KEWIRAUSAHAAN

ENTERPRENUERSHIP
Yulianto, SE.,Ak. MM.
Dosen Fakultas Ekonomi & Fakultas Famasi
Universitas Setia Budi Surakarta

TIU: MAHASISWA MAMPU MENCIPTAKAN PELUANG

WIRAUSAHA, SEMANGAT WIRAUSAHA DAN
MENUMBUHKAN MINAT BERWIRAUSAHA
YANG BERHUBUNGAN DENGAN BIDANG
PRODUK DAN JASA

DAFTAR ISI
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Mengembangkan semangat
wirausaha/menumbuhkan minat
Enterpreuner
Menganalisis peluang usaha
Perbankan
Marketing plan
Bisnis Plan
Bentuk usaha
Mempersiapkan pendirian usaha
Menyusun proposal usaha
Meningkatkan produktivitas usaha
melalui
motivasi
Meningkatkan pertumbuhan usaha
2

BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA
SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA
MEMPUNYAI PELUANG SAMA
OTAK KANAN & OTAK KIRI
TANGAN KANAN & TANGAN KIRI
KAKI KANAN & KAKI KIRI
SEHAT, KAYA, BAHAGIA
SETELAH LULUS KEMANA ?????

APA YANG AKAN SAYA

KERJAKAN???
THE FUTURE I WILL BE AN ENTERPREUNEUR.
MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA SETIAP ADA

PERUBAHAN.
DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
PENDIDIKAN FINANSIAL

UANG ADALAH SEBUAH

IDE
TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG BISA

ANDA LAKUKAN SECARA LEGAL DAN FORMAL

SEHINGGA ANDA DAPAT MEMBELI YANG ANDA
INGINKAN TANPA MEMINTA PADA ORANG TUA
BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI UANG
UNTUK SESUATU YANG ANDA INGINKAN

SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA SEMAKIN

BANYAK ORANG TERDIDIK, DAN BANYAK PULA

ORANG YANG MENGANGGURPENTING
BERWIRAUSAHA
OKI WIRAUSAHA MRP POTENSI
PEMBANGUNAN BAIK DALAM JUMLAH MAUPUN
MUTU WIRAUSAHA ITU SENDIRI

SISI LAIN BELAJAR

PIRAMIDA
MENTAL

SPIRITUAL

EMOSIONAL

FISIK

NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----A

NILAI DI KEHIDUPAN NYATA----F
CARA UNTUK MENILAI KUALITAS

PENDIDIKAN---ALAT UKUR PRESTASI FINANSIAL

16 AGUSTUS 2000 USA TODAY (DANNY

SHERIDAN)
MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $
I JUTA
MEMILIKI BISNIS KECIL

:1
BEKERJA UNTUK PRSH DOT.COM
1
MENABUBG $ 800/BLN SELAMA 30 TH
1.500.000 : 1
MEMENANGKAN KUIS
: 1
JUDI KASINO
6.000.000 : 1
MENANG LOTRE
12.000.000 : 1

1000
10.000 :

4.000.000

DARMA BAKTI PEJUANG EKONOMI

SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
PBB SUATU NEGARA MAMPU

MEMBANGUN APABILA MEMILIKI 2 %

WIRAUSAHA
INDONESIA 200 JUTA
2 % ----- 4 JUTA
DI JAPAN- KUNCI SUKSES PEMBANGUNAN
JIKA
2 % WIR SEDANG
20 % WIR KECIL
DI INDONESIA --- 3 JUTA WIRUSH BESAR &
SEDANG
HARUS MENCETAK 30 JUTA WIRUSH KECIL
10

BISAKAH KEWIRAUSAHAAN
DIAJARKAN ???
BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK

BISA
SEKARANG BISA. DGN ADANYA
TRANSFORMASI KEWIRUSH YANG TELAH
BERKEMBANG. PENANAMAN SIKAP DAN
PERILAKU U. MEMBUKA BISNIS KMD AKAN
MEMBUAT MHS MENJADI SEOR WIRAUSAHA
BERBAKAT

11

BEBERAPA FAKTOR KRITIS U

MEMULAI USAHA BARU
PERSONAL, YI ASPEK KEPRI : MOTIVASI,

KEADAAN EKONOMI, KEADAAN LAPANGAN

KERJA
SOSIOLOGICAL, YI HUB DG ORANG :
TANGGUNG JAWAB THD KEL.
ENVIRONMENTAL, YI. HUB. DG LINGKUNGAN :
SPIRIT, ENERGI DAN OPTIMIS

12

KELEMAHAN BERWIRUSH
PENDAPATAN TDK PASTI & RISK
BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG
KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D

USAHANYA BERHASIL---SBB HRS

BERHEMAT
TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR,
BANYAK KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT
WALAU KURANG MENGUASAI PERSOALAN

13

KEUNTUNGAN BERWIR
PELUANG U MENCAPAI TUJUAN YANG

DIKEHENDAKI
PELUANG U MENDEMONSTRASIKAN POTENSI
SESEORANG SECARA PENUH
PELUANG U MEMPEROLEH MANFAAT & KEUNT.
SECR. MAKSIMAL
PELUANG U MEMBANTU MASY DG USAHA
KONKRIT

14

MANFAAT
MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA

KERJA
GENERATOR PEMBANGUNAN
MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
MENDIDIK KARY U. MANDIRI
MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
HIDUP SECARA EFISIEN
DLL
15

SIKAP NEGATIF MASYARAKAT THD

WIRAUSAHA
AGRESIF
EKSPANSIF
BERSAING
EGOIS
TIDAK JUJUR
KIKIR
PENGHASILAN TIDAK STABIL
KURANG TERHORMAT
PEKERJAAN RENDAH
16

PANDANGANSEBAGIAN BESAR
MASYARAKAT
MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA MENJADI

PNS
UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG
RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN

MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA ISLAM

DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW, BAHWA
PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH JUAL BELI
(BERDAGANG)
17

BAB 2.
Entrepreneur
Entre

: orang yang menciptakan

pekerjaan yang berguna bagi
diri sendiri.
berasal
dari kata entrependere
(bahasa France)
artinya sebuah usaha yang berani
dan penuh resiko (sulit).

Entrepreneur

orang
yang
mampu
mengolah sumber daya yang
ada menjadi suatu produk yang
mempunyai nilai;
Mencari keuntungan dari
peluang yang belum digarap
18

Menurut Peggy & Charles (1999)

Entrepreneur
1.

