Tujuan Instruksional
Khusus :
Mahasiswa
dapat
menjelaskan
sistem informasi pasar
- Mahasiswa
mampu menganalisis
lingkungan pemasaran
-
Manajemen
Uang
Bahan
Mesin
Manusia
Informasi
Sistem
Informasi
Manufaktur
Fungsi
Pemasaran
Fungsi
Manufaktur
Sistem
Informasi
Keuangan
Fungsi
Keuangan
Sistem
Informasi
Sumber Daya
Manusia
Fungsi
Sumber Daya
Manusia
Sistem
Informasi
Sumber Daya
Informasi
Fungsi
Jasa
Informasi
Beberapa
perusahaan
telah
mengembangkan system informasi
pemasaran yang dapat menyediakan
informasi yang cepat dan rinci bagi
manajemen perusahaan mengenai
keinginan, preferensi dan perilaku
pelanggan.
Pada
masing-masing perusahaan
kebutuhan akan informasi
pemasaran akan sangat berbeda
tergantung pada jenis, kecepatan
dan keakuratan informasi yang
dibutuhkan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Bauran Pemasaran
Product
Promotion
Place
Price
Intelijen
Mengalir dari lingkungan ke perusahaan
Komunikasi
Mengalir keluar dari perusahaan ke
lingkungan
Output
Product
Place
Promotion
Price
Integrated mix
Database
Input
AIS
Marketing research
Marketing intelligence
12
MKIS Model
Data
Subsistem
Input
Sistem
informasi
akuntansi
Sumber
Internal
Subsistem
penelitian
Pemasaran
Sumber lingkungan
Subsistem
intelijen
pemasaran
Information
Subsistem Output
D
Subsistem
produk
A
T
A
B
A
Subsistem
tempat
Subsistem
Promosi
S
E
Subsitem
harga
Subsistem
bauran
Integrasi
Pemakai
pengetahuan
experiment)
Data Sekunder
Mailing lists
Retail sales statistics
Video retrieval systems
Perkenalan
Pertumbuhan
Dewasa
Penurunan
1) Perlu diperkenalkan?
Dewasa
Penurunan
Volume
penjualan
Perlukah
produk
diperkenalkan?
Perlukah
produk
dihapus?
Pemasok Material
Uang
Uang
Uang
Perush.
Pedagang Materia Pengecer
Materia Konsumen
Manufak Materiabesar
l
l
l
tur
(1) iklan
(2) Penjualan perseorangan (personal
selling)
(3) Promosi penjualan (sales promotion)
Subsistem Harga
BRANDAID Model
Solid arrows:
influences
Dashed arrows: responses
Unexpected influences
Produk
Harga
iklan
Promosi:
kupon potongan harga
BRANDAID
Perusahaan
Perusahaan
Manufaktur
Manufaktur
Harga
Promosi
penjualan
Wiraniaga
Penyusunan paket
Distribusi
Penjualan
Hadiah
sampel
Paket:
Grafik & fungsi
paket
Penjualan
Pengecer
Pengecer
ketersediaan
Harga
Promosi
Penjualan
Wiraniaga
Penyusunan paket
harga
Distribusi
Penjualan
Konsumen
Konsumen
Trend
musim
Promosi
iklan
Produk
Harga
iklan
Lingkungan
Lingkungan
Promosi:
kupon potongan harga
Pesaing
Pesaing
hadiah
sampel
Paket:
Model
Actual
Months
Defining
Defining the
the
problem
problem and
and
research
research
objectives
objectives
Marketing Manajer
Garuda Indonesia
Eksplorasi
Mengumpulkan
Mengumpulkandata
datapendahuluan,
pendahuluan,
Memperoleh
Memperolehketerangan,
keterangan,memberimemberikan
kemungkinan
hipotesa/ide-ide
kan kemungkinan hipotesa/ide-ide
baru
baru
Deskriptif
Untuk
UntukMemastikan
Memastikanbesaran
besarantertentu
tertentu
Kausal
Menguji
Mengujihubungan
hubungan sebab
sebabakibat
akibat
Defining
Defining the
the
problem
problem and
and
research
research
objectives
objectives
Developing
Developing
the
the research
research
plan
plan
Sumber Data
- Data Sekunder
(Biaya rendah,
tersedia,
ketinggalan
zaman, tdk
akurat, tidak
lengkap)
- Data Primer
Bagaimana
Subyek
Dihubungi
1.Kuesioner melalui
surat
2.Wawancara
melalui telepon
3.Wawancara
Rencana
secara
pribadi
Pengambilan
Sampel
1.Siapa yang akan
Instrumen Riset
disurvei?
