MANAJEMEN

PEMASARAN
PEMASARAN

Menentukan Mendistribusikan
Merencanakan Mempromosikan
harga barang dan jasa
PEMASARAN
Suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang
memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada
maupun pembeli potensial.
Konsep inti pemasaran

Want, needs, produk

and demand

Value, Kepuasan, quality

pasar

Pertukaran
transaksi dan hubungan
 Proses pemasaran sederhana
komunikasi

barang/jasa
Industri Pasar
(kumpulan penjual) (kumpulan pembeli)
uang

informasi
PEMASARAN
• Berusaha untuk menghasilkan laba dari
penjualan barang dan jasa yang
diciptakan untuk memenuhi kebutuhan
Pemasaran pembeli

• untuk mengembangkan, mempromosikan,

dan mendistribusikan program-program
dan jasa yang disponsori oleh organisasi
Pemasaran non-laba
Manajemen Pemasaran

Mengadakan
evaluasi,
menganalisa dan
Melaksanakan
mengawasi
rencana tersebut
rencana tersebut
Mempersiapkan dalam operasinya
rencana atau
strategi umum
bagi perusahaan
Manajemen Pemasaran
Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan
program-program yang ditujukan untuk mengadakan
pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk
mencapai tujuan organisasi
 PEMASARAN FARMASI
Suatu sub spesialisasi pemasaran dimana pharmaceutical care
diaktualisasikan.

PRODUK

Pemasaran
Farmasi

Memberikan
perhatian yang
besar pada layanan
farmasi yang prima
PEMASARAN FARMASI

Bagaimana
Strategi
Amoxycilline dan Upaya
di Indonesia Pemasaran
> 60 item

198
Perusahaan
Farmasi
PEMASARAN FARMASI

Over The • Obat yang dapat dibeli secara

Counter bebas oleh konsumen
(OTC)

• Obat yang hanya dapat dibeli

Ethical melalui resep dokter
KETENTUAN DALAM
PEMASARAN FARMASI
1. The Right Product
Industri Farmasi merupakan industri yang sangat highly
regulated terutama dalam hal safety, efficacy dan quality.
Kesalahan dalam hitungan miligram pada produk obat
dapat menyebabkan tidak hanya penurunan penjualan
yang drastik, tetapi juga dapat berakibat fatal bagi
keselamatan jiwa konsumen/pasien

2. The Right Quantity

Dalam hal kuantitas, obat mempunyai persyaratan yang
luar biasa ketat. Setiap obat mempunyai dosis yang harus
dipatuhi oleh semua pihak, baik oleh produsen, dokter,
farmasis maupun pasien.
KETENTUAN DALAM
PEMASARAN FARMASI
3. The Right Place
Obat Ethical hanya boleh dijual di sarana tertentu oleh profesi
tertentu dengan cara yang tertentu sebagaimana diatur oleh
undang-undang.

4. The Right Price

Dalam menetapkan harga obat, perusahan farmasi perlu
mempertimbangkan customer value yang diterima oleh
pasien/konsumen atas obat tersebut.

5. The Right Time

Obat harus tersedia tepat pada saat yang diperlukan.
Keterlambatan dalam penggunaan obat dapat berakibat serius
yang merugikan konsumen/pasien. Pada dimensi pemasaran,
ketepatan waktu juga mempunya arti yang penting terutama
dalam peluncuran produk-produk baru.
TERIMA KASIH
Manajemen Saluran Distribusi
Saluran Distribusi adalah suatu jalur yang dilalui oleh arus
barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya
sampai pada pemakai.

Saluran Distribusi :
• Agen
• Dealer
• Pedagang Besar
• Pengecer

Tujuan : Untuk mencapai pasar-pasar tertentu karena pasar

(konsumen) merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran
distribusi.