INTERNAL MEMO No. IM/054/MKT/08/21 Kepe : Pimpinan Regional dan Pimpinan Cabang Dari : Marketing Division Head Tanggal +25 Agustus 2021, Perihal + Skema Insentit/Reward dan Punishment Produk Pembiayzan Multiguna (Agunan Motor) ce = Direksi, GM Function dan Manager Function Kantor Pusat ltar Belakene 1, Internal Memo No. IM/103/MKT/11/20 per tanggal 16 November 2020 perihal Skema Insentif / Reward Pembiayaan Produk Multiguna (Agunan Motor). 2. Internal Memo No, IM/012/MKT/02/21 per tanggal 07 Februari 2020 perihal Sans untuk SDM Marketing (Marketing Officer dan Marketing Head). 3. Internal Memo No.IM/0SO/MKT/08/21 per tanggal 818 Agustus 2021 perihal Target Penjualan dan Kuota SDM. Marketing (MO) Produk Multiguna(Agunan Motor. 4. Penyesuaian insentif/reward untuk sumber order yang berasal dari pihak internal dan eksternal Perusahaan guna meningkatkan penjualan Produk Multiguna (Agunan Motor. 5. Program reward dan punishment kepada Marketing Officer (MO) dan Marketing Head (MH) produk muitiguna agunan motor dalam rangka pencapaian target penjualan produk multiguna agunan motor. 6. Percepatan pemenuhan target penjualan produk pembiayaan multiguna (agunan motor) dalam pemenuhan FAR (Financing To Asset Ratio) minimal yang ditetapkan Otoritas Jasa Keuangan. Tujuan Perubahan Kebijakan skema insentif/reward dan Punishment Produk Pembiayaan Multiguna (Agunan Motor) dengan ‘sumber order yang berasal dari internal dan eksternal Perusahaan. ih Berdasarkan latar belakang dan tujuan di atas, maka manajemen menetapkan kebijakan skema insentif/reward untuk Pembiayaan Produk Multiguna (Agunan Motor) sebagai berikut : 1. Insentif Penjualan Untuk Sumber Order Insentif Penjualan adalah insentif yang diberikan kepada internal Perusahaan (Marketing Officer, Karyawan Non MO) ddan Agen atas penjualan semua Produk Multiguna (Agunan Motor). Insentif ini diberikan setelah proses Kontrak Pembiayaan Konsumen. Nie PT. Bentara Sinergies Multifinance ~ IM/054/MKT/08/21. Hal 1 dari 4‘New Booking, Repeat Order dan Additional Order 25. 29)uta | Rp.250000,fune | Rp. 500- peer 30-3, -250.000,-/unit 7.500, 0-3, 250.000,-/unit 7: dawn Karjowan | P430-38 0 | Rp 250000-Vonit | Re.7500- | PH30- 39juta | Wp.280000-/ink | Ro. 7300- (moa nono) [ni 40-59 ha | Ra 3s0000-/aat | Ao.t0s00- | oH 40-50 jm | fp.as0c00-/nk | Rp 10500, P60 -80jute | A. s00000-/ont | A 15000- | PH50-B0juta | Re so0000,funt | Rp 15.000, PH 81-120; | Rp c00000-/unk | Ro. 18000- | PH 8A- 120jua | Ap. 00000,/unit | Ap 18.0, Pu>zivte | Ro.s00000-runt | Ro.26000- | PH>aziuta | fo.t0nc00-/ant | Rp. 24000 ‘Note: Agen adalah mitra kerja Bess Finance yang telah terdaftar secara resmi melalui MOU baik melalui cara konvensional maupun ‘online yong membantu mencarl order dan menawarkan Produk Multiguna Perusahaan (Agunan Motor). Marketing Officer (Mo) adaloh Karyawan Peruschaan yang bertugas melakukan penjualan Produk Multiquna (Agunon Motor) ‘dan melakukan survey kelayakan calon Konsumen yang mengajukon pembiayaan. —Pph 23 langsung dipotong pada saat Agen, Karyawan (MO dan Non MO) dan MGM menerima insent. 