TUGAS 1

EKMA4569 / PERENCANAAN PEMASARAN

UPBJJ-UT
MANADO

NAMA : NANDA RIZKY PAMBUDI

NIM : 044169538
SOAL KASUS A:

Catatkan Pengiriman Lebih dari 1 Juta Paket Per Hari

  Berdiri sejak tahun 2014, SiCepat Ekspres sebagai perusahaan ekspedisi Tanah Air
telah memasuki usianya yang ke-7 tahun. Di momen pertambahan usia kali ini, SiCepat
Ekspres telah mencatatkan kinerja baik selama tahun 2020 dengan pengiriman paket
lebih dari 1 juta paket per hari dan kenaikan transaksi lebih dari Rp 3,5 triliun atau
tumbuh sekitar 194% dari tahun sebelumnya.
Catatan positif ini didukung dengan melonjaknya volume pengiriman paket di
momen Harbolnas 12.12 tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat
produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller
maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller telah
menjadi partner SiCepat Ekspres. “Pencapaian ini didukung sepenuhnya oleh kinerja
team dan para partner,” kata Chief Executive Officer SiCepat Ekspres The Kim Hai.
Pada 2021, SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali
lipat atau pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
Untuk mencapai target tersebut, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan
100 pick up drop point outlet  (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN
sehingga drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan
ritel Telco. SiCepat Point kini telah mencapai lebih dari 1.655 titik di wilayah
Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di seluruh Indonesia
pada tahun 2021 ini.
“Dengan penambahan SiCepat Point yang terintegrasi oleh ritel seperti Alfamart,
SRC dan ritel Telco di Jabodetabek dan Bandung, masyarakat dapat mengirim paket
dengan mudah dan nyaman” kata Kim Hai.
Pencapaian positif SiCepat Ekspres di tahun 2020 ini juga didukung oleh layanan
SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan
layanan customer service yang responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat
dapat dengan mudah mengakses informasi terkait layanan dan promo SiCepat.

Sumber: https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-pengiriman-lebih-
dari-1-juta-paket-per-hari/
Pertanyaan Soal Kasus A:
1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres,
kaitkan dengan teori/konsep relevan!

Jawab:
Manfaat Perencanaan Pemasaran
a. Perencanaan pemasaran bertindak sebagai peta
Perencanaan pemasaran menggambarkan situasi pasar, termasuk pesaing SICEPAT ,
situasi politik, hukum, berbagai regulasi, kondisi ekonomi dan bisnis, kondisi
teknologi, ramalan kebutuhan, faktor sosial dan budaya, dan demografi dari target
pasar, sekaligus juga gambaran sumber daya perusahaan yang tersedia.

b. Perencanaan pemasaran membantu dalam kontrol manajemen dan

implementasi strategi
Dengan perencanaan pemasaran SICEPAT telah mengantisipasi perubahan
lingkungan yang mungkin terjadi yang membutuhkan perubahan arah. SICEPAT
dapat mengarahkan kembali aktivitas menuju sasaran tanpa kesulitan karena SICEPAT
telah mengantisipasi sebelumnya. Akan terlihat dengan jelas perbedaan antara apa
yang terjadi selama implementasi strategi dengan apa yang telah Anda antisipasi. Hal
ini akan membantu SICEPAT dalam mengontrol situasi dan memampukan Anda
mengambil langkahlangkah korektif yang perlu untuk menjaga agar proyek tetap
berada pada jalur yang semestinya sehingga sasaran dapat tercapai.

c. Perencanaan pemasaran memberi informasi peran dan fungsi setiap anggota

baru
Memiliki perencanaan pemasaran memampukan SICEPAT mendapat gambaran yang
detail. Setiap orang dapat melihat bagaimana perannya masing-masing dan dapat
saling berkoordinasi dengan yang lain. Peserta baru dapat ditugaskan mengambil
bagian dalam perencanaan. Mereka dapat memperoleh gambaran tanggung jawab
mereka secara uptodate dan beradaptasi dengan pekerjaan peserta yang lain. Jadi,
perencanaan pemasaran merupakan dokumen yang dapat memberi informasi kepada
semua peserta tentang sasaran pemasaran dan bagaimana sasaran itu dicapai, yaitu
oleh siapa, dengan apa, dan kapan.

