MERINTIS USAHA BARU

DAN MODEL
PENGEMBANGANNYA
Langkah-langkah memasuki dunia usaha
Mengenal cara merintis usaha baru
Cara membeli perusahaan yang sudah ada
CARA MEMASUKI DUNIA USAHA

•MERINTIS USAHA BARU

• Mendirikan usaha baru dengan modal,
ide, organisasi & manajemen
dirancang baru
•SOLE PROPRIETORSHIP
•PARTNERSHIP
•CORPORATION
•MEMBELI PERUSAHAAN
.ORANG LAIN
•BUYING perusahaan yang
telah didirikan atau dirintis
dan diorganisir oleh orang lain
dengan nama (GOOD WILL )
dan organisasi usaha yang
sudah ada
• KERJASAMA MANAJEMEN
.(FRANCHISING)
• Kerjasama antara franchisee
(wirausaha) dengan perusahaan
besar (franchisor / parent
company) persetujuan jual beli
hak monopoli untuk
menyelenggarakan usaha
WARALABA
 WARALABA
•KERJASAMA MELIPUTI :
• Pemilihan tempat
• Rencana bangunan
• Pembelian peralatan
• Pola arus kerja
• Pemilihan karyawan
• Pembukuan Pencatatan Akuntansi
•Konsultasi
.
•Penerapan standar
•Promosi
•Pengendalian kualitas
•Riset
•Nasehat hukum
•Sumber permodalan
 TIPE FRANCHISING
• TRADE NAME FRANCHISING : franchisee
memperoleh hak untuk memproduksi
• PRODUCT DISTRIBUTION
FRANCHISING : Yaitu franchisee memperoleh
hak untuk distribusi diwilayah tertentu.
• PURE FRANCHISING : Yaitu franchisee
memperoleh hak seluruhnya mulai dari
trademark, penjualan, peralatan, metode
operasi, strategi, pemasaran, bantuan
manajemen dan teknik, pengendalian kualitas
KEUNTUNGAN FRANCHISING

• Pengalaman dan Faktor Sukses 93%

• Bantuan keuangan dari franchisor
• Brand name dan reputasi
• Bisnis sudah terbangun
• Standarisasi mutu
• Biaya produksi rendah
• Kesiapan manajemen
• Bantuan manajemen dan teknik
• Profit lebih tinggi
• Perlindungan wilayah
• Manfaat market research dan product development
• Resiko gagal kecil
 BANTUAN
•FRANCHISOR
Pelatihan manajemen dan staff serta rekrutment
karyawan
• Pemilihan dan pengkajian lokasi
• Rancangan fasilitas dan rencana bangunan
• Spesifikasi peralatan dan produk
• Dukungan promosi dan iklan
• Bantuan pada pembukaan franchisee
• Bantuan dalam pendanaan
• Pengawasan yang berlanjut dalam pencatatan
dan akuntansi, konsultan, pemeriksaan dan
standar, promosi, pengendalian, kualitas,
nasihat hukum, riset maupun sumber material
PERSETUJUAN ANTARA
FRANCHISOR dan FRANCHISEE
• FRANCHISOR • FRANCHISEE
SETUJU UNTUK : SETUJU UNTUK :
• Memberi suatu • Menyelenggara
wilayah kan perusahaan
penjualan dengan
sesuai yang persyaratan
berdiri sendiri yang diajukan
kepada franchisor
franchisee
• Menyediakan • Menginvestasi
. sejumlah latihan kan jumlah
dan manajemen minimum
perusahaan tertentu pada
• Memberikan bisnis
barang dagangan • Membayar
kepada kepada
franchisee franchisor suatu
dengan harga jumlah tertentu
bersaing sebagai imbalan
yang tetap
 • Membangun atau bila
• Memberikan tidakmenyediakan
.nasehat pada fasilitas perusahaan
seperti yang telah
francisee tentang disetujui oleh franchisor
lokasi dan disain • Membeli persediaan dan
bangunan material standar lainnya
dari franchisor atau
• Memberikan supplier yang telah
disetujui
bantuan dan atau
bantuan finansial
pada franchisee
CARA MERINTIS USAHA
• INSIDE-OUT APPROACH =
IDEA GENERATION
• Merintis usaha dengan pendekatan
berdasarkan GAGASAN sebagai KEY
SUCCESS FACTOR
• Wirausaha melihat ketrampilan
sendiri, kemampuan, latar belakang
yang akan menentukan jenis usaha
apa akan dimulai
• OUTSIDE-IN APPROACH =
.OPPORTUNITY
RECOGNITION
• Merintis usaha dengan
pendekatan yang menekankan
pada basis ide bahwa perusahaan
akan berhasil apabila menanggapi
atau menciptakan kebutuhan
pasar
•OPPORTUNITY
.RECOGNITION :
• Adalah pengamatan lingkungan, 
sebagai alat pengembangan yang akan
ditransfer menjadi PELUANG
EKONOMI
• Media cetak & elektronik
• Laporan periodik perubahan ekonomi
• Jurnal perdagangan & pameran
dagang
• Informasi lisensi
KOMPETENSI INSIDE-OUT
• TEKNIK = kemampuan menyediakan produk & penyajian yang
menarik pasar
• MARKETING = kemampuan menemukan pasar, pelanggan dan
harga yang tepat
• FINANSIAL = kemampuan bagaimana mengatur sumber dan
penggunaan dana
• NETWORK = kemampuan bagaimana mencari, memelihara dan
mengembangkan relasi serta kemampuan komunikasi dan negosiasi
BAGAIMANA CARA MEMBELI
PERUSAHAAN YANG SUDAH
BERDIRI

