PENGERTIAN WIRAUSAHA & KEWIRAUSAHAAN

WIRAUSAHA
ADALAH ORANG YANG BERANI MENERIMA RESIKO
KEUANGAN DARI MENDIRIKAN, MENJALANKAN,
MENGELOLA, SERTA MELAKUKAN INOVASI DAN
PENGEMBANGAN PADA PERUSAHAAN BISNIS.
KEWIRAUSAHAAN
ADALAH TANGGAPAN TERHADAP PELUANG USAHA YANG
DINYATAKAN DALAM RANGKAIAN TINDAKAN / KEGIATAN
DAN MEMBUAHKAN HASIL BERUPA BADAN /
ORGANISASI YANG BERDIRI / MELEMBAGA, YANG
MENGHASILKAN (PRODUKTIF) DAN DAPAT
MEMUNCULKAN CARA-CARA BARU (INOVATIF) UNTUK
1
MENCAPAI KEUNTUNGAN YANG WAJAR.

Pengertian Technopreneurship
Ditilik dari asal katanya, Technopreneurship merupakan
istilah bentukan dari dua kata, yakni teknologi dan
enterpreneurship. Secara umum, kata Teknologi digunakan
untuk merujuk pada penerapan praktis ilmu pengetahuan ke
dunia industri atau sebagai kerangka pengetahuan yang
digunakan untuk menciptakan alat-alat, untuk
mengembangkan keahlian dan mengekstraksi materi guna
memecahkan persoalan yang ada. Sedangkan kata
entrepreneurship berasal dari kata entrepreneur yang
merujuk pada seseorang atau agen yang menciptakan
bisnis/usaha dengan keberanian menanggung resiko dan
ketidakpastian untuk mencapai keuntungan dan
pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang yang
ada (Zimmerer & Scarborough, 2008).
2

Posadas (2007) mendefinisikan istilah

technopreneurship dalam cakupan yang lebih
luas, yakni sebagai wirausaha di bidang teknologi
yang mencakup teknologi semikonduktor sampai
ke asesoris Komputer Pribadi (PC). Sebagai
contoh adalah bagaimana Steven Wozniak dan
Steve Job mengembangkan hobi mereka hingga
mereka mampu merakit dan menjual 50
komputer Apple yang pertama, atau juga
bagaimana Larry Page dan Sergey Brin
mengembangkan karya mereka yang kemudian
dikenal sebagai mesin pencari Google. Mereka
inilah yang disebut sebagai para teknopreneur
dalam definisi ini.
3

Dalam wacana nasional, istilah Technopreneurship lebih

mengacu pada pemanfaatan Teknologi informasi untuk
pengembangan wirausaha. Berbeda dengan pengertian
pertama diatas, jenis wirausaha dalam pengertian
technopreneurship disini tidak dibatasi pada wirausaha
teknologi informasi, namun segala jenis usaha, seperti
usaha meubel, restaurant, super market ataupun
kerajinan tangan, batik dan perak. Penggunaan teknologi
informasi yang dimaksudkan disini adalah pemakaian
Internet untuk memasarkan produk mereka seperti
dalam perdagangan online (e-Commerce), pemanfaatan
Perangkat Lunak khusus untuk memotong biaya produksi,
atau pemanfaatan teknologi web 2.0 sebagai sarana
iklan untuk wirausaha. Dalam pengertian kedua ini,
tidaklah jelas pihak mana yang bisa disebut sebagai
technopreneur. Disini, kedua pengertian ini akan
digunakan bersama-sama.
4

SIFAT-SIFAT WIRAUSAHAWAN

DINAMIS ;
DAPAT MENCIPTAKAN PERUBAHAN
KEARAH YANG LEBIH BAIK DAN MAJU.
MEMANDANG POSITIF SETIAP PERBEDAAN : SETIAP
PERBEDAAN DIPANDANG SEBAGAI
PELUANG
DIBANDINGKAN SEBAGAI KESULITAN.
MELIHAT
PENGETAHUAN
DAN
PENGALAMAN
MERUPAKAN ALAT UNTK MEMACU KEGIATAN KEGIATAN YANG BERKEMBANG / KREATIFITAS
UNTUK MENUJU KEUNTUNGAN DAN MANFAAT.
MENGENAL DIRINYA SECARA BAIK
MENGENAL
KEKUATAN DAN KELEMAHANNYA.
MAMPU MEMBUAT DIRINYA
DAPAT MEMBERI
PELAYANAN YANG BAIK DAN WAJAR, KEPADA
ORANG LAIN.
5

KOMPETENSI & PRASYARAT MENJADI WIRAUSAHA

KOMPETENSI WIRAUSAHA :
1. KOMPETENSI / KECAKAPAN BERPRESTASI
/KINERJA
2. KOMPETENSI DALAM MERENCANA
3. KOMPETENSI / KECAKAPAN MEMIMPIN
PRASYARAT WIRAUSAHA
1. MEMILIKI KEBERANIAN
2. PANDAI BERGAUL
3. PANDAI MENCIPTAKAN
JARINGAN

DAN

MEMELIHARA

PERBEDAAN PENGUSAHA ( ENTREPRENEUR )

DENGAN MANAGER

Entrepreneur

Manager

- Memanfaatkan Peluang
- Mencari Peluang
- Menciptakan Peluang

- Mengelola
- Melaksanakan Tugas
- Mendorong

Untuk mewujudkan

Impiannya

Sesuai system
Organisasi untuk
mencapai tujuan
Organisasi tsb.

MOTIVASI WIRAUSAHA
MOTIVASI , ADALAH DORONGAN YANG TIMBUL
PADA DIRI SESEORANG UNTUK MENCAPAI SUATU
CITA-CITA YANG DAPAT DILAKUKAN SECARA
SISTIMATIS DAN RASIONAL

Dengan Motivasi akan terjadi Perubahan Mind-Set

dan munculnya Kemauan untuk melakukan sesuatu
yang seharusnya dan bukan Yang Ingindilakukan

KARAKTER PENGUSAHA YANG MEMPUNYAI MOTIVASI

1. Mampu menyelesaikan masalah

2. Tidak terlalu membutuhkan status
3. Memiliki semangat kerja yang tinggi
4. Percaya diri
5. Tekun dan berketetapan hati
6. Banyak akal dan Ide
7. Mandiri
8. Emosional yang stabil
9. Memegang Komitmen
10.Berani mengambil Resiko
9

PENGERTIAN KREATIFITAS
Kreasi adalah hasil daya khayal yang diwujudkan.
Hasil ciptaan adalah buah pikiran atau kecerdasan akal
manusia
Kreativitas adalah kemampuan untuk menciptakan
Kreativitas merupakan suatu aktivitas yang tiada henti
dan selalu muncul dalam mencari gagasan baru, yang
kemudian dituangkan dalam bentuk rancangan desain
(perencanaan).
Dalam proses desain (perencanaan) kreativitas
berkaitan langsung dengan kegiatan inovasi dan
ide/gagasan desaian untuk menghasilkan produk atau
metode baru tanpa mengurangi fungsi dan kegunaan
sebelumnya.

