HUBUNGANNYA DENGAN

PERENCANAAN STRATEGIS

OPSI STRATEGIS A OPSI

STRATEGIS
A
OPSI STRATEGIS B
PENYUSUNAN
PERENCANAAN ANGGARAN
STRATEGIS
OPSI STRATEGIS C
OPSI
STRATEGIS
C
OPSI STRATEGIS D
 Anggaran Penjualan
Sales Budget ialah anggaran yang merencanakan secara lebih
rinci tentang penjualan perusahaan selama periode YAD.
Didalamnya meliputi rencana jenis, jumlah, kualitas, harga, waktu
serta daerah penjualan.

Kegunaan Budget Penjualan

Pedoman Kerja
Alat Pengkoordinasian Kerja
Alat Pengawasan Kerja

Secara Khusus :
Sebagai Dasar Penyusunan Semua Budget-Budget Perusahaan
Faktor yang mempengaruhi penyusunan Budget Penjualan :

1. Faktor Intern :
Penjualan tahun lalu
Kebijakan Perusahaan
Kapasitas Produksi
Kapasitas Tenaga Kerja
Kapasitas Modal Kerja

2. Faktor Ekstern :
Persaingan dasar, - Elastisitas.
Pertumbuhan, - Income, - Budaya
 Penyusunan Rencana Penjualan yang
Menyeluruh

Agar diperpoleh Rencana yang realistis manajemen

perlu menentukan langkah dalam penyusunan Rencana
Penjualan Komprehensif, yaitu :
Langkah 1 : Penyusunan Pedoman Rencana Penjualan,
Membuat pedoman khusus manajemen untuk perencanaan pen-
jualan mencakup proses perencanaan penjualan dan pertang -
gung-jawaban perencanaan
Langkah 2 - Penyusunan Ramalan Penjualan
Mempersiapkan satu atau lebih ramalan penjualan (pasar) yang
konsisten dengan pedoman Peramalan khusus termasuk asumsi-
asumsinya
5
 Langkah 3 - Penggabungan Data Relevan
Menyusun semua data lain yang relevan dalam pembuatan
rencana penjualan yang komprehensif
Langkah 4 - Menyusun Rencana Penjualan Strategis
dan Taktis
Berdasarkan langkah 1,2 dan 3 diatas gunakan evaluasi mana-
jemen untuk membuat rencana penjualan yang komprehensif
Langkah 5 - Melaksanakan Rencana Penjualan
Menjamin komitmen manajerial untuk mencapai tujuan yang
diinginkan dalam rencana penjualan yang komprehensif

6
 METODE YANG DIGUNAKAN
TOP BOTTOM
SEGALA HAL YANG DIANGGARKAN BERSUMBER
DARI ATASAN, MANAGER LEVEL BAWAH TIDAK
TERLIBAT DAN HANYA MENERIMA YANG SUDAH
ADA
BOTTOM UP
SEGALA HAL YANG DIANGGARKAN MANAGER
LEVEL BAWAH TERLIBAT LANGSUNG, PIMPINAN
HANYA MENYETUJUI YANG TELAH
DIRENCANAKAN DAN DISEPAKATI
HIBRID
PERPADUAN KEDUA METODE SEBELUMNYA
 JENIS ANGGARAN
ANGGARAN PENJUALAN
ANGGARAN YANG MENERANGKAN SECARA RINCI TENTANG
PENJUALAN PERUSAHAAN DIMASA YANG AKAN DATANG
DIMANA DI DALAMNYA TERDAPAT TENTANG JENIS
BARANG, JUMLAH, HARGA, WAKTU, SERTA TEMPAT
PENJUALAN BARANG

SALAH SATU CARA YANG DIGUNAKAN ADALAH

FORECASTING (PERAMALAN)
DAN SALAH SATU ALAT YANG DIGUNAKAN ADALAH
METODE MATEMATIKA, YAITU TREND GARIS LURUS

Y = a + bx
DIMANA
Y
a
n

XY
b
2
X
x = Variabel X Ke -
 CONTOH
No Tahun Penjualan

1 2004 10.000

2 2005 10.100

3 2006 10.200

4 2007 10.300

5 2008 10.500
 JAWAB
2
No Y X YX X
1 10.000 -2 -20.000 4
2 10.100 -1 -10.100 1
3 10.200 0 0 0
4 10.300 1 10.300 1
5 10.500 2 21.000 4
51.000 1.300 10
 Y XY
b
a X 2
n
51.100 1.300
a 10.220 b 130
5 10

Y = 10.220 + 130x
 CONTOH SOAL

Microsoft Office
Word Document
TERIMA KASIH