Nama : Lestia Rini Saragih

NIM : 11970124968
Lokal : Pemasaran A
Matkul : Manajemen Distribusi Dan Penjualan

3. Gambar 1.1 menjelaskan bahwa tiap saluran distribusi memiliki kelebihan dan
kekurangannya masing-masing. Misalnya armada penjualan menempati posisi
paling atas akan optimal jika digunakan untuk transaksi berbiaya tinggi dan
kompleks karena interaksi tatap muka sangat diperlukan. Internet dapat digunakan
untuk mengirimkan pesan ke jutaan orang dengan biaya yang sangat kecil namun
tidak efektif digunakan pada penjualan yang membutuhkan banyak latihan dan
penanganan langsung (hand handling).
Banyak pilihan saluran distribusi yang dapat digunakan secara bersamaan
maupun terpisah. Artinya tidak ada satu pun saluran distribusi tunggal yang dapat
melakukan segalanya dengan sempurna Banyak perusahaan mengombinasikan
beberapa saluran yang dianggap dapat membangun sistem penetrasi pasar yang
dapat merespons dengan optimal setiap perubahan permintaan. Sebagai contoh
produsen dapat menggunakan internet untuk menyasar konsumen yang tidak
memiliki banyak waktu untuk membeli ke toko dan menggunakan distributor
untuk konsumen yang tersebar banyak dan memerlukan penjual lokal.