d. Perencanaan pemasaran memperlihatkan gambaran pengoordinasian semua

sumber daya untuk implementasi
Sumber daya perusahaan untuk menyelesaikan suatu proyek adalah terbatas. Pada
prinsipnya SICEPAT sedang mencoba mengoptimalkan sumber daya yang terbatas
tersebut untuk menyelesaikan suatu proyek. Perencanaan pemasaran memegang
peranan penting untuk membujuk siapa saja pemilik otoritas untuk mengalokasikan
 sumber daya, baik uang, manusia, dan aset perusahaan lain. Dalam keterbatasan
sumber daya ini, SICEPAT mampu meyakinkan para individu pemegang otoritas ini
bahwa Anda akan menggunakan modal, barang, dan tenaga kerja secara efisien dan
efektif, serta bahwa sasaran SICEPAT dapat dicapai walaupun terdapat ancaman
potensial. Jadi, perencanaan pemasaran adalah kendaraan untuk merealisasikan
pengiriman .

e. Perencanaan pemasaran menstimulasi pemikiran baru dan pemanfaatan

optimal sumber daya
Karena sumber daya terbatas, SICEPAT harus mampu memperoleh hasil yang
maksimal dari apa yang miliki. Perencanaan pemasaran yang baik membantu SICEPAT
mengusahakan semaksimal mungkin apa yang dimiliki. Perencanaan pemasaran
membantu SICEPAT membangun di atas kekuatan Anda dan meminimalkan
kelemahan. SICEPAT juga dapat memperoleh keuntungan diferensial dari kompetisi
yang ada. Pada saat SICEPAT melakukan riset untuk perencanaan pemasaran dan
menganalisis alternatif-alternatif strategis, maka bersamaan dengan itu pemikiran
baru akan terstimulasi. Dengan perencanaan pemasaran yang optimal, SICEPAT dapat
mengefisienkan pemakaian sumber daya yang ada dan membantu mengantisipasi
setiap hal yang akan membantu atau menghambat kemajuan Anda.

f. Perencanaan pemasaran memberi gambaran pembagian tanggung jawab,

tugas, dan pengaturan jadwal kegiatan
Strategi dalam perencanaan pemasaran harus diimplementasikan. Karenanya
penjadwalan dan pembagian tanggung jawab amat penting. Perencanaan pemasaran
memberi struktur/outline yang jelas mengenai pembagian tanggung jawab ini. Juga
penting untuk menjadwalkan segala kegiatan agar strategi berdampak maksimal
terhadap keseluruhan perencanaan. Perencanaan yang hati-hati akan menghindarkan
Anda dari suboptimasi. Suboptimasi terjadi apabila unit atau bagian kecil rencana
dioptimasikan sehingga mengakibatkan kerusakan keseluruhan rencana. Dengan kata
lain, jika dilakukan dengan benar maka perencanaan pemasaran memberi jaminan
bahwa setiap tugas dikerjakan oleh orang yang bertanggung jawab dalam urutan
yang benar, dan bahwa setiap bagian dan strategi dikoordinasikan secara sinergis
untuk memaksimalkan efek dan memastikan penyelesaian proyek dengan sumber
daya yang tersedia

g. Perencanaan pemasaran mengantisipasi masalah, kesempatan, dan ancaman

Secara intuitif, tanpa perencanaan pemasaran SICEPAT mungkin telah dapat melihat
masalah, kesempatan, dan ancaman yang akan terjadi selama bekerja mencapai
sasaran. Perencanaan pemasaran yang dibuat bukan saja mendokumentasikan hal-
hal tersebut, namun juga membantu mengidentifikasi hal-hal lain yang dapat muncul
 selama persiapan. Perencanaan pemasaran membantu SICEPAT berpikir strategis, dan
mempertimbangkan apa yang perlu dilakukan bila ada kesempatan, masalah, dan
ancaman di masa datang. Dengan melakukan analisis dan mengembangkan
perencanaan pemasaran, akan semakin memahami masalah potensial yang akan
muncul. Perencanaan pemasaran harus dibangun dan dimodifikasi untuk
memaksimalkan kesempatan dan memecahkan masalah, serta menghindari ancaman.

2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan

perusahaan. Berdasarkan kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus
tersebut yang mencerminkan perencanan pemasaran SiCepatEkspres! (Dalam
menjawab harap mendasarkan pada konsep/teori relevan)!

