Nama : Mega Oktaviani

Nim : 20059148
Prodi : S1 Manajeman

Developing Pricing Strategies and Programs

 Adapting the price (Menyesuaikan harga)

Strategi penyesuaian harga diantaranya:

Penetapan harga geografisDalam penetapan harga secara geografis, perusahaan memutuskan
bagaimana memberiharga kepada produknya untuk konsumen yang berbeda di lokasi dan negara
yang berbeda. Perusahaan Amerika sering kali terpaksa melakukan pertukaran bila
merekamenginginkan bisnis. Pertukaran dapat mencapai 15% hingga 25% dari
perdagangandunia dan dapat terjadi dalam beberapa bentuk:

o Barter; pembeli dan penjual secara langsung bertukar barang, tanpa uang dancampur
tangan pihak ketiga.
o Persetujuan kompensasi; penjual menerima sebagian pembayaran secara tunai dansisanya
dalam bentuk barang.
o Pengaturan pembelian kembali; penjual menjual sebuah pabrik, peralatan atauteknologi
ke negara lain dan menyetujui untuk menerima sebagian pembayarandalam bentuk hasil
produksi yang diproduksi dengan peralatan yang dipasok.
o Offset; penjual menerima pembayaran penuh secara tunai tetapi setuju
untukmembelanjakan sejumlah uang di dalam negara tersebut selama periode
yangditentukan.

Diskon harga dan insentif Sebagian besar perusahaan akan menyesuaikan harga mereka dan
memberikan diskondan insentif untuk pembayaran dini, pembelian volume, dan pembelian di
luar musim.Perusahaan harus cermat dalam melakukannya atau menemukan laba mereka
lebihrendah daripada yang direncanakan. Beberapa perusahaan dengan kapasitas berlebih
berusaha memberi diskon atau bahkan mulai memasok pengecer dengan versi merek took
produknya dengan diskon yang besar.

 Diskon: pengurangan harga bagi pembeli yang membayar tagihannya tepat waktu.
 Diskon kuantitas: pengurangan harga kepada mereka yang membeli dalamvolume besar.
 Diskon fungsional: diskon yang ditawarkan oleh produsen ke anggota salurandagang jika
mereka akan melakukan fungsi tertentu.
  Diskon musiman: pengurangan harga kepada mereka yang membeli barang/jasadi luar
musim.
 Insentif: pembayaran ekstra dirancang untuk mendapatkan partisipasi penjual
perantara dalam program khusus.

Penetapan harga promosiPerusahaan dapat menggunakan beberapa teknik penetapan harga untuk
merangsang pembelian dini:
 Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader); pasar swalayan dandepartemen store
sering menurunkan harga merek terkenal untuk merangsang lalulintas toko yang lebih
banyak. Tindakan ini layak dilakukan jika pendapatan penjualan tambahan tersebut
mengkompensasi marjin yang lebih rendah atas barang yang dijual rugi. Produsen merek
yang dijual rugi biasanya keberatan.

 Initiating and responding to price changes (Memulai dan menanggapi perubahan

harga)

 Memulai Pemotongan Harga

 Beberapa keadaan mungkin menyebabkan perusahaan melakukan penurunan harga,

salah satunya adalah kelebihan kapasitas pabrik.
 Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan mungkin akan menurunkan harganya.
 Dengan diturunkannya harga, maka dapat memicu timbulnya perang harga, karena
pesaing akan berusaha mempertahankan pangsa pasar mereka.

Memulai Peningkatan Harga

Harga dapat dinaikkan dengan beberapa cara, yang masing – masing memiliki dampak berbeda
pada pembeli.
o Menetapkan penundaan harga penawaran
o Menggunakan klausul kenaikan.
o Memisahkan barang dan jasa
o Pengurangan diskon

Reaksi Atas Perubahan Harga

 Reaksi Pelanggan
Pelanggan seringkali mempertanyakan motivasi dibalik perubahan harga. Penurunan
harga dapat ditafsirkan bahwa produk tersebut akan digantikan model baru, produk
mengalami cacat, perusahaan dalam kesulitan keuangan, harga akan turun jauh jika
kualitas akan diturunkan
  Reaksi Pesaing
Para pesaing kemungkinan besar akan bereaksi jika jumlah perusahaan dalam industri
tersebut sedikit produknya homogen, dan pembeli memiliki informasi lengkap. Pesaing
dapat bereaksi dengan pola teratur dan dapat juga pesaing melakukan tiap perubahan
harga sebagai tantangan baru dan bereaksi menurut kepentingannya.

Tanggapan Atas Perubahan Harga

Dalam pasar yang bercirikan homogenitas produk yang tinggi, perusahaan tidak mempunyai
pilihan kecuali mengikuti penurunan harga pesaing Sedangkan dalam pasar yang tidak homogen,
perusahaan lebih memiliki kebebasan dalam bereaksi terhadap perubahan harga pesaing

Sebelum Bereaksi, perusahaan Perlu Mempertimbangkan Beberapa Hal Berikut :

1. Mengapa pesaing mengubah harga, apakah ini untuk merebut pasar, memanfaatkan
kelebihan kapasitas, mengikuti kondisi perubahan biaya atau untuk memimpin perubahan
harga dalam industri secara keseluruhan ?
2. Apakah pesaing mengubah harga itu hanya untuk sementara atau permanen ?
3. Apa yang terjadi atas pangsa pasar dan laba perusahaan jika ia tidak menanggapi, apakah
perusahaan lainnya akan menanggapi ?
4. Apakah kemungkinan tanggapan pesaing dan perusahaan lainnya atas setiap
kemungkinan reaksi ?

Jika Produk Perusahaan Yang Menyerang Sebanding Dengan Produk Pemimpin

Harga yang lebih rendah akan mengurangi pangsa pasar pemimpin pasar. Pemimpin dalam hal
ini memiliki beberapa pilihan :
 Mempertahankan harga
 Mempertanyakan harga dan menambah nilai
 Menurunkan harga
 Meningkatkan harga dan memperbaiki kulitas
 Meluncurkan lini petarung berharga murah