STRATEGI PEMASARAN DAN PENJUALAN PRODUK

Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah

Enterpreneurship

Dosen Pengampu:

Ns. Maulani, M.Kep

Ns. Rian Maylina Sari, M.Kep

Ns. Susi Widiawati, M.Kep

Oleh:

Andre Ardiyansah NPM 2214201054

PROGRAM STUDI ILMU KEPERAWATAN

STIKES HARAPAN IBU JAMBI

TAHUN 2023
1.1 Latar Belakang
Di era persaingan bisnis yang semakin ketat ini, setiap pengusaha yang
ingin memenangkan persaingan di pasar yang kompetitif harus benar-benar
memperhatikan strategi pemasaran yang diterapkannya. Strategi pemasaran pada
dasarnya adalah cara yang tepat untuk memasarkan suatu produk atau jasa untuk
mencapai tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan yang bersangkutan.
Praktik pemasaran pada dasarnya menggunakan strategi untuk memenuhi
keperluan dan kebutuhan masyarakat. Dimulai dengan memenuhi kebutuhan
masyarakat, kemudian menetapkan harga suatu produk atau jasa,
mendistribusikan produk atau jasa yang dibutuhkan, dan kemudian melakukan
promosi atau pemasaran..
Salah satu masalah utama yang menjadi penghambat pemasaran adalah
banyaknya pesaing di pasar itu sendiri, tetapi juga oleh produk sejenis dan produk
lainnya. Ini adalah tugas besar yang harus diatasi oleh sebuah perusahaan jika
ingin berada dalam persaingan bisnis.
Persaingan yang ketat dan perubahan yang terus berlangsung akan menjadi
pelajaran bagi manajemen pasar agar dapat mengantisipasi perubahan yang terjadi
baik saat ini maupun di masa yang akan datang. Untuk membahas hal tersebut,
lebih dalam kita akan membahas mengenai strategi pemasara

1.2 Pembahasan
1.2.1 Pengertian Strategi Pemasaran
Menurut (Untari & Fajariana, 2018) Strategi pemasaran pada
dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, dan terpadu untuk pemasaran
barang dan jasa. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah seperangkat
tujuan dan sasaran kebijakan, serta seperangkat aturan yang memandu
pemasaran barang dan jasa.
Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang terkelola di bidang
pemasaran untuk mencapai hasil yang optimal. Sedangkan menurut
(Rachmawati, 2018) Strategi pemasaran adalah rencana yang
memungkinkan perusahaan untuk mengoptimalkan pemanfaatan sumber
daya mereka untuk mencapai pemasaran dan tujuan perusahaan.

1
 Dari beberapa pernyataan di atas terkait dengan pengertian strategi
pemasaran, dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah
serangkaian tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan dan dengan
pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk menyikapi perkembangan yang
terjadi di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan. yang akan
berdampak pada kepentingan dan masa depan perusahaan itu sendiri
(Untari & Fajariana, 2018).
1.2.2 Fungsi Strategi Pemasaran

Menurut (Mahardika, 2020) terdapat 4 fungsi dari strategi

pemasaran, yaitu sebagai berikut :

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan Strategi

pemasaran berusaha untuk mendorong eksekutif perusahaan untuk
berpikir dan melihat masa depan secara berbeda.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif Setiap perusahaan pasti
memiliki strategi pemasarannya masing-masing. Strategi pemasaran ini
berfungsi untuk memandu strategi perusahaan sehingga akan terbentuk
tim koordinasi yang lebih efisien dan tepat sasaran.
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan Para pelaku tentu ingin melihat
dengan jelas apa yang menjadi tujuan perusahaan. Kebijakan
pemasaran akan membantu pelaku usaha menetapkan tujuan tertentu
yang ingin dicapai, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran Dengan strategi pemasaran,
perusahaan akan memiliki standar prestasi kinerja bagi para
anggotanya. Hal ini akan memudahkan untuk memantau aktivitas
anggota guna mendapatkan kualitas kerja yang bermutu tinggi dan
efisien.
1.2.3 Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Salah satu strategi pemasaran yang sering dilakukan oleh
perusahaan adalah dengan cara penyebaran pemasaran itu sendiri atau
yang lebih dikenal dengan bauran pemasaran. Bauran pemasaran
merupakan salah satu metode pemasaran untuk menyebarkan informasi

