MENILAI PELUANG PASAR

Oleh
Dewi A. Iryani

Pengertian Riset Pasar

Pengumpulan, pencatatan dan analisis
secara sistematik atas informasi yang
berkaitan dengan pemasaran dan jasa.
Penilaian yang dilakukan secara ilmiah,
merupakan suatu seni karena berkaitan
dengan sikap orang yang selalu berubahubah

Tujuan Pelaksanaan Riset Pasar

Pengumpulan informasi untuk
pengambilan keputusan
Membantu menemukan pasar dan
pelanggan baru
Mengetahui produk baru yang mempunyai
potensi masa depan
Mengetahui alasan-alasan dari sukses
dan kegagalan produk yang ada sekaran

Keuntungan pelaksanaan riset pasar

Mengurangi resiko bisnis
Mengenali persoalan dan problem
potensial pada pasar sekarang
Mengenali peluang pasar yang baru
Memperoleh informasi dan fakta tentang
pasar anda untuk membantu anda dalam
membuat keputusan yang baik dan
membuat rencana tindakan

Pelaksanaan Riset pasar

1. Rumuskan persoalannya
2. Lakukan penelitian pendahuluan
3. rencanakan risetnya?
4. Gunakan sumberdaya sendiri
5. Gunakan sumberdaya dari luar
6. Tafsirkanlah data
7. Buatlah keputusan
8. Terapkan dan tinjaulah kembali keputusan

Memperkenalkan produk-produk baru

Menilai potensi keberhasilan suatu barang baru merupakan suatu kegiatan

yang sukar, tetapi perlu. Pertanyaan-2 berikut ini akan membantu anda
mengenali peluang-peluang pasar akan suatu produk tertentu:
1. apakah produk itu terdapat dalam suatu industri yang sedang
bertumbuh?
2. Apakah permintaan produk itu dimasa depan akan tetap bertumbuh atau
berkurang?
3. Bagaimana sikap pesaing anda?
4. Sampai dimana sikap anda tergantung kepada pembekal dan bisnis yang
berhubungan dengan itu?
5. Apakah cukup dana dalam memperkenalkan produk baru?
6. Apakah kelemahan-kelemahan khusus dari produk baru tersebut?
7. Dalam hal-hal apakah produk serupa dengan atau berbeda dari produk
para pesaing?
8. Bagaimanakah anda dapat meluaskan daerah pemasaran produk?
9. Sampai dimanakah sumbangan pemasaranterhadap sukses produk?

Data sensus
Kebanyakan negara mempunyai data
sensus yang mungkin berguna dalam
menemukan peluang-peluang baru untuk
pemasaran. Hubungilah badan-badan
pemerintah untuk memperoleh informasi

Kenali Perilaku Pelanggan

Tujuan dari bisnis adalah untuk memenuhi dan
memuaskan kebutuhan pelanggan, sehingga anda harus
mengenal kebutuhan pelanggan anda dan kemudian
mengembangkan produk atau jasa anda guna
memenuhi kebutuhan-kebutuhan tertentu itu.

Jika bisnis anda memasuki pasar yang sudah ada,

sebagian besar waktu, tenaga dan uang anda akan
dikeluarkan untuk menemukan pasar baru atau
membujuk orang untuk mengubah pola pembeliannya
dan membeli dari perusahaan anda;bukan dari
perusahaan pesaing anda

Percayalah pada motto pelanggan adalah Raja

Pahamilah pelanggan anda tunjukkan minat anda
pada mereka

Pelanggan akan membeli di tempat di mana

mereka merasa disambut dan dilayani dengan
baik
Jangan tunggu sampai pelanggan yang datang
kepada anda; keluarlah dan cari mereka !!

Persaingan Bisnis
Sebagai suatu prinsip umum dapat
dinyatakan bahwa anda akan lebih
produktif, jika memusatkan perhatian pada
peluang pasar anda daripada
memperebutkan porsi bisnis yang sama
dengan pesaing.
Hindarilah konflik dengan pesaing anda;
karena kesukaran yang ditimbulkan
olehnya tidak sepadan dengan jhasilnya

Faktor Luar
Keberhasilan perusahaan kecil dapat
dipengaruhi oleh pelbagai faktor yang
diluar jangkauan pengendalian pemilik.
Sebagai seorang wirausaha, anda harus
tanggap terhadap berbagai faktor.
Mungkin anda dapat mengurangi
dampaknya, kalau anda bertindak gesit
dan efektif

Saluran distribusi
Kondisi
Keuangan

Pensuplai

Pelanggan

Perusahaan anda

Kompetisi

Perkembangan teknologi
Kecenderungan pasar

Peraturan pemerintah