2. Insentif Map Aplikasi Marketing Officer (MO) ‘Skema insentif map aplikasi untuk Marketing Officer dengan sumber order Reguler (Agen dan Kanvasing) maupun Direct Sales (RO, MGM dan Additional Order) adalah sebagai berikut : <10 0 10-14 Rp. 20.000,-/kontrak 15-19 Rp. 30.000,-/kontrak 20-28 Rp. 35.000,-/kontrak 25-29 Rp. 40.000,-/kontrak >30 Rp. 50.000,-/kontrak 3. Reward Marketing Officer ‘Skema reward untuk Marketing Officer dengan sumber order Reguler (Agen dan Kanvasing) maupun Direct Sales (RO, MGM dan Additional Order) adalah sebagai berikut : ‘Sales (Unit}/MO/Bulan FD Reward 33K 5% Rp. 500.000, 14-16 unit A 53% Rp. 700.000, 335% Rp. 700.000 47-19 unit 53% Rp. 1.000.000 33% 5% Rp. 1.000.000,- 220unit 53% ‘Rp. 1.500.000 ar PT. Bentara Sinergies Multifinance — IM/054/MKT/08/21 Hal 2 dari a4, Punishment (sanksi) untuk Marketing Officer ‘a. Sanksi diberikan untuk Marketing Officer dengan masa kerja > 3 bulan b. Ketentuan sanksi MO sebagal berikut: Parameter Realisasi Penjualan FID a 0-3% Pemotongan Tunjangan Maintenance 0% 28 unit/bulan >3%-<5% | Pemotongan Tunjangan Maitenance 25% 25% Pemotongan Tunjangan Maintenance 50% 0-3% Pemotongan Tunjangan Maintenance 50% <8 unit/bulan >3%-<5% | Pemotongan Tunjangan Maintenance 75% 25% Pemotongan Tunjangan Maintenance 100% 5. Reward Marketing Head ‘a. Skema reward Marketing Head dalam 1(satu) Group Head dengan sumber order Reguler (Agen dan Kanvasing) maupun Direct Sales (RO, MGM dan Additional Order) adalah sebagai berikut: Sebelumnya <325,0 0 325,0-375,0 Rp. 500.000, 3375,0-450,0 Rp. 750.000,- >450,0- 5000 Rp. 1.000.000,- 5000-5500 Rp. 1.500.000,- >550,0- 6000 Rp. 2.000.000,- >600,0 Rp. 3.000.000, Revisi ‘Rata-Rata Sales Reward Per Unit Per Unit (Mo) | FiDTeam [4 Team(5-7MO) | 1Team(8-9MO) | i Team (210 MO) 73% -5% Rp. 10.000,- Rp. 12.000,- Rp. 14.000,- 10-11 Unit 5 53% Rp. 12.000; Rp. 14.000,- Rp. 15.000 33% 5% Rp. 14.000; Rp. 16.000 Rp. 18.000,- 12-14 Unit 53% Rp. 16.000 Rp. 18.000 Rp. 20,000 a 33% 5% Rp. 18.000; Rp. 20.000 Rp. 22.000, By 53% Rp. 20.000 Rp. 22.000,- Rp. 24,000, Qin PT. Bentara Sinergies Multifinance — IM/054/MKT/08/21_ Hal 3 dari 4b. Reward Marketing Head dengan ketentuan sebagai berikut: 1) 1 team Marketing Head dengan jumiah MO minimal S MO. 2) Jika 1 team Marketing Head jumlah MO kurang dari S MO maka tidak mendapatkan reward (hangus). 3) Setiap awal bulan BM/Kios Head mendaftarkan Marketing Head beserta Marketing Officer yang masuk ke dalam satu team dan mengirimkan data tersebu ke Marketing Support 4) Parameter penilaian reward Marketing Head sebagai berikut: IL Sales : Perhitungan pencapaian rata-rata sales per MO per team di 1nunit untuk sumber order Reguler (Agen dan Kanvasing) maupun Direct Sales (RO, MGM dan Additional Order). (MO yang menjadi anggota team. 6. Punishment/sanksi untuk Marketing Head Demikian Memo Korespondensi Realisasi Penjualan per Team ‘Sanksi = Rp. 300.000.000,- Pemotongan THP =0 Rp. 275.000.000,~ sd. Rp. 299:900.000,- Pemotongan sebesar THP Rp. 400.000, Rp. 250,000.000,~sd. Rp. 274,900.000- Pemotongan sebesar THP Rp. 500.000 Rp. 200.000.000,- sd. Rp. 249.900.000,- Pemotongan sebesar THP Rp. 600.000, “Rp. 200.000.000,- Pemotongan sebesar THP Rp. 750.000,- ‘Note: THP : Take Home Poy ‘Memo ini maka menghapus ketentuan pada : Internal Memo No. IM/103/MKT/11/20 per tanggal 16 November 2020 perihal Skema Insentif / Reward Pembiayaan A Produk Multiguna (Agunan Motor). Officer dan Marketing Head). + Pencapaian FID team yang merupakan gabungan dari pencapaian performa FID masing-masing i disampaikan dan berlaku per tanggal 01 September 2021. Dengan berlakunya Internal Internal Memo No. IM/012/MKT/02/21 per tanggal 07 Februari 2020 perihal Sanksi untuk SDM Marketing (Marketing, ‘Memo Korespondensi No. MK/088/MKT/01/07/21 per tanggal 06 Juli 2021 perihal Skema Insentif/Reward Produk Pembiayaan Multiguna (Agunan Motor). ‘Atas perhatian dan kerjasamanya, Kami mengucapkan terima kasih. Disetujui Oleh, awit ik fe he Marketing Director Vey PT. Bentara Sinergies Multifinance ~ IM/054/MKT/08/22, Hal 4 dari 4