10

TAHAPAN BERPIKIR KREATIV

1. Orientasi ( identifikasi masalah )
2. Preparasi ( mengumpulkan informasi yang
relevan)
3. Inkubasi ( pikiran istirahat sebentar bila jalan
buntu )
4. Iluminasi ( berpikir kembali setelah ada petunjuk
dipikirannya)
5. Verifikasi ( menguji iluminasi dalam pemecahan
masalah )
11

SYARAT DAPAT DISEBUT HASIL DARI KREATIVITAS

Menurut MAC KINNON ada tiga :

1. Kreativitas melibatkan gagasan yang baru
2. Kreativitas akan dapat memecahkan persoalan secara
realistis
3. Original dan mengembangkan sebaik-baiknya

12

PENGERTIAN INOVASI

Inovasi menurut bahasa berarti pembaharuan

Inovasi menurut istilah berarti menjalankan
pembaharuan untuk perbaikan produk atau metode
kerja yang menghasilkan produk baru dan metode
kerja yang lebih baik
Peran kreativitas, strategi desain ( perencanaan ) dan
rancangan desain dalam inovasi
13

FUNGSI KREATIVITAS DAN INOVASI

Menemui teknologi baru
Ingin menganekaragamkan produk
Bagian dari produk/ kemasan tidak disenangi konsumen
Mengetahui kebutuhan konsumen
Ada kesulitan penanganan dan inefisiensi opersi dll
Produk/ kemasan,Jasa, Metode
Kreativitas &
inovasi
Produk / kemasan, Jasa, Metode Baru
Kepuasan KONSUMEN meningkat

14

KEGIATAN USAHA BARU ADALAH :

Pengembangan atau produksi komoditi baru

Pengembangan atau penyediaan jasa baru
Penerapan sistem produksi atau pemasaran
yang baru untuk komoditi
Penerapan sistem penyediaan yang baru untuk
jasa dan kegiatan usaha lainnya.

15

CONTOH RENCANA INOVASI

Perusahaan A Produksi dan penjualan eceran kue-kue
Jepang yang berdiri sejak lama di Tokyo
Kondisi Sekarang
Perusahaan ini sejak era Taisho telah menjalankan usaha
produksi dan penjualan eceran kue-kue Jepang terutama kue
daifuku, belakangan ini jumlah produksi dan penjualannya
menurun setiap tahunnya, diperkirakan penyebabnya adalah 2
hal berikut ini.
1. Kue daifuku memang enak, tetapi tidak dapat bertahan lama,
oleh karena itu tidak dapat disimpan dalam waktu lama.
2. Kue daifuku adalah kue yang biasa saja, tidak populer di
kalangan anak muda.
16

ISI RENCANA
Perusahaan ini mulai mengembangkan produk baru yang tahan lama
dan memperbaharui sistem pemasarannya.
1. Komoditi yang baru ini dinamakankeiki josho saichu (di tengah-tengah
perbaikan kondisi bisnis). Komoditi ini bukan jenis kue daifuku, tetapi
jenis kue yang tahan lama , sehingga dapat dibuat sebelumnya.
2. Karena tokonya terletak di daerah yang dekat dengan pusat bisnis,
diharapkan kue ini dapat secara dihantar dengan penamaan yang
mengandung harapan bisnis yang baik.
3. Memanfaatkan dana subsidi untuk melakukan pengembangan dalam
desain kemasannya dimana kemasannya pun dibuat sedemikian rupa
sehingga tulisankeiki josho saichu dapat terlihat dari atas kemasan.
4. Untuk merespon orientasi tentang kesehatan, menggunakan dana
subsidi untuk melakukan kegiatan promosi tentang penggunaan bahanbahan alami dengan nilai nutrisi yang tinggi seperti untuk selainya
(kacang merah) banyak mengandung serat dan polyphenol, gulanya
memperbaiki daya kerja otak, gula merahnya banyak mengandung
berbagai jenis mineral dan vitamin, dan lain sebagainya.
17

ISI RENCANA ( lanjutan)

5. Agar dapat menerima pesanan melalui internet, dan

dapat melakukan pengiriman sampai ke daerah-daerah,
mengembangkan investasi prasarana dengan
memanfaatkan pinjaman berbunga rendah untuk
pembuatan homepage dan pemasaran melalui internet.
6. Dengan menjalankan rencana 5 tahun kemudian dapat
meningkatkan pendapatan hasil penjualan produksi yang
pesat. Dengan jumlah nilai tambah sebesar 30 %, net
profit sebesar 6%.

18

MANFAAT
1. Setelah mengunakan penjualan secara hantar,dirasakan
penjualan meningkat.
2. Dengan membuatnya tahan lama, produksi dapat dirataratakan, sehingga efisiensi produksi meningkat .
3. Pada line produksi menggunakan pegawai paruh waktu,
sehingga rasio biaya tenaga kerja terhadap penjualan dapat
menurun.
4. Dengan memproduksi kue yang tahan lama, dapat
menghindari pembuangan bahan baku, dan mengurangi
pembuangan produk yang telah kadaluarsa, sehingga
persentase laba meningkat.
Pada akhirnya perusahaan ini dapat meningkatkan nilai
tambah dan net profit margin yang merupakan target yang
ingin dicapai.
19

PENGERTIAN KEPEMIMPINAN
KEPEMIMPINAN ADALAH KEMAMPUAN
MEMPEROLEH KONSESUS DAN KEIKATAN
PADA SASARAN BERSAMA, MELALUI
SYARAT-SYARAT ORGANISASI, YANG
DICAPAI DENGAN PENGALAMAN DAN
KEPUASAN DI PIHAK KELOMPOK KERJA.

