DPP REI
TUJUAN
MELAKUKAN SHARING DAN DISKUSI
MENGENAI PRAKTEK SEJAK PERSIAPAN
SAMPAI PELAKSANAAN PROYEK
PERUMAHAN SKALA KECIL DENGAN
DUKUNGAN KREDIT BTN
MENINGKATKAN PEMAHAMAN TERHADAP
PENGEMBANGAN PROYEK PERUMAHAN
SKALA KECIL SEHINGGA SANGAT
MENGURANGI KESALAHAN-KESALAHAN
YANG RUTIN TERJADI DALAM PRAKTEK
PEMILIHAN LOKASI
1.PERUNTUKAN TATARUANG MAKRO
2.PENILAIAN POTENSI LOKASI
3.PELUANG PRODUK DAN PASAR
4.PEDOMAN DESIGN KAWASAN DAN RUMAH
C. PENYUSUNAN PROPOSAL
1.SASARAN
2.PENYAMAAN PARADIGMA PENGEMBANG-BTN
3.ASPEK-ASPEK YANG DOMINANT MENJADI MASALAH PENGEMBANG-BTN
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSI PERUMAHAN
5 PERMASALAHAN PADA PENYUSUNAN PROJECT PROPOSAL YANG SERING TIMBUL
ANTARA PENGEMBANG-BTN
D. PEMBIAYAAN
1. SUMBER PEMBIAYAAN
2. ALOKASI PEMBIAYAAN
3. RATIO KEUANGAN
4. PERPAJAKAN
2.BIDANG PELAKSANAAN
PROYEK
A.MARKETING
1.STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN KAWASAN
2.FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN SKALA KECIL
A. SEGMEN PASAR DAN POSITIONING
B. PENETAPAN HARGA JUAL
C. STRATEGI PROMOSI
D. PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL
B. LEGALITAS PROYEK
1. SERTIFIKAT INDUK
2. PEMECAHAN SERTIFIKAT
3. KELENGKAPAN IJIN/SK IJIN LOKASI,ADVIS PLANNING,IMB
C. PENGEMBANGAN KAWASAN
1.KOMPONEN PENGEMBANGAN KAWASAN
2.PRIORITAS PENGEMBANGAN KAWASAN
D. PEMBANGUNAN FISIK
1.PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN
2.PEMILIHAN DAN PENGENDALIAN KONTAKTOR
3.BIDANG PENGELOLAAN
USER DAN REALISASI
A.
B.
C.
D.
E.
F.
4. BIDANG MANAJEMEN
ESTATE
A. RUANG LINGKUP MANAJENEN
ESTATE
B. UNSUR-UNSUR MANAJEMAN ESTATE
C. PENGELOLAAN KAWASAN
PEMILIHAN LOKASI
1.PERUNTUKAN TATARUANG MAKRO
2.PENILAIAN POTENSI LOKASI
3.PELUANG PRODUK DAN PASAR
4.PEDOMAN DESIGN KAWASAN DAN RUMAH
C. PENYUSUNAN PROPOSAL
1.SASARAN
2.PENYAMAAN PARADIGMA PENGEMBANG-BTN
3.ASPEK-ASPEK YANG DOMINANT MENJADI MASALAH PENGEMBANG-BTN
4.PETUNJUK TEKNIS KREDIT KONSTRUKSI PERUMAHAN
5 PERMASALAHAN PADA PENYUSUNAN PROJECT PROPOSAL YANG SERING TIMBUL
ANTARA PENGEMBANG-BTN
D. PEMBIAYAAN
1. SUMBER PEMBIAYAAN
2. ALOKASI PEMBIAYAAN
3. RATIO KEUANGAN
4. PERPAJAKAN
PERUNTUKAN TATARUANG
A. PENELITIAN RENCANA TATARUANG PEMDA SETEMPAT
SEBELUMMELAKUKAN PERENCANAAN DILAKUKAN
PENELITIAN MENGENAI RENCANA TATARUANG DARI
PEMERINTAH DAERAH SETEMPAT,MENYANGKUT
- PERUNTUKAN
