Aspek Pasar dan Pemasaran

Muhammad Ibnu Hasan

200905502026

A. PENDAHULUAN

Pasar merupakan tempat dimana bertemunya penjual dan pembeli untuk

melakukan suatu transaksi. Dalam studi kelayakan bisnis aspek pasar merupakan
aspek yang berkaitan erat dengan kondisi pasar dari bidang industri yang
dijalankan oleh sebuah perusahaan, yang dianalisa biasanya akan meliputi
permintaan pasar tehadap produk yang akan dijual, tingkat persaingan dan strategi
pesaing dalam memasarkan produk, dan segmentasi pasar.

Dalam dunia bisnis aspek pasar dan pemasaran menjadi hal penting yang perlu
diperhatikan, karena aspek tersebut dapat membantu sebuah bisnis utnuk
menentukan arah dan tujuan serta sasaran pemasaran dari produk yang akan
ditawarkan.

Pentingnya aspek pasar dan pemasaran dalam suatu bisnis yaitu dimana dalam
suatu aspek pasar dan pemasaran digunakan untuk mengetahui seberapa besar
permintaan yang ada sehingga bisnisnya dapat berjalan sesuai dengan apa yang
diinginkan. Persaingan yang ketat membuat analisis aspek pasar dan pemasaran
sangat dibutuhkan untuk mengurangi resiko-resiko yang dapat merugikan bisnis
atau perusahaan.

B. PEMBAHASAN
1. Pengertian Aspek Pasar dan Pemasaran

Pasar dan pemasaran merupakan suatu rangkaian yang tidak bisa dipisahkan
satu sama lain. Pasar dan pemasaran saling memiliki ketergantungan dan saling
mempengaruhi satu sama lain, sehingga pasar akan selalu berdampingan dengan
pemasaran dan setiap kegiatan pemasaran adalah untuk menciptakan pasar.
 Dalam arti sempit pasar dapat diartikan sebagai tempat bertemunya para
penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi, dengan kata lain bahwa pasar
memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan penjual dan
pembeli untuk melakukan transaksi. Sedangkan secara luas pasar adalah
himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk. Dengan kata
lain, bahwa pasar mengandung arti kumpulan atau himpunan para pembeli baik
itu pembeli nyata maupun pembeli potensial atas jasa atau produk yang dibeli.
(Kasmir dan Jakfar, n.d.)
a. Aspek Pasar
Dalam study kelayakan bisnis dan investasi, Aspek pasar secara garis besar
membahas tentang seberapa besar permintaan, penawaran serta harga dari suatu
produk. Adapun metode yang digunakan selama beberapa tahun kedepan dalam
melakukan permintaan dan penawaran adalah metode proyeksi yang bertujuan
untuk mengetahui sejauh mana tingkat penyerapan pasar.
Ada beberapa hal yang perlu diketahui dan dipelajari dalam aspek pasar,
antara lain:
a) Penawaran
Penawaran merupakan kuantitas barang yang ditawarkan pada
berbagai tingkatan harga pasar. Apabila harga dari suatu barang
tertentu mengalami peningkatan, maka kuantitas dari barang tersebut
juga akan semakin meningkat, begitupun sebaliknya.
b) Permintaan
Permintaan yaitu jumlah barang yang dibutuhkan oleh konsumen yang
memiliki kemampuan untuk membeli barang dengan berbagai tingkat
harga. Apabila harga suatu barang mengalami peningkatan, maka
kuantitas dari barang yang diminta akan mengalami penurunan,
demikian pula sebaliknya. Apabila harga barang yang diminta semakin
menurun maka kuantitas barang yang diminta akan semakin naik.
c) Bentuk Pasar
 Bentuk pasar jika dilihat dari segi produsen, maka dapat dibedakan
menjadi 4 yaitu: pasar persaingan sempurna, pasar oligopoly, pasar
monopoli dan pasar persaingan monopolistis.
 Pasar persaingan sempurna adalah suatu pasar dimana terdapat
sejumlah besar penjual dan pembeli, sehingga tindakan penjual
secara individu tidak dapat mempengaruhi harga barang di
pasar. Produk yang dihasilkan produsen relatif sama
(homogen), sehingga produsen merupakan pelengkap sempurna
bagi hasil produksi dari produsen lain.
Dalam pasar ini produsen bebas keluar masuk industri, artinya
tidak ada hambatan apapun yang membatasi untuk masuk dan
keluar. Dalam pasar ini setiap produsen adalah pengambil
harga (Price Taker).
 Pasar Oligopoli adalah sebuah struktur pasar yang hanya
terdapat sedikit penjual. Barang yang dihasilkan adalah barang
standar. Hambata untuk masuk industri sedikit sulit, hal ini
disebabkan karena modal yang dibuthkan relatif besar.
 Pasar monopoli adalah struktur pasar dmana hanya terdapat
satu penjual saja. Barang yang dihasilkan tidk mempunyai
barang pengganti yag mirip. Sangat sulit untuk masuk ke
industri ini, karena berbagai hambatan seperti; penguasaan
bahan mentah yang strategis oleh pihak-pihak tertentu, terdapat
skala ekonomi, dan peraturan pemerintah.
 Pasar persaingan monopolistik adalah suatu pasar dimana
terdapat banyak penjual atau perusahaan dan memiliki ukuran-
ukuran yang realtif sama besarnya.
Sedangkan jika ditinjau dari segi konsumen, pasar bisa dibedakan menjadi
pasar pemerintah, pasar industri, reseller (penjual kembali) dan pasar konsumen.
d) Mengukur serta meramalkan permintaan
Mengkur serta meramalkan permintaan merupakan sebuah seni
memperkirakan kemungkinan-kemungkinan yang bisa atau akan
 terjadi dimasa yang akan datang di saat sekarang dengan cara
melakukan riset dan pengumpulan data serta informasi dari masa
lampau, kemudian melakukan pengolahan data, kemudian menentukan
metode peramalan, sebelum kemudian memproyeksikan hasil data
yang telah diperoleh hingga melakukan pengamblan keputusan
peramalan dengan metode regresi (Metode ramalan yang disusun atas
dasar pola data dari masa lampau).

