PROMOSI

MATA KULIAH: PROMOSI & PRAKTIKA PROMOSI

PENGERTIAN
Menurut Kamus Besar
Indonesia

Menurut Fandy Tjiptono

Promosi adalah perkenalan dalam

rangka memajukan usaha dagang.

Promosi pada hakekatnya adalah suatu

komunikasi pemasaran, artinya aktifitas
pemasaran yang berusaha menyebarkan
informasi, mempengaruhi/membujuk
agar produk bisa diterima, dibeli dan
loyal pada produk yang ditawarkan.

Pengertian
Menurut Lamb, Hair, McDaniel

Promosi adalah komunikasi dari para

penjual yang menginformasikan,
membujuk dan mengingatkan para calon
pembeli suatu produk dalam rangka
mempengaruhi pendapat mereka atau
memperoleh suatu respon

Nilai
Umum
Kegiatan
Promosi
Informasi
dan Nilai
tukar

Tujuan Promosi dari sudut pandang

informasi:
1. Membuat calon pelanggan sadar
terhadap produk
2. Membuat mereka banyak yang
mengetahui mengenai produk
3. Mmebujuk mereka menyukai produk
4. Mmebujuk mereka untuk menilai
produk
Promosi yang sukses,
Menyediakan informasi produk
dengan menciptakan pertukaran
yang memuaskan kedua belah pihak

Tujuan Promosi
Tujuan akhir Promosi adalah
Meningkatkan Penjualan
Tujuan digunakannya promosi:
1. Menyampaikan informasi
2. Memposisikan produk
3. Menambah nilai tambah produk
4. Mengendalikan Volume Penjualan

Penyampaian
Informasi
Informasi dapat memberi
saran kepada pelanggan
yentang keberadaan
produk atau memberi
tahu mereka tentang
keistimewaannya.

Memposisikan (positioning) adalah

proses memantapkan citra produk
tertentu secara mudah ke dalam
pikiran konsumen.

Perusahaan berusaha menarik

minat segmen pasar yang spesifik,
bukannya menarik minat pasar
secara keseluruhan.

Memposisikan produk

Nilai tambah
Tujuannya untuk
mengkomunikasikan manfaat
nilai tambah produk.

Mengendalikan
Volume Penjualan

Perusahaan melakukan promosi

untuk meningkatkan penjualan
di luar musim larisnya.

Terima Kasih