20

CIRI-CIRI KEPEMIPIPINAN YANG IDEAL

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Memiliki persepsi dan pemahaman terhadap realita

kepemimpinan
Memiliki motivasi yang tinggi pada bidang kerjaannya
Memiliki daya tahan emosi yang tinggi
Memiliki kemahiran manajerial dan ketrampilan teknis
sesuai dengan bidang kerjaanya
Memiliki kemampuan untuk menyertakan pihak lain yang
diperlukan
Memiliki keiklasan membagi wewenang dan tanggung
jawab yang diperlukan

21

TIPE KEPEMIMPINAN
1.

2.

3.

4.

DIREKTIF
Pimpinan mengambil keputusan sendiri, bawhan mendapat instruksi
pelaksanaan kerja/menyelesaikan masalah
KONSULTATIF
Pemimpin mau mendengarkan masukan bawahan dalam
mengambil keputusan, bawahan menjalankan pekerjaan sesuai
program organisasi
PARTISIPATIF
Pemimpin mendiskusikan dengan bawahan dalam mengambil
keputusan, bawahan menjalankan program organisasi
DELEGATIF
Pemimpin memwakilkan kepada bawahan dalam mengambil
keputusan, bawahan dipercaya menjalankan program.

Penerapan tipe kepemimpinan disesuaikan dengan kondisi

pekerjaan,lingkunagn dan bawahan
Keberhasilan pemimpin = tingkat keberhasilan menjalankan
22
visi dan misi organisasi

PENGAMBILAN KEPUTUSAN
PENGAMBILAN KEPUTUSAN ADALAH SUATU
PROSES PEMILIHAN DARI PILIHAN YANG ADA
UNTUK MEMPERBAIKI KEADAAN SESUAI DENGAN
TUJUAN
KATAGORI KEPUTUSAN
1. Keputusan dalam keadaan ada kepastian
2. Keputusan dalam keadaan ada risiko
3. Keputusan dalam keadaan ketidak pastian
4. Keputusan dalam keadaan ada konflik
23

METODE MENGAMBIL KEPUTUSAN

METODE ILMIAH

MENGAMBIL KEPUTUSAN

Rumuskan masalah

Rumuskan persoalan

Lakukan penelitian

Kumpulkan data dari informasi

Rumuskan hipotesis

Susun pilihan utnuk pemecahan masalah

Uji hipotesis

Analisis pilihan yang ada

Analisis hasil penelitian Pilih Pilihan terbaik

Tarik kesimpulan

Laksanakan hasil keputusan

24

PENGERTIAN KEMITRAAN KERJA

MITRA KERJA ADALAH FIHAK YANG
BERHUBUNGAN BISNIS DENGAN SEBUAH
USAHA MANDIRI
HUBUNGAN DENGAN MITRA KERJA HARUS
DIBINA DENGAN DASAR SALING
MENGUNTUNGKAN BAIK JANGKA PENDEK
MAUPUN JANGKA PANJANG

25

DASAR PEMILIHAN MITRA KERJA

BERDASARKAN KEBUTUHAN OPERASIONAL :
- JANGKA PENDEK
- JANGKA PAJANG
BERDASARKAN PENGEMBANGAN INDUSTRI :
- VERTIKAL
- HORISONTAL
BERDASRKAN KLASTER INDUSTRI :
- GEOGRAFIS
- KEBUTUHAN SUMBER DAYA
- KEBUTUHAN PASAR

26

FUNGSI MITRA KERJA

1. MEMPERERAT HUBUNGAN
2. MENDAPATKAN KEMUDAHAN PENYEDIAAN
SUMBER DAYA
3. MENINGKATKAN EFISIENSI DAN EFEKTIFITAS
4. MELANCARKAN PENJUALAN
5. MENGEMBANGKAN JARINGAN BISNIS

27

MANFAAT MITRA KERJA

1. PENGADAAN SUMBER DAYA LANCAR

2. PEMASARAN LANCAR
3. PENGEMBANGAN BISNIS MUDAH

28

MENETAPKAN LINGKUP KERJASAMA

1. TUJUAN KERJA SAMA
2. BAGIAN YANG TERLIBAT SERTA
WEWENANG DAN TANGGUNG JAWABNYA
3. RINCIAN HAK DAN KEWAJIBAN
4. RINCIAN OBYEK KERJASAMA
5. SANKSI SANKSI
6. RUJUKAN PENYELESAIAN MASALAH
7. MASA BERLAKUNYA KERJASAMA
29

PENGERTIAN UPAH/GAJI
Upah/gaji
adalah
pendapatan
yang
mendukung kehidupan pekerja.
Makna upah adalah perolehan pendapatan
tetap bagi karyawan untuk mebentuk
semangat kerja, meningkatkan kemampuan
kerja, serta untuk memperlancar ketertiban
karyawan dan menjamin kestabilan antar
pekerja.
30

SISTEM MENETAPKAN GAJI

SISTIM PENGUPAHAN/GAJI:
1. SISITIM JUMLAH TETAP
Sisitim Jumlah tetap adalah bentuk dimana
perhitungan upah berdasarkan dengan satuan
lama waktu kerja tertentu. Misalnya .satu jam,
satu hari, satu minggu, satu bulan atau satu
tahun
2. SISTIM BERDASARKAN HASIL
Sistim ini berdasarkan pada hasil yang
diperbuat
Hasil yang diperbuat dapat menggunakan
satuan harga atau satuan jam yang merupakan
konversi dari satuan produk yang dihasilkan 31

UNSUR-UNSUR GAJI
1. Upah pokok yang tergantung pada
pangkat /golongan dan ruang.
2. Tunjangan pokok yang tergatung pada
umur, lama kerja, jabatan,ketrampilan.
3. Tunjangan lainnya dapat tergantung
pada hasil yang diperbuatnya

32

PENGERTIAN JAMSOSTEK

Jaminan sosial tenaga kerja adalah penghasilan

yang diterima pekerja secara tetap manakala pekerja
tidak dapat lagi melakukan tugasnya.

