Pengertian: Strategi yang mensyaratkan usaha

intensif untuk meningkatkan kompetitif

perusahaan dengan produk/jasa yang ada yang
ingin dikembangkan

Penetrasi Pasar

Key words: “Pemasaran”

Pengertian:
Meningkatkan pangsa pasar
untuk produk/jasa saat ini
melalui usaha pemasaran yang
lebih besar

i
Strateg
f
Intensi
 Pengembangan Pasar

Key words: “Area baru”

Pengertian:
Mengenalkan produk/jasa
saat ini ke area geografis
yang baru

i
Strateg
f
Intensi
Pengembangan Pasar
 Pengembangan Produk

Key words:
“Upgrade/Modifikasi”
Pengertian:
Meningkatkan produk/jasa saat
ini untuk meningkatkan
penjualan

i
Strateg
f
Intensi
strategi yang dilakukan perusahaan untuk memperluas usaha
dengan membuka bisnis atau anak perusahaan baru baik
dalam lini bisnis yang sama dengan yang sudah ada maupun
dalam unit bisnis yang berbeda dengan bisnis inti
perusahaan.

Strategi
Diversifikasi Diversifikasi
Terkait

“Jangan menaruh telur dalam satu keranjang”

Diversifikasi
Tidak Terkait
Strategi Diversifikasi

Keuntungan memilih strategi diversifikasi terkait

antara lain sebagai berikut.
• Mentransfer keahlian, pengetahuan
teknologi, atau kemampuan lain dari satu
bisnis ke bisnis yang lain
• Mengombiasikan aktivitas terkait dari bisnis
Diversifikasi
yang terpisah ke operasi tunggal untuk
Terkait menurunkan biaya
• Mengeksploitasi penggunaan dari nama
merek yang terkenal
• Kolaborasi antarbisnis untuk membuat
kekuatan sumber daya yang bernilai
kompetitif
Keywords: “setipe/se-lini”
Pengertian:
menambah produk baru yang
masih terkait dengan produk yang
ada pada saat ini
Strategi Diversifikasi

Perusahaan yang melakukan strategi diversifikasi

yang tidak terkait (Diversifikasi Horizontal)
biasanya terus mencari perusahaan-perusahaan
yang bisa diakuisisi dan berpotensi memberikan
return yang tinggi.

Biasanya dengan mengakuisisi perusahaan yang

mengalami tekanan ekonomi yang memiliki
prospek pertumbuhan tinggi namun kekurangan
investasi modal

Diversifikasi
Tidak Terkait
Keywords: “berbeda”
Pengertian:
menambah atau menciptakan produk
baru yang tidak terkait dengan produk
saat ini
 strategi yang dilakukan perusahaan untuk
mempertahankan posisi (untuk survive)

Pengurangan

Pelepasan (Divestasi)
Likuidasi

Strategi
Defensif
Lima pedoman:
• Ketika organisasi memiliki kompetensi khusus yang jelas,
namun gagal secara konsisten memenuhi tujuan dan
pencapaian dari waktu ke waktu
• Ketika organisasi adalah salah satu pesaing terlemah di
industri
• Ketika organisasi dihantui oleh ketidakefisienan,
profitabilitas yang rendah, moral karyawan yang rendah,
dan tekanan dari pemegang saham untuk meningkatkan
kinerja
• Ketika organisasi gagal untuk mengapitalisasi
kesempatan eksternal, meminimalkan ancaman
eksternal, mengambil keuntungan atas kekuatan
internal, dan mengatasi kelemahan internal dari waktu Pengurangan
ke waktu.
• Ketika organisasi telah tumbuh sangat besar dengan
cepat, sehingga re-organisasi secara internal dibutuhkan
kembali.

Keywords: “penghematan”
Pengertian:
Melakukan penghematan biaya dan aset untuk
mengatasi penurunan penjualan atau laba
Enam pedoman:
• Ketika organisasi mengikuti strategi pengurangan
dan gagal memperbaiki keadaan
• Ketika divisi butuh lebih banyak sumber daya dari
yang tersedia
• Ketika divisi bertanggung jawab atas kinerja
organisasi keseluruhan yang buruk
• Ketika divisi tidak sejalan dengan bagian lain dari
organisasi
• Ketika jumlah kas yang besar dibutuhkan dan
tidak dapat diperoleh dari sumber lainnya
• Ketika tindakan antipersaingan pemerintah
mengancam organisasi.
Pelepasan (Divestasi)

Keywords: “melepas sebagian”

Pengertian:
Menjual divisi atau bagian dari organisasi untuk
meningkatkan modal, mendanai akuisisi atau
investasi
Tiga pedoman:
• Ketika organisasi telah mengikuti strategi
pengurangan dan divestasi namun tidak ada
yang berhasil
• Ketika alternatif organisasi satu-satunya
adalah kebangkrutan
• Ketika pemegang saham perusahaan dapat
meminimalkan kerugian dengan menjual
aset organisasi

Likuidasi

Keywords: “menjual seluruh:

Pengertian:
Menjual seluruh aset perusahaan yang bernilai
tangible untuk menghentikan operasi daripada
melanjutkan kerugian yang lebih besar
 Five Generic Strategies
Strategies allow organization to gain competitive
advantage from:
1. Cost Leadership: producing standardized
products at a low per-unit cost for consumers
who are price-sensitive
2. Differentiation: producing products and services
considered unique industrywide and directed at
consumers who are relatively price-insensitive
3. Focus: producing products and services that fulfill
the needs of small groups of consumers

Michael Porter’s Competitive Strategy (1980), Competitive

Advantage (1985), and Competitive Advantage of Nations (1989)
 Cost Leadership Strategies

Why pursue
forward,
backward,
and
horizontal
integration
strategies?
To gain low-
cost or best-
value cost
leadership
benefits.
 How to employ a cost leadership
strategy successfully?

Ensure that its total costs across its overall

value chain are lower than competitors’ total
costs by:
1. Perform value chain activities more
efficiently than rivals and control the
factors that drive the costs of value chain
activities
2. Revamp the firm’s overall value chain to
eliminate or bypass some cost-producing
activities
 Differentiation Strategies

• Should be pursued only after a careful study of

buyers’ needs and preferences to determine the
feasibility of incorporating one or more
differentiating features into a unique product that
features the desired attributes
• Risk: the unique product may not be valued
highly enough by customers to justify the higher
price, competitors may quickly develop ways to
copy the differentiating
• So, create differentiation bases that are hard or
expensive for rivals to duplicate
 Focus Strategies
• Depends on an industry segment that is of sufficient size,
has good growth potential, and is not crucial to the
success of other major competitors such as market
penetration and market development
• Most effective when consumers have distinctive
preferences or requirements and when rival firms are not
attempting to specialize in the same target segment
• Risk: numerous competitors will recognize the successful
focus strategy and copy it or that consumer preferences
will drift toward the product attributes desired by the
market as a whole
• So, concentrate on a particular group of customers,
geographic markets, or on particular product-line
segments to serve a well-defined but narrow market better
than competitors who serve a broader market.
 Strategies for Competing in Turbulent
High-Velocity Markets
The world is changing more and more rapidly:
telecommunications, medical, biotechnology,
pharmaceuticals, computer hardware, software,
and virtually all internet-based industries
• React: defensive strategy used to counter
(unexpected shifts in buyer tastes and
technological breakthrough)
• Anticipate: devising and following through with
plans for dealing with the expected changes
• Lead: pioneer new and better technologies and
products and set industry standards