2.

harus memiliki 4
pokok :
Kemampuan (IQ
& Skill)
membaca
peluang;
berinovasi;
mengelola;
menjual. (EQ &
Keberanian
Mental)
mengatasi
ketakutan;
mengendalikan
resiko

unsur

19

3.

4.

Keteguhan Hati (Motivasi Diri)

persistence
(ulet),
pantang
menyerah;
determinasi
(teguh
dalam
keyakinannya);
Kekuatan
akan pikiran (power of
Kreativitas
mind) bahwa
Anda juga
bisa.
mencari
peluang
(experiences)

Menurut Edison :
Ada 3 pokok utama
yang harus
1.
dimiliki :
2.
3.

Kenal diri;
Percaya diri;
Menjual diri.
20

Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola
sesuatu yang ada pada diri kita untuk
dimanfaatkan dan ditingkatkan agar lebih optimal,
sehingga dapat meningkatkan taraf hidup kita.
Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :
pengetahuan (knowledge);
kemampuan (skill)
pengalaman (experiences);
jaringan (networking);
informasi (information);
sumber yang ada (sources) :
uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll.
waktu (time);
masa depan dan kesempatan (future
opportunity).
21

&

22

PENGERTIAN
WIRASWASTA
WIRA : PRAWIRA
SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG

USAHAWAN YG MAMPU BERUSAHA DALAM

BIDANG EKONOMI DAN NIAGA

23

3 TIPE UTAMA DARI WIRAUSAHA

WIRAUSAHA AHLI
THE PROMOTER
GENERAL MANAGER

24

PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
PROSES MENCIPTAKAN SESUATU YANG

BERBEDA DENGAN MENGABDIKAN SELURUH

WAKTU DAN TENAGANYA DISERTAI DENGAN
MENANGGUNG RESIKO KEUANGAN ,
KEJIWAAN, SOSIAL DAN MENERIMA BALAS
JASA DALAM BENTUK UANG DAN KEPUASAN
PRIBADINYA.

25

BAGAIMANA MENJADI WIRAUSAHA SUKSES ?

26

WANITA WIRAUSAHA
WANITA WIR. BERTUMBUH PESAT DIAMERIKA.

WANITA MEMBUKA BISNIS 2 KALI DARI PRIA.

MEMILIKI 1/3 DARI JUMLAH BISNIS.
DIHARAPKAN 50% WANITA PENGUSAHA.

27

MACAM TIPE WIRAUSAHA

WIRAUSAHA YANG MEMILIKI INISIATIF
WIRAUSAHA YANG MENGORGANISIR

MEKANISME SOSIAL DAN EKONOMI UTK

MENGHASILKAN SESUATU
WIRAUSAHA YANG MENERIMA RESIKO
KEGAGALAN

28

MACAM PROFIL
WIRAUSAHA
WOMAN ENTERPREUNER
MINORITY ENTERPREUNER
IMMIGRASI ENTERPREUNER
PART TIME ENTERPREUNER
HOME BASED ENTERPREUNER
FAMILY OWNED BUSSINESS
COPREUNERS

29

YANG PERLU UTK

WIRAUSAHA
MODAL
PENCARIAN???
HUTANG/PINJAM BANK
MENABUNG
MEMAHAMI POLA ARUS KEUANGAN
YAITU ASET DAN LIABILITAS
BAGAIMANA DG RUMAH ANDA???DIAGUNKAN?DISEWA

KAN?
MOBIL ANDA ???
30

ASET DAN LIABILITAS

DARI SISI BANK
DARI SISI ANDA
BANK

PEMASUKAN

PENGELUARAN

ASET : HIPOTIK
ANDA

LIABILITAS

31

BAGAIMANA DENGAN
MENABUNG???
ANDA
PEMASUKAN

PEMASUKAN

PENGELUARAN

ASET :
TABUNGAN
ANDA

PENGELUARAN

ASET

LIABILITAS

LIABILITAS:
TAB.
ANDA

BANK
BUNGA
32

COBA DIBACA/DIARTIKAN
LAPORAN KEU. BANK
PEMASUKAN

PENGELUARAN

ASET

LIABILITAS

PINJAMAN 6 %

TABUNGAN 3%

33

LAPORAN KEU. ANDA

PEMASUKAN
PENGELUARAN

ASET :
PINJAMAN KONSU
MEN 12 %

LIABILITAS
PINJAMAN BAMK 6%

KESIMPULAN :
PENABUNG : UNTUNGKAH ???
BERWIRAUSAHA UNTUNGKAH???
34

CASH FLOW QUADRANT

MEMAPARKAN BAGAIMANA CARA MEMPEROLEH
PENGHASILAN

E (EMPLOYE)

S (SELF EMPLOYE)

B (BISNIS OWNER)

I (INVESTOR)

35

KETERANGAN
E : PEGAWAI
S : PEKERJA LEPAS
B :PEMILIK USAHA
I :PENANAM MODAL

ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG

MANA????

36

PENJELASAN
E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK

ORANG LAIN
S MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI
SENDIRI
SEORANG B : MEMILIKI USAHA YANG
MENGHSLKAN UANG
I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI
INVESTASI

37

ANDA BISA MEMPEROLEH

PENGHASILAN DI 4 KUADRAN
CONTOH :SEORANG DOKTER
SEBAGAI : STAF RS, DOKTER MILITER,

SALON KECANTIKAN
BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN
KANTOR, MENYEWA PEGAWAI
MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.
INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT
, BURSA SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL
ESTATE
38

3 cara mempercepat sdr berada

diquadrant B
1. cari seorang pembimbing

Pembimbing : orang yang sudah melakukan apa

yang ingin anda lakukan & berhasil dalam
melakukannya
2. Usaha waralaba
Dengan membeli anda membeli sebuah sistim yang
sudah berjalan dan sudah terbukti keampuhannya
Bukan membuat sistim anda sendiri memusatkan
pada upaya mengembangkan orang2
3. Pemasaran jaringan
Yaitu sistim distribusi langsung
39

