EVALUASI SEGMENTING, TARGETING, AND

POSITIONING PADA UMKM HAIRA HIJAB

MENGGUNAKAN ANALISIS CLUSTER
ASEP SUHERMAN (14415026)
Background

Background
Market Market
Market Size
Growth Competition

Indonesia merupakan Pelaku industri terdiri

Pertumbuhan pasar
negara dengan dari UMKM,
terus meningkat
penduduk muslim konveksi busana
seiring waktu
terbanyak di dunia muslim, dan desainer

Produsen hijab memerlukan strategi untuk bersaing di pasar. Segmenting,

targeting, and positioning merupakan salah satu upaya yang dapat dilakukan
Background Metodology

Flowchart
Start A B

Melakukan
Melakukan analisis
observasi pada objek Melakukan targeting
cluster
studi

Melakukan
Membuat kuesioner* Hasil cluster valid?
positioning

No Yes
Melakukan Mengidentifikasi End
pengumpulan data karakteristik cluster

A B

*Kuesioner diasumsikan telah memenuhi sifat validitas dan reliabilitas

Background Metodology Study Case

Company Identification

Segmenting, Targeting, and Positioning

Pemilik
Sintia D. Putri (SBM ITB) Segmenting
Tanggal Berdiri Wanita berhijab di Pulau Jawa
2 Desember 2016
Produk Targeting
Hijab Aisyah dan Hijab Usia 17- 35 Tahun, Ekonomi Menengah,
Humairah Berpendidikan
Metode Penjualan
Online Positioning
Instagram Your New Stylish Instant Hijab Hijab Aisyah
@hijabhaira Sumber : https://www.instagram.com/hijabhaira/?hl=id
 Background Metodology Study Case

Segmenting
Persentase Ukuran
Stage 1 Pengumpulan data CIuster
Cluster 5 Cluster 1
11 Januari 2018 – 19 Januari 2018 Cluster 4 8% 17%
10%

Pengolahan data
Stage 2 Analisis cluster
Cluster 3
26%
Cluster 2
Keluaran data 39%

Stage 3 Lima segmen pasar Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3

Cluster 4 Cluster 5
 Background Metodology Study Case

Targeting
Segmen yang Baik Judgment Peneliti : Preferensi Cluster 2*
(Kotler,2003) 1. Preferensi target Cluster 2
1. Measurable market
Indikator Mean Interpretasi
Targeting 2. Substantial 2. Segmenting, R2 4.9821 Hijab tidak panas saat digunakan
Assessment 3. Accessable Targeting, and D2 4.9107 Hijab mudah dirawat
4. Differentiable Postitioning Haira R1 4.8571 Hijab tidak mudah kusut
5. Actionable Hijab saat ini F1 4.7857 Hijab mudah dibentuk
3. Karakteristik P1 4.7857 Hijab dapat menutup rambut dengan sempurna
perusahaan *Keluaran uji One-Way ANOVA dan Tukey’s Test

Persebaran Usia Persebaran Persebaran Harga Persebaran

Pekerjaan Hijab yang Biasa Frekuensi
10 - 15 Tahun
Pelajar Dibeli Pembelian Hijab
5%
2%
3% 2%
16 - 20 Tahun
2%
4%
5% 3% Kurang dari
18% 4% Mahasiswa Per satu - tiga
4% Rp50.000 5% bulan
21 - 25 Tahun 11%
70% Ibu Rumah 39% Rp50.000 -
57% Rp100.000 52%
Tangga 32% Per tiga -
26 - 30 Tahun 82% enam bulan
Wiraswasta Rp100.000 -
Rp150.000
Background Metodology Case Study

Positioning

Stylish Instant Hijab for Your Own Genuine Beauty

Background Metodology Case Study Conclusion

Conclusion

Existing Evaluated
Segmenting Segmenting
Perempuan berhijab di Pulau Jawa Perempuan berhijab di Pulau Jawa
Targeting Targeting
Usia 17 – 35 tahun, Ekonomi Menengah, Usia 16 – 20 tahun, Ekonomi Menengah,
Berpendidikan Berpendidikan
Positioning Positioning
Your new stylish instant hijab Stylish instant hijab for your own genuine beauty

Implikasi Manajerial
Haira Hijab sebaiknya melakukan diversifikasi produk dan mempergencar promosi
 TERIMA KASIH
Apakah ada pertanyaan?