Memulakan Sebuah Usaha Niaga
Memulakan Sebuah Usaha Niaga
Memulakan Sebuah Usaha Niaga
MEMBANGUNKAN PERNIAGAAN
OBJEKTIF PEMBELAJARAN
BINCANG PERTIMBANGAN2 PENTING SEBELUM
MEMULAKAN PERNIAGAAN
K/PASTI FAKTOR2 KRITIKAL DLM MEMULAKAN BIZ
BINCANG FAKTOR2 PENYEBAB KEGAGALAN BIZ
K/PASTI 3 KAEDAH UTK MEMULAKAN PERNIAGAAN
& BINCANG KEBAIKAN SERTA KEBURUKAN KE
TIGA2 KAEDAH TERSEBUT
PENGENALAN
MEMULAKAN BIZ ADALAH SATU PERKARA YG
MENARIK KERANA DI SATU ASPEK MELIBATKAN
RISIKO KEGAGALAN & DI SATU ASPEK LAIN
MELIBATKAN POTENSI KEJAYAAN & KEUNTUNGAN
YG BAKAL DIRAIH
W/PUN MENYEDARI RISIKO, HALANGAN &
CABARAN MEMULA & MENGOPERASI BIZ, BERIBU2
PERNIAGAAN BARU TETAP DITUBUHKAN SETIAP
TAHUN OLEH BAKAL2 U’WAN– TAWAR PELBAGAI
PRODUK/PERKHIDMATAN BARU PADA PASARAN
PERTIMBANGAN2 PENTING
SEBELUM MEMULAKAN BIZ
BAKAL U’WAN BIMBANG RISIKO
KEGAGALAN SETELAH KORBAN MASA,
TENAGA & WANG.
KEBIMBANGAN AWAL MESTI DIATASI,
KEYAKINAN HARUS DIPUPUK.
JUSTERU, TERDAPAT BEBERAPA
PERTIMBANGAN YG HARUS DIBERI
PERHATIAN KHUSUS SEBELUM MULA.
PERTIMBANGAN2 PENTING
1. KEMAMPUAN DIRI
NILAI & UKUR KEUPAYAAN DIRI (MINAT,
PENGETAHUAN & PENGALAMAN,
KEMAHIRAN, KEUPAYAAN MENCARI
MODAL, DAYA TAHAN & KESUNGGUHAN,
SOKONGAN KELUARGA).
KEMAMPUAN DIRI HARUS SEPADAN DGN
CABARAN, BEBANAN & TEKANAN MEMULA
& MENGOPERASIKAN PERNIAGAAN
PERTIMBANGAN2 PENTING
2. MODAL & KEDUDUKAN K’WANGAN
TAHU SUMBER2 MENDAPATKAN MODAL
(SIMPANAN SENDIRI, KELUARGA, RAKAN, BANK,
AGENSI KERAJAAN DLL.)
MODAL HARUS MENCUKUPI UTK TAMPUNG
PELBAGAI PERBELANJAAN. JIKA TAK CUKUP...,
OPERASI BIZ. BOLEH TERGENDALA.
SAIZ MODAL BERGANTUNG KPD JENIS, SAIZ &
LOKASI PERNIAGAAN YG INGIN DIMULAKAN.
PERTIMBANGAN2 PENTING
3. LOKASI PERNIAGAAN; DI MANA BIZ HENDAK
BEROPERASI? FAKTOR LOKASI PENTING.
LOKASI BERKAIT DGN MODAL. LOKASI STRATEGIK
SELALUNYA LEBIH MAHAL, SUKAR DIPEROLEHI.
LOKASI STRATEGIK: TUMPUAN O/RAMAI; KUASA
BELI TINGGI; TAK BANYAK PESAING; BEKALAN
MURAH, MUDAH & BERDEKATAN; PERSEKITARAN
YG SELAMAT; INFRASTRUKTUR LENGKAP; SISTEM
PENGANGKUTAN BAIK DLL.