33

FUNGSI JAMSOSTEK

1. Memberikan motivasi kepada pekerja

2. Memenuhi hak sosial bagi pekerja
3. Memenuhi kewajiban sosial bagi pemilik
perusahaan

34

PENGERTIAN K3
Kesehatan dan keselamatan kerja
adalah suatu kondisi yang diciptakan
secara manajerial agar para pekerja
tidak mengalami gangguan kesehatan
dan tidak terjadi kecelakaan kerja
yang diakibatkan karena seseorang
melakukan pekerjaan disuatu tempat.

35

FUNGSI K3
Fungsi kesehatan dan keselamatan
kerja adalah menjamin pekerja agar
tidak terganggu kesehatannya dan
tidak terjadi kecelakaan kerja apabila
seseorang pekerja disuatu tempat.

36

PENGERTIAN HUBUNGAN KERJA

HUBUNGAN KEJA ADALAH KESEDIAAN PEKERJA

PADA PEMBERI KERJA UNTUK MELAKSANAKAN
KUAJIBAN DAN MENERIMA HAK YANG
DISEPAKATI KEDUA BELAH PIHAK

37

PENGERTIAN PERJANJIAN KERJA

PERJANJIAN KERJA ADALAH RINCIAN HAK DAN
KEWAJIBAN YANG DISEPAKATI ANTARA PEMBERI
KERJA DAN PEKERJA
ISI PERJANJIAN KERJA SESUAI DENGAN PERATURAN
PERUNDANGAN YANG BERLAKU DAN SESUAI
DENGAN KESEPAKATAN PEKERJA DAN PEMBERI
KERJA

38

ASPEK-ASPEK YANG TERKANDUNG DALAM

PERJANJIAN KERJAK
1.
2.
3.
4.
5.
6.

KEWAJIABAN PEKERJA
TATA TERTIB YANG HARUS DITAATI
HAK YANG DIDAPAT PEKERJA
PEMBINAAN PEKERJA
MASA BERLAKUNYA PERJANJIAN KERJA
LAINNYA

39

FUNGSI PERJANJIAN KERJA

1. AGAR MASING-MASING PIKAH MENGERTI
HAK DAN KEWAJIBANNYA
2. SEBAGAI IKATAN FORMAL
3. MENJADI ACUAN DALAM PENYELESAIAN
APABILA TERJADI PERSELISIHAN

40

PENGERTIAN MANAJEMEN

Manajemen adalah kegiatan mengatur sumberdaya

untuk mencapai tujuan.
Manajemen Perusahaan adalah kegiatan mengatur
orang, barang,mesin dan modal untuk mencapai tujuan
.
Lebih rinci lagi dapat dikatakan bahwa Manajemen
Perusahaan
adalah
kegiatan
yang
mengatur
Pengadaan,
produksi,
penyimpanan,
penjualan,
distribusi, penggunaan uang dan mengatur orangorang yang melaksanakan untuk mempertahankan dan
mengembangkan usaha.
Manjemen dapat juga diartikan kegiatan yng
melakukan Perencanaan, Pelaksanaan, pengawasan
dan Pembuatan standar pelaksanaan yang lebih baik
dan lebih luas.
41

FUNGSI-FUNGSI
MANAJEMEN PERUSAHAAN

PEMASARAN ( MENGHASILKAN PENDAPATAN )

PRODUKSI ( MENGHASILKAN PRODUK DAN MENGELUARKAN BIAYA)
SUMBER DAYA MANUSIA ( MENJALANKAN MESIN/PERALATAN )
ADMINISTRASI & KEUANGAN ( MENGENDALIKAN UANG )

42

USAHA BESAR, MENENGAH, KECIL, MIKRO

PEKERJA
1-4
5-10

KLAS USAHA
MIKRO
KECIL

11-100

MENENGAH

> 101

BESAR

FUNGSI-FUNGSI MANAJEMEN PERUSAHAAN UNTUK KEEMPAT

KLAS USAHA TETAP SAMA YAITU PEMASARAN, PRODUKSI,
SUMBER DAYA MANUSIA DAN ADMINISTRASI KEUANGAN
43

PENGERTIAN USAHA MANDIRI

USAHA MANDIRI ADALAH USAHA YANG SUMBER
DAYANYA DIKELOLA SECARA TERPISAH DARI YANG
LAINNYA.

44

MODEL USAHA MANDIRI

MITRA DAGANG/KONSUMEN

PEMASARAN
SUMBER DAYA
MANUSIA
ADMINISTRASI
KEUANGAN

PRODUKSI

MITRA PEMASOK
MITRA DIKLAT

LEMBAGA KEUANGAN

45

PENGERTIAN PELUANG USAHA

PELUANG USAHA ADALAH ADANYA SELISIH LEBIH
ANTARA PERMINTAAN / KONSUMEN DENGAN
PENAWARAN / PRODUSEN
CARA MENDAPATKAN PELUANG DENGAN JALAN :

MAU BELAJAR MANAJEMEN DAN BISNIS

MAU MEMINTA JASA KONSULTAN , IKUT ORANG YANG SUDAH
BERWIRAUSAHA
MAU KEMBALI KEBANGKU BELAJAR YANG
BERKAITAN
DENGAN BISNIS;
MAU
MENGALIHKAN
BIDANG
USAHA LAIN,
DALAM
PENGERTIAN JANGAN TERIKAT HANYA KEPADA USAHA YANG
SUDAH /SEDANG DIKELOLA; LIHAT SITUASI PASAR,
LINGKUNGAN DAN PELUANG ; BILA MEMUNGKINKAN ALIHKAN
KEJENIS LAIN YANG LEBIH PROSPEKTIF DAN MENJANJIKAN.
46

SUMBER-SUMBER INFORMASI USAHA

1.
2.
3.
4.

SURVEY KE LAPANGAN LANGSUNG UNTUK

MENGETAHUI JUMLAH KONSUMEN DAN PRODUSEN
BUKU, MAJALAH,SURAT KABAR DAN PENRBITAN
LAINNYA
DATA PUBLIKASI LEMBAGA PEMERINTAH DAN
SWASTA BAIK DALAM MAUPUN LUAR NEGERI
BIRO STATISTIK DAN LAPORAN SEKTOR-SEKTOR
EKONOMI PEMERINTAH DAERAH MAUPUN PUSAT

47

MENYUSUN DAFTAR PELUANG USAHA

No
1
2
3
4
5
6
7
dst

Calon Usaha

Bidang Usaha

48

MENYUSUN TABEL PENJARINGAN MIKRO

No

Calon
Usaha

Pasar

TeknikProduksi

Tenaga
Kerja

Keua
ngan

Legal
itas

Total

1
2
3
4
5
6
7
dst
Nilai : 1 = kurang, 2 = sedang, = 3 cukuo, 4 = baik, 5 = sangat baik

49

PERENCANAAN USAHA
PENGERTIAN PERENCANAAN USAHA
Perencanaan usaha adalah kegiatan
penelitian terhadap suatu rencana investasi
yang dapat memberikan penilaian bahwa
suatu usaha layak atau tidak layak
dilaksanakan secara tekno-ekonomi maupun
legal formal.

