I.

Pilihlah Jawaban yang paling benar

1. Kewirausahaan berasal dari kata …
a. Entropreneur
b. Wirausaha
c. Enterpreneur
d. Interpreneur
e. Entreprenur

2. Yang termasuk tujuan kewirausahaan adalah…

a. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas
b. Para pengusaha kecil dan koperasi
c. Kemampuan bekerja secara tekun, teliti dan produktif
d. Menjadi contoh anggota mayarakat
e. Tidak konsumtif dan boros

3. Manakah yang termasuk manfaat wirausaha …

a. Meningkatkan jumlah wirausaha yang berkualitas
b. Para pengusaha kecil dan koperasi
c. Kemampuan bekerja secara tekun, teliti dan produktif
d. Menjadi contoh anggota masyarakat
e. Tidak konsumtif dan boros

4. Ciri khusus perilaku kerja prestatif adalah …

a. Mempunyai nilai lebih
b. Mempunyai nilai tambah
c. Selalu ingin maju di segala bidang
d. Mempunyai angka – angka pertambahan nilai
e. Mencari sesuatu yang baru

5. Orang yang bekerja dan pandai memperhitubgkan resiko, mampu melihat peluang dan dapat
mencari solusi disebut …
a. Mawas diri
b. Kerja cerdas
c. Kerja keras
d. Kerja tuntas
e. Kerja ikhlas

6. Apabila seorang pemimpin yang dapat membedakan antara masalah keluarga / pribadi dengan
masalah ditempat kerja sehingga pemimpin tersebut mempunyai perilaku kerja …
a. Keras
b. Tuntas
c. Ikhlas
d. Mawas terhadap emosional
e. Cerdas

7. Bahwa dalam pengambilan keputusan perlu memperhatikan masalah emosional, pikiran

maupun pengaruh kejiwaan lainnya, hal ini adalah factor …
a. Fisik
b. Waktu
Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 1 dari 8
 c. Psikologis
d. Sasaran
e. Pelaksanaan

8. Keputusan penjualan berhubungan dengan yang tersebut dibawah ini, kecuali …

a. Lokasi kantor
b. Luas permasalahan
c. Riset pemasaran
d. Penggunaan merk
e. Promosi

9. Kreteria yang sangat berguna jika wirausaha ingin mengevaluasi pemecahan masalahan yang
diinginkan adalah …
a. Apakah pemecahan masalah itu harus dibuat oleh wirausaha sendiri ?
b. Apakah pemecahan masalah itu merupakan jalan keluar satu – satunya ?
c. Apakah pemecahan masalah itu dapat diterapkan dimana – mana ?
d. Apakah pemecahan masalah itu tidak memboroskan dana ?
e. Apakah pemecahan masalah itu logis

10. Agar masalah dapat dipecahkan terlebih dahulu harus …

a. Dikenali apa masalahnya
b. Dijaga kerahasiaannya
c. Diumumkan kepada semua pegawai
d. Dimusyawarahkan
e. Diputuskan secepat mungkin

11. Dua metode yang digunakan dalam pengambilan keputusan, yaitu …

a. Metode lama dan metode baru
b. Metode tradisional dan metode modern
c. Metode rutin dan metode tidak rutin
d. Metode umum dan metode khusus
e. Metode manual dan komputer

12. Sebelum menjatuhkan pilihan pada sebuah alternatif diajukan pertanyaan untuk tiap – tiap
alternatif …
a. Apakah pemecahan yang diberikan bersifat logis ?
b. Apakah pemecahan yang diberikan dapat dilaksanakan ?
c. Apakah dampak sampingan yang akan timbul akibat pelaksanaan dari pemecahan
tersebut ?
d. Jawaban a dan b benar
e. Jwaban a, b dan c benar

13. Proses pengubahan peluang menjadi gagasan atau ide yang dapat dijual disebut …
a. Fleksibel
b. Inovai
c. Sintesis
d. Ekstensi
e. Invensi

Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 2 dari 8

14. Orang yang cepat menangkap peluang yang muncul dari suatu kondisi lingkungan sekitar
disebut …
a. Inovatif
b. Kreatif
c. Kreasi
d. Kreatifitas
e. Inovasi

15. Seorang wirausaha yang jujur akan mendapat …

a. Teman yang banyak
b. Kepercayaan dari relasi dan masyarakat konsumen
c. Keuntungan yang sedikit
d. Keuntungan yang berlimpah
e. Kerugian karena konsumen mengetahui hal yang sebenarnya

