Nama :Irfan Cahyo Kumolo

NIM :40011420650227

Kelas D

Menetapkan harga untuk produk atau layanan organisasi adalah salah satu keputusan terpenting yang
dihadapi seorang manajer. Ini juga salah satu yang paling sulit, karena jumlah dan berbagai faktor yang
harus dipertimbangkan. Keputusan penetapan harga muncul di hampir semua jenis organisasi. Produsen
menetapkan harga untuk produk yang mereka produksi; perusahaan dagang menetapkan harga untuk
barang-barang mereka; perusahaan jasa menetapkan harga untuk jasa seperti polis asuransi, tiket
kereta api, tiket masuk taman hiburan, dan pinjaman bank. Organisasi nirlaba sering menetapkan harga
juga. Misalnya, unit pemerintah menetapkan harga pendaftaran kendaraan, biaya penggunaan taman,
dan layanan utilitas. Museum seni dan simfoni menetapkan harga tiket masuk dan tiket. Pendekatan
optimal untuk penetapan harga seringkali tergantung pada situasi. Penetapan harga produk atau jasa
yang sudah matang yang telah lama dijual oleh perusahaan mungkin sangat berbeda dengan penetapan
harga produk atau jasa baru. Utilitas publik dan perusahaan TV kabel menghadapi pertimbangan politik
dalam menentukan harga produk dan layanan mereka, karena harga mereka sering kali harus disetujui
oleh komisi pemerintah. Dalam bab ini, kita akan mempelajari keputusan penetapan harga, dengan
penekanan pada peran manajemen. informasi akuntansi gerial. Tempat diskusi kita adalah Sydney
Sailing Supplies, produsen perlengkapan dan peralatan berlayar yang berlokasi di Sydney, Australia.
Empat pengaruh utama mengatur harga yang ditetapkan oleh Sydney Sailing Supplies:

1. Permintaan pelanggan.

2. Tindakan pesaing

3. Biaya

4. isu-isu politik, hukum, dan citra.

• Permintaan Pelanggan

Tuntutan pelanggan sangat penting dalam semua fase operasi bisnis, mulai dari desain produk hingga
penetapan harganya. Masalah desain produk dan pertimbangan harga saling terkait, sehingga harus
diperiksa secara bersamaan. Misalnya, jika pelanggan menginginkan perahu layar berkualitas tinggi, ini
akan memerlukan waktu produksi yang lebih lama dan bahan baku yang lebih mahal. Hasilnya hampir
pasti akan menjadi harga yang lebih tinggi. Di sisi lain, manajemen harus berhati-hati untuk tidak
menetapkan harga produknya keluar dari pasar. Membedakan permintaan pelanggan adalah proses
yang sangat penting dan berkelanjutan. Perusahaan secara rutin memperoleh informasi dari riset pasar,
seperti survei pelanggan dan kampanye pemasaran uji coba, dan melalui umpan balik dari personel
penjualan. Agar berhasil, Sydney Sailing Supplies harus menyediakan produk yang diinginkan
pelanggannya dengan harga yang mereka anggap pantas.

• Tindakan Pesaing

Meskipun manajer Sydney Sailing Supplies ingin agar perusahaan memiliki pasar layar sendiri, mereka
tidak seberuntung itu. Pesaing domestik dan asing berusaha keras untuk menjual produk mereka kepada
pelanggan yang sama. Jadi, ketika manajemen Sydney Sailing Supplies merancang produk dan
menetapkan harga, ia harus mengawasi pesaing perusahaan dengan cermat. Jika pesaing menurunkan
harga perahu layar jenis tertentu, Sydney Sailing Supplies mungkin harus mengikutinya untuk
menghindari kehilangan pangsa pasarnya. Namun perusahaan juga tidak dapat mengikuti pesaingnya
secara membabi buta. Memprediksi reaksi persaingan terhadap desain produk dan strategi penetapan
harga adalah tugas yang sulit tetapi penting bagi manajemen Sydney Sailing Supplies.

Biaya Peran biaya dalam penetapan harga sangat bervariasi antar industri.