- KEPADATAN
- KDB,KLB
- FUNGSI WILAYAH
- RENCANA INFRASTRUKTUR PENDUKUNG,PROSPEK PROXIMITY
- RENCANA JARINGAN DAN SISTIM TRANSPORTASI KE LOKASI
B. MEMPELAJARI FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEMUNGKINAN
PERLUASAN DAN KETERBATASAN PENGEMBANGAN:
- BATASAN ALAM (SUNGAI,GUNUNG,DANAU,LAUT)
- BATASAN /BARRIER BUATAN ( BANDARA,JALUR KERETA API ,BEBAS HAMBATAN)
- POLA PEMILIKAN LAHAN YANG MENYEBABKAN SULIT MEMPEROLEH PERLUASAN
- KESULITAN JARINGAN UTILITAS (AIR,LISTRIK,PEMBUANGAN SAMPAH DLL)
- PERATURAN DAERAH (PERATURAN ZONING,PEMBANGUNAN,KONTROL ASPEK
LNGKUNGAN DLL)
PERENCANAAN TAPAK
-- TOPOGRAFI
-- GEOLOGI
-- PRASARANA YANG ADA
-- POLA VEGETASI YANG ADA
-- SISTIM DRAINASE
-- ORIENTASI/VIEW YANG POTENSIAL
-- KENDALA-KENDALA FISIK
-- STANDARD-STANDARD DESIGN LINGKUNGAN (prasarana, pejalan kaki,
parkir,ratio ruang terbuka hijau dll)
-- INFORMASI PASAR,KANTOR PEMASARAN
-- KOMBINASI DAN KOMPOSISI KAVLING SESUAI KAJIAN PASAR
-- ARUS SIRKULASI PRIMER-SEKUNDER-TERTIER-LINGKUNGAN
-- TINGKAT KEPADATAN HUNIAN
-- HAL-HAL YANG DIPERHATIKAN UNTUK DIUPAYAKAN (Orientasi kavling
diusahakan Utara-Selatan atau mendekati)
-- HAL-HAL YANG DIPERHATIKAN UNTUK DIHINDARI (Susunan tusuk
sate,bentuk kipas,putaran cul de sac,ketinggian lebih rendah dari jalan dll)
-- PERTIMBANGAN PENETAPAN LAYOUT PLAN (Jenis, size, shape, depth,
frontage,slope,drainase,soil composition,existensi natural growth,penerimaan
matahari dan udara,view,lebar dan kondisi jalan)
A.KAVLING SUDUT
Keuntungan :
Umumnya lebih luas dari interior lot
Punya 2 frontage
Akses ke service area lebih baik
Halaman lebih luas
Sirkulasi udara lebih baik
Untuk komersial parkir lebih luas dan
bisa punya 2 akses
Kerugian :
Maintenance halaman lebih luas
Faktor kemanan dg 2 frontage
Kebisingan
B.KAVLING STANDARD
Keuntungan
Lebih aman karenA 1 entrance
Maintenance halaman lebih sedikit
Relatif tak bising
Akses lebih privat
Kerugian
Akses ke service area menyatu dg
Areal utama
Penghawaan adan view relatif kurang
E. FLAG LOT
Keuntungan :
Aman karena entrance dapat lebih
terkontrol dan lahan tersembunyi
Bentuk ngantong banyak disukai
Kerugian :
Akses tak langsung dari jalan
View tak bebas
Kurang disukai sebagai bangunan
komersial tapi baik untuk tempat
produksi/gudang
B.PERENCANAAN BANGUNAN
STANDARD-STANDARD RUANG DALAM BANGUNAN RUMAH
B.