50

TUJUAN MENYUSUN PERENCANAAN USAHA

Menghindari kerugian dan

meningkatkan keuntungan
Mengetahui secara rinci berbagai
aspek yang berpengaruh terhadap
usaha, sehingga dapat dinilai bahwa
suatu usaha yang akan dijalankan
layak secara tekno-ekonomi maupun
peraturan yang berlaku

51

KEGUNAAN PERENCANAAN USAHA

Mengembangkan kreatifitas
Mendapatkan modal ( pinjaman/hibah )
Mendapatkan peretujuan legalitas dari yang
berwenang
Bahan pertimbangan memberi kredit bagi
lembaga keuangan
Acuan pada saat usaha beroperasi
Bahan pertimbangan dalam memberi ijin bagi
pemerintah
52

FORMAT SUSUNAN RENCANA USAHA

1. HALAMAN SAMPUL
NAMA PERUSAHAAN & LOGO SERTA STATUSNYA
ALAMAT USAHA
NO TILPON, NO FAX , E MAIL
DISERAHKAN KEPADA SIAPA
DIPERSIAPKAN OLEH SIAPA ( ORANG YANG HARUS DIHUBUNGI )
2. MAKSUD DAN RINGKASAN PENGGUNAAN DANA
NAMA & JENIS USAHANYA
JUMLAH DANA YANG DIBUTUHKAN
URAIKAN CARA PENGGUNAAN DANA
PENGARUH PINJAMAN TERHADAP KEBERHASILAN USAHA
3. DESKRIPSI USAHA
URAIAN SECARA SINGKAT MULAI DARI PENGADAAN BAHAN BAKU SAMPAI
MENDAPATKAN UANG PEMBAYARAN DARI HASIL PENJUALAN PRODUK
URAIAN USAHA YANG DIJALANKAN MASIH MULAI ATAU PENGEMBANGAN,
ATAU MEMBELI/ MELANJUTKAN USAHA PIHAK LAIN.
URAIAN USAHA YANG DIJALANKAN TERMASUK USAHA YANG MENJUAL
SENDIRI PRODUKNYA ATAU MEMASOK INDUSTRI BESAR
TENAGA KERJA YANG DIBUTUHKAN
53

4. ASPEK PASAR
URAIAN SIAPA DAN DIMANA PARA CALON KONSUMEN
URAIAAN JUMLAH KESELURUHAN PASAR
DAFTAR PESAING
URAIAN JUMLAH PASAR KESELURUHAN & MARKET SHARE
URAIAN PROMOSI, DISTRIBUSI PRODUK, PENETAPAN HARGA
AGAR PRODUKNYA LAKU DIJUAL
PERKIRAAN JUMLAH PEMASARAN 3 TAHUN YANG AKAN
DATANG.
5. ASPEK TEKNOLOGI
LOKASI USAHA
PENGADAAN BAHAN BAKU
KEBUTUHAN MESIN & PERALATAN LAIN DAN CARA
PENGADAANYA
KEBUTUHAN TENAGA KERJA DAN UPAH-UPAHNYA
SUSUNLAH KOMPONEN BIAYA PRODUKSI
RENCANA PRODUKSI SETIAP TAHUN SELAMA 3 TAHUN YANG
AKAN DATANG

54

6. ASPEK MENAJEMEN DAN ORGANISASI

STRUKTUR ORGANISASI DAN PEMBAGIAN KERJA
KEBUTUHAN TENAGA KERJA KESELURUHAN
PEKIRAAN KEBUTUHAN TENAGA KERJA SETIAP TAHUN
SELAMA 3 TAHUN YANG AKAN DATANG
7. JADWAL DAN DENAH-DENAH
JADWAL PEMBANGUAN
JADWAL PENARIKAN PENGGUNAAN DANA
DENAH-DENAH LOKASI
8. ASPEK KEUANGAN
SUMBER DAN PENGGUNAAN DANA
PENDAPATAN
PEMBIAYAAN
RUGI LABA
CASH FLOW
NERACA
PROYEKSI KEUANGAN 3 TAHUN Y.A.D
PERHITUNGAN BEP, NPV, ROI DLL

55

9. ASPEK LEGAL
BADAN USAHA
IJIN-IJIN YANG DIMILIKI
PENGHARGAAN/PRESTASI YANG PERNAH
DITERIMA/DI RAIH PENGELOLA
10. PENUTUP
KESIMPULAN KELAYAKAN USAHA
HARAPAN

MAHASISWA DIBERI TUGAS MENYUSUN

RENCANA USAHA DENGAN THEMA MEMILIH
SENDIRI
TUGAS BERKELOMPOK 5-7 ORANG
DIKUMPULKAN PADA SAAT UAS MAKIN BANYAK
KONSULTASI KEPADA DOSEN MAKIN BAIK

56

PENGERTIAN PEMASARAN /MARKETING

Pasar adalah tempat penyerahan barang dan pembayaran
uang akibat adanya pertukaran yang saling
menguntungkan atau transaksi jual beli
Pemasaran adalah proses sosial & manajerial yang
terencana seorang individu / kelompok untuk memenuhi
kebutuhan/keinginan pihak melalui proses pertukaran
yang saling menguntungkan .
PEMASARAN MERUPAKAN TUMPUAN PERUSAHAAN
UNTUK MENGEMBALIKAN SEMUA BIAYA YANG TELAH
DIKELUARKAN DAN SEBAGAI PEMUPUKAN DANA
UNTUK PENGEMBANGAN USAHA
57

PENGERTIAN PUNJUALAN/ SALES

Penjualan adalah aktifitas mulai setelah
barang/produk ada sampai terjadinya
penyerahan barang dan pembayaran dari pihak
pembeli.
Aktifitas penjualan meliputi :
pengenalan/promasi barang, penawaran,
negosiasi, transakasi, penyerahan, pembayaran.