• ALASAN KENAPA PILIH CARA INI :

• LOW RISK
• EASY
• BARGAINING PRICE TAKER
TAPI WASPADA DENGAN :
• MASALAH EXTERNAL
• LINGKUNGAN  banyaknya competitor dan ukuran
peluang pasar

• MASALAH INTERNAL
• CITRA dan REPUTASI PERUSAHAAN masalah
karyawan, konflik manajemen dan karyawan nantinya
sukar diselesaikan oleh pemilik baru
OLEH SEBAB ITU
PERTANYAKAN DULU :
• Alasan apa pemilik menjual perusahaan ?
• Potensi pasar apa yang dimiliki barang dan jasa yang
dihasilkan ?
• Aspek Legal yang dimiliki perusahaan ?
• Kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual,
bagaimana ?
• Mengapa perusahaan tersebut berhasil tapi KRITIS ?
SETELAH ITU, BARU :
• YAKINKAN BAHWA ANDA TIDAK AKAN MERINTIS USAHA
BARU (cara pertama)
• TENTUKAN JENIS PERUSAHAAN YANG DIINGINKAN DAN
APAKAH ANDA MAMPU MENGELOLANYA
• PERTIMBANGKAN GAYA HIDUP YANG ANDA INGINKAN. APA
YANG DIHARAPKAN DARI PERUSAHAAN TSB UANG,
KEBEBASAN ATAU FLEXIBILITAS
• PERTIMBANGKAN LOKASI YANG MENGUNTUNGKAN
•.JAJAKI PENYANDANG DANA SEBELUMNYA
• PERSIAPKAN BAHWA ANDA AKAN JADI PEDAGANG
• TETAPKAN PERUSAHAAN YANG AKAN DIBELI
• ADAKAN PENELITIAN SEBELUM ANDA MENYETUJUI-NYA
•.BUATLAH SURAT PERJANJIAN DALAM BENTUK YANG
SPESIFIK ; MISALNYA JANGKA WAKTU PEMBAYARAN
BERAKHIR.
• JANGAN LUPA UNTUK MENILAI KARYAWAN
• YAKINKAN BAHWA HARGA YANG DITAWARKAN ITU
MENCERMINKAN NILAI PERUSAHAAN
PERUSAHAAN BISA
TAKE OFF
•USAHA KHUSUS HARUS
DIJALANKAN UNTUK
KELANGSUNGAN HIDUP:
KONSOLIDASI,
PENGENDALIAN DAN
HARAPAN
CARANYA :
• Penguasaan manajemen ; yaitu
mengubah PEMILIK sebagai
pengusaha yang merekrut tenaga
yang diberi wewenang secara
jelas.
• MARKETING merubah
mendapatkan konsumensituasi
peningkatan persaingan
•KEUANGAN ; dari tahap CASH
.
FLOW berubah menjadi
memperketat pengendalian
keuangan, meningkatkan laba dan
mengendalikan biaya.

•PENDANAAN ; sudah dalam

tahap VENTURA
KONTEKS PERSAINGAN BEBAS
YANG SEMAKIN DINAMIS
• PERLU  STRATEGI PENGEMBANGAN
KOMPETENSI INTI  PENGETAHUAN
dan KEUNIKAN  HASILNYA
KEUNGGULAN  D’AVENI 7-S
STRATEGY

•THE NEW 7-S’s

• SUPERIOR STAKEHOLDER
.SATISFACTION
• STRATEGIC SOOTHSAYING
• POSITION FOR SPEED
• POSITION FOR SURPRISE
• SHIFTING THE ROLE OF THE GAME
• SIGNALING STRATEGIC INTENT
• SIMULTANOUS AND SEQUENTIAL
STRATEGIS THRUSTS