Strategi Bersaing

Persaingan dari Industri sejenis

Demografi:
Etnis Teknologi
Umur Pendatang Potensial
Warna Kulit
Geografis

Pesaing-pesaing
Pemerintah: Pemasok dalam industri Pelanggan
Kebijakan
Pemerintah
Peraturan
Pemerintah
Produk Pengganti
Ekonomi
Kebudayaan

25-Sep-17 Tim Pengabdian 2

 Keunggulan Bersaing (Porter)
1. Persaingan merupakan inti keberhasilan &
kegagalan.
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai
yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi
pelanggan & pembeli
3. Terdapat dua macam dasar keunggulan
bersaing
Low cost/biaya rendah
Differentiation/perbedaan

25-Sep-17 Tim Pengabdian 3

 Keunggulan Bersaing (Porter)
4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing
menghasilkan tiga strategi:
Low cost
Differentiation
Focus
5. Strategi biaya rendah;
Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm
menghasilkan barang & jasa.

25-Sep-17 Tim Pengabdian 4

 Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation;
Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa
unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas,
sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya.
7. Focus Strategy;
Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya
dalam segmen sasarannya.
Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi
dalam segment sasarannya.

25-Sep-17 Tim Pengabdian 5

 Resiko Strategi Generik

Biaya Rendah Diferensiasi Fokus

Pesaing meniru Pesaing meniru Strategi fokus

ditiru
Teknologi berubah Basis diferensiasi Segmen sasaran
kurang penting menjadi tidak
bagi pembeli menarik
Keunggulan biaya Diferensiasi tidak Struktur rusak,
tidak bertahan berlaku lama Permintaan tidak
lama muncul

25-Sep-17 Tim Pengabdian 6

25-Sep-17 Tim Pengabdian 7