58

STRATEGI PEMASARAN
STRATEGI OPERASIONAL

STRATEGI

Posisio
ning

Aneka
ragam

Proses

PERSEPSI KONSUMEN

59

STRATEGI PEMASARAN
Segmentasi = membagi bagi pasar menurut suatu cara
tertentu (memetakan pasar berdasarkan
data-data pasar yang telah disurvey sesuai
dengan spesifikasi produk yang akan
dipasarkan)

Targeting = memilih salah satu segmen / beberapa

segmen
sebagai target/fokus yang akan dilayani/
diprioritaskan ( disesuaikan antara spesifikasi
produk dengan kebutuhan konsumen)
Positioning = membentuk kesan tertentu di benak
konsumen
tentang produk/perusahaan dalam rangka
membentuk image ( mengenalkan spesifikasi
produk kepada calon konsumen )
60

STRATEGI OPERASIONAL PEMASARAN

Aneka ragam = macam-macam jenis produk yang dapat
diproduksi baik yang memiliki fungsi &
kegunaan sejenis atau berlainan fungsi dan
kegunaan.
Tujuan mengakeka ragamkan produk adalah untuk
memenuhi tuntutan konsumen agar pendapatan serta laba
berkembang
Penjualan = aktivitas yang mendukung terjadinya transaksi
penjualan yang meliputi promosi, distribusi,
keagenan, pajangan, diskon dll.
Tujuan penjualan adalah untuk memaksimalkan jumlah
penjualan dalam volume ataupun Rp
61

 MARKETING MIX (4P) ( BAURAN PEMASARAN)

1.Rumusan tentang produk / jasa
(Product Decisions & Product Policies)
2. Rumusan tentang bagaimana cara
distribusikannya
Distribution
Decisions
& Policies)
3.(Rumusan
tentang
bagaimana
cara promosi
( Promotion
Decisions
& Policies
)
4. Rumusan
tentang
Harga
Produk dan
Policy2 nya
( Pricing Decisions & Policies)

62

 Citra = kesan baik dari sebuah produk atau merk dagang

sebuah produk.
Bila mutu baik, orang akan berkesan baik dan bila
membutuhkan akan membeli lagi
Servis = kegiatan pemberian pelayan yang terkait dengan
penggunaan, pemeliharaan, kenyaman dalam
penggunaan produk oleh konsumen
Tujuan memberikan servis adalah agar konsumen
merasa mudah memenfaatkan produk yang dibeli
dengan kemudahan akan merasa puas.
Untuk medukung servis diperlukan mutu produk yang
baik pula

Proses = proses operasi untuk memproduksi sebuah

produk mulai dari pekerja,mesin, metode,sistim
manajemen mutu, desain produk dll

63

BERDASARKAN ORIENTASI NYA PASAR DIBAGI 2:

1. Orientasi Produksi
Produk yg tersedia secara luas dan harga relatif murah.
Mutu dirancang berdasarkan kemampuan teknologi dan
pengendalian mutu didasarkan atas teknologi yang
digunakan, operasi diarahkan pada peningkatan efisiensi
Demand > > > supply
2. Orientasi Pasar
Mengetahui kebutuhan & keinginan dari pasar yg dituju,
kemudian merancang prtoduk termasuk mutunya,
pengendalian mutu berdasarkan teknologi yang digunakan
Memberikan kepuasan terhadap kebutuhan & keinginan tsb
melalui cara-cara yang lebih efektif & efisien dibanding
pesaing
64

DATA DAN PERKIRAAN PASAR

Data pasar selama 3 tahun terakhir
Tahun Jumlah konsumen Keterangan Jumlah Produsen
( y)
(x)
(x)

Keteranga
n

-3
-2
-1
0

65

DATA DAN PERKIRAAN PASAR

Perkiraan pasar selama 3 tahun yang akan datang
Tahun
1
2

Jumlah Konsumen

Jumlah Produsen

Peluang

y a bx
n

n xi
i 1

y x y
i

n x

i 1

i 1

i 1

n
x i
i 1

y b x
i 1

i 1

Dari data pasar

Konsumen dan
produsen sendirisendiri
66

ASPEK TEKNOLOGI - PRODUKSI

Teknologi adalah kumpulan ilmu pengetahuan,
pengalaman dan peralatan yang digunakan untuk
memproses bahan baku/penolong menjadi produk.
Proses Produksi adalah peristiwa memproses bahan
baku menjadi produk.
Aspek Teknologi-produksi meliputi data & informasi:
Lokasi usaha
Pengadaan bahan baku
Kebutuhan tanah , gedung mesin & peralatan lain
dan cara pengadaanya
Uraian proses produksi
Kebutuhan tenaga kerja dan upah-upahnya
Program pemeliharaan mesin
Susunan komponen biaya produksi
Rencana produksi selama 3 tahun yang akan datang67

LOKASI USAHA, TANAH DAN BANGUNAN

SYARAT LOKASI USAHA:
FASILITAS SECARA KESELURUHAN PALING
MURAH DAN TERSEDIA
DEKAT BAHAN BAKU
DEKAT PASAR
DAYA DUKUNG LINKUNGAN BESAR
TANAH DAN BANGUNAN :
TEMPAT KANTOR
TEMPAT BAHAN DAN PRODUK
TEMPAT MESIN DAN PERALATAN DLL
DAFTAR KEBUTUHAN TANAH DAN BANGUNAN
68
BESERTA HARGA / SEWANYA

PENGADAAN BAHAN BAKU/PENOLONG

URAIAN BERBAGAI KEMUNGKINAN PEMOSOK
BAHAN BAKU
ALASAN PEMILIHAN BAHAN BAKU
CARA PENGADAAN BAHAN BAKU
JAMINAN PENGADAAN BAHAN BAKU
SEKARANG DAN PADA MASA YANG AKAN
DATANG