Catatan untuk berhasil

Menaklukkan rasa takut ditolak

Berhenti mencemaskan apa yang dikatakan

orang lain
Belajar memimpin orang
Bekerja dg bertbagai jenis orang yang berbeda
--- sulit dlm bisnis
Cari organisasi yang mempunyai komitmen
mengembangkan orang sebagai manusia
---bukan seorang wiraniaga
40

ciri2nya
Mempunyai catatan prestasi
Mempunyai peluang bisnis
Mempunyai program pendidikan kajang u. PD
Memp program bimbingan yang kuat
Memp orang2 yang anda hormati dan sukai

41

SIFAT YANG PERLU DIMILIKI

WIRAUSAHA
KEPRIBADIAN YANG PRODUKTIF YI KEGIATAN YANG

MENIMBULKAN ATAU MENINGKATKAN KEGUNAAN

TEMPERAMEN
MENURUT HIPOCRATES : CHOLERIC : PANAS
SANGUINE : TERLALU OPTIMISTIS
MELANCHOLIC : PENDIAM
PHLEGMATIC : TOO SLOW
(TEMPERAMEN INI TIDAK BOLEH DIKATAKAN INI JELEK, ITU JELEK
SBB TEMPERAMEN ITU BISA DIIMBANGI DENGAN WATAK).
PRIBADI YANG MENYENANGKAN,SETIAP KATA DAN KALIMATNYA
HARUS MEYAKINKAN, SETIAP KEBERATAN HARUS DIJAWAB
DENGAN TEPAT DAN MEMUASKAN.MEMBERI PERTIMBANGANPERTIMBANGAN KEARAH PROSES LANCARNYA PEMBICARAAN.
42

Percaya diri
Berorientasi tugas dan hasil
Pengambil resiko
Kepemimpinan
Keorisinilan
Berorientasi ke masa depan

43

Menurut Fadel Muhammad, 1992

Kepemimpinan
Inovasi
Pengambilan keputusan
Sikap tanggap thd perubahan
Bekerja ekonomis dan efisien
Visi masa depan
Sikap thd resiko

44

Konsep 10 D Bygrave
Dream
Desiveness
Doers
Determination
Dedication
Devotion
Details
Destiny
Dollars and distribute

45

BAB 3
PELUANG-PELUANG USAHA
BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN PRODUK

YANG BAIK. NAMUN PRODUK TADI HANYA

SEDIKIT YANG TERJUAL. FAKTOR YANG ADA
KAITANNYA DENGAN MENILAI PELUANG PASAR
MELIPUTI RISET PASAR, PENGUMPULAN DATA
DAN MEMILIH LOKASI BISNIS

46

RISET PASAR
AKAN MENEMUKAN PASAR BARU YANG DAPAT MEMBANTU

DIMASUKI DENGAN PERTANYAAN SBB :

APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG DAN
POTENSIAL DARI PELANGGAN ANDA ?
PASAR TAMBAHAN MANA YANG DAPAT DIJELAJAHI ?
BAGAIMANA CIRI2 KHUSUS PELANGGAN ANDA ?
APAKAH KEISTIMEWAAN PRODUK ATAU JASA ANDA DARI
YANG DIPUNYAI PARA PESAING ANDA ?
SAMPAI DIMANA KEFEKTIFAN KEGIATAN PROMOSI ANDA ?

47

COBA BUAT PERTANYAAN UNTUK

RISET PASAR
BIDANG TEKNIK LINGKUNGAN YANG

BERKAITAN DENGAN PENGOLAHAN LIMBAH

- PENYEDIAAN PERENCANA
- PENYEDIAAN ALAT
- PENYEDIAAN BAHAN
- KEPADA SIAPA?
- TRANSPORTASI

48

BANTUAN DARI DATA SEKUNDER

YAITU DATA SENSUS
STATISTIK PEREKONOMIAN NEGARA
STATISTIK TENTANG PERUMAHAN : BERARTI

MENGANDUNG STATISTIK TENTANG

PERALATAN RUMAH , AC, KULKAS, PERABOTAN
MEBEL DLL
STATISTIK MENCERMINKAN GAYA HIDUP

49

LOKASI USAHA
LOKASI PENTING BAGI BISNIS TERTENTU

USAHA PAKAIAN, BAHAN MAKANAN, TETAPI

TIDAK BAGI USAHA BARANG ANTIK, BENGKEL
MOBIL.
YANG PENTING : KEDEKATAN PASAR,
HUBUNGAN DENGAN
PELANGGAN,TERSEDIANYA STAF YANG
MAMPU, TERSEDIANYA BAHAN-BAHAN
MENTAH.

50

CONTOH FORMULIR ANALISIS BIAYA

PERTIMBANG
AN BIAYA

LOKASI 1

LOKASI 2

LOKASI 3

BIAYA PEMBELIAN
TANAH
BANGUNAN
BIAYA OPERASI
TENAGA KERJA
MESIN
ASURANSI
LAIN-LAIN
PAJAK
PAJAK KEKAYAAN
PAJAK PENDAPATAN
PAJAK ATAS GAJI
PAJAK DAERAH
TRANSPORTASI
DARI PENSUPLAI
UNTUK PELANGGAN
LAIN-LAIN
51

BAB 6 PROFIL USAHA

PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG

USAHA
MANA YANG DIPILIH : TGT ------MINAT :
INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA
--- MODAL
--- RELASI

52

RINTISAN USAHA BARU

DEPNAKER BEKERJA SAMA DENGAN LSM DAN

KOPERASI KONSULTASI BISNIS JAWA BARAT

TELAH MENGADAKAN PELATIHAN UNTUK
MEMBENTUK WIRAUSAHA BARU.

53

GROSIR
GROSIR BARANG UMUM : DAPAT MEMENUHI

PERDAGANGAN ECERAN KARENA MEMPUNYAI

BERMACAM MACAM PRODUK DAN MENGAMBIL
KEUNTUNGAN DARI ORDER YANG CUKUP
BESAR
GROSIR BARANG KHUSUS : MENGKHUSUSKAN
BIDANG TTT, MISAL ; BAHAN PANGAN,
OBAT2AN, PAKAIAN JADI DLL.

54

PERDAGANGAN ECERAN
PERDAGANGAN ECERAN ADALAH KEGIATAN

MENJUAL BARANG DAN JASA KEPADA

KONSUMEN AKHIR.

