STRATEGI

PENETAPAN TARIF
PADA YANKES RS
FAIK AGIWAHYUANTO
AKK IKM – FKES UDINUS
PERTANYAAN YG MUNCUL :
• APA ITU TARIF ???
• BEDA TARIF DENGAN BIAYA ???
• MENGAPA TARIF RASIONAL ITU
PENTING ???
 VOLUME X TARIF

=
PENDAPATAN

KESEJAHTERAAN
DAYA BELI REMUNERASI

KEMAMPUAN SDM

KEPERCAYAAN
DAN LOYALITAS

KEBERHASILAN
ORGANISASI
 MASALAH DALAM PEMBIAYAAN RS
A. Inflasi Biaya Kesehatan Tinggi
 Peningkatan Demand > Peningkatan Supply
 Kemajuan Teknologi
 Tuntutan Mutu
B. Anggaran Pemerintah Terbatas
 Beban Ganda
 Harga Teknologi “mahal”

C. Subsidi Salah Sasaran

D. Tarif Pelayanan Rumah Sakit Tidak Rasional
 Tidak seimbang dengan peningkatan inflasi
 Tidak didasarkan pada perhitungan riil  Bukan “Cost Based”
APA YANG BISA DILAKUKAN
RS ?

Rumah Sakit Harus

dikelola
berdasarkan Kaidah
“Ekonomi”
 PENGELOLAAN RS SECARA EKONOMI
A. Keseimbangan antara expenses atau cost (pengeluaran) dengan
revenue (pendapatan)
B. Pengelolaan cost diarahkan untuk tercapainya tingkat efisiensi
C.Revenue dihasilkan dari utilisasi (kunjungan) dengan tingkat harga
tertentu
(Revenue = Tarif x Kunjungan)  Penanganan Tarif dan
Kepuasan Konsumen sangat penting
D.Perlu ada indikator ekonomi (indikator biaya) sebagai alat
manajerial
 BAGAIMANA BISA DIKELOLA SECARA
EKONOMI ?
A. Rumah Sakit harus mengetahui besarnya biaya yang
dikeluarkan untuk memberikan pelayanan
 “Analisis Biaya dan Unit Cost”
B. Rumah Sakit harus menetapkan “tarif” yang rasional
 berdasarkan “Unit Cost”
 PENGERTIAN TARIF
Harga (nilai uang) yang harus dibayar oleh
konsumen untuk memperoleh atau
mengkonsumsi suatu komoditi (barang atau
jasa) yang dibebankan kepada konsumen
sebagai imbalan atas komoditi yang diterima
Besarnya biaya yang harus dikeluarkan untuk
memperoleh jasa pelayanan kesehatan tertentu
 PRICING STRATEGY
Giddens, et al (2005)
Selecting a pricing strategy for your product is
critical, because price is the most highly
visible element of all marketing efforts.
To price products appropriately, we need to
know: (1) Cost and profit objectives; (2)
Customer or Demand; (3) and Competition.
FAKTOR PENENTU PENETAPAN TARIF
PELAYANAN KESEHATAN
 Faktor internal institusi yaitu biaya riil atau
biaya satuan (unit cost) pelayanan yang
diperlukan dan kebijakan pembiayaan bagi
pelayanan tersebut
 Faktor eksternal institusi yang salah
satunya adalah faktor kemampuan dan
kemauan membayar pengguna jasa
(pasien).
 FORMULA TARIF

TARIF = Unit Cost + Konstanta

SUBSIDI
BISA + ATP – WTP
BISA - KEBIJAKAN
PESAING

UNIT COST = BIAYA SATUAN

11
DASAR RASIONALISASI TARIF
1.BESARAN TARIF HARUS DAPAT COST
RECOVERY TETAPI TETAP MELINDUNGI
GOLONGAN EKONOMI LEMAH (EQUITY)
 HARUS BERDASARKAN UNIT COST
2.MEMPERHATIKAN ATP-WTP MASYARAKAT
(PASAR POTENSIAL-NYA)
 RASIONALISASI TARIF
ASPEK BIAYA
BIAYA PRODUKSI BIAYA MEMPEROLEH
JASA KESEHATAN PELAYANAN KESEHATAN
(PROVIDER) (COSTUMER)

BIAYA SATUAN ATP & WTP

KEBIJAKAN INSTITUSI KEBIJAKAN BARIER TO SERVICES

KESEHATAN PEMERINTAH (RENTAN & MISKIN)

TARIF 13
 UNIT COST
• BIAYA YANG DIBUTUHKAN UNTUK MELAYANI SATU KALI
PEMERIKSAAN/ TINDAKAN/PELAYANAN.
• METODE:
- FULL COSTING
- DOUBLE DISTRIBUTION
- ACTIVITY BASED COSTING (ABC)
METODE ABC  BIAYA LANGSUNG + BIAYA TAK
LANGSUNG
 ABILITY TO PAY (ATP)
• KEMAMPUAN MEMBAYAR MASYARAKAT , KHUSUSNYA
UNTUK PELAYANAN RUMAH SAKIT
• RUMUS:
Jumlah pendapatan keluarga setahun dikurangi dengan
Jumlah pengeluaran keluarga non pelayanan kesehatan,
dibagi jumlah anggota keluarga
Diukur pada masyarakat yang merupakan “target
market” rumah sakit, biasanya pada radius 2 sd 5 km dari
rumah sakit.
 WILLINGNESS TO PAY (WTP)
• KEMAUAN MEMBAYAR MASYARAKAT, KHUSUSNYA
DALAM MEMBELIN PELAYANAN RUMAH SAKIT
• DAPAT DIUKUR DG 2 CARA: WTP ACTUAL DAN WTP
HIPOTETIK
• WTP ACTUAL: BERDASARKAN REALISASI YANG SUDAH
PERNAH DIBAYAR MASYARAKAT PADA SAAT
MEMANFAATKAN PELAYANAN RUMAH SAKIT, UNTUK
MASING-MASING JENIS PELAYANAN
• WTP HIPOTETIK: BERDASARKAN KESANGGUPAN
MASYARAKAT APABILA AKAN MEMANFAATKAN
PELAYANAN RUMAH SAKIT
LANDASAN HUKUM
PENYUSUNAN TARIF RS
• KepMenKes RI Nomor 582/SK/VI/1997
tentang Pola Tarif Rumah Sakit
Pemerintah
• KepMenKes RI Nomor 560/SK/IV/2003
tentang Pola Tarif PERJAN Rumah
Sakit
STRUKTUR TARIF RUMAH SAKIT
TARIF = JASA SARANA + JASA PELAYANAN

UNIT COST + “a” KEBIJAKAN RS (PROFESI)

60% 40%
Terima Kasih