TUGAS 1

SOAL KASUS A:

Catatkan Pengiriman Lebih dari 1 Juta Paket Per Hari

Berdiri sejak tahun 2014, SiCepat Ekspres sebagai perusahaan ekspedisi Tanah Air
telah memasuki usianya yang ke-7 tahun. Di momen pertambahan usia kali ini, SiCepat
Ekspres telah mencatatkan kinerja baik selama tahun 2020 dengan pengiriman paket
lebih dari 1 juta paket per hari dan kenaikan transaksi lebih dari Rp 3,5 triliun atau
tumbuh sekitar 194% dari tahun sebelumnya.
Catatan positif ini didukung dengan melonjaknya volume pengiriman paket di
momen Harbolnas 12.12 tahun 2020 lalu yang mencapai lebih dari 5 juta paket berkat
produk HaLU (Harga Mulai Lima Ribu). Produk HaLU menjadi pilihan favorit baik seller
maupun buyer di platform marketplace. Hingga saat ini, lebih dari 5 juta seller telah
menjadi partner SiCepat Ekspres. “Pencapaian ini didukung sepenuhnya oleh kinerja
team dan para partner,” kata Chief Executive Officer SiCepat Ekspres The Kim Hai.
Pada 2021, SiCepat Ekspres menargetkan kenaikan pengiriman paket sebanyak tiga kali
lipat atau pengiriman hingga 3 juta paket per hari.
Untuk mencapai target tersebut, SiCepat Ekspres akan melakukan penambahan
100 pick up drop point outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN
sehingga drop point SiCepat (SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan
ritel Telco. SiCepat Point kini telah mencapai lebih dari 1.655 titik di wilayah
Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan tersebar di seluruh Indonesia
pada tahun 2021 ini.
“Dengan penambahan SiCepat Point yang terintegrasi oleh ritel seperti Alfamart,
SRC dan ritel Telco di Jabodetabek dan Bandung, masyarakat dapat mengirim paket
dengan mudah dan nyaman” kata Kim Hai.
Pencapaian positif SiCepat Ekspres di tahun 2020 ini juga didukung oleh layanan
SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan
layanan customer service yang responsif. Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat
dapat dengan mudah mengakses informasi terkait layanan dan promo SiCepat.

Sumber: https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-pengiriman-lebih-
dari-1-juta-paket-per-hari/

Pertanyaan Soal Kasus A:

1. Jelaskan manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspres, kaitkan dengan
teori/konsep relevan!
2. Terdapat perbedaan antara perencanaan pemasaran dengan perencanan perusahaan.
Berdasarkan kasus A di atas, identifikasi mana data di kasus tersebut yang
mencerminkan perencanan pemasaran SiCepatEkspres! (Dalam menjawab harap
mendasarkan pada konsep/teori relevan)!
SOAL KASUS B:

PUMA Running: Segmen Perempuan Adalah Masa Depan Olahraga Lari

Banyak cara yang bisa dilakukan oleh para merek untuk menjaga dan
memperpanjang daur hidup produk mereka. Salah satu cara yang paling umum adalah
melakukan diversifikasi atau meremajakan produk yang sudah ada. Melakukan
segmentasi pun juga penting. Termasuk memetakan ulang target segmen yang dituju.
Hal ini yang sedang dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya
untuk lini produk PUMA Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the
game, PUMA Running tengah merombak produknya dan mengembangkan teknologi
baru untuk menciptakan pengalaman lari yang lebih mudah bagi target konsumen
mereka.
Upaya ini dilakukan perusahaan untuk menjaga eksistensi yang telah dibangun
sejak 75 tahun silam. Tonggak legasi ini pun diturunkan kepada para ikon pemecah
rekor dunia, mulai dari pelari asal Etiopia Abebe Bikila, pelari asal Amerika Serikat Bill
Rogers, pelari Jerman Sabrina Mockenhaupt, hingga sprinter asal Jamaika Usain Bolt.
Untuk membangun masa depan bisnisnya, PUMA telah melakukan beragam penelitian
dan pengujian dan berhasil menciptakan inovasi baru. Inovasi tersebut dirangkum ke
dalam empat gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity.
Keempatnya dibekali dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.
Laboratorium dan mekanis PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga
ke hal mendetail. Seperti pada bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan
fleksibel,” ujar Todd Falker, Product Line Manager PUMA Running.
Menariknya, lini produk PUMA Running kali ini juga menyediakan desain khusus
dari empat gaya tersebut untuk pelari perempuan. PUMA percaya, perempuan akan
menjadi masa depan di olahraga lari. Untuk itu pula, PUMA telah menggandeng banyak
ikon pelari perempuan, seperti Molly Seidel, Gesa Krouse, Aisha Praught Leer, Fiona
O’Keefe, dan Taylor Werner demi menggaet target segmen perempuan.
Sumber:
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-
olahraga-lari/

Pertanyaan Soal Kasus B:

1. Berdasarkan kasus B di atas, berikan analisis lingkungan dari target pasar Puma
Running berdasar aspek demografi. Jelaskan juga aspek kebutuhan dan keinginan
target pasar!
2. Berdasarkan kasus di atas, jelaskan dasar segmentasi pasar Puma Runnning dengan
mengidentifikasi siapa yang membeli (berdasar aspek demografi, gaya hidup) dan
mengapa mereka membeli (berdasar aspek manfaat yang diinginkan)!
 Jawaban :

1. A) Manfaat dilakukannya perencanaan pemasaran SiCepat Ekspress adalah manfaat

perencanaan pemasaran membantu dalam control manajemen dan implementasi strategi ;
dapat mengarahkan kembali aktivitas menuju sasaran tanpa kesulitan karena telah
mengantisipasi sebelumnya. Akan terlihat dengan jelas perbedaan antara apa yang terjadi
selama implementasi strategi dengan apa yang telah diantisipasi. Hal ini akna membatu
dalam mengontrol situasi dan memampukan mengambil langkah-langkah koektif yang
perlu menjaga agar proyek tetap berada pada jalur yang semestinya sehingga sasaran
dapat tercapai.

Sumber : Bahan Ajar Perencanaan Pemasaran ; Daniel Tumpal ; Edisi 2 ; modul 1

hal 1.8

b) Perencanaan pemasaran Sicepat melakukan penambahan 100 pick up drop point

outlet (PUDO) dan telah menjalin kerjasama ritel dengan PT LDN sehingga drop point SiCepat
(SiCepat Point) akan ada di ritel seperti Alfamart, SRC dan ritel Telco. SiCepat Point kini telah
mencapai lebih dari 1.655 titik di wilayah Jabodetabek-Bandung dan akan terus bertambah dan
tersebar di seluruh Indonesia pada tahun 2021. layanan SiCepat yang terintegrasi dengan aplikasi
SiCepat, WhatsApp Bisnis SiCepat Klik, dan layanan customer service yang responsif.
Sehingga, Sahabat SiCepat dan masyarakat dapat dengan mudah mengakses informasi terkait
layanan dan promo SiCepat.

Sumber :
https://www.marketeers.com/genap-usia-7-tahun-sicepat-ekspres-catatkan-
pengiriman-lebih-dari-1-juta-paket-per-hari/
Bahan Ajar Perencanaan Pemasaran ; Daniel Tumpal ; Edisi 2 ; modul 1

2. A) analisis lingkungan target pasar Puma analisis lingkungan situasi, meliputi permintaan
dan tren permintaan dari produk atau layanan. Dimana produk Puma melakukan
diversifikasi atau meremajakan produk yang sudah ada. Melakukan segmentasi pun juga
 penting. Termasuk memetakan ulang target segmen yang dituju. Hal ini yang sedang
dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya untuk lini produk
PUMA Running.
Aspek kebutuhan yang dilakukan oleh produk Puma adalah memproduksi sepatu khusus
untuk lari yang didesain cocok untuk olahraga lari dan jogging.
Aspek keinginan oleh Puma berdasarkan keinginan para atlet lari yang menginginkan
sepatu yang yaman untuk mereka lari di arena lomba, yang desainnya menarik dan
nyaman dipakai tidak hanya untuk laki-laki akan tetapi perempuan juga.

Sumber : Bahan Ajar Perencanaan Pemasaran ; Daniel Tumpal ; Edisi 2 ; modul 1

hal 1.22
https://www.marketeers.com/puma-running-segmen-perempuan-adalah-masa-depan-
olahraga-lari/

b) Segmentasi pasar berdasarkan demografi adalah produk Puma tersebut di desain untuk
laki-laki maupun perempuan. Rentang usia remaja sampai dengan dewasa. Lini produk PUMA
Running kali ini juga menyediakan desain khusus dari empat gaya tersebut untuk pelari
perempuan. Termasuk memetakan ulang target segmen yang dituju.Hal ini yang sedang
dilakukan oleh merek perlengkapan olahraga PUMA, khususnya untuk lini produk PUMA
Running. Dengan semangat Disrupt, Breakaway, Change the game, PUMA Running tengah
merombak produknya dan mengembangkan teknologi baru untuk menciptakan pengalaman lari
yang lebih mudah bagi target konsumen mereka.
Segmentasi gaya hidup ; gaya hidup dalam produk sepatu untuk pelari sebenarnya
tergolong sepatu mewah karena sepatu tersebut hanya digunakan bagi sebagian orang yang
memilik hobi olahraga terutama lari dan jogging.
Mengapa para konsumen membeli sepatu Puma tersebut? Karena mereka ingin mendapatkan
sensasi nyaman saat mereka melakukan olahraga lari dan jogging. Inovasi tersebut dirangkum ke
dalam empat gaya kunci yang diberi tajuk Deviate, Velocity, Liberate, dan Eternity. Keempatnya
dibekali dengan teknologi cutting-edge-supercritical foam, NITRO.Laboratorium dan mekanis
PUMA sangat memerhatikan kebutuhan para pelari, hingga ke hal mendetail. Seperti pada
bagian alas dengan bahan yang dibuat khusus dan fleksibel.
Sumber : Sumber : Bahan Ajar Perencanaan Pemasaran ; Daniel Tumpal ; Edisi 2 ; modul 2