55

ECERAN BESAR
SPECIALITY STORE
DEPARTEMEN STORE
SUPERMARKET
HYPERMARKET
GENERAL STORE
CHAIN STORE

56

ECERAN KECIL
KIOS
DEPOT
KAKI LIMA
PASAR SORE
RODA DORONG
PEDATI
WARMOB
TUKANG CATUT

57

7. PROSEDUR DAN TIPE

USAHA
MODAL USAHA
KETERANGAN DOMISILI
NAMA PERUS. DINOTARISKAN
PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT,

UD)
DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN
PENANAMAN MODAL
DAFTARKAN KE ASOSIASI
MENJALANKAN USAHA
58

BAB 8. BISNIS PLAN

TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN DAPAT

DITETAPKAN MELALUI PERENCANAAN. DG

BERTUMBUHNYA PERSH ANDA SEMAKIN
BERTAMBAH BESAR AKAN KEBUTUHAN
PERENCANAAN
BP ADALAH DOKUMEN YANG MENYATAKAN
DAYA TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

59

SEBUAH BISNIS PLAN YANG AKAN

MENGOPERASIKAN SEBUAH PABRIK TTT YANG

MENCANTUMKAN SECARA JELAS : LOKASI ,
PROSES, MASALAH BAHAN BAKU, MESIN DAN
PERLENGKAPAN, KARYAWAN YANG TERLATIH,
MASALAH TEMPAT, TANAH, RUANGAN YG
TERSEDIA.

60

KERANGKA RENCANA
USAHA
NAMA PERUSAHAAN ;
- SHORT
-SIMPEL
- EASY TO SPELL
- EASY TO REMEMBER
- ENAK DIBACA
-TAK ADA NADA SUMBANG
- TAK KETINGGALAN ZAMAN
- ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
- TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/ TIDAK NEGATIF
61

LOKASI PABRIK/INDUSTRI
DEKAT DG SUMBER MATERIAL
DEKAT DG PASAR
MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
MUDAH FASILITAS TRASPORTASI
MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
MUDAH MEMPEROLEH AIR
SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN

MASYARAKATNYA

62

KOMODITI YANG AKAN DIUSAHAKAN

MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT

THD JENIS HASIL TTT.

TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN
TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG
DAN JASA
KURANGNYA SAINGAN
ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

63

KONSUMEN YANG DITUJU

Permintaan permanen
Dg memperhatikan waktu-waktu luang/masa

libur

64

Pasar yang akan

dimasuki
Market leader
Penantang pasar
Pengikut pasar

65

Partner yang diajak

kerjasama
Senior partnership
Yunior partnership

66

BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS PLAN?
TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
TO OBTAIN BANK FINANCING
TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
TO OBTAIN LARGE CONTRACT

67

BUSINESS PLAN
SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN

KEYAKINAN ATAU KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS

UNTUK MENJUAL BARANG ATAU JASA DG
MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI
DAYA TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

68

BENTUK FORMAL BISNIS

PLAN
HALAMAN DEPAN
DAFTAR ISI
RANGKUMAN EKSEKUTIF
PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
PEMASARAN
BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
PERMODALAN
LAMPIRAN
69

ISI
1. PENDAHULUAN
NAMA DAN ALAMAT PERUSAHAAN
NAMA DAN ALAMAT PEMILIK
NAMA DAN ALAMAT PENANGGUNG JAWAB YG BS
DIHUBUNGI SEWAKTU-WAKTU
INFORMASI BISNIS YANG DILAKSANAKAN.
2. RANGKUMAN EKSEKUTIF YANG BS MENJELASKAN SECARA
KOMPLIT ISI DARI BISNIS PLAN
3.
ANALISIS INDUSTRI
PERSPEKTIF MASA DEPAN
ANALISIS PERSAINGAN
SEGMENTASI PASAR YANG AKAN DIMASUKI
RAMALAN TENTANG PRODUK YANG DIHASILKAN
70

RENCANA U. MEMULAI
BISNIS
PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
LAKSANAKAN RISET PASAR
TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
PINJAM DANA UNTUK MEMULAI
71

MENGAMBIL RESIKO
POTENSI KETIDAK PASTIAN

- KEGAGALAN
- SUKSES
MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp 10.000.000/th
dg promosi setiap th - dapat diramalkan
MEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI PEMILIKNYA
Rp 20.000.000,-/th
Mungkin - prs jalan terus/ gagal
------- ambil resiko
72

PERTUMBUHAN USAHA
DG Menetapkan prioritas
mis: biaya -- efisiensi biaya
Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan

73

Menggunakan waktu sec. efektif

Identifikasi tujuan khusus harian menurut

penting, tetapkan kerutinan kantor,shg dpt

berjalan tanpa anda
Motovasi dari dalam
Tetapkan batas waktu
Manfaatkan telp
Buatlah catatan : isi rapat, diskusi dg staf,
pikiran diri sendiri, nama2, no. telp,perjanjian

74

Jangan melakukan segalanya

- pusatkan perhatian pd yang penting

- selektif
- belajar mengatakan tidak kpd kegiatan yang
memakan waktu
. Tetapkan waktu
. Ajukan pertanyaan sebelum memulai pekerjaan
. Orientasi pada tindakan
. Rencanakan hari esok secara terinci
. Berguru pada pengalaman
. Tanyakan penggunaan waktu anda
75

BAHAN PENASEHAT
PERSH
KONSULTAN
AKUNTAN
PENSHT TEKNIS P.FINANSIAL
ANDA WIRAUSH

BANK
PENASIHAT
INVESTASI

PENGACARA
P. HKM

76

UNTUK KESTABILAN
BISNIS
PENASIHAT HRS PUNYA WAKTU UNTUK

PERSH
JANGAN MEMBIARKAN KEPUTUSAN DR
BADAN PENASIHAT BERTENTANGAN DG
NASIHAT PARA PROFESIONAL
BERSEDIALAH MEMBAYAR ANGGOTA BP YG
PRODUKTIF
SETAHUN SEKALI EVALUASI KEGIATAN BP

77

SISTIM INFORMASI
1. PENTINGNYA FAKTA/ANGKA
- FAKTA PENJUALAN
- PENGELUARAN2
- PENGUMPULAN PEMBAYARAN (MENJUAL BANYAK TTP
PEMBAYARAN KECIL)
- PENJUALAN KREDIT SHG MEMBEBANI PERSH
- INF. ATAS ORANG SPT GAJI & .PRODUKTIVITAS ORANG
2. LAPORAN MANAJEMEN ANDA
LAPORAN HARIAN
LAPORAN /BULAN
LAPORAN TRIWULAN
3. SISTEM.
78