Di beberapa industri, harga ditentukan hampir seluruhnya oleh kekuatan pasar. Contohnya adalah
industri pertanian, di mana harga biji-bijian dan daging didorong oleh pasar. Petani harus memenuhi
harga pasar. Untuk mendapat untung, mereka harus berproduksi dengan biaya di bawah harga pasar. Ini
tidak selalu memungkinkan, jadi beberapa periode kerugian pasti terjadi. Di industri lain, manajer
menetapkan harga setidaknya sebagian berdasarkan biaya produksi. Misalnya, penetapan harga
berdasarkan biaya digunakan dalam industri pesawat terbang, peralatan rumah tangga, dan bensin.
Harga ditetapkan dengan menambahkan markup ke biaya produksi. Manajer memiliki beberapa
keleluasaan dalam menentukan markup, sehingga kekuatan pasar mempengaruhi harga juga. Dalam
utilitas publik, seperti perusahaan listrik dan gas alam, harga umumnya ditetapkan oleh badan pengatur
pemerintah negara bagian. Biaya produksi sangat penting dalam membenarkan tingkat utilitas.
Biasanya, utilitas publik akan mengajukan permintaan kepada Komisi Utilitas Publik untuk kenaikan tarif
berdasarkan biaya produksi saat ini dan yang diproyeksikan.

Keseimbangan Kekuatan Pasar dan Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Di sebagian besar industri, baik kekuatan pasar maupun pertimbangan biaya sangat mempengaruhi
harga. Tidak ada organisasi atau industri yang dapat menetapkan harga produknya di bawah biaya
produksi mereka tanpa batas. Dan tidak ada perusahaan
Kurva permintaan menunjukan hubungan antara harga jual dan
jumlah unit yang diminta. Kurva permintaan menurut sepanjang rentangnya, karena setiap
penurunan harga jual menyebabkan peningkatan kuantitas penjualan bulanan. Kurva
permintaan juga disebut kurva pendapatan rata-rata, karena menunjukan harga rata-rata
dimana jumlah tertentu dapat dijual.
Kurva pendapatan marjinal menunjukan perubahan pendapatan total yang
menyertai perubahan kuantitas yang terjual. Kurva pendapatan marjinal menurun sepanjang
rentangnya untuk menunjukan bahwa total pendapatan meningkat pada tingkat yang menurun
seiring dengan peningkatan kuantitas penjualan bulanan.
Biaya Total dan Kurva Biaya Marjinal
Biaya Total dan Kurva Biaya Marjinal memahami perilaku biaya penting dalam banyak
keputusan bisnis, dan penetapan harga tidak terkecuali. Bagaimana perilaku biaya total saat
jumlah Wave Darter yang diproduksi dan dijual oleh Sydney Sailing Supplies berubah? Panel
A dari Tampilan 15-2 menampilkan kurva biaya total perusahaan, yang menggambarkan
hubungan antara biaya total dan kuantitas yang diproduksi dan dijual setiap bulan.
1 Total biaya meningkat di seluruh jangkauannya. Tingkat kenaikan biaya total menurun
ketika kuantitas meningkat dari nol menjadi c unit. Untuk memverifikasi ini, perhatikan
bahwa peningkatan biaya total ketika kuantitas meningkat dari nol menjadi satu unit lebih
besar daripada peningkatan biaya total ketika kuantitas meningkat dari satu unit ke b unit.
Tingkat kenaikan biaya total meningkat ketika kuantitas meningkat dari c unit ke atas.
Untuk memverifikasi ini, perhatikan bahwa peningkatan biaya total karena kuantitas
meningkat dari unit c ke unit d kurang dari peningkatan biaya total karena kuantitas
meningkat dari unit d ke unit e.
Terkait dengan kurva biaya total adalah kurva biaya marjinal, yang digambarkan
dalam panel B dari Tampilan 15-2. Kurva biaya marjinal menunjukan perubahan biaya total
yang menyertai perubahan kuantitas yang diproduksi dan dijual. Biaya marjinal menurun
ketika kuantitas meningkat dari nol menjadi c unit; kemudian meningkat ketika kuantitas
meningkat melampaui c unit.
Presentasi tabel dari data biaya dan kuantitas untuk Sydney Sailing Supplies
ditampilkan di panel C dari Tampilan 15-2. Periksa tabel ini dengan cermat, dan telusuri
hubungan antara data dan grafik yang ditunjukan pada panel A dan B dari tampilan tersebut.
Harga dan Kuantitas yang Memaksimalkan Keuntungan
Sekarang kita memiliki alat yang kita butuhkan untuk menentukan harga dan kuantitas yang
memaksimalkan keuntungan. Dalam Tampilan 15-3, kami menggabungkan data pendapatan
dan biaya yang disajikan dalam Tampilan 15-1 dan 15-2. Kuantitas penjualan yang
memaksimalkan keuntungan Sydney Sailing Supplies untuk Wave Darter ditentukan oleh
perpotongan kurva biaya marjinal dan pendapatan marjinal. (Lihat panel B dari Tampilan
15-3). Kuantitas optimal ini dilambangkan dengan q* pada grafik. Harga yang
memaksimalkan keuntungan, dilambangkan dengan p*, ditentukan dari kurva permintaan
untuk kuantitas, q*.
A.Kurva Biaya Total

