22/10/2020. Achmad Suryadi.

KNSP

( )

AIDDA

Attention -> Interest -> Desire -> Decision -> Action

 Ciri-ciri pesan yang menarik PERHATIAN (attention)

1. Sesuatu yang baru, sesutau yang unik atau aneh, sesuatu yang berbeda
dari yang lain
2. Pesan yang dinamis = maksud dinamis disini bisa berupa tempo, intonasi dan
volume saat berbicara (tidak dalam satu nada/tempo). Jika berbentuk
tulisan bisa berupa bentuk paragraf yang panjang pendek, bergantian.
3. Pesan yang datang bertubi-tubi
“witing trisno jalaran saka glibet”
4. Intensitas (bisa dari segi penampilan/visual) = Ngejreng. Menonjol. Menarik
perhatian

 Ciri pesan yang membuat orang TERTARIK (interest)

 Harus memiliki relevansi dengan kebutuhan, kepentingan, dan keinginan dari

komunikan

 Setelah munculnya interest, maka biasanya ketika sudah “klop”, dapat

memunculkan desire dan akan terus berlanjut ke decision dan action