PERENCANAAN TAPAK
-- RENCANA INDUK
-- RENCANA TAPAK(Blok plan,jaringan jalan,taman,fasilitas,kavling dll)
-- RENCANA UTILITAS (Jaringan listrik,air,telpon)
-- RENCANA JARINGAN DRAINASE,LIMBAH,PENGOLAHAN SAMPAH
-- RENCANA DETAIL SARANA,PRASARANA DAN INFRASTRUKTUR
TAPAK
-- SPESIFIKASI,RENCANA KERJA DAN SYARAT/RKS
-- RENCANA JADWAL PEMBANGUNAN DAN PEMBIAYAAN
PERENCANAAN BANGUNAN
-- RENCANA SKEMATIS (Denah-tampak-potongan)
-- RENCANA DETAIL ARI PONDASI SAMPAI ATAP
-- SPESIFIKASI,RENCANA KERJA DAN SYARAT/RKS
-- RENCANA JADWAL PEMBANGUNAN DAN PEMBIAYAAN
SURAT PERMOHONAN
PENGEMBANG
RAPAT KOORDINASI
INSTANSI TERKAIT
PRESENTASI
PEMOHON KEPADA
INSTANSI TERKAIT
--PROPOSAL PEMOHON
--DATA DIRI PEMOHON
--LOKASI YANG DIMOHON
PENINJAUAN
LAPANGAN
ASPEK TATA
GUNA TANAH
SK IJIN LOKASI
DARI BUPATI/WALIKOTA
C. PERIJINAN LAINNYA
(TERGANTUNG KEBUTUHAN PADA SKALA PENGEMBANGAN
DLLAJR
DINAS
LINGKUNGAN HIDUP /BAPPEDAL
-- AIR BERSIH
PDAM /PENGAIRAN /PERTAMBANGAN
-- LISTRIK
PLN
-- TELEPON
PT TELKOM
-- IZIN GANGGUAN BUPATI/WALIKOTA
-- IZIN PENGOPERASIAN TERGANTUNG JENIS FASILITAS
-- TRANSPORTASI
-- AMDAL
4. LEGALITAS PERTANAHAN
A.KARAKTERISTIK TAHAH:
-- SEBAGAI BAHAN BAKU PENGEMBANGAN
-- SEBAGAI ASSET,SEBAGAI PERSEDIAAN,SEBAGAI YANG DITRANSAKSIKAN
-- MEMILIKI NILAI KOMERSIAL DAN SOSIAL
B.TATA CARA PEMBEBASAN YANG AMAN DAN CEPAT:
-- PEMERIKSAAN RIWAYAT TANAH,SURAT,KEABSAHAN,BUKTI PBB
-- KELENGKAPAN BERKAS PENDUKUNG
# TRANSAKSI DENGAN PEMILIK ASLI/PERORANGAN/INSTITUSI SWASTA/PEMR/BUMN/D
# TRANSAKSI DENGA AHLI WARIS
-- PENDEKATAN YANG BAIK,PERAN TOKOH YANG BERPENGARUH
-- PEMBAYARAN LANGSUNG SESUAI KOMITMENT KEPADA YANG TERCANTUM DI
SURAT TANAH DENGAN DISAKSIKAN PEJABAT SETEMPAT DISERTAI
DOKUMENTASI,FILE LENGKAP/DIFOTO
-- MOMEN MOMEN KHUSUS AEPERTI LEBARAN,LEBARAN HAJI,KEBUTUHAN KHUSUS DLL
C. KEMUNGKINAN SENGKETA:
--SURAT ASPAL
--PENYELESAIAN WARIS TIDAK LENGKAP/SEMPURNA
--TATACARA AMAN TIDAK DIIKUTI (ADA YANG KURANG)
--ITIKAD NEGATIF PIHAK TERTENTU UTK PEMANFAATAN SENDIRI
--PENYELASAIAN SENGKETA (TANPA PENGADILAN CERMAT,BUKTI
DATA,PERSUASIF,BANTUAN TOKOH BILA PERLU;DENGAN PENGADILAN)
SPEKULAN
TANAH
CALON
PENGEMBAN
G
PENGEMBAN
G
END USER
FUNGSI
UTAMA
DIMANFAATK
AN SESUAI
KEBUTUHAN
NYA
MENGUASAI
SAMBIL
MENUNGGU
KENAIKAN
HARGA
DIANALISIS
APA YANG
PALING
MENGUNTUN
GKAN
PEMATANGA
N TANAH
DAN
PENGKAVLIN
GAN
RUMAH
DIBAYAR/DIJ
UAL/DISEWA
KAN ATAU
DIGUNAKAN
SENDIRI
TYPE
PEMBIAYAAN
DANA
SENDIRI
ATAU BANK
TYPE
PENJUALAN
DIJUAL
KEPADA
PENGEMBAN
G/INSTANSI/P
ERORANGAN
DIJUAL
KEPADA
INSTANSI/PE
RORANGAN
LAMA
PENGUASAA
N LAHAN
MINIMAL 10
TAHUN
MINIMAL 2-5
TAHUN
MINIMAL 5
TAHUN
MINIMAL 8-10
TAHUN
KAPAN SAJA
1.
