KASUS 1 RAMALAN PENJUALAN

PENDAHULUAN
Sebelum menyusun anggaran perusahaan, langkah awal yang dilakukan oleh perusahaan
adalah melakukan peramalan (forcasting) penjualan. Perusahaan memiliki data penjualan
masa lalu, sehingga data ini akan digunakan sebagai dasar untuk meramal penjualan,
sedangkan pendapat manajer dan sales bagian penjualan digunakan untuk melengkapi hasil
interpretasi peramalan.

DATA PERUSAHAAN:
1. Data penjualan 5 tahun terakhir, dari tahun 2017-2021, sebagai berikut:
Tabel 1.1
Penjualan Produk Jamur Rasa Original
(Dalam Satuan Pouch)
Tahun
Triwulan
2017 2018 2019 2020 2021
Triwulan I 5,280 4,620 6,600 6,600 9,900
Triwulan II 6,600 5,775 8,250 8,250 12,375
Triwulan III 6,600 5,775 8,250 8,250 12,375
Triwulan IV 7,920 6,930 9,900 9,900 14,850

Tabel 1.2
Penjualan Produk Jamur Rasa Pedas
(Dalam Satuan Pouch)
Tahun
Triwulan
2017 2018 2019 2020 2021
Triwulan I 4,320 3,780 5,400 5,400 8,100
Triwulan II 5,400 4,725 6,750 6,750 10,125
Triwulan III 5,400 4,725 6,750 6,750 10,125
Triwulan IV 6,480 5,670 8,100 8,100 12,150

TUGAS:
1. Hitunglah ramalan penjualan produk jamur crispy tahun 2021 dengan metode least square!
2. Hitunglah ramalan penjualan produk teh melati dengan metode tren parabola kuadrat!
LEMBAR KERJA KASUS 1
RAMALAN PENJUALAN (Forecasting)

TUGAS:
Menghitung peramalan penjualan produk teh original dan teh melati tahun 2022 dengan metode
least square dan tren kuadarat parabola.

PETUNJUK:
1. Langkah 1: menghitung total penjualan setiap tahun dan setiap triwulan dari tahun 2017
hingga 2022. Serta menghitung presentase (%) penjualan setiap triwulan.
2. Langkah 2: menghitung nilai; X2, XY, ∑Y, ∑X, ∑X2, ∑XY, X2Y, X2, ∑X2Y, ∑X2
3. Langkah 3: Menghitung ramalan penjualan dengan metode least square dan tren kuadrat
parabola

LEMBAR KERJA:
Tabel 1.A
Penjualan Jamur Crispy Rasa Original
Tahun 2017 – 2021
TAHUN
TRIWULAN TOTAL %
2017 2018 2019 2020 2021
Triwulan I
Triwulan II
Triwulan III
Triwulan IV
Total

Tabel 1.B
Penjualan Jamur Crispy Rasa Pedas
Tahun 2017 – 2021
TAHUN
TRIWULAN TOTAL %
2017 2018 2019 2020 2021
Triwulan I
Triwulan II
Triwulan III
Triwulan IV
Total

Tabel 1.C
 Komponen Persamaan
Metode Least Square
N Tahun Penjualan (Y) X X2 XY

Tabel 1.D
Komponen Persamaan
Metode Tren Kuadrat Parabola
N Tahun Penjualan (Y) X X2 XY X 2Y X4
1
2
3
4
5
∑

Perhitungan peramalan dengan metode Least Square dan Tren Kuadrat Parabola