PERTIMBANGAN2 PENTING
4. PERATURAN & UNDANG2 (P & U)
BIZ HARUS BEROPERASI IKUT P & U. - PENUHI
KEHENDAK P&U YG DIGUBAL OLEH KERAJAAN
PUSAT, NEGERI & P. BERKUASA TEMPATAN. JIKA
TIDAK, BIZ. DIKATAKAN BEROPERASI SECARA
HARAM & MENGUNDANG PELBAGAI MASALAH.
E.g. DAFTAR DI SSM, AMBIL LESEN, PERMIT,
KEBENARAN DGN AGENSI2 BERKAITAN (JIKA
PERLU)
TUJUAN P&U – LINDUNGI PENGGUNA, PEKERJA,
USAHAWAN SENDIRI, MASYARAKAT, A.SEKITAR.
PERTIMBANGAN2 PENTING
5. BEKALAN B.MENTAH & PERALATAN
BEKALAN B.MENTAH BERTERUSAN PENTING
SUPAYA PENGELUARAN TAK TERGANGGU.
HARGA BERPATUTAN, SAMPAI “ON TIME” DGN
KUALITI & KUANTITI YG TEPAT JUGA PENTING.
PERALATAN, MESIN & JENTERA MESTI SESUAI
DGN KAPASITI PENGELUARAN YG DIRANCANG.
KUALITI PERALATAN, TAHAP TEKNOLOGI,
KEMUDAHAN DAPAT “SPARE PARTS” & SENANG
DISELENGGARA JUGA PERTIMBANGAN PENTING.
PERTIMBANGAN2 PENTING
6. PERSAINGAN
PERSAINGAN ADALAH CABARAN PENTING,
TEWAS BERSAING BIZ AKAN GAGAL.
PANTAU TINDAKAN PESAING & KEKUATAN
SERTA KELEMAHAN MEREKA. GUNA
STRATEGI BERSAING – Eg. STRATEGI
PEMASARAN (STRATEGI PERLETAKAN
HARGA, PROMOSI, PRODUK, PENGEDARAN
DLL. STRATEGI YG SESUAI)
CARA2 MEMANTAU PERSAINGAN
K/PASTI PESAING & BAKAL PESAING
PEKA & CEPAT BERTINDAKBALAS DGN
TINDAKAN2 PESAING
BIJAK MERAMAL PERANCANGAN
PESAING
ELAK DRP MENERIMA KEJUTAN DRP
PERANCANGAN/TAKTIK2 PESAING
PERTIMBANGAN2 PENTING
7. PELANGGAN & PENGEDARAN
PELANGGAN PENTING KERANA MEREKA YG AKAN
MEMBELI PRODUK/PERKHIDMATAN U’WAN.
BUAT ANALISIS PASARAN; K/PASTI SASARAN,
SAIZ & KEUPAYAAN MEMBELI PELANGGAN.
ANGGAR SYER PASARAN YG INGIN DITAWAN
BAGAIMANA PRODUK HARUS DIEDAR &
DISAMPAIKAN KPD PELANGGAN. (JUALAN TERUS
DI PREMIS, MELALUI AGEN & PEMBEKAL, PESAN &
HANTAR SEGERA, PESAN & POS, DLL)
FAKTOR2 KRITIKAL
1. KUNIKAN PERNIAGAAN
PRODUK/PERKHIDMATAN HARUS UNIK, BERBEZA,
LEBIH BAIK, TINGGI KUALITI - “SPECIAL”
KEUNIKAN ADALAH TARIKAN SEMULA JADI.
PRODUK YG UNIK MENJADI TUMPUAN PELANGGAN
BERBANDING PRODUK PESAING. OLEH ITU, PERLU
PANTAU MAKLUMAT PRODUK PESAING.
ELEMEN KREATIVITI & INOVASI PENTING UTK
TONJOL KELAINAN & CAPAI KELEBIHAN DLM
PERSAINGAN.
FAKTOR2 KRITIKAL
2. SAIZ MODAL/PELABURAN
MODAL SELALU JADI MASALAH UTAMA.
JUMLAH - BERGANTUNG PADA SAIZ & JENIS BIZ.
YG HENDAK DIMULAKAN.
