Nama : Novita Endah Nugroho

NIM : 044376305
Tugas 2 EKMA 4414/Manajemen Strategik

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks

SWOT-4K?
Pada dasarnya dapat dikatakan bahwa matriks TOWS-K dan SWOT-4K serupa. Kedua
matriks tersebut disusun dengan mempertimbangkan variabel internal dan eksternal
perusahaan. Dari variabel internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan,
sedangkan dari variabel eksternal (lingkungan bisnis) dapat diketahui peluang dan
ancaman bisnis. Jadi pada mulanya, kedua matriks tersebut hanya berisi inventori
variabel-variabel tersebut. Setelah itu dilakukan kombinasi antar variabel. Dari
kombinasi antar variabel tersebut dapat ditemukan strategi yang dapat menjadi pilihan
manajemen. Tetapi matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibanding
matriks TOWS-K. Setelah inventori variabel ditemukan, variabelvariabel tersebut diberi
bobot dan nilai yang kemudian dihitung nilai tertimbangnya. Selisih antar variabel dalam
kelompok internal dicari: kekuatan dikurangi dengan kelemahan perusahaan. Demikian
pula dicari selisih antar variabel dalam kelompok lingkungan bisnis: peluang dikurangi
ancaman. Dari sinilah ditemukan posisi perusahaan dalam salah satu kuadran dan
digunakan sebagai dasar perancangan strategi bisnis. Tetapi hendaknya diingat bahwa
strategi yang ditemukan sebagai ujung perancangan matriks juga relatif serupa. Misalnya
strategi maksimaksi pada matriks TOWS-K memiliki makna serupa dengan strategi
pertumbuhan yang berada dalam kuadran pertama matriks SWOT-4K. Keserupaan yang
lain silakan Saudara temukan sendiri, dengan tetap mengingat bahwa tidak semua empat
pilihan strategi memiliki derajat keserupaan yang sama.

2. Jelaskan 4 keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana

yang dikemukakan oleh Miles dan Snow(1978)?
a. Prospectors
Prospectors adalah kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang
berorientasi pada peningkatan penjualan melalui pengenalan dan pengembangan
produk baru dan peningkatan pangsa pasar. Dalam sistem ini, manajemen secara
periodic selalu mencoba melakukan redefinisi produk yang ditawarkan pada
konsumen..
 Tujuan utama yang akan dicapai dengan demikian kemampuan perusahaan untuk
terus menerus melakukan adaptasi dengan perubahan lingkungan, bukan semata-
mata meningkatkan pangsa pasar dan tingkat pengembalian investasi.
b. Defender
Defender adalah sistem kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang
berorientasi pada mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki.
Perusahaan hanya menawarkan sejumlah produk yang relative terbatas dan terus
menerus berusaha menawarkan kualitas jasa yang lebih baik diikuti dengan
kecenderungan harga yang lebih murah.
Tujuan utama yang hendak dicapai dari strategi ini terletak pada kemampuan
perusahaan untuk beradaptasi dengna perubahan yang baru diperkenalkan.
c. Analyzer
Analyzer yaitu strategi yang terletak diantara prosfektor dan Defender, Unit
bisnis berusaha mempertahankan sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar
akan tetapi dalam waktu yang bersamaansecara cermat menawarkan produk baru
yang sangat dipercaya menjanjikan keberhasilan.
d. Reactor
Reactor merupakan strategi yang bersifat sementara dan tidak sistematis. Tidak
ada sikap yang pasti dan konsisten yang dipilih oleh manajemen ketika
menghadapi perubahan lingkungan bisnis. Jadi pada dasarnya reactor adalah
strategi residual. Ada 3 sebab mengapa manajemen pemasaran terjebak dalam
strategi reactor:
1) Manajemen tidak bisa melakukan artikulasi secara komprehensif karena
tidak mampu merumuskan visi dan arah masa depannya.
2) Manajemen tidak mampu mengimplementasikan strategi yang dipilih
karena tidak ada sruktur dan proses manajerial yang mendukung.
3) Manajemen terperangkap untuk secara terus menerus memilih strategi
yang dipakai tanpa memperhatikan lingkungan bisnisnya mengalami
perubahan.

Sumber:
BMP EKMA4414/Manajemen Strategik modul 4 dan modul 5