69

KEBUTUHAN MESIN PRODUKSI

DAFTAR MESIN DAN PERALATAN BESERTA
HARGANYA
JELASKAN KEUNGGULAN MESIN UTAMA
JELASKAN CARA PENGADAAN MESIN UTAMA

70

PEMELIHARAAN MESIN DAN FASILITAS

PREVENTIP MAINTENANCE
PERBAIKAN DAN PERGANTIAN KOMPONEN
MESIN
PERBAIKAN FASILITAS LAIN

71

URAIAN PROSES PRODUKSI

URAIAN PROSES PRODUKSI MULAI PENYIAPAN
BAHAN BAKU SAMPAI PRODUK JADI
DILENGKAPI FLOW CHART PROSES PRODUKSI
URAIAN SISTEM MENGENDALIKAN MUTU
URAIAN KEUNGGULAN PROSES DARI SEGI
MUTU PRODUK ATAU EFISIENSI
URAIAN PERMASLAHAN DAMPAK LINGKUNGAN

72

SKEMA PROSES PRODUKSI

RENCANA PRODUKSI
PENGADAAN BAHAN

TERIMA ORDER
DESAIN

RENCANA PRODUKSI
PENG.BHN & PRODUKSI

PRODUKSI

RENCANA PRODUKSI

STOCK BARANG

STOCK BARANG

PENGADAAN BAHAN

TERIMA ORDER

TERIMA ORDER

PRODUKSI

PENG. BAHAN UMUM

KIRIM BARANG

KIRIM BARANG

PRODUKSI
KIRIM BARANG
73

PELAKSANAAN PRODUKSI
Jenis Proses Produksi berdasarkan persiapan order
dibedakan menjadi tiga jenis
( a ) Proses Produk berdasartkan Forcasting ( Perkiraan yang
rasional)
Jenis Proses produksi ini ditandai dengan rencana
paroduksi didasarkan kebutuhan konsumen yang
dihitung atas dasar asumsi tertentu dan proses produksi
ini kapasitasnya besar. Proses Produksi berdasarkan
Orderan
( b ) Jenis Proses produksi ini ditandai dengan spesifikasi
barang sesuai order, order spesifikasinya tidak stabil,
setiap jenis produk volumenya rendah
( c ) Jenis Campuran antara orderan dan forcasting
74

PENGENDALIAN MUTU
Untuk menjamin bahwa semua produk bermutu
tingi, maka perusahaan melakukan
pengendalian dengan menerapkan sistem
manajemen mutu.
Sistem manajemen mutu adalah sebuah gerakan
manajemen yang melibatkan seluruh pihak yang
terkait dengan mutu produk untuk berkomitmen
dan menjalankan prosedur, instruksi kerja dan
melakukan pelaporan yang dapat dipertanggung
jawabkan mutunya.
75

DAMPAK LINGKUNGAN
Untuk menjamin kesehatan dan keselamatan
kerja para pekerja dan untuk menghindari
dampak negatif terhadap lingkungan, maka
secara manajerial dilakukan pengendalian
pencemaran mulai dari perencanaan sampai
operasioanal uasaha.
Apabila terjadi dampak negatif yang tidak
dapat dihindarkan, maka dilakukan
pengolahan limbah sesuai dengan sifat dan
karakter limbah yang dihasilkan, sehingga
semua dampak negatif kepada lingkungan
tidak timbul lagi.
76

SUSUNLAH KOMPONEN BIAYA PRODUKSI

Biaya per satuan produk
No

Keterangan

Jumlah
( satuan)

Harga satuan

Biaya

1
2

Bahan Baku

Rp

Bahan Penolong

Rp

Tenaga Kerja

Rp

Pemeliharaan

Rp

Penyusutan

Rp

Jumlah

Rp

Miring = biaya variabel, tegak = biaya tetap

77

PERKIRAAN PRODUKSI
SELAMA 3 TAHUN YANG AKAN DATANG

Tahun ke

Produksi

78

ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

STRUKTUR ORGANISASI DAN PEMBAGIAN KERJA
KEBUTUHAN TENAGA KERJA KESELURUHAN
PERKIRAAN KEBUTUHAN TENAGA KERJA SETIAP
TAHUN SELAMA 3 TAHUN YANG AKAN DATANG

79

PENGERTIAN SUMBER DAYA MANUSIA

Sumber daya manusia adalah

tenaga kerja yang melaksanakan
kegiatan operasioal dan manajerial
sepuruh kegiatan perusahaan

80

ORGANISASI DAN MANAJEMEN

STRUKTUR ORGANISASI DAN PEMBAGIAN KERJA
DIREKTUR

BAGIAN
PEMASARAN

BAGIAN
TEKNIK

BAGIAN
KEUANGAN
& UMUM

DIREKTUR MEMILIKI WEWENANG DAN TANGGUNG JAWAB

Kabag. PEMASARAN MEMILIKI WEWENANG DAN TANGGUNG JAWAB
Kabag. TEKNIK MEMILIKI WEWENANG DAN TANGGUNG JAWAB
Kabag. KEUANGAN & UMUM MEMILIKI WEWENANG DAN TANGGUNG JAWAB
Tuliskan nama direktur dan Kabagnya
81

MENETAPKAN KEBUTUHAN SDM

Contoh

No

Bagian

Pimpinan

Pekerja

Direktur & staf

Pemasran

Teknik

10

Keuangan & Umum

Jumlah

20

82

REKRUTMEN SDM
Rekrutmen dilakukan apabila telah diketahui dengan
benar kebutuhan akan tenaga kerja.
Munculnya kebutuhan tenaga kerja harus bersamaan
dengan spesifikasi pekerjaan yang dibutuhkan.
Tahapan rekrutmen :
Pendaftaran
Ujian seleksi
Penerimaan
Perjanjian kerja

KP ( Carrier planning )
agar karyawan
memiliki jaminan kemapanan / kedudukan
atas jasa prestasi yang dilakukan, maka
Produktifitas
jenjang kenaikan kedudukan
dalam organisasi
83
diprogramkan sejak awal, yang disebut KP

PEMBINAAN SKILL
Persaingan terus berlangsung, produk harus terus
diperbaiki mutunya dan metode pembuatannya.
Pekerja perlu terus ditingkatkan ketrampilannya baik
melalui pengalaman yang diarahkan maupun dari
pendidikan didalam maupun diluar perusahaan.
Agar ketrampilan meningkat, dilakukan pembinaan
secara terencana dan dikaitkan dengan kenaikan
pendapatan /tunjangan prestasinya

