Tugas praktikum

1. Mendeksripsikan salah satu merk produk yang dipilih antara lain daerah atau luas di
mana produk tersebut dijual, saluran distribusi dan sistem penjualan dibandingkan
dengan kompetitor.
a. Spesifikasi produk pesaing

Gambar 1. Mitsubishi “Pajero Sport Dakar”

Mitsubishi Pajero telah menjadi fenomena yang menarik di dunia otomotif khususnya di bidang
off road. Kehadiran mobil jenis ini telah berhasil merebut perhatian publik dilevelnya. Mitsubishi
Pajero sebenarnya punya beberapa tipe, salah satunya Pajero Sport Dakar. Mobil ini mempunyai tenaga
dan torsi yang bagus. Performa pengereman mobil mengadopsi 4-disc, sehingga pada kecepatan berapapun mobil ini sanggup
menghentikan laju dengan sempurna menjadikan mobil Pajero Sport Dakar digemari oleh publik pecinta mobil off road
yang membantu produktifitas mereka untuk perjalanan jauh maupun berpetualang, terutama bagi mereka
yang membutuhkan mobilitas yang tinggi.
 b. Spesifikasi Produk yang Dikembangkan

Gambar 2. Monster “Gear”

Monster “Gear” akan menjadi fenomena yang menarik di dunia otomotif off road
Indonesia saat ini. Kehadiran mobil jenis off road ini akan berhasil merebut perhatian
publik. Monster “Gear”menawarkan keunggulan-keunggulan dari sebuah off road car
yang diatas kompetitornya.

Tabel 1.1 Perbandingan Produk yang Dikembangkan dan Produk Pesaing

 Specification Mitsubishi Pajero Sport Dakar 4x4 A/T Monster 2.5 “Gear” 4x4 A/T
Dimension
Length x width x height (mm) 4695x1815x1840 4765x1875x1920
Curb weight (kg) 2075 2140
Fuel Tank Capacity (litre) 70 75
Fuel type Diesel Diesel
Engine
Machine capacity (cc) 2.477 2494
Transmission 5 speed 5 speed
Brakes
System ABS ABS & EBD
Interior
Color Black interior color Black & grey interior color
Front seat Slide & reclining & lifter (driver) Slide & reclining & lifter (driver)
Power window With + One touch up/down, antipinch With + One touch up/down, antipinch
Audio system AM FM CD MP3 Player + aux AM FM CD MP3 Player + aux
jack, 4 Speaker (Fr: 2, Rr: 2) + jack, 4 Speaker (Fr: 2, Rr: 2) + USB port +
touchscreen and compatible with touchscreen and compatible with
smartphone + Rear Camera smartphone + Rear camera
Air Conditioner Automatic Climate Control Automatic Climate Control
GPS Available Avaliable
Starter Push Push
Central locking Remote Remote + smartphone + watch
Safety feature
Alarm With
Safety car Vacum Break Booster Dual SRS Airbags with Seatbelt Pretensioner
Dual SRS Airbag Rear Parking Sensor
Full Time 4x4 with Low Gear Ratio
Rear Parking Sensor
Force Limiter
Color
Dashboard color Black interior color Two tone
Body color 2 variants 3 variants
Black & white Black & white & grey
Price Rp. 496.900.000,00 Rp. 533,000,000,-

Compare specific feature

Exterior
Black - Beige Instrument Panel (2-tone) New Smoke Headlamp
Height Seat Adjuster New Rear Combination Lamp
Honeycomb Radiator Front Grille Type New Dark Gray Alloy Wheel
Chrome Cover Foglamp New Fog Lamp with Chrome Ornament
H.I.D with Auto Levelling Device Daytime Running Light
Washer Headlamp Retractable Outer Mirror with Turning Signal Lamp
Running Day Light VN Turbo Emblem
4x4 Sticker
Rear Roof Spoiler with High Mount Lamp
Roof Rail
Multi Information Display
Front Auto A/C with Digital Control
Front Armrest with Console Box
Interior
2 Din Multimedia Monitor with GPS + Power Door Lock
Leather Seat Material Steering Wheel with Audio Switches Silver Ornament
Multi Information Display Sand Beige Interior Color
Dark Espresso Wooden Interior Ornament
Leather Steering Wheel with Wood Ornament
Tilt Steering
2. Menganalisis mengenai keadaan persaingan dengan produk lain, harga penjualan yang
terbentuk, dan strategi pemasaran para pesaing.
1. Keadaan persaingan
Monster “Gear” memiliki desain yang stylist dan elegant, memiliki feature yang lebih baik
dan sempurna di persaingan off road car. Mobil ini juga di desain dengan ruangan yang sangat
luas dan memberikan kenyamanan bagi penumpangnya. Dengan performa high power, mobil ini
memberikan tenaga yang besar dan kokoh untuk mengarungi tempat yang akan anda capai.
Target pasar untuk pecinta off road baik muda maupun tua yang pastinya memikirkan akan
kebutuhan power yang mumpuni akan membuat konsumen merasa tertarik bahkan mempunyai
kepuasan tersendiri bila memakainya.
Sebagaimana yang kita tahu, bahwa kecelakaan tidak dapat diprediksi.
Dengan safety seatbelt system yang kami kembangkan yaitu pre-tensioner
yang menggunakan piston akan membuat driver dan penumpang lebih aman
menjadi goal utama kami dalan pengembangan produk Monster “Gear”
Serta dengan adanya system active head rest, saat terjadi tabrakan belakang
system akan bergerak maju untuk menopang kepala dan mengurangi cedera
yang berlebih pada leher karena kepala yang tersentak. Sistem pengeremennya menggunakan
system ABS dan EBD membuat pengereman yang stabil dan sempurna bahkan dalam kecepatan
tinggi sekalipun.

