peraturan pemerintah.
3) Kondisi Persaingan dan daya tarik industry secara keseluruhan
Sebagai faktor penentu stralegi yang besar. Strategi perusahaan
harus disesuaikan dengan sifat dan kombinasi faktor kompetisi
harga, kualitas produk, fitur kinerja, layanan, garansi, dan lain-lain.
 4) Strategi analisa SWOT seperti peluang pasar dan ancaman Eksternal
perusahaan. Peluang bisnis dan perkembangan eksternal
memberikan pengaruh dalam penyusunan strategi. Strategi harus
memberikan respon terhadap ancaman eksternal demi stabilitas
kinerja perusahaan dimasa mendatang

4. Mengapa strategi yang dijalankan perusahaan menjadi pilihan PT

Latinusa Tbk? Bahaslah
PT Latinusa Tbk melakukan strategi diatas dengan mempertimbangkan
beberapa berikut:
Tetap fokus pada sektor makanan dan minuman.
PT Latinusa Tbk terus berupaya lebih dari setengah volume penjualan
tertuju pada sektor ini. Teknologi pabrik yang unggul akan mengangkat
standar kualitas produk secara keseluruhan. Hal ini membuka peluang
baru untuk melayani segmen konsumen khusus yang menuntut
kemasan dengan standar kelas tertinggi dalam keamanan produk
untuk makanan tertentu.
Menekankan strategi Total Solution Provider Selain menembus
segmen pasar baru, tim penjualan dan pemasaran PT Latinusa
melakukan program pelanggan yang agresif untuk menjalin
keterlibatan dan loyalitas pelanggan. Mekanisme ini ditujukan pada
kebutuhan dan penyelesaian masalah untuk menghasilkan kepuasan
pelanggan yang optima. Dari pra penjualan, selama penjualan dan
setelah penjualan.
Adanya kebijakan pemerintah yaitu anti-dumping kepada produsen
timah yang berdampak pada Negara China, Korea dan Taiwan.
Sehingga kebijakan ini membantu performa perusahaan makin
membaik.
 Pemain tunggal perusahaan nasional yang memproduksi tinplat.e
Hanya PT. Latinusa Tbk yang merupakan perusahaan timah nasional
satu-satunya di Indonesia. Hal ini merupakan suatu nilai tambahan
bagi mereka dimana tidak terlalu dipusingkan untuk melakukan strategi
terhadap kompetitor local.

5. Bagaimana keberhasilan PT Latinusa Tbk pada masa yang akan

datang dengan diterapkannya strategi yang dipilih tersebut?
Tahun 2015, PT Latinusa masih akan menghadapi kondisi pasar yang penuh
tantangan. Maka strategi pertumbuhan PT Latinusa mutlak bertumpu pada
upaya membangun hubungan yang baik dengan pelanggan, khususnya
melanjutkan dan semakin mengintensifikasikan inisiatif perbaikan kualitas
yang telah berjalan dari tahun tahun sebelumnya, diiringi dengan upaya
perbaikan struktur biaya PT Latinusa akan mampu menawarkan harga yang
kompetitif serta memperluas aktivitas penjualan pada segmen bisnis
premium yang lebih menguntungkan dalam rangka memperbesar basis
pendapatan Perusahaan. Terlihat rasio keuangan latinusa pada tahun 2014 -
2015 dengan kesimpulan berada dalam kondisi kuat setelah 2012.