84

PERKIRAAN KEBUTUHAN SDM

Contoh

Tahun ke

Perkiraan Jumlah tenaga kerja

24

24

30

85

ASPEK
KEUANGAN

Manajemen keuangan adalah aktivitas yang

berhubungan dengan perencanaan,
pengaturan, pengarahan dan pengawasan
serta pengunaan sumber dana dalam kesatuan
usaha.
LINGKUP ASPEK KEUANGAN MELIPUTI :
SUMBER DAN PENGGUNAAN DANA
PENDAPATAN
BIAYA-BiAYA
LABA RUGI
CASH FLOW
NERACA
PROYEKSI KEUANGAN 3 TAHUN YANG AKAN DATANG
PERHITUNGAN BEP, NPV, ROI DLL
86

SUMBER DAN PENGGUNAAN DANA

DAFTAR SUMBER DANA INVESTASI
PINJAMAN
MODAL SENDIRI
DAFTAR SUMBER DANA MODAL KERJA AWAL
PINJAMAN
MODAL SENDIRI

87

SKEDUL KEUANGAN
Skedul keuangan adalah memerinci secara
detail waktu dan jumlah uang yang masuk
dan keluar untuk setiap pos pembiayaan dan
pemasukan

88

LABA-RUGI
PERUSAHAAN
TAHUN.............

PENDAPATAN
Rp
HARGA POKOK PENJUALAN
Rp
LABA KOTOR
Rp
BIAYA USAHA (PENJ, UMUM, ADM,BUNGA)
LABA USAHA
Rp
PENDAPATAN &BIAYA LAIN-LAIN
RP
LABA SEBELUM PAJAK
TAKSIRAN PAJAK
LABA SETELAH PAJAK
Rp

RP

Rp
Rp

89

ARUS UANG TUNAI

PERUSAHAAN
Tahun

UANG MASUK
SALDO AWAL
Rp
PENDAPATAN ( YANG DITERIMA)
Rp
PENDAPATAN LAIN-LAIN
RP
JUMLAH
UANG KELUAR
HARGA POKOK PENJUALAN (YG DIBAYAR)
BIAYA USAHA (PENJ.UMM,ADM)
RP
BIAYA LAIN-LAIN
TAKSIRAN PAJAK
BUNGA DAN CICILAN KREDIT BANK
JUMLAH
Rp
SALDO AKHIR
RP

Rp
Rp
RP
Rp
Rp

90

NERACA

PERUSAHAAN
Tanggal, bulan tahun
AKTIVA
AKTIVA LANCAR
KAS-BANK
Rp
PIUTANG
RP
PERSEDIAAN Rp
JUMLAH

PASIVA
HUTANG LANCAR
HUTANG DAGANG
Rp
HUTANG PAJAK
Rp
HTG JANGKA PENDEKRP Rp
JUMLAH
RP
Rp

AKTIVA TETAP Rp
AK.PENYUSUTAN RP
JUMLAH
Rp
AKTIVA LAIN-LAIN Rp
TOTAL AKTIVA

Rp

HUTANG JANGKA PANJAMG

RP
MODAL SENDIRI

RP

LABA YANG DITAHAN

RP

TOTAL PASIVA

RP
91

PROYEKSI KEUANGAN
LABA RUGI 3 TAHUN MENDATANG UNTUK
MENGETAHUI KELAYAN INVESTASI
CASH FLOW 3 TAHUN MENDATANG UNTUK
MENGETAHUI KEMAMPUAN KEUANGAN
TERUTAMA UNTUK MENGEMBALIKAN
KREDIT DAN MEMBAYAR BUNGA
NERACA 3 TAHUN MENDATANG UNTUK
MENGETAHUI PERKEMBANGAN KEKAYAAN
PERUSAHAAN

92

PROYEKSI LABA-RUGI
( Rp )

TAHUN KE
KETERANGAN

DST

PENDAPATAN
BIAYA
LABA USAHA
BUNGA
LABA SEBELUM
PAJAK
PAJAK
LABA BERSIH

93

PROYEKSI ARUS UANG TUNAI

( Rp )

TAHUN KE
KETERANGAN

DST

SALDO AWAL
UANG MASUK
UANG KELUAR
SALDO AKHIR

94

PROYEKSI NERACA
( Rp )

TAHUN KE
KETERANGAN

DST

AKTIVA
AKTIVA LANCAR
AKTIVA TETAP
TOTAL AKTIVA
PASIVA
PASIVA LANCAR
HUTANG
JANGKA
PANJANG
MODAL& LABA
DITAHAN
TOTAL PASIVA

95

PERHITUNGAN PARAMETER EKONOMI

NET PROFIT MARJIN SETIAP TAHUN

NET PRESENT NALUE ( NPV )
PAY BACK PERIODE
R O I ( RETURN ON INVESTMENT)
SETIAP TAHUN
IRR ( INTERNAL RATE OF RETURN )
PESERTA DIMINTA MENGISI/MENGHITUNG
PADA LEMBAR LATIHAN
96

JENIS UASAHA

BADAN USAHA ( NOTARIS/KOPERASI )

IJIN-IJIN YANG DIMILIKI ( NPWP, INDUSTRI,
SIUP DLL )
PENGHARGAAN/PRESTASI YANG PERNAH
DITERIMA/DI RAIH PENGELOLA

97

PERSYARATAN USAHA
Memiliki IZIN yang diperlukan :
- Badan Usaha
- NPWP( NO Pokok Wajib Pajak )
- Darfar industri
- Siup ( Surat izin Usaha Perdagangan )
- Lain-lain

98

PENGHARGAAN YANG PERNAH DITERIMA

Bila secara perusahaan atau perorangan

dari perusahaan memiliki atau pernah
memiliki tanda penghargaan, maka perlu
dilampirkan untuk menambah kepercayaan
mayarakat/konsumen/calon konsumen

99

Rekomendsi rekomendasi
Bila memiliki rekomendasi yang relevan
dengan bidang usahanya maka perlu
dilampirkan untuk menambah kepercayaan ora
luar keperusahaan

100

PENUTUP
KESIMPULAN : ISINYA ADALAH DENGAN
PENYAJIAN DARI BERBAGAI ASPEK TERSEBUT
DIATAS PERNYATAAN APA YANG SESUAI
( APAKAH USAHA LAYAK ATAU TIDAK
DIJALANKAN)
APAKAH YANG DIHARAPKAN DARI PAHAK
TERKAIT YANG SIFATNYA PROSEDURAL DAN
LEGAL FORMAL SAJA
101

102