5.SIFAT KREDIT
-- Kredit non revolving
hanya digunakan untuk membiayai satu kali
transaksi dan hasilnya untuk membayar
kembali kreditnya
-- Kredit revolving
Kredit yang telah dipakai untuk membiayai satu
tahap pembangunan dan sudah dilakukan
pembayaran ,plafon kredit tersebut dapat
digunakan kembali untuk membiayai proyek
selanjutnya
B.KYG ALFOPEND
--PENCAIRAN DAPAT DILAKUKAN SEKALIGUS
--MAKS PEMBIAYAAN 70% DARI BIAYA KONSTRUKSI ATAU 60% DARI BIAYA PRASARANA
--RASIO AGUNANPADA SAAT PEMBERIAN,PLAFOND KREDIT DIJAMIN AGUNAN RIIL
SEBESAR 150%
--SUMBER PEMBAYARAN SEPERTI KYG UMUM
C. KYG PRK
--PINJAMAN SIAGA (TAMBAHAN KYG UMUM/ALFOPEND)
--PINJAMAN BERDIRI SENDIRI
--PENCAIRAN DAPAT DILAKUKAN SETIAP SAAT DENGAN MENGGUNAKAN CEK ATAU BILYET GIRO
--RASIO AGUNANPADA SAAT PEMBERIAN,PLAFOND KREDIT DIJAMIN AGUNAN RIIL SEBESAR 200% ATAU
150% UNTUK AGUNAN FIXED ASSET YANG NILAINYA TIDAK BERKURANG
7.JAMINAN KREDIT
-- Hipotik atas harta kekayaan tetap debitur
dengan penekanan pada leaglitas lahan dan
bangunan proyek yang dibiayai meliputi :
- obyek,kondisi agunan
- bukti penguasaan agunan
- nilai transaksi agunan
- total nilai agunan
-- Bila diperlukan jenis agunan lainnya
10.PENARIKAN KREDIT
a. Pengikatan secara legal dan persyaratan
dalam SP2K telah dilaksnakan pencairan 20%
dari plafon yang disetujui
b. Penarikan selanjutnya sesuai bobot prestasi
mengacu paket analisa dan struktur
pembiayaan yang disepakati
c. Seluruh transaksi dan penarikan kredit
dilakukan melalui giro debitur di Bank BTN
11.PENGEMBALIAN KREDIT
a, Setiap kali terjadi penjualan/realisasi
KPR segara dipotong mengurangi plafond
kredit
b. Bila penjualan dilakukan melalui bank
lain maka jumlah yang dipotong adalah
senilai maksimal kredit yang diberikan
bank tersebut
No
Uraian
1
2
Pembebasan Tanah
Biaya Izin Prinsip dan izin
lokasi
Advis Planning
Pengukuran dan gambar
lokasi
Akte jual beli induk
Pengukuran dan pematokan
kavling
Pematangan tanah
Sertifilkat induk
Akte jual beli induk
Pemecahan sertifikat
3
4
5
6
7
8
9
10
Satuan
Volume
Hargasatuan
Total biaya
Uraian
1
2
3
4
5
6
7
Jalan lingkungan
Saluran lingkungan
Pekerjaan duicker
Saluran induk
Taman,gerbang
Pagar,tiang bendera
Tempat sampah
Jumlah biaya langsung
Biaya overhead dll 10%
Total biaya
Biaya per m2 lahan matang
Satuan
Volume
Harga satuan
Total biaya
Uraian
1
2
3
4
5
6
7
Rumah
IMB
Daya listrik PLN
Jembatan masuk halaman
Plat KPR
Air PAM/sumur pompa
Telepon
Satuan
Volume
Hargasatuan
Total harga
Uraian
1
2
3
Tanah matang
Prasarana lingkungan
Rumah dan sarana rumah
Harga
F. REKAPITULASI PENJUALAN
TYPE
A
B
C
TOTAL
JUMLAH UNIT
HARGA/UNIT
TOTAL PENJUALAN
G. PROYEKSI CASHFLOW
KETERANGAN PERMOHONAN
>= RP 10 M
>=RP 5 M
>=RP 5M
AUDITED
UN
AUDITED
1.
