KEWIRAUSAHAAN

TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

Disusun Oleh :

THEODORUS DATU DWIYANTORO

1834021316

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISNADWIPAYANA
 I. PENDAHULUAN

Teknik dan Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk
kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan laba yang
akan dicapai oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung
oleh perencanaan yang terstruktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan.
Dalam ilmu pemasaran, sebelum melakukan berbagai macam promosi atau pendekatan
pemasaran lainnya, perusahan harus terlebih dahulu membidik pasar atau segmen secara jelas.
Sebagian besar kegagalan usaha yang terjadi disebabkan oleh gagalnya perusahaan
mendefenisikan pasar yang dituju dan bagaimana potensinya. Dengan banyaknya jumlah
konsumen dan keanekaragaman keinginan pembelian menyebabkan perusahaan tidak dapat
memasuki semua segmen pasar, perusahaan harus dapat mengidentifikasi segmen pasar yang
dapat dilayani paling efektif, yaitu dengan melakukan penelitian segmentasi.

Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk-produk sangat tergantung pada

kiat-kiat dan strategi pemasaran yang dilakukan karena dengan penerapan strategi pemasaran
yang tepat, perusahaan dapat menciptakan dan memelihara serta mengembangkan permintaan
konsumen secara menyakinkan dan berkesinambungan. Apabila omset penjualan mengalami
peningkatan yang lambat, maka harus dianalisis apakah hal tersebut disebabkan oleh kurang
efektifnya strategi pemasaran yang dilakukan atau mungkin di pengaruhi oleh selera dan
perilaku konsumen yang sudah berubah.

Pemasaran memegang kunci keberhasilan dalam menggali, mempertahankan, dan

mengembangkan sumber-sumber pendapatan suatu usaha. Berbagai upaya pemasaran
dilakukan secara terintegrasi dengan strategi pencapaian tujuan perusahaan. Pemasaran
merupakan suatu kegiatan penting dalam sebuah perusahaan, karena pemasaran merupakan
fungsi bisnis yang berhubungan langsung dengan konsumen untuk mencari konsumen,
mempertahankan konsumen dan meningkatkan volume penjualan. Kesuksesan perusahaan
banyak ditentukan dari prestasi di bidang pemasaran. Pemasaran merupakan proses
mempelajari kebutuhan dan keinginan konsumen dengan produk dan pelayanan yang
berkualitas dan pada harga yang kompetitif. Terkadang suatu usaha harus merubah cara
pemasarannya di tengah-tengah persaingan yang ketat seperti saat ini agar mampu bertahan.
Pemasaran harus dilaksanakan secara ekonomis, efisien, dan efektif untuk mencapai suatu
kondisi perusahaan yang sehat karena mengerahkan sumber daya dalam jumlah yang besar dan
merupakan aktivitas yang menentukan volume penjualan perusahaan sehingga apabila terjadi
penyimpangan akan mengakibatkan kerugian yang cukup material dan mempengaruhi tingkat
penjualan. Berdasarkan hal tersebut, diperlukan suatu audit manajemen pemasaran untuk
menilai dan meningkatkan ekonomisasi, efisiensi, dan efektivitas kinerja manajemen
pemasaran yang ada di perusahaan. Meningkatkan kinerja dan memilih pemasaran yang baik
dalam menjalankan suatu usaha merupakan cara yang tepat agar tetap eksis dalam persaingan
dan produknya bisa dikenal dan diminati konsumen. Dengan kata lain, pemasaran sangat
berperan penting dalam menjalankan kemajuan dan kelangsungan hidup suatu usaha, baik
usaha di bidang jasa maupun di bidang penjualan suatu produk. Pemasaran memegang fungsi
yang sangat kompleks dan menyangkut secara keseluruhan kepentingan pada suatu unit bisnis.
Pemasaran harus secara intensif menjalin kerja sama dengan bagian-bagian lain sehingga
membentuk suatu sinergi dalam meningkatkan nilai pelanggan. Kesuksesan kinerja pemasaran
bukan sesuatu yang berdiri sendiri, tetapi lebih pada kerjasama antarfungsi dan bagian yang
membentuk suatu rangkaian rantai nilai dalam pencapaian tujuan perusahaan (IBK
Bayangkara, 2008: 147). Dalam praktik kegiatan pemasaran harus dilaksanakan berdasarkan
serangkaian prinsip dalam memilih sasaran pasar, melakukan identifikasi yang tepat tentang
kebutuhan pelanggan, merancang bangun dan menghasilkan produk yang memuaskan sebagian
kebutuhan pelanggan, serta menjualnya dengan harga sedemikian rupa sehingga menarik bagi
konsumen lama maupun konsumen baru (Siagian, 1997: 149).
 II. PEMBAHASAN