MENGGUNAKAN SUMBER
DAYA
1. MEMPEROLEH SD YANG LANGKA

MENEMPATKAN PERSONALIA
ADAKAN PELATIHAN
PENSUPLAI
TEKNOLOGI BARU
SD KEUANGAN
2. MENILAI PELUANG PASAR

79

PROMOSI
ADVERTISING
PERSONAL SELLING
SALES PROMOTION
PUBLIC RELATION

80

BENTUKBENTUK
ADVERTISING
PAPAN REKLAME
POSTER
KATALOG
FOLDER
SPANDUK
SLIDE
IKLAN
PAPAN NAMA PEURSH
PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK
81

PROMOSI SEDERHANA
MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
MEMASANG SPANDUK SUDAH

DIBUKADAN KEUNGGULAN
PRODUKNYA
MENYEBARKAN BROSUR2
MEMBERITAHU KAWAN
MENYEBAR KARTU NAMA

82

STRATEGI PROMOSI
ORANG MEMBELI KARENA
MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR
MRK MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN
MENURUT MODE TERAKHIR)
MRK INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TDK
MENDASAR(TV, KOSMETIK)
MRK INGIN MENGGUNAKAN PRODUK U.
TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS,
PENGANGKUT DLL.)
83

JENIS, SEJAUH MANA KEG. PROMOSI

PENJUALAN ANDA, DITENTUKAN JAWABAN
ATAS PERTANYAAN BERIKUT
APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA
DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA
SIAPA KLP TARGET PENJUALAN
MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA
APK TERSEDIA CUKUP UANG U. PROMOSI
KAPAN PROMOSI DIMULAI
BGMN MENGEVALUASI PROMOSI
BGMN PROMOSI YG BERBEDA DR YG RUTIN
APK PROMOSI JG MENJUAL PRODUK SAMPING
BGMN MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI
84

BAB 9 MARKETING PLAN

PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION

85

SEBEL UM MENYUSUN MARKETING

PLAN WIRUSH HRS MENGETAHUI
SELUK BELUK KONSEP PEMASARAN.

UJNTUK MENYUSUN MARKETING PLAN HRS

BISA MENJAWAB : WHERE HAVE WE BEEN
WHERE DO WE WANT TO GO ?
HOW DO WE GET THERE
DARI MANA KT BRK?
KEMANA ARAH YANG DITUJU?
BAGAIMANA MENCAPAI SASARAN ITU?
86

MARKETING PLAN
MEMUAT
ANALISA SITUASI
TUJUAN PEMASARAN
STRATEGI INTI
JADWAL PELAKSANAAN
ANGGARAN PEMASARAN
KONTROL

87

MARKETING
PROFESI MARKETING
SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
MENGUASAI PRODUK
KEADAAN PEMBELI
METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM,

DIRECT POS

88

PERIKLANAN
IKLAN MENARIK PELANGGAN
TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
PELANGGAN LAMA

89

IKLAN CETAK CIRI2NYA

HRS UNIK & PUNYA CIRI KHAS
HRS SEDERHANA & MUDAH DIMENGERTI
MENGANDUNG INFORMASI FAKTUAL, YG

MENYOROT SATU CIRI UTAMA

HARUS MENCERMINKAN CITRA YANG SANGAT
POSITIF DR PRSH

90

TUGAS : BAG. PERSONALIA BANG.

IDE.MENYIAPKAN TEKS IKLAN
KPD SURAT KABAR LOKAL
RADIO
BUKU TELP (YELLOW PAGE)

MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN
91

HAK GUNA PATEN

MRP SUATU SISTEM MENDISTRIBUSIKAN

PRODUK ATAU JASA MEL. SALURAN YANG

DIMILIKI OLEH SESEORANG YANG MEMILIKI
HAK GUNA PATEN
MRP KEGIATAN BISNIS YANG PALING CEPAT
BERTUMBUH

92

CARA MENGEMBANGKAN BISNIS

MENJUAL HAK PATEN DG MENAWARKAN

KEPADA PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN, IKLAN &
PROSEDUR

93

PERTIMBANGAN ATAS PRODUK

BGMN PASAR SKR
PROYEKSI PRODUK
SIAPA PESAINGNYA
BGM PRODUKNYA DIBDG DG PRODUK LAIN
APK PRODUK TGT PERMINTAAN

94

KONTRAK HGP
APK
APK
APK
APK

KONTRAK BERSIFAT ADIL

KONTRAK LENGKAP MLPT BBRP ASPEK
SYARAT2 KONTRAK HGP PANTAS
SYARAT2 SBB PANTAS
PEMBAYARAN TETAP
PERJANJIAN PEMBELIAN
BRG
KUOTA PENJUALAN
HAK EKSKLUSIF ATAS WILAYAH
PENGAKHIRAN HGP
BIAYA HGP
SYARAT2 PEMBELIAN KEMBALI
95

BANTUAN BAGI P. HGP

PELATIHAN MACAM APK YG DISEDIAKAN BAGI

MANAJEMEN DAN PEGAWAI

PROSEDUR KHUSUS APK YANG TERSEDIA
UNTUK PENGENDALIAN SEDIAAN
SURVEI PASAR MANA YANG TELAH
DILAKSANAKAN
BAGAIMANA SYARAT BAGI PERIKLANAN DAN
PROMOSI PENJUALAN
BANTUAN KEUANGAN MANA YANG TERSEDIA
96

DAERAH PASAR
BERAPA BESAR DAERAH HGP
BAGAIMANA PENGALAMAN LABA DR

PEMEGANG PATEN LAIN DI DAERAH LAIN

APK LAPORAN KEUANGAN MENUNJUKKAN
BAHWA PEMEGANG PATEN BERHASIL
APK TDP LAPORAN TTG PROYEKSI PENJUALAN,
BIAYA OPERASIONAL DAN PENDAPATAN
BERSIH

97

EKSPOR DAN IMPOR

MENGEKSPOR DAPAT MEMBERIKAN PASAR

BARU BAGI USAHA

KENDALA : PP
BAHASA
JARAK FISIK ANARA ANDA DAN
PELANGGAN
. PERSAINGAN BERLANGSU NG DIANTARA
BISNIS2 YG MENJUAL PRODUK YANG MIRIP
DAN BERSAINGAN U PELANGGAN YANG SAMA
98