PENTING MODAL PERMULAAN CUKUP & BERADA
DI TANGAN U’WAN TEPAT PADA MASA
DIPERLUKAN.
PERLU SEDIA SENARAI KOS PERMULAAN.
JIKA LEBIH MODAL, RANCANG
PEMANFAATANNYA.
FAKTOR2 KRITIKAL
3. JANGKAAN JUALAN & KEUNTUNGAN (J&K)
PENTING MERAMAL (FORECAST) J & K KERANA
JANGKAAN AWAL AKAN BANTU U’WAN TENTUKAN
USAHA & MODAL YG DIPERLUKAN
Eg. BOLEH RANCANG KUANTITI PENGELUARAN,
BILANGAN PEKERJA, KOS B.MENTAH, AKTIVITI
JUALAN & PEMASARAN, BOLEH RAMAL HARGA
JUALAN SESUAI DGN MARGIN KEUNTUNGAN YG
DIKEHENDAKI, JUGA BOLEH BANTU JANGKA
SEMUA KOS PERBELANJAAN & SETERUSNYA
MEMADANKAN
DIPERUNTUKAN.DGN DANA/MODAL YG
FAKTOR2 KRITIKAL
4. KESEDIAAN PRODUK.
PENTING PRODUK BERSEDIA UTK DITAWARKAN
BILA BIZ. BERMULA.
JANGAN MASIH LAGI DI TAHAP PEMBANGUNAN,
UJIAN & PERLU UBAHSUAI SANA-SINI.
PASTIKAN KUANTITI CUKUP UTK TAMPUNG
JANGKAAN PERMINTAAN.
PENTING LEPASI PIAWAIAN KUALITI SUPAYA
PRODUK SELAMAT & CAPAI KEPUASAN
PENGGUNA.
FAKTOR2 KRITIKAL
5. KESEDIAAN PELANGGAN
K/PASTI SIAPA YG AKAN MEMBELI PRODUK
YG DITAWARKAN
PERTIMBANGAN2 PASARAN SEPERTI
GELAGAT PENGUNA, TREN & TABIAT
PEMBELIAN PERLU DIBERI PERHATIAN
SERIUS.
MENGAPA BIZ BARU BOLEH
GAGAL?
PELBAGAI SEBAB, KEBANYAKAN BERADA
DLM KAWALAN U’WAN SENDIRI & INI
BERMAKNA U’WAN SEBAGAI PENERAJU
BERKUASA UTK MELAKUKAN SESUATU UTK
MENGELAK KEGAGALAN.
SEBAB2 KEGAGALAN
1.KESESUAIAN MASA MEMASUKI PASARAN.
JANGAN TERLALU AWAL; PASTIKAN PELANGGAN
SUDAH DIKENALPASTI & BERSEDIA MENERIMA
PRODUK – USAHA2 MEMPROMOSI MENCUKUPI.
PRODUK PULA TELAH DIUJI & BERSEDIA UTK
DITAWARKAN.
TERLALU LEWAT; PESAING AKAN TERLEBIH
DAHULU MEMASUKI & MENGUASAI PASARAN.
SEBAB2 KEGAGALAN
2. MASALAH REKABENTUK PRODUK.
PRODUK YG DILANCARKAN DGN REKABENTUK YG
BERMASALAH MEMBERI KESAN KPD KUALITI &
KESELAMATAN – IMPLIKASI PRODUK YG RENDAH
KUALITI & MERBAHAYA SANGAT BESAR –
DISAMAN, GANTIRUGI, REPUTASI MENURUN DLL.
DARI NILAI ESTETIKA, REKABENTUK PRODUK YG
TAK MENARIK TIDAK DAPAT MEMENUHI
KEHENDAK & CITARASA PENGGUNA – JUALAN
BOLEH MEROSOT
SEBAB2 KEGAGALAN
3. STRATEGI PENGEDARAN YG
TIDAK SESUAI
AKAN MENYUKARKAN PELANGGAN
MENDAPATKAN PRODUK
SEBAB2 KEGAGALAN
4. TERLALU BERGANTUNG KPD SATU
PELANGGAN UTAMA.