LAPORAN
KEU 2 TAHUN
TERAKHIR
AUDITED
TAKSASI
AGUNAN
APPRAISAL
APPRAISAL
INDEPENDEN INDEPANDEN
3.
FEASIBILITY
STUDY
KONSULTANT
INDEPENDEN
--
KANTOR
CABANG
--
e.Pemasaran
Sebaiknya diinformasikan proyek-proyek pretumshsn pesaing di
sekitar lokasi perumahan dan faktor pendukung dari proyek
perumahan yang akan dibiayai
LAYAK
LANGKAH-LANGKAH
-- MEMPERKIRAKAN ARUS KAS PROYEK
-- MENILAI ARUS KAS YANG DIPERKIRAKAN DENGAN METODA
DISKONTO ARUS KAS (DISCOUNTED CASHFLOW)
-- MENGAMBIL KEPUTUSAN INVESTASI BERDASARKAN
KRITERIA INVESTASI TERTENTU
-- MELAKUKAN PERHITUNGAN PENYESUAIAN (ANALYSIS
SENSITIFITAS) YANG DIPERLUKAN BILA TERJADI
PERUBAHAN DARI PERKIRAAN SEMULA)
ANALISIS SENSITIFITAS
UNTUK MELIHAT KELAYAKAN PROYEK BILAMANA
KONDISI BERUBAH DARI NORMAL/MODERAT
MENJADI LEBIH BAIK (BEST CASE) ATAU LEBIH
BURUK (WORST CASE).
AKAN DILIHAT DAMPAK TERHADAP NPV,IRR DAN
BCR PADA SIMULASI ATAS 3 KEADAAN TERSEBUT.
Uraian
Volume
Biaya satuan
(Rp.000)
Total
(Rp.000)
1.
25.000
50.000
2.
Pembelian tanah
20.000 m2 20
400.000
3.
Pematangan tanah
20.000 m2 5
100.000
4.
Pembangunan rumah
200
20.000
4.000.000
5.
Fasilitas pendukung
200
1.500
300.000
6.
150.000
Jumlah
5.000.000
Unit
Harga/unit
(Rp.000)
Total
(Rp.000)
Pajak 20%
Hasil
penjualan
60
50.000
3.000.000
600.000
2.400.000
50
55.000
2.750.000
550.000
2.200.000
30
55.000
1.650.000
330.000
1.320.000
30
60.000
1.800.000
360.000
1.440.000
30
50.000
1.500.000
300.000
1.200.000
10.700.000
2.140.000
8.560.000
200
BIAYA PERUSAHAAN DENGAN MENGHITUNG RATARATA TERTIMBANG ANTARA MODAL SENDIRI DAN
PINJAMAN BANK DIPERKIRAKAN 20%
DIHITUNG KAJIAN KELAYAKAN PROYEK
A.PAYBACK UN DISCOUNTED
Tahun
Capital outlay
5.000.000
Netcash flow
Kumulatif
Keterangan
-5.000.000
2.400.000
-2.600.000
2.200.000
-400.000
1.320.000
+920.000
1.440.000
1.200.000
PAYBACK
2,3 TAHUN
B.PAYBACK DISCOUNTED
Tahun Capital outlay
Discounted net
cashflow at DF
20%
5.000.000
Kumulatil
Keterangan
-5.000.000
2.000.000
-3.000.000
1.527.778
-1.472.222
763.889
-708.333
694.444
-13.889
482.253
+468.364
Payback
4,17 tahun
c.NPV AT DF 20%
Tahun
Capital
outlay
5.000.000
Net cashflow
DF 20%
PV Outlay
at DF 20%
1,000
5,000.000
PV Net
cashflow at
DF 20%
2.400.000
0,833
2.000.000
2.200.000
0,694
1.526.778
1.320.000
0,579