FAKTOR LUAR (OPERASI

BISNIS DIPENGARUHI)
DISTRIBUSI

PELANGGAN
PERKEMBANGAN

UU BISNIS
TEKNOLOGI

KONDISI

PERUSH
KECENDERUNGAN
KEUANGAN
PENSUPLAI

KOMPETISI

PASAR
99
PERATURAN

MENGGUNAKAN D.D.
LUAR
MENGAPA? DAPAT MENGUMPULKAN BEBERAPA

IDE DAN PENDAPAT DORMASIG ORG LAIN

ALASAN-ALASAN :
INFORMASI DAN DAPAT DATANG DR PELBAGAI
SUMBER YANG BERBEDA
MENINGKATKAN KEMAMPUAN ANDA DALAM
MENGAMBIL KEPUTUSAN
DAPAT MENOLONG
DPT MENINGKATKAN EFEKTIFITAS
100

BANTUAN GRATIS ATAU

DG FEE

101

BAB 10 MENINGKATKAN
PRODUKTIVITAS MELALUI MOTIVASI

MOTIVASI ADALAH KEMAUAN UNTUK BERBUAT

SESUATU , SEDANGKAN MOTIV ADALAH

KEBUTUHAN , KEINGINAN, DORONGAN. MOTIV
DG KEKUATAN BESARLAH YG AKAN
MENENTUKAN PERILAKU SESEORANG.

Materi kuliah Kewirausahaan

102

TEORI MOTIVASI HIRARKHI

KEBUTUHAN MASLOW
BAHWA KEBUTUHAN MANUSIA DAPAT DIPAKAI
UNTUK MELUKISKAN ATAU MERAMALKAN
MOTIVASINYA. TEORINYA TTG MOTIVASI
DIDASARKAN 2 ASUMSI. PERTAMA KEBUTUHAN
SESEORANG TGT APA YANG DIPUNYAINYA.KE 2
KEBUTUHAN MERUPAKAN HIRARKI DILIHAT DARI
PENTINGNYA. MENURUT MASLOW ADA LIMA
KATEGORI KEBUTUHAN MANUSIA YAITU :
PHISIOLOGICAL NEEDS,
SAFETY,
SOCIAL,
ESTEEM(PENGHARGAAN)
DAN SELF ACTUALIZATION(PERWUJUDAN DIRI.
Materi kuliah Kewirausahaan

103

PERWUJUDAN DIRI
PENGHARGAAN
AFILIASI(SOSIAL)
KEAMANAN
FISIOLOGIS

Materi kuliah Kewirausahaan

104

TEORI X DAN Y
TEORI X
PEKERJAAN PADA HAKEKATNYA TIDAK DISENANGI
ORANG BANYAK
KEBANYAKAN ORANG RENDAH TANGGUNG
JAWABNYA
KEBANYAKAN ORANG KURANG KREATIF
ORG LEBIH SUKA MEMIKIRKAN KEBUTUHAN
FISIK,ASAL SDH TERPENUHI SELESAI
PERSOALANNYA.
KEBANYAKAN ORANG HRS DIKONTROL SECARA
KETAT DAN SERING HARUS DIPAKSA BEKERJA.
Materi kuliah Kewirausahaan

105

TEORI Y
PEKERJAAN ITU SBTLNYA SAMA DG BERMAIN, CUKUP MENARIK
DAN MENGASYIKKAN.
ORANG MEMPUNYAI KEMAMPUAN KREATIVITAS
SETIAP ORANG MEMP. KEMAMPUAN MENGAWASI SENDIRI
GUNA MENCAPAI TUJUAN.
ORANG TIDAK HANYA MEMILIKI KEBUTUHAN FISIK SAJA TETAPI
KEBUTUHAN AKAN RASA AMAN, INGIN BERGAUL, INGIN
DIHARGAI, DAN INGIN MENONJOLKAN DIRINYA.
ORANG HARUS DIBERI MOTIVASI AGAR DAPAT
MEMBANGKITKAN DAYA INISIATIF DAN KREATIVITASNYA.
KEDUA TEORI INI JANGAN DISIMPULKAN BHW TEORI X JELEK,
TEORI Y BAIK. MEMBERIKAN KIRA-KIRA ARAH ATAU
KECENDERUNGAN ORANG.
Materi kuliah Kewirausahaan

106

Menganalisis Rencana
Rencana Bisnis dianalisis untuk mengenali
kelemahan2 yg dapat mengakibatkan
kesulitan2 keuangan dimasa datang, untuk
mentest strategi alternatif utk penjualan
bauran produk, pengendalian biaya ,
investasi, pengembangan staf, pembiayaan
dst.

Materi kuliah Kewirausahaan

107

apakah perusahaan anda memelihara tingkat efisiensi

keuangan yang dapat dipertanggungjawabkan ?

Analisis ; Ratio2 untuk

Margin bersih : laba bersih
x
100 %
penjualan
Margin kotor : laba kotor
x
100 %
penjualan
Margin Pengeluaran : Pengeluaran x 100 %
penjualan

Materi kuliah Kewirausahaan

108

Apakah kita telah mengurangi risiko

kerugian dagang dalam rencana2 kita ?
Analisis : dua ratio dapat dipakai untuk

mengukur risiko dagang.

1. Titik impas (Break Event Point) untuk
penjualan yang akan menutup pengeluaran
bisnis yakni laba sama dengan nol.
2. BEP = Pengeluaran Bisnis
Margin Kotor (%)

Materi kuliah Kewirausahaan

109

Umpamanya, jika pengeluaran anda untuk tahun itu sebesar

Rp 102.000.000 dan marjin kotor 27 %, maka titik impas
bisnis anda :
Rp.102.000.000
= Rp 337.800.000
27 %
Mengapa ? Karena jika penjualan anda mencapai Rp
337.800.000,
marjin kotor anda akan berjumlah total : 27 % x Rp
377.800.000 = Rp 102.000.000.
Jadi pas untuk menutup biaya pengeluaran.

