Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia

Guru Mata Pelajaran : Imam Turmudi, S.Pd.I

Pertemuan ke : 5 ( Lima )
Kelas/ Jurusan : XI / Semua Jurusan

2 Menyanggah Gagasan/Ide/Pendapat
a. Taktik menunda
Taktik ini di gunakan apabila terdapat keberatan mengenai penjelasan yang di kemukakan dengan kurang jelas.
b. Taktik mengelak
Pembicara menghadapi kesulitan untuk menghadapi posisinya. Dalam kesulitan seperti ini, pembicara menyebutkankutipan
atau ucapan seseorang ahli sehingga lawan bicara dapat dikonfrontasikan.
c. Tak tik ya . . . . tetapi
Kita menghargai dan menyetujui pendapat lawan bicara, tetapi aplikasinya disesuaikan pendapat kita.
d. Takyik membiarkan
Takyik ini membiarkan lawan bicara menyampaikan maksud dan pikirannya, semetara kita mendengarkan degan penuh
perhatian tanpa memberikan reaksi. Hal yang terpenting adalah tidak menghalangi pembicara lawan bicara.
e. Taktik antisispasi
Sementara lawan bicara menyampaikan pendapat, kita sudah mengantisipasi kelemahannya. Sesudah itu kita langsung
menjatuhkan pendapatnya dengan mengemukakan argumentasi kontra.
f. Taktik bertanya balik
Kita dapat melemparkan kepada sebuah pertanyaan balik lawan bicara yang membuat ia menyadari kekeliruannya.
g. Taktik provokasi
Taktik ini memaksa lawan bicara untuk berterus terang.
h. Taktik tidak
Taktik ini menyangkal pendapat lawan bicara secara langsung karenan menuntut penjelasan yang tuntas. Oleh karena itu,
sebaiknya mengemukakan pertanyaan-pertanyaan retoris.

3 Meyakinkan pendapat
Taktik yang tepat meliputi :
a. Taktik sugesti
Taktik ini bermaksud untuk mempermudah lawan bicara untuk menyetujui pikiran, anjuran, dan hasil pertimbangan.
b. Taktik kompromi
Taktik ini dipakai dalam situasi yang sulit untuk mencapai keseimbangan rasional.
c. Taktik konsensus
Taktik ini menampilkan rangkuman pendapat yang sudah disetujui dan menerima anjuran.
d. Taktik melebih-lebihkan
Taktik ini melebih-lebihkan pernyataan lawan bicara untuk mempengaruhinya supaya ia menarik kembali pernyataannya.
Takti-taktik negoisasi di atas dibutuhkan untuk menyampaiakan keinginan penbicara sesuai dengan apa yang hendak
disampaikan. Bernegoisasi merupakan proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima dengan
tujuan mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak yang lain.
Mencatat Keputusan Negoisasi
Dalam membuat keputusan, dibutuhkan beberapa kelengkapan antara lain :
1. Di butuhkan data yang lengkap
2. Dibutuhkan kearifan/kebijakan dalam memutuskan
3. Membutuhkan ketelitian dalam menggunakan data
4. Dibutuhkan kecepatan dalam mengambil keputusan
5. Dibutuhkan fleksibilitas atas pertimbangan masa depan
6. Dibutuhkan komitmen untuk melaksanakan keputusan
Semua langkah ditulis/didokumentasikan dengan tertib jika sewaktu-waktu dibutuhkan. Format keputusan negoisasi dapat ditulis
dalam bentuk simpulan, kontrak kerja, keputusan dasar, dan format lain sesuai dengan yang dibutuhkan lembaga.
Tugas
Menurutmu apakah proses negoisasi dapat berjalan secara alot(sulit)? Mengapa demikian.