2. Harga penjualan

Monster “Gear” dilengkapi dengan desain interior dengan Dark Espresso Wooden Interior
Ornamentterkini dimana audio system yang canggih dan memiliki feature interior dan eksterior
yang lebih lengkap dan sempurna menyebabkanharga yang kami tawarkan lebih sedikit bersaing
dari pesaingnya Mitsubishi “Pajero Sport Dakar” yaitu Rp. 533,000,000,-. Tetapi, kami yakin dengan
fasilitas yang kami tawarkan tidak akan mengurungkan niat para konsumen untuk memiliki
mobil ini.

3. Strategi Pemasaran

Mobil terbaru kami ini cocok untuk semua kalangan pecinta sport khususnya off road baik muda
maupun tua senang mengekspresikan diri karena mempunyai akselerasi yang tinggi untuk
berpetualang apalagi parepart yang mudah ditemukan. Oleh karena itu dengan desain mobil
“Gear” yang stylist dan elegant sangat cocok untuk semua kalangan Konsep mobil yang kami
tawarkan “EASY !” yaitu, Engineering (Teknologi yang canggih), Agile (Cerdas), and Smart
for You. Harga yang kami tawarkan sesuai
dengan fasilitas yang konsumen dapatkan. Desain mobil yang sangat
compatible sesuai dengan zamannya serta bisa dihubungkan dengan
smartphone dimana teknologi smartphone sedang marak dan menjadi
kebutuhan penting yang tidak bisa ditinggalkan bagi konsumen sehingga kami
merancang audio system touchscreen pada dashboard, dan dilengkapi GPS
system sehingga membuat mobil ini menjadi lebih cerdas (agile). Bagi
konsumen yang mengikuti trend teknologi, sangat cocok memiliki “Gear”
karena smart system yang ditawarkan membuat konsumen juga lebih smart.
 c. Produk pesaing Mitsubishi “Pajero Sport Dakar”
1. Keadaan persaingan
Kelebihan “Pajero Sport Dakar” yang paling menonjol adalah kendaraan ini easy to
drive (mudah dikendarai) dan lincah dalam bermanuver. March juga memiliki kabin
yang cukup luas, serta desain modern dan stylish. Di samping itu harganya yang
terjangkau.

2. Harga penjualan

Dengan harga Rp. 496.900.000,00,- cukup bersaing dengan merek lainnya. Karena harga yang
ditawarkan sesuai dengan kualitas yang ditawarkan membuat minat konsumen untuk memiliki
Mitsubishi “Pajero Sport Dakar” cukup tinggi. Terbukti dengan penghargaan yang didapatkan yaitu
Car of the Year 2013 dan Special Award The Most Ability Car dari tabloid Otomotif.

3. Strategi Pemasaran
Sebagaimana yang kita ketahui, dimana Mitsubishi “Pajero Sport Dakar” sebagai target pasar utama
mobil off road. Mitsubishi
sendiri, mempunyai konsep SMART Campaign yang merupakan aktivitas
public relations dan promosi terpadu dari Mitsubishi yang diharapkan dapat
meningkatkan pola pikir konsumen untuk lebih pintar dalam memilih
kendaraan yang paling sesuai untuk mendukung kehidupan mereka sehari-hari.
SMART campaign terdiri dari SMART Technology melalui penawaran
fitur dan tekhnologi terdepan dari rangkaian line-up Mitsubishi kepada konsumen,
SMART driving melalui edukasi cara berkendara yang nyaman dengan teknologi yang mumpuni
kepada konsumen, dan SMART package melalui penawaran
program pembelian yang fleksibel kepada konsumen. SMART campaign =
Pilihan cerdas

3. Susunan Customer Requirement HOQ sebagai berikut:

No. Customer Requirement Technical Requirement

1 Material Steel
Dark Espresso Wooden Interior Ornament
Leather Steering Wheel with Wood Ornament
2 Engine High power (VN Turbo Emblem)
3 Feature Monitor GPS model
Compatible with smartphone
Automatic Air Conditioner (AC)
4. Tire Strong & Elastic
5. Suspension Stabil (good breake & Comfort)
Double Wishbone with stabilizer 

1.3 Output
 1.3.1 A. Deskripsi Produk

Berbagai inoviasi yang dikembangakan oleh manusia tak lepas dari suatu
pikiran yang akhirnya manusia memutuskan untuk membuat alat transportasi yang
sesuai dengan zamannya dan kebutuhannya. Dengan semakin banyaknya jenis – jenis
produk mobil baru yang dibuat dan dikeluarkan di pasaran, banyak calon pembeli
yang merasa cukup kesulitan untuk memilih jenis mobil yang paling sesuai dan paling
cocok untuk mereka.
Sebelumnya mobil off road merupakan pilihan utama yang biasanya menjadi
keputusan akhir calon pembeli saat mereka menginginkan perjalanan jauh dan hobi berpetualang.
Selain itu, mobil off road selalu dibuat hanya dengan
memikirkan kualitas dan kenyamanan sebuah mobil. Sebuah off road car (juga dikenal
sebagai yang flexible) adalah mobil yang dimaksudkan untuk
digunakan terutama di daerah yang sulit dijangkau dan jalan yang sangat membutuhkan mobil
dengan stabilitas yang tinggi.
sebelum tahun lima puluhan, tetapi tidak secara khusus dikenal sebagai mobil off road
seperti mobil – mobil jeep di jamannya. Pada akhir tahun 1980-an, perkembangan
tumbuh begitu cepat dan banyak yang membuat pembeli menginginkan mobil dengan
stabilitas yang tinggi.
Off road car merupakan mobil yang desain mesin dan bodinya
memang diperuntukkan bagi jalan yang susah dijangkau.