Materi kuliah Kewirausahaan

110

Jika diterapkan mingguan

Jika pengeluaran mingguan Rp 2.000.000

(gaji,sewa, biaya gedung, dst).maka titik

impas anda untuk seminggu akan berupa
penjualan sebesar = Rp 2.000.000 =
27 %
= Rp 7.400.000
Jadi titik impas bisa digunakan untuk
menghitung beberapa titik impas misal :
stitik impas sebelum dipotong gaji, divisi
produk, menurut lokasi penjualan, atau
kelompok penjualan.
Materi kuliah Kewirausahaan

111

Margin of Safety (M/K) Adalah persentase penurunan dalam penjualan

di bawah penjualan yang anda rencanakan, sebelum perusahaan anda
mencapai titik impas (tingkat laba nol)

M/K = Rencana Penjualan Penjualan

titik impas

100 %

Rencana Penjualan
Umpama jika rencana bisnis anda menghendaki penjualan

sebesar Rp 600.000.000 dan tingkat pengeluaran dan

margin kotor menghendaki penjualan titik impas sebesar Rp
377.800.000 maka M/K bisnis anda
Rp. 600.000.000 Rp 377.800.000 x 100 % = 37 %

Rp 600.000.000
Dengan kata lain , jika penjualan jatuh 37% dibawah
rencana anda , anda akan berada pada titik impas anda,
yakni titik laba nol.

Materi kuliah Kewirausahaan

112

Apakah keuangan bisnis anda mantap ?

Apakah kita telah mengurangi resiko
keuangan ?
Analisis : pelbagai ukuran telah dijadikan untuk memeriksa

kemantapan keuangan?
Sebuah ukuran likuiditas umum untuk memeriksa
kemantapann keuangan jangka pendek adalah rasio kas :
Uang kas (atau ekivalen dengan uang kas )
= .
Kali
Hutang lancar (atau ekivalen)
Umpamanya jika posisi keuangan anda menunjukkan bahwa
kas, saldo, bank, piutang (yang akan segera ditagih),
investasi jangka pendek dan inventaris (juga mudah
diuangkan), berjumlah Rp. 60.000.000
dan jika hutang yang harus dibayar bulan depan
berjumlah Rp 50.000.000,- maka ratio likuiditas menjadi :
Rp. 60.000.000,= 1,20 kali
Rp. 50.000.000,Materi kuliah Kewirausahaan

113

Jadi untuk setiap Rp 1.000,-yang terhutang

dalam hutang jangka pendek, kita mempunyai

uang tunai/harta yang ekuivalen dg kas
sebesar Rp 1.200,-. Suatu posisis yang cukup
stabil . Ratio kurang dari 1,00 menunjukkan
posisi keuangan yang tidak stabil.

Materi kuliah Kewirausahaan

114

MENJADI ENTREPREUNER BERBASIS TEKNOLOGI

(TECHNOPREUNER)
Pendahuluan
Perguruan Tinggi/Universitas senantiasa

mengembangkan dalam hal Academic Excellence

untuk pendidikan yang intinya adalah :
Menyediakan kesempatan seluas-luasnya pada
civitas academica untuk menjadi individu yang
berintegritas, terpercaya, memiliki kemampuan
berusaha, berkomunikasi, bekerjasama, dan
berkompetensi dengan baik.
Menghasilkan para lulusan yang dapat menjadi
professional yang handal dan dipercaya,
pemimpin yang adil, pengusaha yang jujur dan
bermartabat, atau pendidik yang cendekia dan
mumpuni dalam ilmunya.
Materi kuliah Kewirausahaan

115

Dari pengembangan kebijakan tersebut dapat

disimpulkan bahwa keberhasilan seorang lulusan dalam

karirnya tidak hanya ditentukan oleh keberhasilan
dalam bidang akademik selama masa studi, tetapi juga
sangat ditunjang oleh kemampuan non-akademiknya.
Dalam rangka meningkatkan mutu lulusan professional,
pengusaha yang jujur dan bermartabat tersebut maka
dapat dilakukan program Student Enterpreneurship
dengan tujuan sebagai berikut :
Pemberian kesempatan kepada mahasiswa sebagai
bagian dari civitas academia untuk dapat membekali
diri dengan ilmu pengetahuan dan praktek
kewirausahaan.
Mengupayakan lulusan yang dapat menjadi
pengusaha yang jujur dan bermartabat.
Materi kuliah Kewirausahaan

116

Usaha-usaha yang akan ditempuh antara lain

melibatkan mahasiswa secara langsung

sebagai subjek kegiatan, dan juga
menggalang kerjasama dengan pemerintah
dan industri, terutama dengan industri kecil
dan menengah.
Dalam makalah ini diharapkan dapat
memberikan tidak hanya berupa wawasan
pada mahasiswa, tetapi lebih dari itu dapat
memberikan motivasi yang cukup untuk
memahami

Materi kuliah Kewirausahaan

117

jiwa kewirausahaan, dan bahkan lebih jauh

mempunyai keinginan sungguh-sungguh untuk

berwirausaha setelah lulus nanti.
Student Enterpreneurship (Kewirausahaan
Mahasiswa)
Berwirausaha tidak hanya akan bermanfaat bagi
pelakunya tapi juga bermanfaat untuk dapat
membantu lulusan baru bekerja dan juga
pengembangan ekonomi Negara secara makro,
terutama melaui kegiatan Usaha Kecil dan
Menengah yang justru pada saat ini di Indonesia
masih tertinggal. Salah satu akibatnya adalah
kekuatan dan daya tahan perekonomian Negara
kita menjadi lemah, pemerataan pendapatan
masyarakat sulit tercapai.
Materi kuliah Kewirausahaan

118

Peran Perguruan Tinggi dalam hal menjebatani

kegiatan untuk meningkatkan kemampuan

mahasiswa masih terlalu kecil dan lemah.
Dengan kewirausahaan mahasiswa, lulusan
UPN diharapkan mampu menciptakan lapangan
usaha dan pekerjaan baru baik yang berbasis
teknologi maupun kemampuan berwirausaha
yang bersifat umum.
Pelaksanaan kewirausahaan untuk mahasiswa
diharapkan diselenggarakan dengan prinsip:
Pendidikan menuju profesionalisme
Kompetisi secara bebas
Materi kuliah Kewirausahaan

119

Pendidikan menuju profesionalisme

dilaksanakan dengan penekanan pada praktek

wirausaha. Sedangkan prinsip Kompetisi adalah
pemberian kesempatan seluas-luasnya kepada
seluruh mahasiswa agar berpartisipasi,
kemudian dilakukan seleksi.
Berdasarkan prinsip-prinsip tersebut,
kewirausahaan untuk mahasiswa memiliki
tahapan :
Penyadaran
Pembekalan
Pelaksanaan (Berwirausaha)
Materi kuliah Kewirausahaan