763.889
1.440.000
0,482
694.444
1.200.000
0,402
482.253
Total
NPV
NPV AT DF 20% =468.354POSITIFLAYAK
5.000.000
5.468.364
D. NPV AT DF 25%
Tahun
Capital
outlay
5.000.000
1,000
PV Outlay
at DF 25%
PV
netcash
flow at DF
25%
5.000.000
2.400.000
0,800
1.920.000
2.200.000
0.640
1.408.000
1.320.000
0,512
675.840
1.440.000
0,410
589.824
1.200.000
0,328
393.216
Tota
NPV
NPV at df 25% =- 13.120 negatiftidak layak
5.000.000
4.986.880
1.SUMBER PEMBIAYAAN
A.BAGI PERUSAHAAN
A.DANA SENDIRI (EQUITAS) ATAU GABUNGAN DANA SENDIRI
B.DANA PINJAMAN (PINJAMAN BANK(Modal kerja, Investasi,
Konsrtuksi, OBLIGASI)
C.DANA MASYARAKAT (GO PUBLIC)
B.BAGI KONSUMEN
A. KREDIT PEMILIKAN RUMAH
B. PAYMENT TERM PENGEMBANG
C. KREDIT PEMILIKAN TANAH /KPT
D. BANTUAN UANG MUKA
LIKWIDITAS
RATIO LANCAR,RATIO CEPAT,RATIO KAS
SOLVABILITAS
UTANG THD MODAL,UTANG THD EQUITY,TIMES INTEREST EARNED
AKTIVITAS
PERPUTARAN PERSEDIAAN,PERPUTARAN PIUTANG USAHA,PERPUTARAN
UTANG USAHA,PERPUTARAN MODAL KERJA,PERPUTARAN AKTIVA TETAP,
PERPUTARAN TOTAL AKTIVA
RENTABILITAS/PROFITABILITAS
MARGIN KOTOR,MARGIN OPERASI,MARGIN SEBELUM BUNGA DAN PAJAK,
MARGIN SEBELUM PAJAK,MARGIN LABA BERSIH,RETURN ON ASSET,
RETURN ON EQUITY
PENGUKURAN PASAR/MARKET MEASURE
HARGA/SAHAM,LABA/SAHAM,PRICE EARNING RATIO,PRICE TO BOOK RATIO,
DEVIDEN PAYOUT RATIO
Neraca
Per 31 Desember 2004
(dalam juta Rp.)
Laba-Rugi
Untuk th. Berakhir 31 Desember 2004
(dalam juta Rp.)
2004
Aktiva lancar
Kas dan setara kas
Piutang usaha
Pihak ketiga
Hubungan Istimewa
Piutang lain-lain
Persediaan
Pajak dibayar dimuka
Biaya dibayar dimuka
Aktiva tidak lancar
Piutang hubungan
istimewa
Aktiva pajak tangguhan
Aktiva tetap bersih
Aktiva tidak berwujud
Aktiva lain-lain
Biaya pensiun dibayar
dimuka
2004
1.140.500
423.750
42.270
20.450
518.460
11.325
45.120
2.201.875
29.870
40.385
876.480
188.435
35.360
50.665
1.221.195
Kewajiban lancar
Utang usaha
Pihak ketiga
Hubungan istimewa
Utang pajak
Biaya masih harus
dibayar
Utang lain-lain
395.275
13.530
1.248.280
32.850
33.380
66.230
Equitas
Modal disetor
Agio saham
Saldo laba (defisit)
3.423.070
Inventory tumover
Perputaran persediaan
700.550
16.195
122.730
2004
Penjualan bersih
Beban pokok penjualan
Laba kotor
Beban usaha
Pemasaran dan penjualan
Beban umum & adm.