B. Kurva Biaya Marginal

Elastisitas Harga
Dampak perubahan harga terhadap volume penjualan disebut elastisitas harga. Permintaan
bersifat elastis jika kenaikan harga berdampak negatif yang besar terhadap volume penjualan,
dan sebaliknya. Permintaan bersifat inelastis jika perubahan harga sedikit atau tidak
berdampak pada kuantitas penjualan. Elastisitas silang mengacu pada sejauh mana
perubahan harga suatu produk mempengaruhi permintaan untuk produk pengganti lainnya.
Misalnya, jika Sydney Sailing Supplies menaikkan harga perahu layar dua orangnya,
mungkin ada peningkatan permintaan untuk kapal rekreasi pengganti, seperti perahu motor
kecil, kano, atau selancar angin.
Mengukur elastisitas harga dan elastisitas silang adalah tujuan penting dari riset pasar.
Memiliki pemahaman yang baik tentang konsep-konsep ekonomi ini membantu manajer
untuk menentukan harga yang memaksimalkan keuntungan.
Keterbatasan Model Pemaksimalan Laba
Model ekonomi dari keputusan penetapan harga berfungsi sebagai kerangka kerja yang
berguna untuk mendekati masalah penetapan harga. Namun, ia memiliki beberapa
keterbatasan. Pertama, kurva permintaan dan pendapatan marjinal perusahaan sulit dibedakan
dengan tepat. Meskipun riset pasar dirancang untuk mengumpulkan data tentang permintaan
produk, jarang memungkinkan manajemen untuk memprediksi sepenuhnya dampak
perubahan harga terhadap kuantitas yang diminta.
Banyak faktor lain yang mempengaruhi permintaan produk selain harga. Desain dan kualitas
produk, iklan dan promosi, serta reputasi perusahaan juga berpengaruh signifikan terhadap
permintaan konsumen terhadap suatu produk.
Kedua, paradigma pendapatan marjinal, biaya marjinal tidak berlaku untuk semua
bentuk organisasi pasar. Dalam pasar oligopolistik, di mana sejumlah kecil penjual bersaing
di antara mereka sendiri, model penetapan harga ekonomi sederhana tidak lagi sesuai. Dalam
oligopoli, seperti industri mobil, reaksi pesaing terhadap kebijakan penetapan harga
perusahaan harus diperhitungkan. Sementara para ekonom telah mempelajari penetapan harga
oligopolistik, keadaan teori tidak cukup untuk memberikan pemahaman menyeluruh tentang
dampak harga terhadap permintaan.
Keterbatasan ketiga dari model penetapan harga ekonomi melibatkan kesulitan dalam
mengukur biaya marjinal. Sistem akuntansi biaya tidak dirancang untuk mengukur perubahan
marjinal dalam biaya yang terjadi karena produksi dan penjualan meningkat unit demi unit.
Untuk mengukur biaya marjinal akan memerlukan sistem informasi yang sangat mahal.
Sebagian besar manajer percaya bahwa setiap perbaikan dalam keputusan penetapan harga
yang dimungkinkan oleh data biaya marjinal tidak akan cukup untuk membiayai biaya
perolehan informasi.
Biaya dan Manfaat Informasi
Akuntan manajerial selalu menghadapi trade-off biaya-manfaat dalam produksi informasi
biaya untuk penetapan harga dan keputusan lainnya. Seperti yang ditunjukkan oleh Exhibit
15–4, hanya sistem informasi yang canggih yang dapat mengumpulkan data biaya marjinal.
Namun, informasi tersebut lebih mahal untuk diperoleh. Hasilnya adalah bahwa pendekatan
optimal untuk penetapan harga dan keputusan lainnya cenderung terletak di antara ekstrem
yang ditunjukkan pada Tampilan 15–4. Untuk alasan ini, sebagian besar manajer membuat
keputusan penetapan harga berdasarkan kombinasi pertimbangan ekonomi dan informasi
biaya produk akuntansi.
Terlepas dari keterbatasannya, paradigma penetapan harga marginal-pendapatan,
biaya marginal berfungsi sebagai kerangka kerja konseptual yang berguna untuk keputusan
penetapan harga. Dalam kerangka keseluruhan ini, manajer biasanya sangat bergantung pada