120

 Penyadaran diperlukan karena sebagian besar mahasiswa belum

tahu apa pentingnya kewirausahaan. Konsep-konsep utama

dilakukan secara meluas kepada seluruh mahasiswa. Pembekalan
bertujuan memberikan struktur pengetahuan dan pengalaman
yang akan dapat digunakan untuk jangka panjang dan untuk
kepentingan yang luas.
Pelaksanaan (Berwirausaha) diharapkan agar menghasilkan
wirausahawan-wirausahawan baru yang mampu terjun ke
masyarakat bisnis.
Tahapan kegiatan yang dimaksud di atas dan peserta mahasiswa
yang terlibat di skemakan sebagai berikut :

MAHASISWAPENYADARAN
(Mhs yang tertarik)PEMBEKALAN
(Mhs yang serius)PELAKSANAAN
(Mhs yang berbakat)Bentuk Usaha

Penyandang
Dana

Investor
Materi kuliah Kewirausahaan

121

TAHAP PENYADARAN
Pada tahap Penyadaran diharapkan 10-20% dari

seluruh mahasiswa dapat turut serta

berpartisipasi secara aktif sampai kegiatan
selesai. Bentuk kegiatan adalah kuliah umum
yang diberikan oleh wirausahawan-wirausahawan
yang sukses ditingkat nasional. Topic bahasan
meliputi pemberian motivasi dengan contohcontoh pengalaman, baik mengenai hal-hal
mendasar yang seharusnya dimiliki seorang
entrepreneur, maupun praktek wirausaha di
berbagai bidang yang relevan dengan disiplin
yang ada di Perguruan Tinggi.
Materi kuliah Kewirausahaan

122

 TAHAP PEMBEKALAN
Tahap pembekalan diberikan kepada mahasiswa yang telah sadar dan

termotivasi akan pentingnya kewirausahaan. Diharapkan mereka secara

serius akan mengikuti pembekalan kewirausahaan dengan garis besar
terdiri atas :
Mengembangkan Rencana Bisnis dan Pengetahuan Aspek Hukum
Pembuatan proposal Studi Kelayakan Usaha (SKU)
Analisis Kegiatan Bisnis Perusahaan
Bentuk kegiatan adalah pelatihan dengan instruktur sebagian besar UNIV
atau dari luar. Penyelenggaraan kegiatan berbeda dengan perkuliahan yang
dilakukan di bidang akademik. Sifat kegiatan mendorong mahasiswa untuk
belajar secara mandiri dan aplikasi, namun teori yang diberikan tidak seluas
dan sedalam di perkuliahan akademik. Pembekalan mengenai manajemen
bisnis, pengetahuan aspek hukum dan SKU tetap perlu diberikan untuk
memberikan struktur pengetahuan dan keterampilan yang memadai untuk
berkembang dikemudian hari. Di dalam analisis Kegiatan Bisnis Perusahaan,
mahasiswa melakukan penelusuran laporan tahunan suatu perusahaan
ataupun harga saham untuk memberikan evaluasi kebijakan seolah-olah
sebagai manajer perusahaan tersebut.

Materi kuliah Kewirausahaan

123

TAHAP PELAKSANAAN (BERWIRAUSAHA)

Ciri khas pada tahap ini adalah kompetisi atau

proses seleksi pada mahasiswa yang sudah

memahami bekal tentang organisasi
kewirausahawan dan telah membuat proposal
untuk

Materi kuliah Kewirausahaan

124

berwirausaha (SKU). Penilaian layak tidaknya

suatu SKU dilakukan dengan melibatkan investorinvestor. Diharapkan dapat diperoleh 10 bentuk
usaha sebagai target tahun pertama pelaksanaan
Kewirausahaan Mahasiswa.
Produk-produk yang dikeluarkan oleh Perguruan
Tinggi umumnya di keluarkan oleh hasil reset
yang dilakukan oleh para Dosen. Konsekuensi dari
hal ini adalah Perguruan Tinggi menyediakan
Sarana prasarana seperti Laboratorium yang
handal, karena tanpa laboratorium tidak akan
menghasilkan produk yang diinginkan. Dengan
demikian nama Perguruan Tinggi akan terangkat
disamping hasil produk tersebut dapat membiayai
sebagian operasional Pendidikan Tinggi.
Materi kuliah Kewirausahaan

125

Konsep Kewirausahaan Mahasiswa harus

dilaksanakan sejalan dengan

kewirausahaan Perguruan Tinggi/UNIV.
Misalnya, adanya kesempatan bagi
mahasiswa untuk berpartisipasi dalam
Badan Usaha Universitas (BUU), dan
bekerja di beberapa unit seperti kantin,
Koperasi Mahasiswa (KOPMA), dan lain-lain
yang diperlukan dalam kerangka membina
jiwa wirausaha. Kegiatan tersebut
merupakan bagian dari Proses
Pembekalan, karena belum sepenuhnya
merupakanMateriusaha
mandiri.
kuliah Kewirausahaan
126

Bagi mahasiswa yang memang sudah siap

untuk berwirausaha, juga diberikan

kesempatan untuk dapat langsung mengikuti
kompetisi berwirausaha.
PERAN PERGURUAN TINGGI MENUJU KE
ENTREPREUNER UNIVERSITY

Materi kuliah Kewirausahaan

127

Perguruan Tinggi sebagai penyelenggara

Pendidikan Tinggi membekali mahasiswanya

agar mempunyai jiwa entrepreuner dengan
cara-cara seperti yang telah diuraikan di atas.
Namun Perguruan Tinggi juga memiliki
peerangkat lunak berupa Dosen yang
merupakan asset untuk menjadikan produk-2
dari Perguruan Tinggi.

Materi kuliah Kewirausahaan

128

Produk-produk yang dikeluarkan oleh

Perguruan Tinggi umumnya di keluarkan oleh

hasil riset yang dilakukan oleh para Dosen.
Konsekuensi dari hal ini adalah Perguruan
Tinggi menyediakan Sarana prasarana seperti
Laboratorium yang handal, karena tanpa
laboratorium tidak akan menghasilkan produk
yang diinginkan. Dengan demikian nama
Perguruan Tinggi akan terangkat disamping
hasil produk tersebut dapat membiayai
sebagian operasional Pendidikan Tinggi.

Materi kuliah Kewirausahaan

129