o biznis.id Oy Menciptakan Value ala @haus! Topik yang dibawakan kali ini adalah value creation yang dilakukan oleh brand minuman, Haus! Sang owner, Gufron Syarif, bukanlah berasal dari keluarga dengan background pengusaha. Namun, ia bertekad untuk menjadi seorang pengusaha. Berbagai usaha pernah ia coba, jatuh bangun ia rasakan dalam membangun kerajaan bisnisnya. Hingga Haus! Hadir sebagai brand yang membawanya menuju seorang yang sukses. Value Creation Ala Haus! Haus! Hadir menjadi brand minuman yang menyasar berbagai kalangan, mulai hingga up. Hal ini memungkinkan semua kalangan dapat menikmati minuman. tidak terpaku pada satu kalangan saja. Dan semua dapat mengikuti gaya hi kekinian dengan harga terjangkau. {ari low, middle, Sehingga, {up minuman Haus! mencoba berbagai produk market fit, dengan mencari apa yang sebenarnya menjadi problem di market minuman ini. Salah satu problemnya adalah belum ada minuman di segmen menengah, yang harganya terjangkau tapi juga kekinian. Oleh karena itu, Haus! menggunakan psikologi kata ~ kata, yaitu "The Power of Geceng”, dan menjual dengan range harga Rp 5.000 ~ Rp 15.000. kemudian, melihat customer untuk menentukan lokasi yang cocok. Dimana saat itu, kebanyakan customer adalah wanita dari usia 15 - 25 tahun. Alasan utama orang mengkonsumsi produk minuman kekinian adalah gaya hidup. Walaupun dijual dengan harga murah, tapi dikemes dengan kemasan yang kekinian. Memperhatikan Packaging, infrastruktur toko, feed di Instagram, hingga bahan baku yang digunakan juga menggunakan kuallitas terbaik.o biznis.id 08 Business Offering Haus! Business offering adalah bentuk barang atau jasa yang ditawarkan suatu bisnis. Apa yang sebenarnya dijual atau ditawarkan oleh Haus! bukanlah sekedar produk. Sang owner sen menginginkan Haus! menjadi minuman gaya hidup, yang membuat siapapun yang meminum ‘akan mendapatkan suasana hati yang senang, kreatif, gaul, dan kekinian. Jadi, gaul tidak perlu harus dengan harga yang mahal. Pengemasan yang menarik juga mendorong supaya customer memposting foto - foto dengan Haus! di sosial media mereka. Tidak hanya kemasan, kata ~ kata unik kekinian pun tak luput dari perhatian Haus! A Apakah ada promo sebelum launching produk hingga omset melejit? GE Awalnya adalah membuat brand awareness, sehingga orang - orang di sekitar ‘outlet menyadari adanya keramaian di outlet. Sehingga menimbulkan penasaran, dan mencoba produk. Supaya ramai, berikan promo buy 1 get 1, sehingga ada kerumunan massa. Setidaknya, jarak 1 kilometer di sekitar outlet menyadari adanya produk ini. Apakah emotional benefit bisa berkembang menjadi faktor X? Bisa, ingat tangga dari fitur naik ke benefit, bisa dinaikkan ke faktor X. Faktor X ‘adalah motivasi dari pelanggan untuk mengkonsumsi atau menginginkanproduk. Apakah emotional benefit bisa berkembang menjadi faktor X? Intinya, dari awal target harus tahu, jauh lebih penting bagaimana owner secara intim mengenal customer. Karena, apapun value yang diciptakan harus unique dan relevan. Unique artinya hanya ada satu, sementara relevan adalah sesuai dengan ‘apa yang target inginkan, GE 6o biznis.id B Apakah value dan branding sama? Ketika membangun suatu value, nantinya value tersebut akan “dimasukkan" ke dalam produknya. Desain dari produknya itu harus memiliki ftur dan benefit yang selaras atau menjadi turunan dari value. Nah Branding itu adalah aktifitas ‘atau kegiatan berkelanjutan dari Brand dalam rangka membangun value yang sudah tercipta. Bagaimana jika diterapkan di industri jasa? Business offering, bisa dalam bentuk produk atau jasa. Jadi, penciptaan value dan penerapannya di industri jasa sama dengan di industri dalam bentuk produk. 68 Apakah harus memahami emotional potentional market baru bisa menentukan faktor x? Emotional adalah salah satu aspeknya, kita harus cari di awal; fitur, benefit, dan & 0 paling atas adalah motivasinya. Faktor X bisa berbentuk emotional, bisa juga functional. Tapi memang lebih ke arah psychographic; the way people think, feel, and aspire. Apakah fitur dan benefit dari Haus! ? Haus! mer G08 itur bahwa semua dapat minum enak. Haus! hadir di tengah orang = orang yang ingin minuman kekinian yang mewah tapi harga terjangkau. Manfaatnya adalah orang - orang dapat merasakan minuman kekinian yang nak.o biznis.id Adakah motivasi konsumen tertentu yang dibidik Haus! ? Konsumen dati kalangan gen Y, gen Z, orang ~ orang usia 20 tahun an, dinamis, kreatif, yang masih membutuhkan eksistensi, pengakuan kelompok. Hal inilah yang inkan Haus! supaya menjadi trend. Supaya orang membeli Haus! bukan hanya karena harga, tapi juga trend. G08 Apa sajakah value dari Haus! ? Fun, happy, young, happiness, creativeness. GO Bagaimana cara promosi yang baik dan benar? G8 ‘Sebenarnya, promosi yang baik itu tidak berpatok pada suatu aspek dan tidak berpatok pada suatu cara saja. Tapi, lakukan promosi yang relevan, relevan ‘antara produk dengan target. Jika telah memiliki value, segala kegiatan marketing harus dikaitkan lagi dengan value yang diciptakan. Value pada promosi, kalau seandainya value-nya joy and happiness, maka promosi harus disesuaikan dengan itu - kental dengan unsur unsur joy and happiness.