Diskusi 6 Perencanaan Pemasaran

Nama :Dwi Setyawan

NIM :042759541
Fakultas :s1 Ekonomi manajemen

Soal
Saudara Mahasiswa, silahkan diskusikan topik berikut ini…!
Dalam menetapkan strategi harga, perusahaan atau pemasar adakalanya melakukan strategi
penyesuaian harga yang menetapkan harga lebih rendah dari harga jual biasanya. Hal ini
biasanya digunakan untuk menarik minat pelanggan terhadap produk yang ditawarkan.
Apa nama strategi penyesuaian harga tersebut jelaskan dan berikan contoh penerapannya.

Jawab:
Izin menanggapi diskusi tutor
Nama strategi penyesuaian harga tersebut adalah Pertumbuhan Penjualan Maksimum
(Maximum sales growth). Strategi ini tujuannya untuk mengejar unit penjualan. Biasanya
ditetapkan harga terendah dalam kategori produk yang dipasarkan. Memaksimalkan unit
penjualan dipercaya akan menurunkan biaya per unit dan dalam jangka panjang akan
meningkatkan laba. Prakteek seperti ini dapat efektif dengan syarat kondisi bahwa:
1. Pasar sensitif terhadap harga;
2. Biaya produksi dapat terus menurun seiring dengan bertambahnya kemampuan dan
pengalaman perusahaan;
3. Pesaing enggan berkompetisi karena rendahnya harga.
Contoh penerapan strategi ini adalah handphone xiaomi selain mengeluarkan produk
handphone kelas atas mi 11, juga mengeluarkan produk redmi 11 yang dengan spesifikasi
lebih rendah dengan tujuan dapat menekan harga dan penetrasi pasar yang lebih besar.

Sumber: EKMA 4569 7.8