Laba usaha
Penghasilan (beban) lain-2
Beban bunga
Laba penjualan aktiva
tetap
Lain-lain
Laba sebelum pph
Beban pajak penghasilan
Laba bersih
8.123.625
(4.806.550)
3.317.075
(2.467.955)
(1.940.860)
(527.095)
849.120
68.495
(3.450)
72.235
(290)
917.615
(334.500)
583.115
1.000.300
183.400
924.860
2.108.560
3.423.070
4.806.550
518.460
= 9.27 X
No Deskripsi
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Pembebasan tanah
Tanah mentah
PPh
BPHTB
Biaya Pengemb lahan
PBB persediaan (2 th)
Total biaya pgb
Salable area 60%
HPP
Mkt & overhead
(12%Sales)
Bunga (10% sales)
Profit before tax
PPh (30% PBT)
Harga jual tanah
BPHTB & AJB
TOTAL PAJAK THD
HARGA JUAL
Luas
Sat Hrgst/
NJOP
Harga
200.000
200.000
200.000
120.000
120.000
M2
M2
M2
M2
M2
10.000.000.000
500.000.000
500.000.000
8.400.000.000
720.000.000
20.120.000.000
120.000
M2
50.000
50.000
50.000
70.000
150.000
%thd
harga
1,7%
1,7%
2,4%
167.667
120.000
120.000
M2
M2
250.000
250.000
3.600.000.000
3.000.000.000
3.280.000.000
984.000.000
30.000.000.000
1.500.000.000
3,28%
5%
14,08%
2.BIDANG PELAKSANAAN
PROYEK
A.MARKETING
1.STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN KAWASAN
2.FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN SKALA KECIL
A. SEGMEN PASAR DAN POSITIONING
B. PENETAPAN HARGA JUAL
C. STRATEGI PROMOSI
D. PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL
B. LEGALITAS PROYEK
1. SERTIFIKAT INDUK
2. PEMECAHAN SERTIFIKAT
3. KELENGKAPAN IJIN/SK IJIN LOKASI,ADVIS PLANNING,IMB
C. PENGEMBANGAN KAWASAN
1.KOMPONEN PENGEMBANGAN KAWASAN
2.PRIORITAS PENGEMBANGAN KAWASAN
D. PEMBANGUNAN FISIK
1.PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN
2.PEMILIHAN DAN PENGENDALIAN KONTAKTOR
2.
SEGMENTASI
GEOGRAFIS
DEMOGRAFIS
PSIKOGRAFIS
BEHAVIOUR
INDIVIDUAL
POSITIONING
TARGET
PILIHAN PRIORITAS
PASAR UNTUK
DIKEMBANGKAN
-- SIZE GROWTH
-- OBJECTIVE
-- RESOURCES
-- STRUCTURAL
ATTRACTIVENESS
(SUBSTITUSI,POSISI
PEMBELI,SUPPY)
PILIHAN TARGET
SINGLE TARGET
SELECTIVE
SPECIALIZATION
MARKET
SPECIALIZATION
PRODUCT
SPECIALIZATION
PLACE
PRICE= STATEMENT OF
VALUE
-- mark up pricing
-- target return pricing
-- perceive value pricing
-- going rate pricing
-- sealed pricing
PROMOTION/MARKETING
COMMUNICATION
-- Advertising
-- Sales Promotions
-- Public Relations
-- Personal selling
-- Direct Marketing
DIFFERENTIATION
-- Penampilan perbedaan yang dimiliki,memiliki dayatarik paling kuat
bagi sasaran pasar
-- Mengandung content,context,infrastructure
SELLING
-- Pemahaman Product,Konsumen,Pesaing,Perusahaan
-- Penjabaran target,pencapaian,evaluasi,re target dst
-- Perluasan jaringan terus menerus
-- Peningkatan selling skill terus menerus
-- Process Customer services
CUSTOMER
RELATION AND
AFTER SALES
SERVICE
PROCESS
PROMOSI
TEPAT SASARAN
SALES EFFORT
SELLING ,PROCESS
B.PEMECAHAN SERTIFIKAT
-- SERTIFIKAT INDUK
-- PENGUKURAN LAPANGAN
-- GAMBAR UKUR DARI BPN
-- AKTA JUAL BELI DAN PENDAFTARAN
-- SERTIFIKAT PECAHAN NAMA
PEMBELI
PENTINGNYA PREMECAHAN SERTIFIKAT DALAM KAITAN DENGAN
PROSES AKAD KREDIT ATAS TRANSAKSI RUMAH YANH DIDUKUNG
KPR AGAR MENGHINDARI SYARAT BUY BACK GUARANTEE YANG
UMUMNYA DISYARATKAN BILA TERJADI WANPRESTASI/GAGAL
BAYAR DARI KONSUMEN RUMAH KEPADA BANK
C.JENIS HAK DALAM SERTIFIKAT
-- HAK MILIK
-- HAK GUNA BANGUNAN
-- HAK PAKAI
-- HAK GUNA USAHA
-- HAK GUNA BANGUNAN DIATAS HAK PAKAI/HGB MILIK
INSTITUSI TERTENTU
SERTIFIKAT
INDUK
PENGUKURAN
LAPANGAN
(DENGAN KONDISI
BADAN JALAN DAN
BATAS KAVLING
JELAS DAN TIDAK
BERUBAH)
PENDAFTARAN
TANAH
SERTIFIKAT PECAHAN
ATAS NAMA
2.
a.
b.
c.