1. Aspek Pemasaran

Pemasaran merupakan suatu proses sosial dan manajerial yang mana baik
individu maupun kelompok dapat memperoleh apa yang mereka inginkan ataupun
mereka butuhkan dengan cara melakukan pertukaran produk maupun nilai dengan
pihak yang lainnya.
Beberapa hal pokok yang penting untuk dianalisis dalam aspek pemasaran
ialah:
a) Segmentasi pasar
Segmentasi pasar yakni pembagian pasar kedalam beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang tentunya mempunyai atau memerlukan
produk dan marketing mix yang juga berbeda. Beberapa aspek seperti
geografis, demografi, psikografis, dan perilaku merupakan bebrapa
aspek utama didalam mensegmentaskan pasar.
b) Sasaran pasar analisis
Ini dapat dilakukan dengan cara menelaah tiga faktor prnting dalam
aspek pemasaran yakni: Ukuran dan pertumbuhan segmen, Keunikan
structural segmen, serta Sasaran dan sumber daya.
c) Menentukan posisi pasar
Menentukan posisi pasar dapat dilakukan dengan mengikuti tiga
langkah yakni Mengidentifikasi keunggulan kompetitif, Memilih
keunggulan kompetitif, serta Mewujudkan dan mengkomunikasikan
posisi.
d) Analisis persaingan pasar
 Analisis persaingan pasar didalam menetapkan strategi pemasaran
kompetitif yang efektif; dalam studi kelayakan bisnis, tentunya perlu
bagi kita untuk mencermati produk, harga, saluran distribusi dan juga
promosi yang dilakukan oleh para pesaing terdekat.