INI AKAN MENYEBABKAN U’WAN MENGABAIKAN
PELANGAN2 LAIN. SEKIRANYA PELANGGAN
UTAMA ITU MENDAPAT MUSIBAH SEPERTI
BANKRAP, TUTUP PERNIAGAAN ATAU BERALIH
KPD PEMBEKAL LAIN, U’WAN AKAN MENERIMA
KESAN BURUK.
KAEDAH MEMULAKAN
PERNIAGAAN
SEBELUM BERNIAGA, TENTUKAN KAEDAH
BAGI MEMULAKAN PERNIAGAN. PILIH
MANA YG SESUAI.
BOLEH 1)TUBUHKAN SATU PERNIAGAAN
BARU 2) BELI/AMBIL ALIH PERNIAGAAN
SEDIA ADA DARI ORANG LAIN & 3)
MENDAPATKAN HAK PERNIAGAAN
FRANCAIS
MENUBUHKAN PERNIAGAAN
SENDIRI
KAEDAH POPULAR UTK MEMULAKAN
PERNIAGAAN IALAH DGN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN BARU SENDIRI.
MENUBUHKAN PERNIAGAAN SENDIRI
MEMBERI BANYAK KELEBIHAN KPD
USAHAWAN
KELEBIHAN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN SENDIRI
1. PELUANG MEREALISASIKAN IDEA
SENDIRI.
U’WAN BERPELUANG MEMAJUKAN IDEA2
SENDIRI YG DIFIKIRKAN BERPOTENSI
MENUBUHKAN BIZ SENDIRI & BERUSAHA
MEREALISASIKAN CITARASA PERIBADI
TANPA IKATAN & TEKANAN MENJADIKAN
U’WAN LEBIH TERDORONG & KOMITED
KELEBIHAN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN SENDIRI
2. KEBEBASAN MEMBUAT KEPUTUSAN &
PERUBAHAN KPD PERNIAGAAN.
MENJADI KETUA SENDIRI MEMBERI KEBEBASAN
MEMBUAT KEPUTUSAN MENGIKUT
PERTIMBANGAN SENDIRI
BOLEH MEMBUAT PERUBAHAN BERSESUAIAN
MENGIKUT PERUBAHAN PERSEKITARAN
PERNIAGAAN.
FLEKSIBILITI DALAM TINDAKAN & KEMAHIRAN
BERUBAH DGN CEPAT ADALAH KUNCI
“SURVIVAL” PERNIAGAAN
KELEBIHAN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN SENDIRI
3. PELUANG MEMANFAATKAN KEPAKARAN,
PENGALAMAN & MINAT.
INDIVIDU MUNGKIN PUNYAI KEPAKARAN &
PENGALAMAN TERTENTU HASIL DRP
PEMBELAJARAN & LATIHAN SEMASA BEKERJA DGN
ORANG/ORGANISASI LAIN
MUNGKIN PUNYAI MINAT & HOBI TERTENTU YG
MENYEBABKAN MEREKA MEMILIKI PENGETAHUAN
TEKNIKAL MENDALAM TENTANG SESUATU BIDANG
BOLEH MANFAATKAN SEMUA INI DGN
MENUBUHKAN PERNIAGAAN SENDIRI
KELEBIHAN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN SENDIRI
4. PILIHAN LOKASI & KEMUDAHAN
FIZIKAL
BEBAS MEMILIH MANA2 LOKASI YG
DIFIKIRKAN SESUAI DGN PERNIAGAAN &
KEMAMPUAN
BEBAS PILIH REKABENTUK & SAIZ PREMIS,
KAPASITI & TAHAP TEKNOLOGI
PERALATAN DLL. KEMUDAHAN FIZIKAL
KELEBIHAN MENUBUHKAN
PERNIAGAAN SENDIRI
5. BERPELUANG MEMBINA IMEJ & REPUTASI
MEMBOLEHKAN USAHAWAN MEMBINA IMEJ
TERSENDIRI SEPERTI YG DIKEHENDAKI.