Jawab:
Perencanaan pemasaran didasarkan pada pasar, pelanggan, dan produk. Sementara
perencanaan bisnis berkaitan dengan sumber daya perusahaan. Perencanaan
perusahaan biasanya merupakan penerapan perencanaan bisnis terhadap unit-unit yang
berbeda dalam agregat bisnis. Yang termasuk dalam perencanan pemasaran
SiCepatEkspres yaitu:
 Produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller
maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller telah
menjadi partner SiCepat Ekspres.
 SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali lipat atau
pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
 SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan 100 pick up drop point outlet (PUDO)
dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga drop point SiCepat
(SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco.
 SiCepat Ekspres didukung oleh layanan SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi
SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan layanan customer service yang responsif.
Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat dapat dengan mudah mengakses
informasi terkait layanan dan promo SiCepat.
SOAL KASUS B:

PUMA Running: Segmen Perempuan Adalah Masa Depan Olahraga Lari

Banyak cara yang bisa dilakukan oleh para merek untuk menjaga dan
memperpanjang daur hidup produk mereka. Salah satu cara yang paling umum adalah
melakukan diversifikasi atau meremajakan produk yang sudah ada. Melakukan
segmentasi pun juga penting. Termasuk memetakan ulang target segmen yang dituju.
Hal ini yang sedang dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya
untuk lini produk PUMA Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the
game, PUMA Running tengah merombak produknya dan mengembangkan teknologi
baru untuk menciptakan pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen
mereka.
  Upaya ini dilakukan perusahaan untuk menjaga eksistensi yang telah dibangun
sejak 75 tahun silam. Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah
rekor dunia, mulai dari pelari asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill
Rogers, pelari Jerman Sabrina Mockenhaupt, hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian
dan pengujian dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke
dalam empat gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity.
Keempatnya dibekali dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.
Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga
ke hal mendetail. Seperti pada bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan
fleksibel,” ujar Todd Falker, Product Line Manager PUMA Running.
Menariknya, lini produk PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus
dari empat gaya tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan
menjadi masa depan di olahraga lari. Untuk itu pula, PUMA telah menggandeng banyak
ikon pelari perempuan, seperti Molly Seidel, Gesa Krouse, Aisha Praught Leer, Fiona
O’Keefe, dan Taylor Werner demi menggaet target segmen perempuan.
Sumber:
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-
olahraga-lari/
  Pertanyaan Soal Kasus B:
1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar
Puma Running berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan
keinginan target pasar!

Jawab:
Berikut analisis lingkungan dari target pasar Puma Running berdasar aspek
demografi:
 Produk tersebut di desain untuk pelari
 Target pasar jenis kelamin pria dan wanita
aspek kebutuhan dan keinginan target pasar adalah hal yang penting. Kebutuhan
adalah utnuk hal hal yang lebih pokok seperti .pada produk puma running pada
bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan fleksibel sehingga nyaman untuk
para pelari. Keinginan adalah sesuatu yang menyenangkan bila dipenuhi walaupun
tidak dibutuhkan seperti PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus
dari empat gaya tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan
menjadi masa depan di olahraga lari.

2. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan  dasar  segmentasi  pasar Puma

Runnning  dengan mengidentifikasi siapa yang membeli (berdasar aspek
demografi, gaya hidup) dan mengapa mereka membeli (berdasar aspek
manfaat yang diinginkan)!

Jawab:
Dasar segmentasi pasar Puma Runnning dengan mengidentifikasi mengapa mereka
membeli. Pelanggan membeli produk pumma running karena pelanggan
menginginkan manfaat yang ada pada produk tersebut. Produk tersebut merupakan
solusi bagi masalah pelanggan. Jadi selama produk tersebut memenuhi manfaat
yang diinginkan, pelanggan tidak akan beralih ke produk lain. Manfaat dibedakan
menjadi manfaat standar, manfaat perusahaan dan manfaat diferensial. Manfaat
standar adalah manfaat yang ada pada produk tetapi tidak bersifat unik. Produk
mungkin menyediakan manfaat yang sama dengan produk lain. Manfaat perusahaan
adalah manfaat yang disediakan perusahaan sehubungan produk yang dijual.
Contohnya layanan pelanggan. Manfaat diferensial adalah manfaat yang hanya
dimiliki produk. Contohnya pada produk pumma running dibekali dengan teknologi
cutting-edge-supercritical foam, NITRO. Laboratorium dan mekanis PUMA sangat
memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga ke hal mendetail. Seperti pada bagian
alas dengan bahan yang dibuat khusus dan fleksibel. Manfaat ini memberi
keuntungan kompetitif bagi produk. Manfaat inilah yang harus dikembangankan dan
di indetifikasi untuk memenangkan persaingan