Pemasaran dan Penjualan

Produk-prodek Aseuransi
Kesehatan

Hadi Supriatna
E2A 003 032
 Pasar Asuransi Kesehatan
• Segmentasi Pasar (Geografis, demografis,
psikografik, perilaku [life style])
• Pasar Asuransi Kesehatan (Ukuran atau
jumlah peserta)
• Jenis-jenis pemegang polis.
(pengusaha tunggal, serikat pekerja,
asosiasi perusahaan)
Pasar asurasni perorangan
• Pasar primer permanenperorangan
• Pasar asuransi sementaraMemerlukan
asuransi untuk sementara
• Pasar tambahanbiasanya meliputi pasar
primer akan tetapi menambah jaminan
yang belum dicakup.
Pengembangan Asuransi
Kesehatan
• Pengembangan produk
- Gagasan awal (idea generation)
- Penelitian pasar (Market research)
- Analisa pasar (market analisys)
- rancangan produk dan pengembangannya
(product design and develoment)
- Pengenalan produk (produc introduction)
-Telaah dan pengawasan penjualan (sales
monitoring and review)
Metode Distribusi
• Distribusi Asuransi Kesehatan kumpulan
- bekerjasama dengan petugas enjualan
asuransi kumpulan (group
representatives)Agen, broker, konsultan
kesejahteraan karyawan
• Distribusi Asuransi Kesehatan Perorangan
-Broker
- Agen