BERPELUANG JUGA MEMBANGUN REPUTASI
MASING2 SEBAGAI U’WAN YG BIJAK & CEKAP
DALAM MENJALANKAN BIDANG2 PERNIAGAAN
TERTENTU. PENCAPAIAN HASRAT DIRI INI
ADALAH SATU KEPUASAN.
CABARAN & KEKANGAN DALAM
MENUBUHKAN PERNIAGAAN SENDIRI
WALAUPUN MENUBUHKAN BIZ SENDIRI PUNYAI
BANYAK KELEBIHAN, IANYA JUGA MEMPUNYAI
BEBERAPA CABARAN & KEKANGAN
PERLU LEBIH TUMPUAN & PENGORBANAN
(TENAGA, MASA & WANG)
SUKAR DAPAT PINJAMAN KERANA TIADA REKOD
PERNIAGAAN LEPAS, TIADA BUKTI PRESTASI &
MUNGKIN TIADA HARTA SEBAGAI CAGARAN
TIADA KEUNTUNGAN DI PERINGKAT AWAL BIZ.
RISIKO BIZ MUNGKIN TINGGI.
BENTUK2 PERNIAGAAN
SEBELUM MENUBUHKAN PERNIAGAAN SENDIRI,
KENALPASTI & PILIH BENTUK PERNIAGAAN YG
SESUAI. SECARA KEBIASAANNYA TERDAPAT 3
BENTUK PERNIAGAAN YG BOLEH DITUBUH.
1)MILIKAN TUNGGAL, 2) PERKONGSIAN & 3)
SYARIKAT
SETIAP BENTUK PUNYAI IMPLIKASI YG
BERBEZA
BENTUK2 PERNIAGAAN
1. PERNIAGAAN MILIKAN TUNGGAL
DIMILIKI & DIURUS OLEH SEORANG INDIVIDU,
TERTAKLUK DI BAWAH AKTA PENDAFTARAN
PERNIAGAAN 1956; DARI SUDUT UNDANG2
TIDAK TERDAPAT PERBEZAAN DI ANTARA
PEMILIK & PERNIAGAAN
BOLEH DIDAFTAR DGN PENDAFTAR PERNIAGAAN
DI PEJABAT SURUHANJAYA SYARIKAT MALAYSIA
(SSM); BAYARAN RM30 JIKA GUNA NAMA
PERIBADI SPT DI KAD PENGENALAN, RM60 JIKA
GUNA NAMA2 LAIN; RENEW RM30/YEAR
KELEBIHAN PERNIAGAAN MILIKAN
TUNGGAL
MUDAH DITUBUHKAN
PUNYA KAWALAN & KUASA PENUH
KERAHSIAAN MAKLUMAT PERNIAGAAN
KEUNTUNGAN TAK PERLU DIAGIH
TAK TERTAKLUK PADA PEMBAYARAN
CUKAI KORPORAT CUMA CUKAI
PENDAPATAN INDIVIDU
KELEMAHAN PERNIAGAAN MILIKAN
TUNGGAL
TANGGUNGAN/LIABILITI TIDAK TERHAD
SUKAR DAPAT MODAL
KESINAMBUNGAN PERNIAGAAN TAK
TERJAMIN
KEMAHIRAN & KEBOLEHAN TERHAD
2. PERNIAGAAN PERKONGSIAN
PERNIAGAAN PERKONGSIAN TERTAKLUK DI
BAWAH AKTA PENDAFTARAN PERNIAGAAN 1956.
KEAHLIAN 2-30 ORANG, MEMBUAT PERJANJIAN
UTK BERKONGSI MENJALANKAN PERNIAGAAN.
PERJANJIAN PERKONGSIAN TAK SEMESTINYA
BERTULIS. NAMUN, UTK RUJUKAN MASA DEPAN
PERJANJIAN BERTULIS AKAN MEMUDAH
PENYELESAIAN PERSELISIHAN DLM PENENTUAN
HAK JIKA ADA AHLI YG MENINGGAL ATAU
MENARIK DIRI.
BUTIR2 PERJANJIAN PERKONGSIAN