Dapat di klarifikasikan bahwa, Pengertian Teknik dan Strategi. Teknik dan Strategi
adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka
panjang organisasi. Disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana agar tujuan tersebut
dapat dicapai.
Dalam artian khusus strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa
meningkat) dan terus menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang
diharapkan oleh para pelanggan dimasa depan.
Pemasaran adalah suatu kegiatan dalam perekonomian yang berfungi membantu
menentukan nilai ekonomi dimana nilai ekonomi disini berupa harga barang dan jasa.
Penentuan nilai harga barang dan jasa sangat dipengaruhi oleh tiga faktor kunci yaitu produksi,
pemasaran dan konsumsi. Oleh karena itu pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan
produksi dan konsumsi seperti yang dikemukakan oleh Joseph P. Cannon dalam bukunya A
Global.
Yang dimaksud dengan teknik dan strategi pemasaran ialah suatu pengambilan
keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan
dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Atau pengertian strategi
pemasaran lainnya adalah suatu pola fundamental, dimana adanya suatu perencanaan
pemasaran, pengarahan sumber daya, serta interaksi dengan pasar, pesaing, konsumen dan lain
sebagainya. selain itu, dalam suatu strategi pemasaran ada baiknya untuk mempertimbangkan
tujuan dari pemasaran, pasar yang diincarnya dan bagaimana mengelola sumberdaya dengan
efektif dan efisien.

strategi produk
Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan yang
berkaitan dengan produk yang dipasarkannya dan juga berhubungan pula dengan hal-hal lain
atau atribut lain yang melekat pada produk tersebut. Hanya dengan kepuasaan konsumen maka
perusahaan akan mendapatkan keuntungan, jadi kepusan konsumen haruslah menjadi dasar
utama bagi perencanaan strategi produk. Dengan demikian produsen atau penjual harus
menyediakan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Dalam strategi produk yang
perlu di ingat adalah yang beerkaitan dengan produk secara utuh, mulai dari nama produk,
bentuk, isi , atau pembungkus.
Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan yang dapat memenuhi kebutuhan manusia
ataupun organisasi. Produk yang berhasil berarti produk yang dapat benar-benar memenuhi
kebutuhan dan keinginan atau selera konsumennya. Sebaliknya produk yang gagal adalah
produk yang tidak mampu memenuhi kebutuhan serta selera konsumennya. Keberhasilan suatu
produk diukur dari kemampuan produk itu untuk memenuhi kebutuhan sejumlah manusia yang
cukup luas. Jadi dengan kata lain harus mampu memperoleh keberhasilan ekonomis yang
tinggi. Suatu produk yang baru yang akan berhasil serta akan mulai diperkenalkan atau dilansir
(lounching the new product) haruslah direncankan dengan teliti agar nantinya dapat menjadi
produk yang berhasil. Keberhasilan itu akan sangat ditentukan oleh sifat-sifat yang terkandung
dalam produk tersebut baik sifat yang kasat mata maupun yang tidak kasat mata. Sifat-sifat
produk tersebut merupakan komponen-komponen yang membentuk disebut dengan atribut
produk, yang dapat berupa bentuknya yang manis, daya tahannya yang tinggi, warnanya yang
menarik, ataupun mereknya yang sudah terkenal bahkan bisa saja berupa pelayanan purna jual
yang berupa service atau reparasinya dsb. Keberhasilan dari suatu produk baru yang mulai
diperkenalkan atau diintroduksikan di pasar dapat memakan waktu yang lama akan tetapi ada
pula yang cepat dikenal dan disenangi konsumen. Perjalanan hidup suatu produk dari mulai
diperkenalkan sampai mati itu disebut “siklus hidup produk” atau “daur hidup produk” atau
“product life cycle”.