2. Tujuan Analisis Aspek Pasar dan Pemasaran

Analisis aspek pasar dan pemasaran merupakan suatu hal yang sangatlah
penting dalam menentukan sasaran sehingga dapat ditargetkan melalui berbagai
strategi pemasaran yang dirancang dan akan diterapkan kedepannya. Perusahaan
yang sukses haruslah menggunakan analisis pemasaran dengan strategi yang baik
sehingga mencapai tujuan yang diinginkan, strategi ini pun bisa bersifat jangka
pendek, menengah, hingga jangka panjang sesuai dengan strategi perencanaan
yang dibangun. Pemasaran berperan untuk mencapai keuntungan dengan
menciptakan hubungan dengan pelanggan yang berkelanjutan berdasarkan
kepuasan pelanggan.
Tujuan utama dari aspek pasar dan pemasaran yaitu untuk mengetahui berapa
besar pasar yang akan dimasuki, strktur dan peluang yang ada serta
prosepekmpasar, hingga bagaimana strategi pemasaran yang harus dilakukan.
(Kasmir dan Jakfar, n.d.)
Secara khusus perusahaan atau organisasi membuat analisis pasar dan
pemasaran dengan tujuan untuk:
a) Meningkatkan laba dan penjualan
Meningkatkan laba dan penjualan merupakan sebuah cara perusahaan
atau organisasi untuk memperbanyak omset dari setiap penjualan,
maka akan didapatkan laba atau keuntungan sesuai dengan target dan
perencanaan dari suatu perusahaan.
b) Mendominasi pasar
Mendominasi pasar yaitu cara sebuah perusahaan untuk mendominasi
pasar dengan cara meningkatkan dan memperluas market share-nya
dibeberapa wilayah tertentu.
 c) Memperkecil daftar pesaing
Memperkecil daftar pesaing yaitu suatu cara yang digunakan untuk
memperkecil kemungkinan adanya pesaing dibidang yang sama dan
memiliki produk yang sejenis yang dapat menyaingi atau bahkan
membuat perusahaan atau usaha menjadi tidak dilirik oleh masyarakat.
Untuk menghindari hal tersebut perusahaan harus menciptkatan poduk
dengan mutu yang tinggi namun dengan harga yang masih terjangkau
dan tidak terlalu mahal dikalangan masyarakat menengah.
d) Menaikkan prestise produk dan perusahaan dipasar
Dengan cara membuat promosi yang menarik bagi pelanggan. Selain
itu juga dapat dilakukan peningkatan mutu produk yang sesuai dengan
keinginan konsumen.
e) Memenuhi pihak-pihak tertentu, tujuan ini lebih mengarah pada
puhak-pihak tertentu seperti pemerintah ataupun lembaga tertentu
(Kasmir and Jakfar 2013).

3. Strategi Pemasaran

Untuk menciptakan pasar yang baik dan stabil maka diperlukan analisis study
kelayakan bisnis untuk merancang dan membuat sebuah strategi demi
menghasilakan pemasaran yang baik, serta efektif dan efisien untuk mencapai
target pasar yang diinginkan oleh sebuah perusahaan.
Salah satu strategi yang digunakan dalam aspek pasar dan pemasaran adalah
bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari 4P yaitu: Product, price,
place, dan promotion.
a) Product (produk)
Produk adalah barang yang diproduksi untuk mencukupi kebutuhan
konsumen. Produk bisa berwujud dan bisa tidak berwujud dikarenakan
produk bisa berupa barang ataupun jasa.
b) Price (harga)
Harga adalah jumlah yang harus dibayar konsumen untuk dapat
emenikmati produk yang ditawarkan. Ada tiga strategi dalam
 penetapan harga, yaitu; harga terobosan pasar, pasar menggelapkan
harga, dan harga netral.
c) Place (tempat)
Perusahaan harus mengetahui cara memposisikan tempat agar bisa
mendistribusikan produknya segingga dapat dijangkau dengan mudah
oleh pembeli potensial. Ada tiga strategi didalam mendistribusikan
produk, yaitu; distribusi intensif, distribusi eksklusif, dan distribusi
selektif.
d) Promotion (promosi) Promosi adalah hal yang penting dimana
peusahaan harus mampu menarik perhatian para pembeli potensial
sehingga dapat meningkatkan brand dan penjualan.
Ada be
berapa elemen dalam mempromosikan produk, yaitu:
 Periklanan
 Promosi penjualan
 Hubungan sosial
 Publisitas
 Sponsor
 Penjualan langsung

4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, Posisi Pasar

Agar bisnis yang dijalakan dapat berjala dengan baik, maka perlu menentukan
strategi bersaing yang tepat. Unsur strategi persaingan ini adalah menentukan
segmentasi pasar (segmentation), menetapkan pasar sasaran (Targeting), dan
menentukan posisi pasar (Positioning).

a. Segementasi Pasar (Market Segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau
marketing mix yang berbeda pula. Segementasi pasar perlu dilakukan
mengingat didlam suatu pasar terdapat banyak embeli yang
 berbedakeinginan dan kebutuhannya. Oleh karena itu setiap perbedaan
memiliki potensi untuk menjadi pasar sendiri.

