SKI LL LAB LEADERSHIP:

LOBBYI NG AND NEGOTIATION

Kelompok 1
LOBBYI NG AND NEGOTIAT ION SKIL L

WAKTU : 1 Sesi @ 90 Menit

TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM

Mengenalkan kepada mahasiswa agar dapat memahami prinsip–prinsip negosiasi & lobbying
efektif

TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS

Setelah menyelesaikan kegiatan pada sesi ini, diharapkan peserta dapat ;

1. Memiliki kemampuan negosiasi dan lobi yang handal

2. Memahami prinsip – prinsip negosiasi lobbying yang saling menguntungkan bagi
pihak-pihak yang terlibat
3. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
4. Memiliki kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam
bernegosiasi.
5. Memahami proses negosiasi & lobbying
6. Dapat merencanakan negosiasi & lobbying dengan baik
7. Mampu mengembangkan taktik dalam negosiasi & lobbying
8. Memiliki kemampuan menghadapi “deadlock”

MATERI

1. Prinsip – Prinsip Negosiasi & Lobbying Efektif.

2. Konsep & Pengertian Negosiasi
3. Kondisi dan Situasi Perlu Negosiasi & Lobbying
4. Bentuk & Gaya Negosiasi & Lobbying Bisnis
5. Keterampilan Umum Dalam Negosiasi
6. Komunikasi verbal dan non-verbal yang efektif dalam bernegosiasi
7. Strategi berinteraksi dan bernegosiasi dengan berbagai karakter manusia
8. Kemampuan Problem Solving
METODA

1. Role Play
2. Diskusi
3. Presentasi

METODE PENGAJARAN

SESI I
Bagian A
Topik : Pengenalan terhadap prinsip negosiasi
Metode : Tutorial Kasus
Waktu : 10 menit

Bagian B
Topik : Diskusi Kasus teknik negosiasi dan lobi
Metode : Kerja Kelompok
Waktu : 30 menit
Bagian C
Metode : Presentasi – Role Play
Waktu : 55 menit

KASUS

Mahasiswa dibagi dalam tiga kelas tutorial dan setiap kelas tutorial terdiri dari delapan
sampai sepuluh orang. Setiap kelas tutorial dibagi menjadi dua bagian kelompok, satu bagian
mewakili manajemen yang satu bagian sebagai partnership. Setiap kelompok diminta untuk
melakukan analisis satiap kasus pendek di bawah ini. Satu orang kelompok memberikan
penilaian pada anggota kelompok lainnya menggunakan checklists yang telah disusun untuk
menilai keterampilan dalam bernegosiasi dan melobi.
Case 1 (rumah sakit yang sedang berkembang mencari investor untuk pembangunan)
Sebuah rumah sakit yang sedang berkembang akan membangun untuk menambah kapasitas
bed. Berbagai alternatif investor dan berbagai alternatif pengembalian investasi diinventarisir
oleh tim negosiasi dan lobi.

TEKNIK DISKUSI
Masing-masing Kelompok PENYAJI, mempresentasikan dan menyampaikan
CRITICLE REVIEW CASE tersebut, Siapkan pointers untuk bahan presentasi.

Masing-masing kelompok PEMBAHAS harus mempersiapkan materi pembahasan

tentang presentasi dari kelompok lain.
 CHECK LIST ON LOBBYING AND NEGOTIATION SKILLS

NO SCORE
SKILLS
0 1 2 3
I Pendahuluan
1. Menyusun rencana negosiasi dan lobi V
V
2. Menyusun tim negosiasi dan lobi V
3. Menjelaskan fungi dan peran masing-masing tim
4. Menyusun berbagai alternative hasil negosiasi dan V
lobi
5. Perkenalan basa-basi V
V
6. Keramahan dalam komunikasi
7. Menjelaskan apa tujuan yang akan dicapi dalam V
negosiasi dan lobi

Keterampilan LOBBYING AND NEGOTIATION

II SKILLS

8. Dapat menyampaikan keinginan V

9. Dapat memberikan argumentasi V
10. Dapat melakukan tawar menawar V
11. Dapat menghasilkan keputusan V
V
12. Dapat menghasilkan kesepakatan

III Penutup
13. Dapat menindaklanjuti keputusan.
14. Dapat menindaklanjuti kesepakatan V
V
15. Keluwesan dalam penampilan V

Remark
0 = not conducted
1 = conducted but not correctly
2 = correctly conducted but not perfect
3 = correctly and perfectly conducted
 Notulensi Rapat

Tanggal ; 1 April 2023 Jam : 09.30

Pimpinan Rapat : dr. Miftah

Notulensi : dr. Ellya

N0 Nama Jabatan Masukan / Usulan

1. Dr. Adam Bahtiar Investor Sharing nego investor 60% : 40%

Jawab (dr. Miftah) : belum bisa dan pihak bank sdh
bersedia dgn skema ini
2. Dr. Iqnu Sasminta B Investor Berapa PBP nya dan berapa PI
Jawab : keuntungan perbulan 10M, setahun 120M, jika
tambah bed estimasi penambahan profit kurleb 20M,
sehingga tidak sampai 10 tahun sdh kembali modal.
Skema ini sdh disetujui oleh perbankan, jika investor tdk
berkenan maka akan dilempar ke bank

3. Dr. Adiya Edo M Investor Nego di 55%investor : 45% RS dan periode 5th
Dr. Azmilla N.A Kerjasama ini diharapkan bisa jangka Panjang mungkin
bisa utk Kerjasama lain kedepannya, mhn usulan nego td
bisa dterima

Jawab ( dr. Miftah): bgmn bila 2thn pertama saja,

selanjutnya kembali 60RS dan 40 investor

4. Dr. Adam B Investor Belum bisa utk 2th, nego kembali 55;45 selama 2th tapi
perusahaan ini boleh memasang logo atau banner di
gedung RS sebagai promosi perusahaan

Jawab (dr.Miftah) : bagaimana direksi?

Dr. Nazir, mhn dipertimbangkan krn investasi n kerja,
lebih berat di kerja, maka sdh selayaknya RS prosentase
lbh besar

(dr.Miftah) : RS setuju sepakat 75M dgn pembagian

profit 45%investor 55%RS selama 2tahun, selebihnya
40%investor dan 60%RS selama 8tahun, dan
pemasanagan logo perusahaan investor di dinding depan
RS

Kesimpulan / Putusan Rapat :

Pihak investor dan tim rumah sakit yang terdiri dari pemilik dan manajemen RS menyetujui
kerja sama yang akan diselenggarakan terhitung mulai tanggal 1 Mei 2023.

Notulis : Tanda tangan :

 NOTULENSI PUTUSAN NEGOSIASI DAN LOBI

Pertemuan Tgl 1 April 2023 pukul 09.30 WIB

No KESEPAHAMAN

1. Investor menyetujui untuk menyertakan modal senilai Rp 75.000.000,000,- untuk jangka 10

tahun

2. Investor berhak mendapatkan pembagian keuntungan sebesar 45% selama 2tahun pertama
dan 40% 8tahun berikutnya

3. Pemasangan logo perusahaan sebagai investor RS selama kurun waktu kerjasama 10 Tahun

Pihak 1 Pihak 2
Direktur Direktur Utama
RS Duta Husada PT. Sasminta Mandiri Jaya

(dr. Miftahudin) (dr. Iqnu Sasminta Bhakti)