❖ Menentukan Logo dan Motto

Logo merupakan cirri khas suatu perusahaan produk, sedangkan motto merupakan
serangkaian kata yang berisikan misi dan visi perusahaan dalam melayani masyarakat. Baik
logo maupun motto harus di rancang secara baik dan benar. Dalam menemukan logo dan motto
perlu beberapa pertimbangan, yaitu:

1. Harus memiliki arti ( dalam arti positif )

2. Harus menarik perhatian

3. Harus sudah di ingat.

4. Menciptakan merk
Merek merupakan suatu tanda bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa yang di
tawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama, istilah, symbol,desain, atau
kombinasi dari semuanya. Agar merek mudah di kenal masyarakat, menciptakan merek harus
mempertimbangkan factor-faktor berikut
 Strategi Harga
Setelah produk berhasil di ciptakan dengan segala atributnya, langkah selanjutnya
adalah menentukan harga produk. Pengertian harga adalah sejumlah nilai (dalam mata uang
)yang harus di bayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang di
tawarkan. Penentuan harga adalah salah satu aspek penting dalam kegiatan pemasaran.
Penentuan harga sangat penting di perhatikan mengingat harga merupakan salah satulaku
tidaknya produk dan jasa yang di tawarkan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat fatal
terhadap produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut dipasar.
Adapun tujuan Penentuan harga oleh suatu perusahaan secara umum adalah sbb:

1. Untuk bertahan hidup

Jika tujuan perusahaan dalam menentukan harga adalah untuk bertahan hidup, penentuan harga
di lakukan semurah mungkin. Tujuannya adalah agar produk atau jasa yang di tawarkan laku
dipasaran dengan harga murah, tetapi dalam kondisi yang menguntungkan.

Untuk memaksimalkan laba

Penentuntuan harga bertuuan agar penjualan meningkat, hingga laba menjadi maksimal.
Penentuan harga biasanya dapat di lakukan dengan harga murah atau tinggi.

3. Untuk memperbesar market share

Maksudnya adalah untuk memperluas atau memperbesar jumlah pelanggan.penentuan harga
yang murah di harapkan dapat meningkatkan jumlah pelanggan dan pelanggan pesaing beralih
ke produk yang di tawarkan.

4. Mutu produk
Tujuuan penentuan harga dan pertimbangan mutu produk adalah untuk memberikan kesan
bahwa produk atau jasa yang di tawarkan memiliki kualitas yang tinggi atau lebih tinggi dari
kualitas pesaing. Biasanya harga di tentukan setinggi mungkin karena masih ada anggapan
bahwa produk yang harganya lebih tinggi di banding harga pesaing.

5. Karena pesaing
Penentuan harga dengan melihat harga pesaing bertuan agar harga yang di tawarkan lebih
kompetitif di bandingkan harga yang di tawarkan pesaing. Artinya dapat melebihi harga
pesaing untuk produk tertentu atau sebaliknya bias lebih redah.
Menentukan besarnya harga berdasarkan angka, di mana besarnya nilai harga yang harus di
pasang tentu di sesuaikan dengan tujuan penentuan harga.Beberapa metode dalam penentuan
suatu harga produk.
1.Modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat dilakukan menentukan menurut hal-hal
berikut.

