HARGA TRANSFER

OLEH :

1. MARIA MARGARETHA ANU MOI

NIM : 2014440427
2. MAGDALENA WELU
NIM : 2014440439
Pendahuluan
Suatu pendekatan umum untuk menetapkan harga transfer
melalui intra-perusahaan negosiasi. Perbandingan keuntungan,
harga pasar dan penilaian manajer tentang negosiasi harga
transfer.
Ulasan Akuntansi menemukan bahwa karena adanya bias
melayani diri sendiri, manajer negosiasi memiliki
harapan yang berbeda mengenai apa yang merupakan harga
pengalihan 'fair', mengarah ke proses negosiasi kurang efisien.
Dalam studi ini, kami meneliti dua faktor yang diperkirakan
akan mempengaruhi perpindahan penilaian negosiasi harga
manajer ', yaitu, framing (bingkai) sebagai keuntungan atau
sebagai kerugian dan tujuan mitra negosiasi (apakah tujuan
partner melibatkan tinggi atau rendah kepedulian-untuk-orang
lain).
Pendahuluan
Negosiasi adalah metode yang umum digunakan
oleh perusahaan untuk menetapkan harga transfer
yang (Ghosh, 2000).
Bahkan di mana pasar eksternal ada, negosiasi harga
transfer mekanisme kontrol berpotensi berguna,
memungkinkan keseimbangan antara pertimbangan
ekonomi dan masalah sosial yang lebih luas oleh
divisi saling (Kachelmeier & Towry, 2002).
Transfer ini negosiasi harga yang penting bagi
manajer sebagai mereka mempengaruhi baik mereka
sendiri dan orang lain divisi keuntungan.
Fenomena
Dalam studi saat ini, kami memeriksa apakah
dampak informasi akuntansi terhadap
manajerharapan mentransfer harga yang
dimoderatori oleh
cara informasi akuntansi dibingkai (baik
sebagai
potensi keuntungan atau kerugian potensial)
dan manajer persepsi lain pihak negosiasi
yang obyektif (apakah tujuan pasangan
mereka melibatkan tinggi atau rendah
kepedulian-untuk-orang lain).
Fenomena
Luft dan Libby (1997) dan Kachelmeier
dan Towry (2002) menemukan bahwa di mana harga pasar
berbeda dengan harga yang sama-laba, manajer berbasis
penilaian harga transfer mereka pada kedua pasar harga dan
harga sama-profit. Selain itu, kedua
studi menemukan bahwa penjual dan pembeli ditempatkan
berbeda beban pada kedua titik referensi ini ketika
merumuskan penilaian.
Dua faktor yang menarik khususnya dalam penelitian ini
adalah bingkai tujuan diadopsi oleh manajer, yang
mempengaruhi cara manajer merasakan hasil negosiasi, dan
negosiasi mitra obyektif (juga disebut 'kepedulian sosial')
yang mempengaruhi cara manajer memandang negosiasi
mitra.
Pembahasan
Frames adalah sistem kognitif subjektif dimana
individu mengevaluasi situasi mereka dalam
bingkai yang berbeda untuk diadopsi dan
dapat menyebabkan individu untuk mengejar
atau menghindari tindakan berikutnya
(Lewicky et al., 2005). Secara tradisional,
negosiasi literatur telah difokuskan pada efek
'risiko preferensi framing - efek framing
ditandai dengan pilihan antara kepastian hasil
dan alternatif yang lebih berisiko.
Pembahasan
Singkatnya, penelitian ini membuat sejumlah
kontribusi signifikan pada literatur akuntansi.
1. Pertama, kami memperpanjang Luft dan Libby
(1997) hasil menurut menyelidiki pengaruh manajer
'persepsi konteks negosiasi transfer penilaian harga.
Kami secara khusus membahas peran framing dan
tujuan mitra negosiasi itu. Faktor pertama adalah
langsung dikontrol oleh manajemen akuntan.
2. Kedua, pentingnya pertimbangan sosial disorot oleh
Luft dan Libby (1997) dan Kachelmeier dan Towry
(2002) ketika mereka menemukan bukti pengaruh
keadilan menyangkut transfer penilaian harga.
Pembahasan
Ketiga, penelitian kami memperluas literatur yang
ada
dengan memeriksa dampak dari variabel-variabel di
atas pada dua dimensi penilaian transfer pricing:
harga reservasi dan harga premium (yaitu yang
Selisih antara harga reservasi dan harga perkiraan
transfer).
Akhirnya, negosiasi antar-divisi (seperti mentransfer
negosiasi harga) adalah kontrol penting mekanisme