2
secara luas, mempromosikan produk dan jasa, merangsang konsumen
untuk memberi bahkan menciptakan preferensi pribadi untuk citra produk.
Oleh karena itu, komposisi pemasaran dianggap sebagai salah satu
aspek strategis pemasaran produk yang paling potensial (Selang, 2013).
Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang
digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga
dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah produk/product, harga/price,
tempat/place, dan promosi/ promotion.
Adapun bauran pemasaran meliputi :
1. Strategi Produk Produk adalah keseluruhan konsep dari suatu objek
atau proses yang memberikan berbagai manfaat kepada konsumen.
Keputusan kebijakan produk yang perlu diperhatikan adalah jenis,
merek, label dan kemasan. Untuk itu, ada beberapa pilihan, misalnya
membuat model tertentu sebagai ciri sebagian atau seluruh produk
yang dipasarkan perusahaan (Rachmawati, 2018).
2. Strategi Harga Harga adalah nilai yang ditukarkan konsumen untuk
manfaat memiliki produk atau jasa (Budiman & Steven, 2021). Cara
menentukan harga yang tepat adalah dengan melihat harga jual pesaing
sejenis, tentunya dengan kualitas yang kurang lebih sama dengan
segmen produk. Kemudian menetapkan harga jual produk sedikit lebih
murah dari harga jual produk pesaing sejenis agar konsumen mau
mencoba produk yang ditawarkan. Namun harga jual tidak selalu lebih
rendah dari pesaing sejenis, jika perusahaan memiliki fitur khusus yang
menarik konsumen. Jadi perusahaan memiliki nilai lebih dari pesaing
yang sebanding (Rachmawati, 2018).
3. Strategi Penyaluran / Distribusi Strategi penempatan menekankan pada
bagian saluran distribusi produk yang berfungsi untuk
mengkomunikasikan produk kepada pengguna sasaran. Hal ini
mencakup beberapa aktivitas seperti transaksi, inventaris, logistik dan
kelengkapan fasilitas (Budiman & Steven, 2021). Keputusan saluran
akan mempengaruhi dua hal, yaitu transaksi penjualan dan biaya.
Setiap pilihan jelas dipengaruhi oleh faktor lain dalam bauran

3
 pemasaran perusahaan. Misalnya tujuan yang ingin dicapai,
karakteristik pasar sasaran dan 5 karakteristik produk yang ditawarkan.
Evaluasi pilihan saluran didasarkan pada kriteria efisiensi, efektivitas
dan pengendalian (Rachmawati, 2018).
4. Strategi Promosi Promosi adalah suatu tindakan untuk menyampaikan,
menginformasikan, menawarkan, membujuk, atau menyebarluaskan
suatu produk atau jasa kepada calon konsumen tersebut pada akhirnya
melakukan pembelian (Budiman & Steven, 2021). Promosi adalah
suatu kegiatan yang dilakukan untuk mencari konsumen, tidak hanya
sekali, tetapi juga konsumen yang akan melakukan pembelian berulang
(pelanggan). Tujuan dari promosi adalah untuk meningkatkan
kesadaran, meningkatkan persepsi konsumen, menarik pembeli
pertama, mencapai proporsi pelanggan tetap yang lebih tinggi,
menciptakan loyalitas merek, meningkatkan rata-rata cek,
meningkatkan penjualan tertentu atau waktu khusus dan
memperkenalkan produk baru (Budiman & Steven, 2021).
1.3 Kesimpulan
1. Strategi pemasaran adalah serangkaian tindakan yang ditujukan untuk
mencapai tujuan dan dengan pola pikir yang inovatif dan kreatif untuk
menyikapi perkembangan yang terjadi di dalam perusahaan maupun di
luar perusahaan. yang akan berdampak pada kepentingan dan masa depan
perusahaan itu sendiri.
2. Fungsi strategi pemasaran ialah (1) meningkatkan motivasi, (2)
koordinasi pemasaran yang lebih efektif, (3) merumuskan tujuan
perusahaan, (4) dan pengawasan kegiatan pemasaran
3. Strategi Bauran Pemasaran adalah sekumpulan alat pemasaran yang
digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan. Bauran pemasaran juga
dikenal dengan strategi 4P. 4P adalah produk/product, harga/price,
tempat/place, dan promosi/ promotion.
1.4

4
 DAFTAR PUSTAKA

Budiman, J., & Steven, S. (2021). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada
Pelanggan PT. Nusantara Surya Sakti Cabang Pontianak. Jurnal Pemasaran
Kompetitif, 5(1), 94- 102.
Mahardika, R. (2020). Strategi Pemasaran Wisata Halal. Mutawasith: Jurnal
Hukum Islam, 3(1), 65-86.
Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap
peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal
Kompetensi Teknik, 2(2), 143-150.
Selang, C. A. (2013). Bauran pemasaran (marketing mix) pengaruhnya terhadap
loyalitas konsumen pada fresh mart Bahu Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal
Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(3), 71-80.
Untari, D., & Fajariana, D. E. (2018). Strategi Pemasaran Melalui Media Sosial
Instagram (Studi Deskriptif Pada Akun@ Subur_Batik). Widya Cipta: Jurnal
Sekretari dan Manajemen, 2(2), 271-278.