PENGENDALIAN KONTRAKTOR
Sub Kontraktor Bonafit / Cash Flow Kuat
Kontraktor Dibayar Kredit Kontruksi
Kaitkan Kontraktor dengan Kredit Kontruksi
PROSES PERENCANAAN
PERIJINAN
ESTIMASI BIAYA
TENDER KONTRAKTOR
DAN SUPPLIER
VALIDASI DESIGN
PELAKSANAAN
PEMBANGUNAN
PENYERAHAN KE KONSUMEN
B.
C.
3.BIDANG PENGELOLAAN
USER DAN REALISASI
3.BIDANG PENGELOLAAN
USER DAN REALISASI
A.
B.
C.
D.
E.
F.
PEMBERKASAN LENGKAP
FORM STATUS BERKAS
REKAP DATA USER
EXPEDISI DATA USER
D. PERSIAPAN WAWANCARA
1. DATA USER SIAP WAWANCARA
2. CEK DATA STATUS FINASIAL USER
3. PENGATURAN JADWAL WAWANCARA
DENGAN BANK DAN USER
4. EVALUSI BERKAS DAN PENGARAHAN
PSIKOLOGIS USER
5. PELAKSANAAN WAWANCARA
D. PERSIAPAN REALISASI
1. SERTIFIKAT HAK GUNA BANGUNAN
2. CEK DATA FINANSIAL USER
3. KELENGKAPAN COPY PEMBAYARAN PBB,
BPHTB, PPH, IMB DSB
4. DATA LAPORAN PEMERIKSAAN AKHIR /
LPA BANK PEMBERI KPR
5. PENGATURAN JADWAL DAN TEMPAT
REALISASI ANTARA BANK, USER, NOTARIS
6. KESIAPAN AKTA NOTARIIL DAN
4. BIDANG MANAJEMEN
ESATE
cash in period
sumber dana??
PIMPINAN
ESTATE MGT
SEKRETARIAT
BIDANG
PERAWATAN
SARANA/
PRASARANA
BIDANG
PERAWATAN
LINGKUNGAN
ANGGARAN
BIDANG
PENGENDALIAN
HUBUNGAN
MASYARAKAT &
PEMDA
KEAMANAN
DAN
PERLINDUNGAN
MASYARAKAT
PERAWATAN
LINGKUNGAN
PENGENDALIA
N HUBUNGAN
MASYARAKAT
DAN PEMDA
KEAMANAN
DAN
PERLINDUNGA
N
MASYARAKAT
PEMELIHARAA
N DAN
PERAWATAN
JALAN,SALURAN
KOORDINASI
PENANGANAN
UTILITAS LINGK.
PENGELOLAAN
DAN
PERAWATAN AIR
BERSIH
PENGELOLAAN
DAN
PERAWATAN AIR
LIMBAH
PERAWATAN
TAMAN DAN
LANDSCAPE
KEBERSIHAN
LINGKUNGAN
PENANGANAN
PERSAMPAHAN
KESEHATAN
LINGKUNGAN
CUSTOMER
SERVICE
JASA
PEMBAYARAN
RUTIN DAN
LAYANAN
JASA
PENGEMBANGAN
RUMAH DAN
TAMAN
PENGENDALIAN
PEMBANGUNAN
HUBUNGAN
DENGAN PEMDA
DAN INS TERKAIT
PROGRAM
KEAMANAN
BERSAMA
APARAT DAN
MASYARAKAT
KOMUNIKASI
DAN INFORMASI
KEAMANAN
LINGKUNGAN
KOORDINASI
PEMADAM
KEBAKARAN DAN
EMERGENCY
C.PENGELOLAAN KAWASAN
Thank You
While every reasonable care has been taken while preparing this material, the developer and its agent cannot be held responsible for any inaccuracies. All statement are believed to be
correct but are not to regarded as statements or representations of fact. All information and specifications are current at time of print and are subject to change as may required and
cannot form part of an offer or contract. All plans are subject to any amendments approved by relevant authority. Rendering and illustrations are artist impressions only and cannot be
regarded as representation of fact. Floor areas are approximate measurements and subject to final survey.