pendekatan penetapan harga berbasis biaya, seperti yang akan kita lihat selanjutnya.
Sebagian besar manajer mendasarkan harga pada biaya produk akuntansi, setidaknya sampai
batas tertentu. Ada beberapa alasan untuk ini. Pertama, kebanyakan perusahaan menjual
banyak produk atau jasa. Di sana hanya tidak cukup waktu untuk melakukan permintaan
menyeluruh dan analisis biaya marjinal untuk setiap produk atau layanan. Manajer harus
mengandalkan metode cepat dan langsung untuk menetapkan harga, dan formula penetapan
harga berbasis biaya menyediakannya. Kedua, meskipun pertimbangan pasar akhirnya dapat
menentukan harga produk akhir, formula penetapan harga berbasis biaya memberikan
manajer tempat untuk memulai. Akhirnya, dan yang paling penting, biaya produk atau jasa
memberikan harga di bawahnya yang tidak dapat ditetapkan dalam jangka panjang. Meskipun
suatu produk mungkin "diberikan" pada awalnya, dengan harga di bawah biaya, harga produk
pada akhirnya harus menutupi biaya agar perusahaan tetap bertahan dalam bisnis. Bahkan
organisasi nirlaba, kecuali itu sangat disubsidi, tidak bisa selamanya harga produk atau jasa di
bawah biaya mereka.
Biaya Ditambah Harga
Rumus penetapan harga berbasis biaya biasanya memiliki bentuk umum berikut.
Harga = Biaya + (Persentase markup × Biaya)
Pendekatan penetapan harga seperti itu sering disebut penetapan harga
biaya-plus, karena harganya sama dengan biaya ditambah markup. Bergantung pada
bagaimana biaya ditentukan, persentase markup mungkin berbeda. Beberapa definisi biaya
yang berbeda, masing-masing digabungkan dengan persentase markup yang berbeda, dapat
menghasilkan harga yang sama untuk suatu produk atau jasa. Tampilan 15–5
mengilustrasikan bagaimana manajemen Sydney Sailing Supplies dapat menggunakan
beberapa formula penetapan harga biaya-plus yang berbeda dan sampai pada harga $925
untuk Wave Darter. Rumus biaya-plus (1) didasarkan pada biaya produksi variabel. Rumus
(2) didasarkan pada penyerapan (atau penuh) biaya produksi, yang mencakup bagian yang
dialokasikan dari biaya produksi. Rumus (3) didasarkan pada semua biaya: baik biaya
variabel maupun biaya tetap dari manufaktur, penjualan, dan fungsi administrasi. Formula (4)
didasarkan pada semua biaya variabel, termasuk biaya produksi variabel, penjualan, dan
administrasi. Melihat bahwa keempat formula penetapan harga didasarkan pada representasi
linier dari fungsi biaya, dalam dimana semua biaya dikategorikan sebagai tetap atau variabel.
Karena Sydney Sailing Supplies memasukkan lebih banyak biaya dalam basis biaya
penetapan harga untuk mula, persentase markup yang diperlukan akan menurun. Ini
mencerminkan fakta bahwa, salah satu cara atau lain, harga harus menutupi semua biaya serta
margin keuntungan normal. Jika hanya variable biaya produksi dimasukkan secara eksplisit
dalam basis biaya, seperti pada rumus (1), maka semua biaya lain (dan laba perusahaan)
harus ditutup dengan markup.Namun jika

dasar biaya yang digunakan dalam rumus penetapan harga mencakup semua biaya, seperti
dalam rumus (3), markup dapat jauh lebih rendah, karena hanya perlu menutupi margin
keuntungan normal perusahaan.
Penetapan Harga Strategis Produk Baru
Penetapan harga produk baru merupakan masalah keputusan yang sangat menantang.
Semakin baru konsep produk, semakin sulit keputusan penetapan harga. Misalnya, jika
Sydney Perlengkapan Berlayar keluar dengan perahu layar dua orang baru, masalah harganya
jauh lebih mudah daripada masalah penetapan harga perusahaan yang pertama kali
memasarkan produk menggunakan teknologi baru. Rekayasa genetika, superkonduktivitas,
jantung buatan, dan kristal yang tumbuh di luar angkasa adalah contoh dari teknologi
perbatasan tersebut.