ANALISIS PERSONALITY DAN

EMOSI PADA PEMBELI MOBIL CBU

DAN NON-CBU TERKAIT DENGAN
MOTIVASI PEMBELIAN (LATENT
AND MANIFEST)
Oleh:
Cintami Suryaningtyas 0414243530
Devry P. Joudiarno 041424353020
Ema Ervita 041424353018
Kuswadi 041524153009

RUMUSAN MASALAH

1. Bagaimana analisis personality and

emotion pada pembeli mobil CBU dan
non-CBU terkait dengan motivasi
pembelian?
2. Bagaimana analisis personality and
emotion pada pembeli mobil CBU dan
non-CBU berdasarkan data
demografinya?

TINJAUAN PUSTAKA
Personality
Agus Sujanto dkk (2004), menyatakan bahwa kepribadian

adalah suatu totalitas psikofisis yang kompleks dari

individu, sehingga nampak dalam tingkah lakunya yang
unik.
Sedangkan personality menurut Kartini Kartono dan Dali
Gulo dalam Sjarkawim (2006) adalah sifat dan tingkah
laku khas seseorang yang membedakannya dengan
orang lain; integrasi karakteristik dari struktur-struktur, pola
tingkah laku, minat, pendiriran, kemampuan dan potensi
yang dimiliki seseorang; segala sesuatu mengenai diri
seseorang sebagaimana diketahui oleh orang lain.

TINJAUAN PUSTAKA
EMOSI
Kata emosi berasal dari bahasa latin, yaitu emovere,
yang berarti bergerak menjauh. Arti kata ini menyiratkan
bahwa kecenderungan bertindak merupakan hal mutlak
dalam emosi. Menurut Daniel Goleman (2002 : 411)
emosi merujuk pada suatu perasaan dan pikiran yang
khas, suatu keadaan biologis dan psikologis dan
serangkaian kecenderungan untuk bertindak. Emosi pada
dasarnya adalah dorongan untuk bertindak.

TINJAUAN PUSTAKA
MOTIVASI PEMBELIAN
Minat beli, adalah merupakan motif untuk membeli

terhadap sustu produk barang atau jasa ), yang ini

menunjukkan suatu ambisi individualitas dengam
berbagai dimensi minat beli. Pembelian setiap merek,
lebih disebabkan oleh suatu motif atau minat yang
berbeda-beda, yang masing-masing memerlukan
pemasaran dan program advertensi yang berbeda.

TINJAUAN PUSTAKA
a. Manifest Motives : yaitu suatu motif atau minat yang

sesuai dengan sistem nilai yang sedang berlaku di

masyarakat, seperti : produk sedang ngetren; kawannya
sedang memakai produk tersebut; produk tersebut cocok
untuk dirinya; mampu membelinya; prestise;
b. Latent Motives : yaitu suatu motif atau minat beli bagi
seseorang yang mana sebagai konsumen segan untuk
mengakuinya karena merasa malu untuk berterus terang,
seperti : semua manfaat diperoleh jika mengonsumsi
produk tersebut; merasa lebih sehat jika mengkonsumsi
produk tersebut; merasa dirinya telah sukses; menjadi
lebih kuat; mempesona.

TINJAUAN PUSTAKA
CBU DAN NON CBU
CBU merupakan kendaraan bermotor jenis mobil ataupun
motor yang didatangkan langsung dari negara
produsennya dengan cara di impor dalam keadaan yang
utuh atau dengan kata lain, tidak dalam kondisi terpisah.
CKD atau Non CBU merupakan kendaraan bermotor jenis
mobil dan motor yang didatangkan ke Indonesia atau di
impor dalam keadaan terpisah dengan komponen yang
lengkap untuk kemudian dilakukan perakitan di dalam
negeri.

PENELITIAN
Objek Penelitian: motivasi pembelian mobil

Mercedes Benz dan Kijang Innova

Subjek Penelitian: pembeli mobil Mercedes Benz
dan Kijang Innova
Data primer: hasil survei melalui wawancara
Data Sekunder: text book
Sample: telah ditentukan yaitu 5 pembeli mobil
mercedes benz dan 5 pembeli kijang innova
Pengumpulan Data: dengan cara survei dan
wawancara

PENELITIAN
Panduan wawancara :
Jenis kelamin : L / P
Umur
: <20 tahun / 21-30 tahun / 31-40 tahun/
41-50 tahun / 51 tahun keatas
Penghasilan per bulan: 5-10 juta / 11-50 juta / 51100 juta / 100 ke atas
Level Pekerjaan : staff / supervisor / managerial /
direksi/pns
Mobil CBU (Mercedes benz) dan Non CBU
(Kijang Innova)
Mobil Mercedes Benz (CBU)

Mobil Mercedes Benz (CBU)

Mobil Mercedes Benz (CBU)

Mobil Kijang Innova (Non CBU)

Mobil Kijang Innova (Non CBU)

KESIMPULAN

KESIMPULAN
Dari data yang menunjukkan bahwa secara personality dan
emosi untuk mobil CBU (Mercedes Benz) dan Non CBU
(Kijang Innova) memiliki kesamaan dengan user, dimana
sebagian besar pengguna berusia diantara 41-50 tahun.
Untuk usia diatas 50 tahun, user lebih memilih kendaraan
CBU (Mercedes Benz) untuk mencari prestige.

TERIMA KASIH