yang menyeimbangkan otonomi divisi dengan
koordinasi antar-divisi (van Helden et al., 2001).
Pembahasan
Selain itu, manajer sebagai kerugian dibingkai
menjadi lebih termotivasi untuk mencapai hasil yang
lebih baik, mereka mungkin lebih bersedia untuk
dikenakan tawar yang lebih besar biaya
dibandingkan dengan mendapatkan manajer
berbingkai. dalam tidak adanya informasi tentang
pasangan mereka bingkai negosiasi (dan dengan
demikian tingkat pasangan mereka motivasi),
kehilangan manajer berbingkai juga mungkin untuk
mengharapkan kesediaan mereka untuk dikenakan
lebih besar biaya tawar-menawar akan
menyebabkan hasil yang lebih menguntungkan.
Pembahasan
Dalam literatur akuntansi, Luft dan Libby
(1997) telah menunjukkan bahwa, selama transfer
negosiasi harga, perkiraan penjual 'transfer
dinegosiasikan harga cenderung jauh lebih tinggi
dibandingkan pembeli, terutama ketika harga pasar
lebih tinggi dari harga sama-profit.
Luft dan Libby (1997) berpendapat bahwa temuan
mereka menunjukkan keberadaan dari 'melayani diri
sendiri ', yang menyebabkan manajer untuk
overweigh hasil negosiasi yang paling bermanfaat
bagi mereka (Luft & Libby, 1997; Thompson &
Loewenstein, 1992).
Hasil Penelitian
Dalam studi ini, pemeriksaan dilaksanakan apakah
manajer 'persepsi hasil negosiasi potensial
(dibingkai baik keuntungan sebagai potensial atau
potensi kerugian) dan mitra negosiasi mereka
(menunjukkan perhatian-untuk-lain) yang terkena
dampak egois tinggi atau rendah bias dan
akibatnya harga transfer mereka penilaian. Kami
menemukan bahwa dibandingkan dengan gain
bingkai, bingkai kehilangan memperburuk
selfserving manajer 'bias dan kenaikan harga
pengalihan kesenjangan harapan antara pembeli
dan penjual.
Hasil Penelitian
Lebih lanjut, kami menemukan bahwa tujuan mitra
negosiasi yang
memiliki dampak yang signifikan terhadap penjual
mentransfer penilaian harga. Konsisten dengan 'norma
timbal balik', hasil penelitian kami menunjukkan bahwa,
dalam situasi di mana harga pasar lebih tinggi dari
equalprofit harga, manajer membalas pasangan mereka
keprihatinan dan diharapkan harga transfer yang lebih
rendah bila mitra negosiasi mereka dipamerkan concernfor
tinggi
orang lain, dan diharapkan harga transfer yang lebih tinggi
ketika pasangan negosiasi mereka dipamerkan rendah
kekhawatiran-
untuk-lain. Temuan ini sangat menarik sebagai penjual
dalam percobaan kami memiliki relatif daya tawar yang kuat
tetapi penjual tersebut tidak mengeksploitasi daya tawar
Hasil Penelitian
Studi kami memiliki implikasi penting bagi kedua peneliti
dan praktisi. Penelitian sebelumnya telah menunjukkan
bahwa manajer negosiasi menderita selfserving bias, yang
mengakibatkan perbedaan yang signifikan dalam
memperkirakan harga transfer antar pembeli dan penjual.
Kita memperluas baris ini penelitian dengan meneliti
bagaimana perbedaan-perbedaan dalam harga pengalihan
harapan dipengaruhi oleh persepsi manajer 'dari konteks
negosiasi. Memahami manajer harapan Transfer harga ini
penting, karena perbedaan ekspektasi antara pembeli dan
penjual dapat menyebabkan perselisihan berkepanjangan
dan dengan demikian mahal Proses negosiasi (Luft & Libby,
1997).
Hasil Penelitian
Analisis tambahan kami menunjukkan bahwa manajer '
persepsi hasil negosiasi dan mitra negosiasi mereka
mempengaruhi aspek yang berbeda dari proses
negosiasi. Temuan ini meningkatkan pemahaman kita
tentang bagaimana untuk 'de-Bias' manajer 'Transfer
penilaian harga diri bias. dengan framing informasi laba
berbeda kita dapat mendorong penjual untuk
menetapkan harga reservasi lebih rendah, dan pada
saat yang sama, organisasi juga dapat mencoba untuk
mempromosikan lebih besar kepedulian-untuk-orang
lain di kalangan penjual sehingga
bahwa mereka lebih cenderung untuk menerima lebih
rendah 'premium' di atas harga reservasi mereka.