➢ Menurut pelanggan
Harga di bedakan berdasarkan pelanggan utama (primer) atau pelanggan biasa (sekunder).
Pelanggan utama adalah konsumen yang loyal dan memenuhi kretaria yang telah ditetapkan.
Penentuan harga untuk pelanggan utama biasanya relatif lebih murah.

➢ Menurut bentuk produk

Harga di tentukan berdasarkan bentuk atau ukuran produk atau kelebih-lebihan yang dimiliki
oleh suatu produk. Misalnya, untuk kartu kredit ada master card dan visa card.

➢ Menurut tempat
Harga di tentukan berdasarkan lokasi atau wilayah di mana produk atau jasa tersebut di
tawarkan. Hal ini dilakukan karena setiap wilayah dan daerah memiliki wilayah atau daerah
memiliki daya lebih dan kondisi pesaing tersendiri.

➢ Menurut waktu
Harga ditentukan berdasarkan periode atau masa tertentu. Harga tersebut dapat berubah pada
jam-jam tertentu (telepon), hari-hari tertentu (untuk hotel dari sabtu dan minggu) dan minggu
atau bulan-bulan tertentu (musiman).

2.Pemnerapan harga untuk produk baru

Market skimming pricing

Yaitu harga awal produk yang di tetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan produk atau jasa
memiliki kualitas tinggi.

Market penetration pricing

Yaitu menetapkan harga serendah mungkin dengan tujuan untuk menguasai pasar.
 Strategi Tempat dan Distribusi
Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan
sampai ke tangan kunsumen akhir. Distribusi dapat pula di artikan sebagai cara menetukan
metode dan jalur yang akan di pakai dalam menyalurkan produk kepasar. Pendek atau
panjangnya jalur yang di gunakan perlu di pertimbangkan secara matang. Strategi ditribusi
penting dalam upaya perusahaan melayani konsumen tempat sasaran. Keterlambatan dalam
penyaluran mengakibatkan perusahaan kehilangan waktu dan kualitas barang serta diambilnya
kesempatan oleh pesaing. Oleh karena itu, perusahaan harus memiliki strategi untuk mencapai
target pasar dan penyelenggaraan fungsi didistribusikan berbeda-beda.
Fungsi saluran distribusi adalah sebagai berikut.

o Fungsi transaksi
Adalah fungsi yang meliputi bagaimana perusahaan menghubungi dan mengomunisasikan
produknya dengan calon pelanggan. Fungsi ini membuat mereka sadar menghadap produk
yang telah ada dan menjelaskan kelebihan serta manfaat produk tersebut.

o Fungsi logistik
Merupakan fungsi yang meliputi pengngkutan dan penyortiran barang, termasuk sebagai
tempat penyimpan,memelihara dan melindungi barang. Fungsi penting agar barang yang di
angkut tiba tepat waktu dan tidak rusak atau cepat busuk.

o Fungsi fasilitas
Meliputi penelitian dan pembiayaan.pemnelitian yakni mengumpulkan informasi tentang
jumlah anggota saluran dan pelanggan lainnya.pembiayaan adalah memastikan bahwa anggota
saluran tersebut mempunyai uang yang cukup guna memudahkan aliran barang melalui saluran
distribusi sampai ke konsumen akhir.
Manfaat strategi distribusi dalam berbagai hal, seperti:

1. Melayani konsumen secara cepat

2. Menjaga mutu produk agar tetap stabil

3. Menghemat biaya;

4. Menghindari pesaing.
 Strategi Promosi
Promosi merupakan kegiatan marketing yang terakhir. Kegiatan ini sama pentingnya
dengan ketiga kegiatan di atas, baik produk, harga, maupun distribusi. Dalam kegiatan ini
setiap perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang dimilikinya, baik
langsung maupun yang tidak langsung. Tanpa promosi pelanggan tidak dapat mengenal produk
atau jasa yang di tawarkan. Oleh karena itu, promosi merupakan sarana yang paling ampuh
untuk menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promosi perusahaan
adalah menginformasikan segala jenis produk yang di tawarkan dan berusaha menarik calon
konsumen yang baru. Paling tidak ada 4 macam sarana promosi yang dapat di gunakan oleh
setiap perusahaan dalam mempromosikan produknya., baik barang maupun jasa.