16. Apabila seorang wirausahawan akan menganalisis lingkungan aksternal dan internal usaha,
maka digunakan analisis SWOT dalam hal ini opportunity berarti …
a. Ancaman
b. Peluang
c. Kekuatan
d. Kelemahan
e. Kemenangan

17. Pelayanan yang berorientasi pada pemenuhan tuntutan pelayanan mengenai kualita suatu
produk adalah …
a. Pelayanan prima
b. Pelayanan pelangan
c. Ilmu menjual
d. Konsep pelayanan
e. Tehnik menjual

18. Kredit jangkah menengah / panjang yang diberikan kepada pengusaha kecil pribumi golongan
ekonomi lemah untuk perluasan usaha adalah …
a. KUK
b. KIK
c. KMKP
d. KCK
e. KMK

19. Dokumen yang perlu dilampirkan dalam permohonan kredit di bank diantaranya adalah …
a. Tanda daftar perusahaan
b. Surat perjanjian dagang
c. Akta pendirian perusahaan
d. Sertifikat tanah
e. Ijazah terakhir

20. Fungsi kredit investasi untuk …

a. Penanamanb modal
b. Menstabilkan perekonomian
c. Meningkatkan daya saing
Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 3 dari 8
 d. Meningkatkan pendapatan
e. Meningkatkan produksi

21. Ilmu yang digunakan untuk menundukkan lawan mencapai hasil dalam kehidupan sehari –
hari adalah …
a. Ilmu menjual
b. Ilmu merayu
c. Ilmu membeli
d. Ilmu dagang
e. Seni menjual

22. Pelayanan prima yang berdasarkan prinsip attitude (sikap) yaitu pelayanan dengan sikap …
a. Menghargai
b. Positif
c. Bersahabat
d. Memahami
e. Perhatian

23. KIK dan KMKP diberikan untuk pengusaha golongan …

a. Ekonomi lemah
b. Ekonomi sedang
c. Ekonomi tinggi
d. Semua golongan ekonomi
e. Tertentu

24. Berikut ini merupakan petunjuk dalam penyusunan proposal usaha, kecuali …
a. Menetapkan jenis uasaha yang diinginkan
b. Menetapkan produk yan akan dibuat
c. Menetapkanaspek pemasaran
d. Melaksanakan komunikasi
e. Melaksanakan administrasi

25. Berikut ini merupakan aspek administrasi dalam penyusunan pro[posal usaha, kecuali …
a. Tata usaha dan personalia
b. Keuangan / pemodalan
c. Pemasaran poduk
d. Status dan pemilihan usaha
e. Pengadaan produk

26. Nama dan alamat perusahaan dalam draf proposal usaha terdapat pada …
a. Pendahuluan
b. Apendiks
c. Daftar isi
d. Rangkuman
e. Rangkuman eksekutif

27. Dibawah ini merupakan syarat pengurusan SITU kecuali …

a. Salinan KTP
b. Pas foto 3 x 4
c. Salinan Akta Pendirian Usaha
Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 4 dari 8
 d. Salinan Akta pendirian yang dibuat notaries
e. Surat Lunaspembayaran PBB

28. Manfaat utama adanya usaha bagi pemerintah daerah adalah …

a. Untuk mendorong perkembangan usaha
b. Untuk meningkatkan penghasilan dari sector pajak
c. Untuk mengetahui jumlah pengusaha didaerah
d. Untuk mencegah persaingan tidak sehat
e. Untuk memberi bantuan modal

29. Alat untuk membina, mengarahkan, mengawasi dan menerbitkan tata usaha dagang disebut
…
a. Perizinan uasaha
b. Perizinan pemerintah
c. NPWP
d. SITU
e. SIUP

30. Modal pinjaman jangka pendek adalah modal yang diperoleh Dario pinjaman yang jangkah
waktu pengembaliannya kurang dari …
a. 4 Tahun
b. 10 Thun
c. 20 Tahun
d. 30 Tahun
e. 40 Tahun

31. Mengelola keuangan harus dibuat secara …

a. Bebas
b. Khusus
c. Tertulis
d. Tidak tertulis
e. Formal

32. Serangkaian perbuatan untuk menciptakan hubungan baik yang didukung dari masyarakat
terhadap usaha kerja sama dalam unsure administrasi merupakan pengertian dari …
a. Humas
b. Kepegawaian
c. Ketatauasahaan
d. Manajemen
e. Pengorganisasian

33. Dibawah ini adalah perangkat yang dibutuhkan dalam melakukan administrasi, kecuali …
a. Buku piutang
b. Faktur penjualan
c. Buku penerimaan kas
d. Buku novel
e. Surat jalan

Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 5 dari 8

34. Serangkaian perbuatan untuk mengelola segi –segi keuangan usaha, terutama dalam
pembelanjaan, pelaporan dan pertanggungjawaban keuangan dalamusaha kerja sama disebut
…
a. Humas
b. Keuangan
c. Ketatausahaan
d. Manajemen
e. Pengorganisasian

35. Serangkaian kegiatan manusia yang ditujukan untuk memperlancar serta menyempurnakan
pertukaran adalah pengertian pemasaran menurut …
a. Philip Kotler
b. William I Stanton
c. W. Foster
d. Basu Swasta
e. P.J.A Andriani

36. Laporan pengelolahan usaha harus dibuat secara …

a. Praktis dan Sistematis
b. Sistematis dan Komuntatif
c. Sistematis, praktis dan cermat
d. Sistematis, cermat dan logis
e. Cermat, logis dan komutatif

37. Yang merupakan latar belakang membuat stuidy kelayakan usaha adalah …
a. Mempelajari hal – hal yang berkenaan dengan jenis usaha dan masalah yang akan diteliti
b. Cepat, tanggap dan Fleksibel
c. Kelangsungan hidup usaha
d. Aspek umum, tehnik dan tehnologi
e. Memberi kesimpulan

38. Kata administrasi berasal dari kata …

a. Administratie
b. Administratie
c. Administrasion
d. Adminuistraticon
e. Adminisstration

39. Yang bukan merupakan alas an tidak berkembangnya suatu usaha adalah …
a. Kurangnya modal usaha / bisnis
b. Kurangnya bimbingan dari Pemerintah
c. Usaha / bisnis adalah dominasi orang yang bermodal kuat
d. Usaha / bisnis adalah dominasi para konglomerat
e. Adanya perencanaan yang tepat dan matang

40. Apabila suatu jenis produk / jasa telah memiliki pangsa pasar yang besar dibandingkan
dengan produk lain yang sejenis berarti berhasil dalam pemasaran, produk tersebut
dinamakan …
a. Menguasai pasar
b. Pemimpin pasar
Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 6 dari 8
 c. Merajai pasar
d. Mendominasi pasar
e. Mengalahkan pasar
41. Proses penyampaian pasar dari pengirim kepada penerima pesan dalam bahasa yang
disepakati, sehingga penerima pesan dapat menerima dan memberikan respon disebut …
a. Informasi
b. Sosialisasi
c. Komunikasi
d. Internalisasi
e. Indokerisasi

42. Yang dapat menyebabkan kemungkinan kegagalan dalam mencapai tujuan usaha antara lain
…
a. Mempertegas hubungan para anggota
b. Perasaan takut disaingi orang lain
c. Sebagai wajib pajak
d. Sebagai pesrta asuransi
e. Fasilitas pemerintah

43. Salah satu manfaat yang bias diperoleh jika calon wirausaha memiliki kemampuan
komunikasi adalah …
a. Mudah mencari relasi
b. Mudah mendapatkan laba
c. Mudah menimba pengalaman
d. Mudah mengumpulkan informasi untuk mencari peluang usaha
e. Lebih berorientasi kedepan

44. Inovatif merupakan hasil kerja yang memerlukan pengetahuan dan kemurnian. Inovatif yang
efektif adalah inovatif yang …
a. Kreatif dan baik
b. Sederhana dan terfokus
c. Bertujuan dan terfokus
d. Mudah dan Banyak
e. Konseptual dan rumit

45. Salah satu cara untuk meningkatkan penggunaan tepat waktu yang produktif adalah dengan
…
a. Berbagai kegiatan secara serempak
b. Yang mudah didahulukan
c. Melaksanakan sedikit demi sedikit
d. Melakukan penyeleksian terlebih dahulu
e. Yang rumit dulu baru yang mudah

II. Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan jelas dan benar !

1. Sebutkan keuntungan menjadi wirausaha !
2. Apakah yang dimaksud dengan analisis SWOT ?
3. Sebutkan sikap –sikap yang ditunjukkan oleh wirausaha yang mempunyai perilaku kerja yang
prestatif !
4. Jelaskan konsep teori AIDAS dalam kegiatan penjualan !

Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 7 dari 8

5. Jelaskan apa yang dimaksud dengan bauran pemasaran atau biasa disebut dengan 4P
(Product,Price,Place,Promotion)

Ujian Sekolah Kewirausahaan Paket A (Cadangan) 2006/2007 Hal 8 dari 8