1.

Pengertian
Menurut Wayne E Baker : Jejaring adalah proses aktif untuk
membangun dan mengelola hubungan yang produktif (baik
personal maupun organisasi)
Jejaring dalam organisasi adalah suatu proses pemeliharaan,
penumbuhan serta mengintegrasikan kemampuan-
kemampuan terpilih, bakat-bakat, hubungan dan partner
dengan cara mengembangkan kemitraan yang kreatif dan
strategis bagi peningkatan kinerja organisasi
Usaha adalah segma Kegiatan dalam bidang ekonomi dengan motif
keuntungan.
Jejaring Agribisnis adalah jaringan bisnis yang mempunyai ciri
adanya hubungan bisnis jangka panjang yang didasarkan pada
azas tolong menolong dan adanya saling kepercayaan
Kemitraan adalah kerja sama usaha antara usaha kecil dengan
usaha menengah atau usaha besar yang disertai pembinaan dan
pengembangan oleh usaha menengah atau usaha besar dengan
memperhatikan prinsip saling memerlukan, memperkuat dan
menguntungkan
 Saya Tahu Saya Tidak Tahu
(ST) (STT)
Blind Spent
Umum Terbuka
(Open Area) Daerah
Orang
Buta
Tahu STT OT
Arena I
ST.OT Arena II

STT.OT
T

STT.OTT
Sinergi

Orang Tidak
Tahu (OTT) Daerah Daerah Gelap
(Unknown)
Tersembunyi
(Mask Fascade)
Arena III Arena IV
2. Johari Window
a. Saya Tahu (ST)
b. Saya Tidak Tahu (STT)
c. Orang Lain Tahu (OT)
d. Orang Lain Tidak Tahu (OTT)
1. Daerah ST – OT :
1. Daerah Umum Terbuka
2. Daerah Ideal
2. Daerah STT – OT
1. Daerah Buntu
2. Cermin Kepribadian mau mengikuti tetapi tidak mau diikuti
3. Kepribadian yang angkuh
3. Daerah ST – OTT
1. Daerahnya Tersembunyi/Tabir
2. Cermin kepribadian mau menerima saran/kritik tetapi tidak mau memberi
saran/kritik
3. Kepribadian yang kikir
4. Daerah STT – OTT
1. Daerah gelap
2. Daerah Misteri
3. Cermin kepribadian yang tidak mau menerima/memberisaran/kritik
Teknik Negoisasi
1. Pengertian dan Definisi Negoisasi
Pengertian
Secara Harfiah negosiasi diartikan sebagai berikut :
a. Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan
jalan merunding untuk memberi/menerima guna
mencapai kesepakatan antara 1 pihak dengan pihak
lain
b. Negosiasi adalah penyelesaian sengketa secara
damai melalui perundingan antara pihak-pihak yang
bersangkutan
Definisi
a. Menurut Oxford Dictionary dalam Ludlow dan
Panton (1992) mendefinisikan Negosiasi sebagai
pembicaraan dengan orang lain dengan maksud untuk
mencapai kompromi/kesepakatn.
b. Menurut Jackman (2004) Negosiasi adalah sebuah
proses yang terjadi antara dua pihak/lebih yang pada
mulanya memilih pemikiran berbeda kinerja, akhirnya
mereka mencapai kesepakatan
c. Menurut Hari Wijaya (2006) yang menekankan definisi
melalui pendekatan ekonomi yaitu negosiasi adalah
proses pertukaran barang/jasa antara dua pihak/lebih
dan masing-masing pihak berupaya untuk menyepakati
tingkat harga yang sesuai untuk proses pertukaran
tersebut.
2. Kondisi dan Peluang untuk diadakan Negosiasi
a. Adanya perbedaan kepentingan antar pihak-pihak
b. Adanya dualisme kemungkinan pemecahan terbaik
c. Adanya peluang kompromis yang dapat dirumuskan
kedua belah pihak yang berkepentingan
3. Prasarat dalam Melakukan Negosiasi
a. Adanya isu-isu yang jelas dari pihak-pihak
berkepentingan dan yang perlu dinegosiasikan
b. Adanya kemauan untuk mengambil dan memberi
c. Adanya kepercayaan satu sama lainnya
d. Setiap perilaku negosiasi mempunyai wewenang
yang cukup untuk mengikatkan dan terlibat dalam
negosiasi
4. Prinsip – Prinsip Dasar dalam Melakukan Negoisasi
a. Datanglah sebagai pemecah maslah, bukan penimbul masalah
b. Tujuan harus dicapai dengan efisien dan tepat waktu
c. Keras dalam menghadapi masalah tapi lembut dalam
menghadapi orang
d. Majulah dengan semangat percaya pada setiap orang
e. Carilah perhatian dan keinginan setiap orang
f. Jangan memberikan kata mati
g. Kembangkan semua alternatif yang dapat dipilih
h. Cobalah mencapai hasil berdasarkan ketentuan yang tidak
memihak
i. Hasil merupakan prinsip bukan pada memojokan orang lain
j. Pisahkan kehendak pribadi dengan isu pembicaraan
k. Fokus pada kepentingan bukan pada kedudukan
l. Kembangkan pilihn pilihan yang menguntungkan kedua belah
pihak
m. Tetap pada kreteria objektif
5. Proses Negoisasi
a. Persiapan
b. Bersoal jawab
c. Mengusulkan
d. Tawar menawar