Keempat macam sarana promosi adalah:

1. Periklanan (advertising);

2. Promosi penjualan (sales promotion);

3. Publisitas (publicity);
4. Penjualan pribadi (personal selling);

Promosi lainnya dapat dilakukan melalui promosi penjualan atau sales promotion. Tujuan
promosi penjualan adalah untuk meningkatkan jumlah pelanggan. Promosi ini di lakukan untuk
menarik pelanggan agar segera membeli setiap produk atau jasa yang di tawarkan. Agar
pelanggan tertarik untuk membeli, promosi penjualan harus di buat semenarik mungkin.
Jenis-jenis promosi penjualan yang di lekukan oleh perusahaan sangat beragam, tergantung
dari situasi konsumen atau kondisi pada saat itu.
Adapun jenis promosi penjualan yang dapat dilakukan adalah:

1. pemberian harga khusus (special price) atau potongan harga (discount) atau produk
tertentu;

2. pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah tertentu;

3. pemberian cinderamata serta kenang-kenangan lainnya kepada konsumen yang loyal; dan

4. promosi penjualan lainnya.

 III. PENUTUP

Kesimpulan
Teknik dan strategi pemasaran adalah suatu pengambilan keputusan tentang biaya
pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan
lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan
Teknik dan Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan produk
kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan berhubungan dengan laba yang
akan dicapai oleh perusahaan. Keberhasilan perusahaan dalam memasarkan produk-produk
sangat tergantung pada teknik dan strategi pemasaran yang dilakukan karena dengan penerapan
strategi pemasaran yang tepat.

Teknik dan strategi pemasaran :

Strategi produk

Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu perusahaan yang
berkaitan dengan produk yang dipasarkannya dan juga berhubungan pula dengan hal-hal lain
atau atribut lain yang melekat pada produk tersebut

Strategi Harga

Strategi Penentuan harga sangat penting di perhatikan mengingat harga merupakan salah
satulaku tidaknya produk dan jasa yang di tawarkan

Strategi Tempat dan Distribusi

Strategi Distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan barangnya, mulai dari perusahaan
sampai ke tangan kunsumen akhir sebagai cara menetukan metode dan jalur yang akan di pakai
dalam menyalurkan produk kepasar.

Strategi Promosi

Strategi Promosi yaitu perusahaan berusaha mempromosikan seluruh produk jasa yang
dimilikinya, baik langsung maupun yang tidak langsung
IV. DAFTAR PUSTAKA
IV. DAFTAR PUSTAKA

Cravens, David W, 2003, Pemasaran Strategis, Erlangga, Jakarta.

Fandy Tciptono, 2008. Strategi Pemasaran, Edisi III, Yogyakarta : CV. ANDY OFFSET.

Kotler, P and Keller, K.L. 2012. Marketing Management 13 New Jersey: Pearson Prentice
Hall, Inc.
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 2012. Principles of Marketing, 15th Edition, Pearson
Education Limited.
Kerin, Roger.A, 2007, Strategic Marketing Problem. Person International edition, Singapore:
Prentice Hall.
Kotler, Philip. Garry Amstrong. 2008. Marketing: an Introduction. Eight Edition. New
Jersey: Pearson prentice hall.
Malau, Harman. 2017. Manajememn Pemasaran. CV Alfabeta. Bandung.
Naresh K, Maholtra. 2009. Basic Marketing Reaserch. 3 Edition. New Jersey: Printice Hall.
United Stated of America
Sofjan Assauri. 2013. Manajemen Pemasaran, Gramedia Pustaka Utama, Rajawali, Jakarta.
Tjiptono, F, Gregorius, C dan Andriana, D .2010. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: ANDI