RUBRIK PENILAIAN

Strategi Penjualan Untuk Sales

Tujuan Umum
Peserta pelatihan mampu menerapkan teknik dasar penjualan untuk Menjadi Tenaga
Penjualan dengan menunjukan minimal 60% penguasaan materi pada saat unjuk
keterampilan

Instruksi Unjuk Keterampilan

1. Peserta diminta membuat powerpoint dengan minimal 3 slides dan maksimal
5 slides yang berisi simulasi presentasi penjualan berikut:
a. Presentasi Sales dalam menemukan Customer’s Needs di depan
pelanggan
b. Presentasi terkait sebuah produk yang Anda jual, didalamnya berisi:
Opening, Evidence, Action dan Benefit.
c. Simulasi Sales dalam menggali berbagai alternatif penolakan
konsumen
d. Simulasi Sales dalam melakukan teknik closing (pilih salah satu teknik
yang ada di materi) ketika menghadapi konsumen
e. Simulasi Sales dalam menindaklanjuti (follow up) pelanggan dalam
mencari pelanggan baru
2. Mempresentasikan slide yang telah dibuat dan mempraktikkan menjadi sales
ketika menghadapi pelanggan
3. Unjuk Keterampilan dikumpulkan maksimal 3x24 jam setelah instruksi
diberikan melalui LMS Cariilmu dengan cara klik tombol ‘Submit Tugas’ pada
bagian Unjuk Keterampilan
 Skala Penilaian
NO Aspek
1 2 3 4

1 Presentasi yang Berisikan Berikan Berikan Berisikan

berisikan Kebutuhan kebutuhan 50-70% 70-90%kebu 90-100%
Pelanggan (30%) pelanggan kebutuhan tuhan kebutuhan
<50% pelanggan pelanggan pelanggan

2 Kelengkapan Hanya Terdapat Terdapat Terdapat

presentasi mengenai terdapat opening dan opening, opening,
opening, evidence, opening evidence evidence, evidence,
action & benefit dari
action action &
produk yang dijual
benefit
(20%)

3 Simulasi sales Mensimulasi Mensimulasi Mensimulasi Mensimulasi

tentang menggali kan alternatif kan alternatif kan alternatif kan alternatif
berbagai alternatif penolakan penolakan penolakan penolakan
penolakan (10%)
70-90% 50-70% 70-90% 90-100%

4 Simulasi tentang Menggunak Mengguna Menggunak Menggunak

teknik closing yang an teknik kan teknik an teknik an teknik
digunakan dan teknik closing dan closing closing dan closing dan
followup yang
followup dan follow follow up follow up
digunakan (10%)
<50% up 50-70% 70-90% 90-100%

5 Intonasi & Kejelasan Intonasi Intonasi Intonasi Intonasi

Pengucapan (30%) dan dan dan dan
kejelasa Kejelasa Kejelasa Kejelasa
<50% 50-70% 70-90% 90-100%