Berikut merupakan variabel untuk melakukan segmentasi pasar konsumen

menurut Philip Kotler, yaitu:

1) Segmentasi berdasarlan geografis;

b. Bangsa
c. Provinsi
d. Kabupaten
e. Kecamatan
f. Iklim
2) Segmentasi berdasarkan demografis
a. Umur
b. Jenis kelamin
c. Keluarga
d. Daur hidup keluarga
e. Pendapatan
f. Pekerjaan
g. Pendidikan
h. Agama
i. Ras
j. Kebangsaan
3) Segmentasi pasar berdasarka psikografis
a. Kelas sosial
b. Gaya hidup
c. Keprbadian
4) Segmentasi berdasarkan perilku
a. Pengetahuan
b. Sikap
c. Kegunaan
d. Tanggap terhadap suatu produk
 b. Pasar Sasaran (Market Targeting)

Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran adalah

mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilihsalah satu dari
segmen pasar atau lebih untuk dilayani.

Kegiatan menetapkan pasar sasaran, meliputi:

1) Evaluasi segmen pasar

a) Ukura dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan
terakhir, proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap
segmen. Yang dipilih adalah penjualan terakhir, proyeksi laju
pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.
b) Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitas. Kurang
menarik apabila ada pesaing yang kuat dan agresif.
c) Sasaran dan sumber daya perusahaan. Memerhatikan energi yang
dimilik perusahaan, yaitu ketersediaan sumber daya manusia termasuk
keterampila yang dimiliki.
2) Memilih segmen, yaitu menentukan satu atau leih segmen yang memiliki
nilai tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak
yang dapat dilayani:
a) Pemasaran serbasama, melayani semua pasar dan tawaran pasar dalam
arti tidak ada perbedaan. Mencari apa yang sama dalam kebutuhan
konsumen.
b) Pemasaran serbaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan,
tujuan atau kepribadian.
c) Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.
3) Posisi Pasar (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif
untuk produk atau suatu pasar. Kegiatan ini dilakukan setelah menentukan
segmen mana yang akan dimasuki, maka harus pula menentukan posisi
mana yang ingin ditempati dalam segmen tersebut.
 Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang didefinisikan
oleh konsumen atas atribut-atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar
adalah untuk membangun dan mengomunikasikan keunggulan bersaing
produk yang dihasilkan dalam benak konsumen.

A. RANGKUMAN MATERI

o Analisis aspek pasar dan pemasaran adalah suatu usulan proyek

yang ditujukan untuk mendapatkan gambaran mengenai besar
pasar potensial yang tersedia dan mengurangi kemungkinan resiko
yang akan terjadi untuk masa yang akan datang.
o Tujuan aspek pasar dan pemasaran yaitu, Meningkatkan laba dan
penjualan, Mendominasi pasar, Memperkecil daftar pesaing,
Menaikkan prestise produk dan perusahaan dipasar, dan Memenuhi
pihak-pihak tertentu.
o Strategi yang digunakan dalam aspek pasar dan pemsaran adalah
bauran pemasaran (marketing mix) yang terdiri dari 4P (Product,
price, place, dan promotion)
DAFTAR PUSTAKA
Kasmir dan Jakfar. (n.d.). Studi Kelayakan Bisnis - Google Books. Retrieved
March 22, 2022, from
https://www.google.co.id/books/edition/Studi_Kelayakan_Bisnis/oQRBDwA
AQBAJ?hl=en&gbpv=1&dq=Kasmir,+and+Jakfar.
+Studi+Kelayakan+Bisnis+Edisi+Revisi.+Jakarta:+Kencana,
+2013.&pg=PR4&printsec=frontcover