2.Berapa banyak?
1.Kuisioner
3.Bagaimana
2.Instrumen
responden dipilih?
Mekanis
Pendekatan Riset
1.Observasi
2.Kelompok
Terfokus
3.Survei
4.Eksperimen
Defining
Defining the
the
problem
problem and
and
research
research
objectives
objectives
Developing
Developing
the
the research
research
plan
plan
Collect
Collect the
the
information
information
Paling
Mahal
Paling
Mungkin
Terjadi
Kesalahan
Collect
Collect the
the
information
information
Defining
Defining the
the
problem
problem and
and
research
research
objectives
objectives
Developing
Developing
the
the research
research
plan
plan
Present
Present the
the
findings
findings
Collect
Collect the
the
information
information
Analyze
Analyze the
the
information
information
Sistem
Informasi
Paling
Dasar
Pesan
an
Penjual
an
Harga
Biaya
Sistem Pencatatan
Internal
Tingkat
Peresdiaan
Piutan
g
Utang
Dll
Perusahaan
dewasa
ini
mengorganisasi informasi mereka ke
basis datas pelanggan, basis data
produk, basis data tenaga penjual,
dan
Iain-Iain
,
kemudian
menggabungkan data dari basis data
yang berbeda-beda.
Komponen Sistem
Informasi Pemasaran
Sistem Pencatatan
Internal
Results
Data adalah
seperangkat
prosedur
dan
sumber
yang
Sistem Intelijen
Happening
digunakan
oleh para pemasar untuk
Data
Pemasaran
memperoleh informasi harian mengenai
perkembangan di lingkungan pemasaran.
marketing
intelligence
Buku, surat kabar, publikasi
perdagangan
Bertemu dengan para manajer
perusahaan lain
Lingkungan
Makro
1.
2.
3.
4.
5.
Lingkungan
Lingkungan
Lingkungan
Lingkungan
Lingkungan
Ekonomi
Sosial Budaya
Alam
Teknologi
Politik Hukum
Hutang
Pendapat
an
Tabungan
Daya
Beli
Harga
Ketersediaan
Kredit
Distribu
si
Pendapa
tan
Perekonomian
Subsistem
Distribu
si
Pendapa
tan
Perekonomian
Subsistem
Perekonomian
Pengekspor Bahan
Baku
Distribu
si
Pendapa
tan
Perekonomian
Subsistem
Perekonomian
Pengekspor Bahan
Baku
Perekonomian
Industrialisasi
Distribu
si
Pendapa
tan
Perekonomian
Subsistem
Perekonomian
Pengekspor Bahan
Perekonomian
Baku
Industri
Perekonomian
Industrialisasi
Lingkungan Alam
Kekurangan
SDA
Anomali cuaca
akibat global
warning
Lingkungan
Alam
Biaya
Energi yg
meningkat
Tingkat
Polusi yg
meningkat
Lingkungan Teknologi
Perubahan
Perubahan Teknologi
Teknologi
yang
yang semakin
semakin cepat
cepat
Kesempatan
Kesempatan Inovasi
Inovasi
yang
yang tidak
tidak terbatas
terbatas
Isu
Isu Teknologi
Teknologi yang
yang harus
harus diperhatikan
diperhatikan pemasar
pemasar
Anggaran
Anggaran R&D
R&D yang
yang
bervariasi
bervariasi
Regulasi
Regulasi yang
yang
meningkat
meningkat
Lingkungan Politik
Pengaturan
Pemerintah
1. Melindungi perusahaan satu
sama lainnya
2. Melindungi konsumen dari praktek
bisnis yg tidak adil
3. Melindungi masyarakat dari perilaku bisnis yg
tidak terkendalikan
Keyakinan dan
nilai dasar
Contoh
Diwariskan
orang tua
Diperkuat lembaga keagamaan serta lembaga
sosial masyarakat